תקציר מנהלים

שוחחתי עם משה זילברשטיין מקרן ההשקעות נקסט 47 על נושא המכירות בשלבים המוקדמים בחברות. נקסט47 הינה קרן אשר השקיעה בעשרות חברות סטראטאפ בעולמות הB2B והקרן מחזיקה צוות של 15 אנשי מכירות אשר כל מטרתו היא לעזור למכירות חברות הפורטפוליו של הקרן שוחחנו על מה תפקיד היזמים במכירות בשלבים המוקדמים, איפה הצוות שלהם יכול לעזור לחברות ואיפה אי אפשר לקחת את התפקיד של היזם במכירת המוצרים של החברה דיברנו גם על המצב בשוק ההשקעות כיום, ההטייה של הקרנות לכיוון תחום ה-AI ומה עושות חברות שלא נמצאות בתחום הזה

אירחתי לשיחה מאוד מעניינת את יוני צרויה מנכל לושה דיברנו על החברה שבנה ביחד עם שותפו אסף, בהתחלה כחברת בוטסטראפ - וכל המשמעויות הנלוות לזה, ועד לצמיחה, גיוס הכסף מהמשקיעים וההשפעה על החברה. בשנה האחרונה עשה יוני שינוי מאוד משמעותי בחברה כאשר הפסיק את פגישות המעבר על המדדים השוטפות בחברה ועבר לדבר במושגים של לדמיין, לחלום ואז לעשות. שוחחנו כיצד השינויים האלו השפיעו על החברה, איפה זה יכול לעזור והיכן עלול לפגוע בתפקוד החברה והאם זה יכול להתאים לכל אחד.

בפרק מרתק וחשוב מאוד אירחתי את איריס שור, יזמת סדרתית שהקימה שלושה סטארטאפים, מכרה שניים מהם, וכתבה את הספר "סיפור יזמות אמיתי". איריס חושפת את הצדדים שמעטים מדברים עליהם בעולם היזמות - הקשיים האישיים, המחירים הנפשיים והפיזיים, והמסע המורכב שעובר כל יזם. השיחה מפרקת את המיתוסים סביב "המסלול הנכון" ליזמות ומציגה פרספקטיבה מפוכחת על הלחץ לפעול לפי כללים מוכתבים. איריס מדברת בכנות על תחושת הבדידות כשנדמה ש"לכולם הולך טוב חוץ ממני", על ההתמכרות לבדיקת הדשבורד בשלוש לפנות בוקר, ועל הרגעים שבהם התפרקה פיזית ונפשית. לצד הקשיים, איריס משתפת כיצד התהליך היזמי הוביל אותה למסע של גילוי עצמי וצמיחה, ומציעה תובנות מעשיות ליזמים המתמודדים עם האתגרים הנפשיים של הקמת חברה.

שיחה עמוקה ומקיפה עם מאיה שוורץ, מנכ"לית איגוד ההייטק, על האתגרים וההזדמנויות העומדים בפני תעשיית ההייטק הישראלית. מאיה חושפת את פעילות האיגוד בקידום האינטרסים של התעשייה מול הממשלה, ומתארת כיצד מתמודדים עם אתגרי השעה - מהשפעות המלחמה והמצב הכלכלי, דרך מחסור בכוח אדם, ועד להתפתחויות בתחום ה-AI. השיחה מעמיקה בנושאים קריטיים כמו משיכת משקיעים זרים, שילוב אוכלוסיות מגוונות, וביזור גיאוגרפי של ההייטק. מאיה מספקת תובנות מעשיות על הדרכים בהן חברות, גם הקטנות שבהן, יכולות להשפיע ולהיות חלק מעיצוב עתיד התעשייה. לסיום, מאיה משתפת את חזונה לעתיד ההייטק הישראלי, כולל הזדמנויות בשיתופי פעולה גלובליים והדרכים לשמור על היתרון התחרותי של ישראל בזירה הבינלאומית. הלינקדאין של מאיה: https://www.linkedin.com/in/maya-schwartz-2b3793a/

בפרק מרתק שוחחתי עם יעל חיו על אסטרטגיות משא ומתן בעולם הסטארטאפים. יעל חושפת כיצד המשא ומתן מתחיל הרבה לפני הישיבה לשולחן המו"מ, ואיך כל שלב ביחסים הוא מערכה בתהליך המשא ומתן. השיחה מתמקדת באתגרים הייחודיים של סטארטאפים במשא ומתן, כולל התמודדות עם עמדת נחיתות מובנית והדרכים להפוך חולשה ליתרון. יעל מספקת תובנות מעשיות על תכנון נכון של תהליך המו"מ, ניהול אמוציות, וזיהוי הרגע הנכון לייצר משבר מבוקר או לקום מהשולחן. הפרק חושף טעויות נפוצות במשא ומתן וכיצד להימנע מהן, תוך דגש על האיזון העדין בין השגת מטרות עסקיות לבין שמירה על מערכות יחסים ארוכות טווח.