תקציר מנהלים

לירון גליקמן היא מרצה המתמחה ביצירת קשרים עסקיים, מיתוג אישי ופיתוח עסקי גלובלי. היא המייסדת של חברת ייעוץ והדרכה הפועלת ברחבי העולם. עם ניסיון של למעלה מ-20 שנה ביותר מ-26 מדינות, לירון ליוותה תאגידי ענק, ממשלות, אוניברסיטאות וסטארטאפים. ולאחרונה הוציאה לירון ספר חדש בנושא - The Super Connector Playbook לירון משתפת כיצד הגיעה להבנה שהכוח שלה זה קשרים, ומציגה את המודל של 6 השלבים שפיתחה ליצירת הזדמנויות דרך בניית רשתות אסטרטגיות. השיחה חושפת את ההבדל בין בניית קשרים רגילה לבין להיות מחבר על - איך לבנות רשת אסטרטגית בצורה אותנטית, מבלי להיראות מניפולטיבי או מנצל. שוחחנו גם על כיצד לזהות את הקשרים הנכונים לכל מטרה, איך לתעדף בין הזדמנויות שונות, ואיך להכיר אנשים רלוונטיים עוד לפני שצריכים מהם משהו. בנוסף, דנו בחשיבות בניית המותג האישי כמחבר אנשים, בדרכים לבקש עצה ועזרה בצורה נכונה, ובאסטרטגיות לשימור וטיפוח קשרים לטווח הארוך.

רן קורבר הוא אחד השותפים והמנכל לשעבר של חברת בריזומטר שנמכרה לגוגל לפני כשנתיים. לאחרונה הוציא רן ספר בשם "נאחז באוויר" בו הוא מספר את סיפור החברה מההקמה ועד לאקזיט בשיחה פתוחה רן משתף על האתגרים והטעויות שעשה בנושא האסטרטגיה, כיצד פתר אותם והוציא לפועל נכון את האסטרטגיה ומהו תפקיד ואחראיות המנכל בהקשרים הללו. שוחחתי עם רן גם על נושא חשיבות המנטורים לאורך חייו ובעיקר באתגרים הגדולים שהחברה עוברת לאורך הדרך ומה היה לו חשוב במסגרת עבודה עם מנטור. וכמובן שוחחנו על נושא המשפחה וההקרבה הנדרשת ממנה לאורך הדרך ואיך ניהל את חיי העבודה לצד חיי המשפחה עם ילדים קטנים.

אירחתי את אורן שור - מנהל ההשקעות הטכנולוגיות של דיסקונט קפיטל דיסקונט קפיטל משקיעה כבר מעל ל-25 שנים בהייטק הישראלי, בהתחלה בקרנות ובשנים האחרונות גם באופן ישיר בחברות. בשיחה עם אורן, מנהל ההשקעות שלהם שוחחנו על על אלמנטים שונים שעולים בתהליך הדיו-דיליג'נס אל מול החברות ואיך נראת הזווית שלו בנושא

שוחחתי עם משה זילברשטיין מקרן ההשקעות נקסט 47 על נושא המכירות בשלבים המוקדמים בחברות. נקסט47 הינה קרן אשר השקיעה בעשרות חברות סטראטאפ בעולמות הB2B והקרן מחזיקה צוות של 15 אנשי מכירות אשר כל מטרתו היא לעזור למכירות חברות הפורטפוליו של הקרן שוחחנו על מה תפקיד היזמים במכירות בשלבים המוקדמים, איפה הצוות שלהם יכול לעזור לחברות ואיפה אי אפשר לקחת את התפקיד של היזם במכירת המוצרים של החברה דיברנו גם על המצב בשוק ההשקעות כיום, ההטייה של הקרנות לכיוון תחום ה-AI ומה עושות חברות שלא נמצאות בתחום הזה

אירחתי לשיחה מאוד מעניינת את יוני צרויה מנכל לושה דיברנו על החברה שבנה ביחד עם שותפו אסף, בהתחלה כחברת בוטסטראפ - וכל המשמעויות הנלוות לזה, ועד לצמיחה, גיוס הכסף מהמשקיעים וההשפעה על החברה. בשנה האחרונה עשה יוני שינוי מאוד משמעותי בחברה כאשר הפסיק את פגישות המעבר על המדדים השוטפות בחברה ועבר לדבר במושגים של לדמיין, לחלום ואז לעשות. שוחחנו כיצד השינויים האלו השפיעו על החברה, איפה זה יכול לעזור והיכן עלול לפגוע בתפקוד החברה והאם זה יכול להתאים לכל אחד.