166. ¿Competencia? No hay problema

183. Diez preguntas sobre Networking

Hoy, el Dr. Misner nos presenta diez preguntas sobre networking de su buen amigo Bob Burg [https://www.burg.com/] , autor de Endless Referrals . No necesitarás hacer las diez preguntas en una sola conversación. 1. ¿Cómo empezaste con tu negocio? 2. ¿Qué es lo que más disfrutas de tu profesión? 3. ¿Qué te diferencia a ti y a tu empresa de la competencia? 4. ¿Qué consejos le darías a alguien que está empezando en tu negocio? 5. ¿Qué harías con tu negocio si supieras que no puedes fracasar? 6. ¿Qué cambios significativos has observado en tu profesión a lo largo de los años? 7. ¿Cuáles crees que serán las próximas tendencias en tu sector? 8. ¿Cuál es el incidente más extraño/divertido que has vivido en tu negocio? 9. ¿Qué métodos te han resultado más eficaces para promocionar tu negocio? 10. ¿Qué frase te gustaría que la gente utilizara para describir tu forma de trabajar? La próxima vez que asistas a un evento de networking, prueba a usar algunas de estas preguntas. Luego, vuelve y déjanos un comentario para contarnos qué tal te fue. Presentado por Networking Now [https://www.networkingnow.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 1 de diciembre de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

182. La mejor presentación semanal que he escuchado jamás

En una reunión de BNI, el gancho para recordar a alguien no es tan importante como cuando conoces a desconocidos. Para hacer una buena presentación de 60 segundos, se requiere especificidad y pedir referencias. El mejor anuncio de 60 segundos que el Dr. Misner vio jamás fue realizado por un florista de Chattanooga, Tennessee. Utilizó elementos visuales: una rosa de un supermercado y una de sus propias rosas. Comparó ambas, demostrando la superioridad de la suya, y concluyó diciendo: «Solo hay 3 centavos de diferencia en el precio. La suya es más cara». ¿Por qué fue tan buena esta presentación? * Lideró con valores. * Él formó a un equipo de ventas. * Fue extremadamente específico. * Fue memorable. Recuerda, la especificidad es fundamental . Cuanto mejor capacites a tu equipo de ventas, mejores resultados obtendrás. Presentado por Networking Now [https://www.networkingnow.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 24 de noviembre de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

181. Dale la vuelta a la regla 80/20

Jim Butcher, de Capital Trust Realty [https://www.ctrclearlake.com/] y expresidente de la región este de Texas y Houston [https://www.bnihoustoneast.com/] de BNI, se une al Dr. Misner para hablar sobre cómo su capítulo utilizó Fast Track para garantizar que cada miembro consiga entre 3 y 4 referencias semanales. Esto representa más de 300 referencias al mes, frente a las 100-150 que se conseguían antes del programa. El principio de Pareto establece que el 20% de las personas generan el 80% de los resultados. Los capítulos que se encuentran en esta situación suelen operar en el nivel de Visibilidad del proceso VCP. Una vez que se alcanza el nivel de Credibilidad, se puede lograr que el 80% de los miembros aporten resultados. Una de las técnicas que aplicaron fue centrar sus anuncios de 60 segundos en pedir referencias, e incluso en solicitar presentaciones a personas específicas. Inscribe a tu capítulo en el programa Fast Track en www.bninetworkingsecrets.com [https://www.bninetworkingsecrets.com/] . Asegúrate de contactar a Flynn o Sara para coordinar sesiones de coaching adicionales. Presentado por Networking Now [https://www.networkingnow.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 17 de noviembre de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

180. El éxito no es un derecho adquirido

Esta semana se celebra la Conferencia Internacional de BNI; conmemoramos el 25 aniversario de nuestra fundación. Hoy, el Dr. Misner tiene una diatriba en respuesta a un correo electrónico que recibió después de publicar en su página de fans en Facebook [https://www.facebook.com/IvanMisner.BNIFounder] . Proviene de su libro Masters of Success [https://www.amazon.com/dp/1932156798/]. El éxito no es un derecho adquirido. No es algo que debamos reclamar. Sí, la gente tiene derecho a buscar el éxito, pero nada más. El éxito se gana, no se regala por derecho. Si fuera tan fácil, todo el mundo tendría el éxito que cree merecer. Creo que no llegué a comprender e interiorizar esa idea hasta que cumplí treinta años. El secreto del éxito sin esfuerzo sigue siendo un secreto. Puedes leer el fragmento [https://ivanmisner.com/success-is-not-an-entitlement/] en el blog del Dr. Misner. Presentado por Networking Now [https://www.networkingnow.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 10 de noviembre de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

179. La desconexión del Networking

Más de la mitad de los asistentes a un evento de networking con 500 personas levantaron la mano cuando se les preguntó si habían acudido con la intención de vender algo, pero ninguno había acudido con la intención de comprar algo . Esto es la desconexión en el networking . No vas a eventos de networking para vender. Vas para cultivar relaciones. Para ganar visibilidad y credibilidad. Para enseñar a la gente cómo recomendarte. El proceso VCR de BNI es cronológico. Tienes que empezar con la visibilidad y avanzar a través de la credibilidad hasta llegar a la rentabilidad. Si conoces a alguien en una conferencia en lugar de en una reunión de networking habitual, concierta una cita para dar seguimiento. Intenta conectar con alguien en una red en línea para mantener la visibilidad y generar credibilidad. Lea el artículo completo del Dr. Misner [https://ivanmisner.com/the-networking-disconnect/] . Presentado por Networking Now [https://www.networkingnow.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 3 de noviembre de2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.