156. Una referencia es una referencia, ¿Cierto? Incorrecto, parte 2

175. Siete maneras de conectar con socios de networking

El podcast de hoy proviene de una publicación en el blog de Ivan en Entrepreneur.com [https://networking.entrepreneur.com/2010/07/26/1903/] . 1. Concertar una reunión individual. 2. Extender una invitación a un evento de networking. 3. Organizar una actividad recreativa. 4. Organizar una actividad grupal para los clientes. 5. Proponer una fuente de referencia para que sea reconocida. 6. Incluir una fuente en tu boletín informativo. 7. Concertar una conferencia para una fuente de referencia. ¿Qué otras maneras recomiendas para mantener el contacto con tus contactos profesionales? Cuéntanoslas en los comentarios de este podcast. Presentado por Networking Now [https://www.networkingnow.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 6 de octubre de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

174. Dadores o tomadores en BNI

Esta semana, Frederick Marcoux, director nacional de BNI Australia, se une al Dr. Misner. Desde que Frederick asumió la dirección, BNI Australia ha crecido un 50 % y el volumen de negocios al cierre se ha duplicado. La mayoría de los miembros de BNI con los que Frederick se encuentra son generosos, pero recientemente alguien se quejó de que en BNI sólo hay personas que reciben. La respuesta de Frederick fue que nuestro trabajo es mostrarles a quienes sólo reciben, los beneficios de ser generosos . Un ejercicio que ayuda a demostrar esto es el de la "Papa Caliente". Este ejercicio complementa las diapositivas del "Vaquero de la Clasificación" que vimos en el episodio 164. [https://bnipodcast.com/2010/07/21/episode-164-classification-cowboy/] En BNI, quienes dan referencias se las pasan entre sí como si fueran una papa caliente. (No se pierdan la presentación de PowerPoint de la "Papa Caliente" en un próximo número de BNI SuccessNet [https://successnet.czcommunity.com/] ). Quienes sólo buscan recibir suelen abandonar BNI porque no tienen éxito. La gente los reconoce y no les asigna clientes. Pero si el grupo logra convertir a alguien que sólo recibe en alguien que da, el resultado es mucho mejor. Presentado por Networking Now [https://www.networkingnow.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 29 de septiembre de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

173. ¿Cuáles son las primeras palabras que pronuncias?

Suponiendo que hayas seguido las sugerencias de los podcasts anteriores y hayas empezado haciendo preguntas, ¿Cuál es el siguiente paso? ¿Qué dices cuando alguien te pregunta a qué te dedicas? Debes estar preparado y tener algo breve e interesante que decir. Necesitas una Propuesta Única de Venta . No te limites a decir "Soy consultor". Dí "Trabajo con pequeñas empresas para ayudarlas a atraer más clientes de los que nadie podría atender". La propuesta de valor única del Referral Institute es: "Ayudamos a las personas a trabajar menos, ganar más y generar referencias para toda la vida". La respuesta natural ante una propuesta de venta única como esta es preguntar: "¿Cómo lo hacen?". Tu tarea de esta semana es idear una propuesta de valor única para tu negocio y compartirla aquí en los comentarios. Luego, compártela con tu capítulo de BNI. Una vez que hayas probado tu propuesta de valor única, vuelve y cuéntanos cómo funcionó y si la modificaste para obtener un mejor resultado. Presentado por Networking Now [https://www.networkingnow.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 22 de septiembre de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

172. Estar en sintonía con tus socios de Networking

Cuando el Dr. Misner y su esposa Beth estaban de safari en Sudáfrica, había un puente colgante entre el edificio principal del hotel y las suites de los huéspedes. Cuando no caminaban al unísono, el movimiento del puente los sacudía, pero si caminaban al mismo ritmo, les resultaba mucho más fácil cruzarlo. Lo mismo ocurre con el Networking. Debes trabajar en sintonía con tus socios de referencia. Debes cooperar y colaborar, y eso requiere dos cosas: * Proximidad: deben mantenerse en contacto. Tengan reuniones individuales. * Manténganse enfocados en cómo pueden ayudarse mutuamente en los negocios. Sigan buscando maneras de ayudar a sus socios comerciales. Si haces estas cosas, construirás relaciones sólidas y de confianza, y todos los negocios se beneficiarán. Presentado por Ask Ivan Misner [https://www.askivanmisner.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 15 de septiembre de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

171. Un modelo de negocio que no tiene sentido

Sam Schwartz, director nacional y propietario de una franquicia de BNI en Israel, Hungría, Bulgaria y Rumania, y director de formación de BNI en Europa, se une hoy al Dr. Misner en el podcast. Cualquier asesor empresarial o emprendedor te diría que el modelo de negocio de BNI no tiene sentido. Damos a nuestros miembros el poder de elegir a nuestros futuros clientes. A los emprendedores exitosos les decimos: “Tienes que ofrecer tu tiempo como voluntario, tienes que ayudar a otros a conseguir clientes, tienes que seguir las reglas de BNI y tienes que pagar una cuota de membresía. Además, no puedes unirte a un capítulo sin el patrocinio de un miembro existente”. Pero BNI da resultados. No solo genera negocios para sus miembros a través de referencias, sino también crecimiento personal, conocimiento y todos los demás beneficios de estar en un grupo de personas de confianza. Este modelo funciona en todo el mundo, por muy contraintuitivo que parezca. Presentado por Ask Ivan Misner [https://www.askivanmisner.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 8 de septiembre de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.