תקציר מנהלים

האגו של המנכל - עמית בוהנסקי

עמית בוהנסקי הקים והשקיע במספר רב של חברות בחייו ועבר את הסייקל של הקמה, השבחה, פיבוט, מכירה כמה וכמה פעמים - ויש לו לא מעט תובנות בנושא. דיברנו בשיחה על איך לוקחים חברה במצב של קושי, מבינים מה הכיוון הנכון ומצליחים לקחת אותה לשם - ומה נדרש לצורך כך. דיברנו לעומק גם על תפקיד המנכ"ל בכל התהליך הזה ואיך האגו יכול לעזור או להרוס חברות (ומדינות) ומדוע חברות שמתנהלות בלי אגו יצליחו יותר. נגענו גם בלחץ אליו נתונים המנכלים לאורך חיי החברה - ומה ניתן לעשות ולתעדף כדי לשפר את התחושה היומיומית הזאת.

לעלות מעל הרעש: על כתיבה, מיתוג והשפעה - יונתן רווה

בפרק הזה אני מדבר עם יונתן רווה על כתיבה כמנוע לצמיחה אישית ועסקית. יונתן משתף איך התחיל לכתוב, איך הבין שזה לא רק תחביב אלא כלי משמעותי לבניית מותג אישי וליצירת Thought Leadership אמיתי. אנחנו מדברים על אותנטיות ואיך מייצרים אותה, על ויראליות ומה גורם לפוסט "לעוף", על הגבול הדק בין שיתוף אמיתי לחשיפת יתר, ועל איך מנכ"ל יכול להשתמש בכתיבה כדי לחזק את האמון בחברה ובחזון שלה.נדבר גם על שאלת ה”מי המותג“ - אני או החברה - ואיך לחבר ביניהם נכון, איך להתחיל לכתוב גם כשזה מביך, ואיך AI משנה את כללי המשחק: מתי הוא עוזר, ומתי הוא הורס.

הזווית של החברה הרוכשת - גל מרדר מג'ייפרוג

שוחחתי עם גל מרדר חבר הנהלה וסמנכ"ל האסטרטגיה הגלובלי של ג'ייפרוג בפרק הזה אנחנו צוללים לתוך עולם המיזוגים והרכישות מהזווית של אחד השחקנים המשמעותיים בשוק ההייטק - חברת ג'ייפרוג, שרכשה עד היום 10 חברות. גל משתף איך נראה התהליך מבפנים, החל ממיפוי שווקים ויצירת שיתופי פעולה טכנולוגיים, דרך מודלים של סינרגיה והשפעות על ה־P&L, ועד לרגע שבו מחליטים לעבור מ"שותפות" ל"רכישה". דיברנו על מה חשוב לחברות רוכשות, מה תנאי הסף, מה גמיש, ומה לא יעבור לעולם. נגענו גם במתי שיתוף פעולה הופך להזדמנות רכישה, ואיך בכלל מתמחרים טאלנט, IP או ARR. וגם, מה כדאי לסטארטאפים לדעת על תהליך כזה, ואיך מתנהגים נכון מול חברה שוקלת לרכוש אותך.

הזווית של המשקיע בתהליך הרכישה - יאיר קסוטו מפיטנגו

אירחתי את יאיר קסוטו, שותף בקרן פיטנגו עם ניסיון עשיר בעולם ההשקעות והמיזוגים והרכישות. דיברנו על איך נראית עסקת רכישה מזווית המשקיע, החל מבניית מערכות יחסים עם רוכשים פוטנציאליים כבר בשלבים מוקדמים, ועד לניהול התקשורת והמשא ומתן כשמחליטים לצאת לתהליך מכירה. יאיר הסביר מה נכון לומר כשפונים לראשונה לרוכש, איך יוצרים תהליך תחרותי בין מספר רוכשים, ולמה חשוב לאסוף מודיעין על הקונה ולא להירתע מהשיחה איתו. שוחחנו גם על תפיסות שגויות נפוצות - אין "פלייבוק" אחיד לניהול עסקה, זה תלוי ברוכש, בשלב ובתחום - ועל ההבדלים בין יזמים ישראלים לאמריקאים בכל הנוגע לבניית קשרים עם שוק הרוכשים. לבסוף נגענו במתח שבין יזמים למשקיעים ובין המשקיעים לבין עצמם בתהליכי מכירה, ובשאלה מי באמת מנהל את האירוע. התשובה של יאיר ברורה: האחריות בסוף מוטלת על היזם - והוא זה שצריך להוביל את התהליך כולו מול כל הצדדים.

הנקודות שאסור לפספס בעסקת רכישה - איתי גורה

בפרק הנוכחי שוחחתי עם איתי גורה, שותף במשרד עורכי דין ברנע, עם ניסיון של מעל 10 שנים בעסקאות השקעה ורכישה. בפרק אנחנו נכנסים אל מאחורי הקלעים של עסקאות M&A, מהשלבים המשפטיים והמעשיים, דרך מבנה העסקה והתמחור, ועד לניהול המשא ומתן עצמו. דיברנו על הסעיפים הקריטיים שיזמים חייבים לשים אליהם לב, מה באמת חשוב מעבר לסכום, ואיך להתמודד עם סוגיות כמו שימור עובדים, בעיות IP, רגולציה ומיסוי. שמנו דגש גם על המלכודות הנפוצות - טעויות שמובילות לפיצוץ עסקאות, הפתעות שנחשפות רק ב-due diligence, והאיזון העדין שבין אסרטיביות לחשדנות במו"מ.