Métricas canarias: cómo saber si tu startup debe escalar, pivotar o cerrar

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En este episodio hablamos con Annamaria Pino, consultora de Growth Metrics y mentora en Google for Startups Accelerator. Annamaria ayuda a startups early-stage, aceleradoras y fondos de venture capital a identificar las métricas que realmente importan: los indicadores canarios que anticipan si una startup va por buen camino o si necesita escalar, pivotar o cerrar. Hablamos de growth, ventas B2B, vanity metrics, métricas para founders, procesos comerciales, inversión y cómo tomar mejores decisiones en una startup usando datos de verdad. Annamaria Pino: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/annamariapino/ [https://www.linkedin.com/in/annamariapino/] 00:00 Intro: métricas, growth y startups early-stage 01:10 Bienvenida a Annamaria Pino 02:13 De montar un hostal en Cartagena a trabajar con startups 03:36 Google for Startups y el salto a la mentoría 05:26 Qué son los indicadores canarios en una startup 06:21 Cómo decirle a un founder que debe pivotar o cerrar 10:24 El origen de los indicadores canarios 12:43 Qué es realmente el growth en startups 13:37 Growth como sistema de palancas 16:58 Por qué las startups no crecen solo haciendo más 18:57 Growth B2B vs growth B2C 20:58 Cuándo invertir en marketing y growth 21:27 Los 3 perfiles de startup según sus métricas 23:16 Cómo elegir el segmento correcto en B2B 25:35 El segmento correcto tira del negocio 26:32 El problema de los “casi clientes” 27:40 Cómo vender dentro de empresas grandes 30:49 Internal sales assets: cómo ayudar a tu cliente a venderte 32:25 Diferencias culturales vendiendo en distintos mercados 35:25 Mejorar el producto no siempre te hace vender más 37:45 Cómo consigue clientes una consultora de growth 38:57 LinkedIn, referidos y podcasts como canales de venta 39:56 Cómo abrir mercado en Alemania 40:17 Por qué ir a eventos sigue funcionando 44:35 El truco de sentarse en primera fila en eventos 46:21 Constancia, visibilidad y abrir nuevos mercados 47:28 Cómo la IA está cambiando el trabajo con métricas 48:49 Dashboards, datos e inteligencia artificial 51:20 El futuro de Annamaria: automatizar árboles de métricas 54:33 Qué métricas buscan realmente los inversores 55:20 Cierre del episodio

Luis Mateos Keim: IA, transformación empresarial y el futuro de la banca

En este episodio del podcast de Nomu Labs hablamos con Luis Mateos Keim, fundador de OSMOTIC network learning, estratega, mentor y experto en emprendimiento, innovación, transformación empresarial y transformación de personas. Luis lleva más de dos décadas trabajando con startups, emprendedores, directivos, ecosistemas de innovación y grandes organizaciones. Fue parte importante de los inicios de MÁSMÓVIL, ha acompañado a cientos de proyectos y ha desarrollado su propia metodología estratégica, el kiub, enfocada en conectar visión de futuro, estrategia, colaboración y ejecución. Hoy, además de liderar OSMOTIC, está involucrado en Hyxora, un proyecto que busca repensar el futuro de la banca y construir una nueva forma de acompañar a las personas en la gestión de sus activos. A partir de ahí, la conversación deriva hacia una reflexión mucho más amplia sobre cómo están cambiando las empresas, el trabajo, los modelos de negocio y la propia sociedad. Durante el episodio hablamos sobre inteligencia artificial, ChatGPT, transformación empresarial, startups, blockchain, internet, banca, intraemprendimiento, educación ejecutiva, grandes empresas y futuro del trabajo. Luis explica por qué muchas compañías fallan antes incluso de empezar a ejecutar: no porque les falte talento, sino porque no dedican suficiente tiempo a definir bien hacia dónde van, qué significan realmente las palabras que usan y cómo alinear a todas las personas implicadas en un proyecto. También hablamos de cómo la IA puede convertirse en una especie de exoesqueleto profesional: una herramienta que permite a una sola persona hacer cosas que antes requerían equipos enteros. Desde construir una pared con ayuda de ChatGPT hasta analizar conversaciones complejas, programar, crear imágenes o resolver problemas específicos, Luis plantea que estamos entrando en una etapa donde “todo lo posible va a pasar”. Otro de los grandes temas del episodio es el futuro de las empresas. ¿Seguirán existiendo como las conocemos? ¿O iremos hacia organizaciones más líquidas, basadas en misiones, presupuestos y personas que se conectan a proyectos según el valor que pueden aportar? Luis plantea una visión provocadora: las empresas podrían dejar de ser contenedores rígidos de empleados para convertirse en ecosistemas mucho más dinámicos. También entramos en el papel de los expertos, la especialización excesiva y el riesgo de que muchas personas queden atrapadas en funciones muy concretas que pueden perder valor rápidamente. En un mundo donde la tecnología cambia a tanta velocidad, la capacidad de adaptarse, aprender y ampliar contexto puede ser más importante que dominar una única tarea durante años. La conversación también toca el papel de la inteligencia artificial en la sociedad: los riesgos, la regulación, la competencia entre Estados Unidos, China y Europa, la posibilidad de perder el control y la necesidad de que la humanidad se pare a decidir qué quiere hacer con una tecnología tan potente. Finalmente, Luis habla de Hyxora, de cómo ve el futuro de la banca y de por qué este proyecto le recuerda, en algunos aspectos, a los primeros años de MÁSMÓVIL. Una parte que deja abierta una segunda conversación centrada exclusivamente en esa etapa. Links de Luis: OSMOTIC: https://osmotic.co/ [https://osmotic.co/] LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/luismateoskeim/ [https://www.linkedin.com/in/luismateoskeim/] Hyxora: https://hyxora.com/ [https://hyxora.com/] Un episodio para pensar sobre inteligencia artificial, estrategia, emprendimiento, banca, empresas y el futuro del trabajo.

4 jun 20261 h 14 min

Métricas canarias: cómo saber si tu startup debe escalar, pivotar o cerrar | Annamaria Pino

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