145. ¿Qué es importante al recomendar a alguien?

171. Un modelo de negocio que no tiene sentido

Sam Schwartz, director nacional y propietario de una franquicia de BNI en Israel, Hungría, Bulgaria y Rumania, y director de formación de BNI en Europa, se une hoy al Dr. Misner en el podcast. Cualquier asesor empresarial o emprendedor te diría que el modelo de negocio de BNI no tiene sentido. Damos a nuestros miembros el poder de elegir a nuestros futuros clientes. A los emprendedores exitosos les decimos: “Tienes que ofrecer tu tiempo como voluntario, tienes que ayudar a otros a conseguir clientes, tienes que seguir las reglas de BNI y tienes que pagar una cuota de membresía. Además, no puedes unirte a un capítulo sin el patrocinio de un miembro existente”. Pero BNI da resultados. No solo genera negocios para sus miembros a través de referencias, sino también crecimiento personal, conocimiento y todos los demás beneficios de estar en un grupo de personas de confianza. Este modelo funciona en todo el mundo, por muy contraintuitivo que parezca. Presentado por Ask Ivan Misner [https://www.askivanmisner.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 8 de septiembre de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

170. ¡Ponte las pilas!

Aquí tienes algunos consejos para proyectar una imagen profesional en eventos de networking. 1. Vístete de forma apropiada. No uses vaqueros en un evento de networking profesional. Si el evento es por la mañana, asegúrate de haber descansado bien. Las camisas con el logotipo de la empresa son adecuadas. Proyecta una imagen profesional coherente. 2. Asegúrate de que tu lenguaje corporal transmita el mensaje correcto. Presta atención a tu postura, contacto visual y gestos. 3. Prepárate. Ten claro dónde están tus tarjetas de visita. 4. Recuerda sonreír. Los estudios han demostrado que esto te hace parecer más abierto y sincero. Este podcast se basa en el artículo del Dr. Misner titulado " Ponte las pilas [https://networking.entrepreneur.com/2010/06/28/get-your-act-together/] " en Entrepreneur.com. Presentado por Networking Now [https://www.networkingnow.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 1 de septiembre de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

169. ¿Necesitas consejo? Tu red de Networking puede ayudarte

Cuando el Dr. Misner fundó BNI, no la concibió como una «red de conocimiento», pero los demás miembros de BNI pueden ser una excelente fuente de información y de referencias. Aquí tienes algunos consejos para obtener asesoramiento de tu red BNI. * Pregúntales sobre algo de lo que les guste hablar, un área en la que tengan experiencia. * Escucha con atención. Presta atención. Tómalo en serio. Anótalo. * Dirige tus preguntas hacia lo que dice tu contacto en la conversación. * Ten una razón lógica para querer esa información. * No pidas consejos por los que normalmente te cobrarían. * Haz preguntas para aclarar dudas, pero no debatas ni discutas. El grupo de Priscilla tiene un grupo en Yahoo! donde los miembros comparten consejos e información. Tu grupo también podría beneficiarse de una lista de correo o un foro. Presentado por Networking Now [https://www.networkingnow.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 25 de agosto de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

168. Acelerando tu camino hacia el éxito

Esta semana, Tom Fleming, director ejecutivo de BNI West Central Florida [https://www.bniwcf.com/] , se une al Dr. Misner en el podcast. El número promedio de miembros por capítulo en la región de Tom, que cuenta con 40 capítulos, es de treinta y ocho . Inicialmente, Tom dudó en implementar Fast Track en su región porque figura en los CD y no quería parecer que se estaba promocionando. Pero vio los resultados que el programa estaba obteniendo en otras regiones y decidió que no podía privar a los miembros de BNI de Tampa Bay de las mejoras en sus referencias y agradecimientos por el cierre de negocios. Tom optó por introducir Fast Track en sus capítulos a través de recomendaciones, comenzando con un capítulo y dejando que sus miembros lo recomendaran a otros. Tom creó un guion para que los facilitadores lo utilicen al implementar el programa Fast Track entre los miembros, y recomienda a todos los directores de BNI que hagan lo mismo. Los miembros de BNI deben saber —y recordar— por qué participan en este programa. Se trata de que los miembros ganen más dinero. Obtén el programa BNI Fast Track (Secretos de networking de BNI) de Del Fuego [https://bni.delfuego.com/] . Presentado por Ask Ivan Misner [https://www.askivanmisner.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 118 de agosto de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

167. Haz las preguntas correctas

El 11 de agosto se celebrará el Día del Personal de BNI en la casa del Dr. Misner en Big Bear. A la gente le gusta hablar de sí misma; darles tiempo para que cuenten sus historias aumenta las probabilidades de establecer una conexión genuina. Aquí tienes cinco buenas preguntas para tu primera conversación con alguien nuevo. 1. ¿Qué es lo que más te gusta de tu trabajo? 2. ¿Qué te llevó a dedicarte a ese campo? 3. ¿En qué otros lugares haces contactos? 4. ¿Cuáles son algunos de tus mayores desafíos? 5. ¿Cómo puedo ayudarte? Presentado por Ask Ivan Misner [https://www.askivanmisner.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 11 de agosto de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.