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Qu’est ce que le principe de cohérence ?

J’aborde souvent le principe de cohérence dans mes articles, vidéos et podcasts. Mais je n’ai pas encore écrit d’article y étant entièrement consacré. Donc le voici ! 😀 [https://s.w.org/images/core/emoji/13.0.1/72x72/1f600.png] Bonjour à vous chers lecteurs. Aujourd’hui je vous propose un article pouvant se lire en 5 minutes chronos, sur le principe de cohérence et comment il affecte notre quotidien et nos relations. Ce qui va suivre est grandement inspiré du livre Influence et Manipulation [https://amzn.to/34TCZFW] de Robert Cialdini que je recommande fortement si vous ne l’avez pas déjà lu. Ceci étant dit, entrons directement dans le vif du sujet. UN DÉSIR QUASI-OBSESSIONNEL Qui aime passer pour quelqu’un d’incohérent ? Pire, qui admet spontanément ses torts ? Est-il bien vu de changer d’avis sans arrêt ? Quid de s’engager à faire quelque chose (une promesse par exemple), et de ne pas s’y tenir ? Comment notre environnement nous perçoit-il alors ? Je suis sûr que vous connaissez la réponse à toutes ces questions 😉 [https://s.w.org/images/core/emoji/13.0.1/72x72/1f609.png] Le principe de cohérence est issu de notre désir quasi-obsessionnel de vouloir paraître cohérent dans nos choix, nos décisions, nos actions… Plusieurs mécanismes sont à l’oeuvre ici, tant intérieurs qu’extérieurs. Une expérience décrite dans Influence et Manipulation illustre parfaitement mon propos et je me propose de vous la partager ici : L’EXPÉRIENCE DU VOL À L’ARRACHÉE SUR LA PLAGE : Il s’agit d’une expérience menée par le psychologue Thomas Moriarty,où il simule des vols à l’arrachée sur des plages New-Yorkaise. L’objectif de l’exercice est d’étudier si les témoins de la scène sont prêts à intervenir lors d’un vol, jusqu’à s’engager physiquement ou pas. Dans un premier exercice, un chercheur participant à l’étude étend sa serviette sur la plage (à proximité d’un témoin non informé de l’expérience), écoute la radio quelques instants puis part se baigner. Laissant ses affaires “sans surveillance“. Après quelques instants, un second chercheur simule le rôle du voleur, s’empare du poste de radio et s’enfui avec son butin. Lors de cette expérience qui a été menée 20 fois, seulement 4 témoins se sont interposés. Alors que dans le second exercice, 19 personnes sur 20 se sont interposées, certaines en venant même aux mains. Pourtant, le scénario n’avait que très peu changé : Avant de partir se baigner, le premier chercheur propriétaire de la radio demande au témoin de bien vouloir surveiller ses affaires. Ce qui a toujours été accepté. Engagés dans le principe de cohérence par ce qui pouvait passer pour une simple courtoisie, les témoins ayant accepté de surveiller les affaires du faux baigneur se sont vu forcés de tenir leur engagement. Mais alors… Pourquoi un simple accord se transforme-t-il en des actes aussi importants ? L'expérience du principe de cohérence [https://i0.wp.com/reussir-socialement.fr/wp-content/uploads/2020/04/beach-4707228_1920.jpg?resize=1920%2C1261&ssl=1]Image par declutterthemind de Pixabay LA COHÉRENCE – CIMENT DE NOTRE RÉPUTATION L’incohérence est plutôt mal perçue dans notre société. Comme nous l’avons vu plus haut, une personne changeant d’avis sans arrêt sera considérée comme capricieuse et ne sera pas prise au sérieux. Ou encore, un individu se laissant facilement convaincre ou influencer sera considéré comme faible et incapable de se tenir à une décision. Si les actes de quelqu’un ne concordent pas avec ses opinions ou ses engagements, il est vite détesté et perd toute crédibilité. Il n’y a qu’à voir la popularité de certains de nos présidents quelques années après leur campagne… 😉 [https://s.w.org/images/core/emoji/13.0.1/72x72/1f609.png] . Alors qu’au contraire, la cohérence est extrêmement valorisée.Une forte cohérence chez un individu est souvent associée à une certaine force de caractère, voire d’intelligence. Une personne tenant ses engagements et ayant des actes alignés avec ses paroles est vue comme honnête, stable et rationnelle. La cohérence est solidement ancrée dans les valeurs de notre société. Il en est ainsi et il s’agit d’un mécanisme compliqué à contourner, tant d’un point de vue individuel que collectif. D’ailleurs, même si ce principe nous sert la plupart du temps, il est tellement automatisé qu’il nous dessert à certaines occasions. J’en parle notamment dans l’article traitant du Pourquoi vous devriez admettre quand vous avez tort [https://reussir-socialement.fr/pourquoi-vous-devriez-admettre-quand-vous-avez-tort/]. LE PRINCIPE DE COHÉRENCE EST UN CONFORT PERSONNEL Une fois une décision prise, il ne nous est plus nécessaire d’y réfléchir. Chaque jour nous sommes soumis à un flot continu d’informations – conscientes comme inconscientes – et ça ne va pas en s’arrangeant à l’ère du numérique. Nous sommes bombardés de messages publicitaires, de notifications d’applications, de sollicitations par nos proches ou par d’autres etc. Ne plus réfléchir à un sujet donné représente donc un avantage non-négligeable. On libère ainsi de l’espace “cérébral” pour pouvoir le consacrer à autre chose. De plus, cela nous évite une certaine anxiété et angoisse. Si nous devions chaque jour peser le pour et le contre de chaque décision que nous prenons, nous deviendrions tous fous. Au delà du confort mental, on développe nous même nos propres arguments, faits, gestes, attitudes en cohérence avec une décision. Au plus on s’enfonce dans le principe de cohérence, au plus il est facile d’y rester. En conséquence, il est bien sûr plus difficile d’en sortir…Certaines vérités dérangeantes sont d’ailleurs plus faciles à éviter grâce à notre principe de cohérence. Comme le dit Robert Cialdini, “Bien à l’abri derrière les remparts d’une stricte cohérence, nous pouvons soutenir les assauts de la raison.” Une croyance que l’on a depuis notre plus tendre enfance, appuyée par une attitude et des actes que nous avons eu toute notre vie, est ainsi extrêmement difficile à dépasser. Le principe de cohérence tirant son origine tant de notre environnement que de notre “voix intérieure”, comment juger les situations où il faut l’ignorer ? CONTOURNER LE PRINCIPE DE COHÉRENCE Nous l’avons vu, il s’agit d’un automatisme fort utile au quotidien sans lequel nous deviendrions probablement fous. Au delà de l’aspect purement personnel, il nous permet une certaine assise d’un point de vue social. Mais certaines personnes ne connaissant pas l’existence du principe de cohérence peuvent ainsi être manipulées. COMMENT LES ASSOCIATIONS VOUS SOUTIRENT DE L’ARGENT : Même si vous vous demandez probablement s’ils ont jamais réussi à collecter ne serait-ce qu’un seul euro. Pourquoi les membres d’associations qui vous abordent dans la rue commencent par : “Auriez vous 2 minutes pour répondre à quelques questions” ? Certes, ils essuient plus de refus que d’acceptations. Mais s’ils vous abordaient en vous demandant de donner de l’argent directement, leurs chances de récolter de l’argent seraient quasi-nulles. Ce n’est qu’après vous avoir posé des questions engageantes du type : * Êtes vous pour la pollution des eaux ? * Acceptez vous que l’on détruise les forêts ? * Que pensez vous de la souffrance animale ? Questions auxquelles vous répondrez probablement par ce qu’il est socialement admis de répondre. Mais une fois engagé dans cette voie, une fois que vous avez affirmé être contre la pollution des eaux, il est mécaniquement beaucoup plus facile de vous soutirer de l’argent pour lutter contre. Car le principe de cohérence est enclenché 😉 [https://s.w.org/images/core/emoji/13.0.1/72x72/1f609.png] Don d'argent à une association [https://i0.wp.com/reussir-socialement.fr/wp-content/uploads/2020/04/kat-yukawa-K0E6E0a0R3A-unsplash-scaled.jpg?resize=2560%2C1707&ssl=1]Photo by Kat Yukawa on Unsplash Traduction : Changez quelque chose LE PRINCIPE DE COHÉRENCE DANS NOS RELATIONS : Nulle intention de ma part que de vous expliquer comment manipuler autrui. Même si l’ouvrage que je cite a notamment cette intention – L’art de la persuasion.Mais je pense qu’il est important d’évoquer le principe de cohérence lorsqu’on parle de relations humaines. S’il est si difficile d’admettre un tort, c’est notamment à cause du principe de cohérence. Je vous renvoie à l’article que j’ai écrit sur le sujet, vous n’avez qu’à cliquer ici [https://reussir-socialement.fr/pourquoi-vous-devriez-admettre-quand-vous-avez-tort/]. Lorsque vous vous disputez avec une personne de votre entourage et que vous refusez de faire le premier pas pour régler la situation, c’est aussi le principe de cohérence qui est à l’oeuvre et qui vous en empêcheÇa, et votre égo. Enfin, dans ma série de 10 vidéos en 10 jours sur le thème de la timidité, je parle des croyances limitantes et de notre propension à nous persuader que l’on n’arrivera pas à faire quelque chose. Si une croyance (telle que le fait que vous avez peur du regard des autres) vous suit depuis toujours dans votre vie, vous avez du mal à vous en débarrasser. L’une des raisons est que vous avez adopté des attitudes, développé des arguments et une posture allant en ce sens. Même s’il ne s’agit pas d’une décision “volontaire” de votre part à la base, vous vous êtes engagés dans cette croyance. Une fois ce constat fait, il ne tient qu’à vous de vous défaire de cette croyance 😉 [https://s.w.org/images/core/emoji/13.0.1/72x72/1f609.png] .Vous pouvez également regarder ma série de 10 vidéos en 10 jours [https://www.youtube.com/watch?v=IERf72bLJ0s&t=2s] si vous le souhaitez 😉 [https://s.w.org/images/core/emoji/13.0.1/72x72/1f609.png] C’est la fin de cet article. J’espère qu’il vous a plu, et qu’il vous sera utile. N’hésitez pas à me dire ce que vous en avez pensé. Si vous avez des remarques ou que vous n’êtes pas d’accord, faites le moi savoir ! Le partage et l’échange sont les clés pour avancer ensemble🙂 [https://s.w.org/images/core/emoji/12.0.0-1/svg/1f642.svg]! RECHERCHES UTILISÉES POUR TROUVER CET ARTICLE : Engagement, Principe de cohérence, ancrage, manipulation, comment persuader, croyances limitantes, croyance L’article Qu’est ce que le principe de cohérence ? [https://reussir-socialement.fr/quest-ce-que-le-principe-de-coherence/] est apparu en premier sur Réussir Socialement [https://reussir-socialement.fr].

Podcast : 6 techniques pour convaincre efficacement !

Aujourd’hui je vous propose l’interview de Laurent Rabinowitch, co-fondateur de COLIVE au parcours professionnel plus qu’impressionnant ! Cliquez sur “Play” pour l’écouter ou faites un clic droit ici puis sur “télécharger” pour le recevoir gratuitement sur votre appareil.Comme votre smartphone par exemple😉 [https://s.w.org/images/core/emoji/12.0.0-1/svg/1f609.svg]. Il y a plusieurs semaine, j’ai écris un article sur les 6 techniques pour convaincre efficacement. Le podcast de l’interview de Laurent Rabinowitch ayant connu un certain succès, j’ai pris la décision de vous proposer régulièrement des podcasts. Voici donc l’article au format audio ! Vous trouverez ci dessous le sommaire ainsi que les ressources citées. Je vous souhaite une excellente écoute 😉 [https://s.w.org/images/core/emoji/13.0.1/72x72/1f609.png] SOMMAIRE DU PODCAST : * 0m40 Introduction * 1m56 Technique numéro 1 : Écoutez attentivement * 4m20 Technique numéro 2 : Commencez par les terrains d’attente * 6m07 Technique numéro 3 : Évitez la controverse * 7m56 Technique numéro 4 : Ne dite jamais que votre interlocuteur a tort * 11m53 Technique numéro 5 : Faites dire oui * 14m00 Technique numéro 6 : L’empathie et les désirs de l’autre * 16m58 Bonus : Faites croire que l’idée vient de votre interlocuteur RESSOURCES CITÉES : Articles du blog : * Comment devenir une personne intéressante [https://reussir-socialement.fr/comment-devenir-une-personne-interessante/] * Pourquoi vous devriez admettre quand vous avez tort [https://reussir-socialement.fr/pourquoi-vous-devriez-admettre-quand-vous-avez-tort/] Livres * Comment se faire des amis [https://amzn.to/39h6CSd] de Dale Carnegie * L’art d’influencer la conduite humaine [https://amzn.to/2UB5tj3] (en anglais) du Professeur Overstreet * L’art de la guerre [https://amzn.to/2UG3WZd] de Sun Tzu * Le petit livre rouge de la vente [https://amzn.to/3an4qd8] de Jeffrey Gitomer (hors de prix en français, donc voici le lien pour le livre en anglais [https://amzn.to/39moGKN]) Guide des 6 techniques pour améliorer votre communication dès aujourd’hui -> Voir sur le site à droite ou à la fin d’un l’article L’article Podcast : 6 techniques pour convaincre efficacement ! [https://reussir-socialement.fr/podcast-6-techniques-pour-convaincre-efficacement/] est apparu en premier sur Réussir Socialement [https://reussir-socialement.fr].

Podcast : Interview de Laurent Rabinowitch, Co-Fondateur de Colive !

Aujourd’hui je vous propose l’interview de Laurent Rabinowitch, co-fondateur de COLIVE au parcours professionnel plus qu’impressionnant ! Cliquez sur “Play” pour l’écouter ou faites un clic droit ici puis sur “télécharger” pour le recevoir gratuitement sur votre appareil. Comme votre smartphone par exemple 😉 [https://s.w.org/images/core/emoji/13.0.1/72x72/1f609.png] . Je ne sais pas si vous vous en souvenez, mais le 16 décembre dernier je me lançais un défi complètement fou… Interviewer 12 personnes exceptionnelles de la capitale Européenne en 12 mois [https://reussir-socialement.fr/mon-projet-fou-rencontrer-12-personnes-exceptionnelles-dans-la-capitale-europeenne-en-12-mois/] ! Bon, j’ai pris un peu de retard car je vous avais donné rendez-vous le 8 février pour le premier interview… Mais croyez moi, l’attente en valait la peine ! Laurent est aujourd’hui Co-Fondateur d’une startup qui cartonne à Bruxelles : COLIVE [https://www.colive.eu/fr/]. Son entreprise propose des chambres haut de gamme au sein de magnifiques maisons de maîtres. À cela s’ajoutent les évènements qui sont régulièrement organisés par les membres de la Startup. Le but est donc de proposer une expérience de collocationhors du commun. CE QUE VOUS ALLEZ APPRENDRE DANS CETTE INTERVIEW DE LAURENT Arrivé en 2018 sur un marché de la collocation déjà occupé mais “Toujours en développement” d’après Laurent, COLIVE a connu un démarrage sur les chapeaux de roues. L’ouverture des 9 premières maisons s’est fait en moins de 6 mois grâce à la stratégie mise en place par Laurent et son associé. Dans cet interview on revient sur la fondation de COLIVE et ce qui a poussé Laurent à se lancer dans l’entrepreneuriat malgré une carrière très prometteuse. On discute aussi de l’éco-système Start-up à Bruxelles, du marché de l’immobilier et du futur de COLIVE. Bien entendu, on parle de son parcours, de ses choix et de comment il en est arrivé là selon lui. Interviewer Laurent me tenait particulièrement à coeur car comme vous avez pu le découvrir dans mes différents articles, je suis de près l’actualité des Start-Up en France. Aussi, l’immobilier est un sujet qui me passionne et bien sûr, Laurent a un parcours plus qu’intéressant. SOMMAIRE DE L’INTERVIEW : * 0m40 Laurent Rabinovitch en bref * 2m40 Son activité actuelle COLIVE * 5m10 L’écosystème Startup à Bruxelles * 7m20 Le positionnement de COLIVE * 12m20 Un partenariat d’avenir avec BESIX Red * 14m05 l’actu COLIVE * 15m15 Le parcours de Laurent * 19m15 La première startup de Laurent * 24m20 La transition salarié – Entrepreneur à plein temps * 27m20 la rencontre avec son cofondateur * 29m55 la place de la relation avec les autres et de la communication POURQUOI LA PREMIÈRE INTERVIEW A-T’ELLE ÉTÉ PUBLIÉ SI “TARD” ? Pour les plus assidus d’entre vous, vous vous serez rendu compte que j’ai un peu de retard par rapport au planning de mon défi. Effectivement malgré une adaptation plutôt réussie dans la capitale Belge, je ne m’attendais pas à autant de difficultés pour interviewer des personnes exceptionnelles. Je dois dire que je tiens à ne pas interviewé “le premier venu”. Pour moi la partieexceptionnelledu défi est plus importante que le“1 personne par mois”. Cependant, m’étant auto-challengé sur 1 an, je compte bien réaliser 12 interviews minimum. Même si la première n’est pas arrivée durant le premier mois. J’ai ajouté le terme “minimum” car j’ai pris un réel plaisir à faire cette interview de Laurent Rabinowitch. Au delà d’être une personne au parcours atypique et réussissant plutôt bien dans les différents projets qu’il mène, c’est une personne super agréable avec qui j’ai adoré discuté. Je me prends vraiment au jeu des interview et j’espère réitérer l’expérience plus de 11 fois cette année ! À voir si j’y arrive 😉 [https://s.w.org/images/core/emoji/13.0.1/72x72/1f609.png] En tous les cas, je vous souhaite une excellente écoute du Podcast ! J’espère qu’il vous plaira et n’hésitez surtout pas à me dire ce que vous en avez pensé ! À bientôt sur Réussir Socialement 😉 [https://s.w.org/images/core/emoji/13.0.1/72x72/1f609.png] L’article Podcast : Interview de Laurent Rabinowitch, Co-Fondateur de Colive ! [https://reussir-socialement.fr/podcast-interview-de-laurent-rabinowitch-co-fondateur-de-colive/] est apparu en premier sur Réussir Socialement [https://reussir-socialement.fr].