出海进行时

本期对话Paire联合创始人Rex，深度还原这个起步于澳洲的DTC 品牌如何从 0 到 1、稳扎稳打走出自己路径的过程。从打磨第一双袜子、验证市场，到线下开店与融资，他们始终以数据为锚、用户反馈为导向，主动放下预设与执念，快速试错，持续迭代。对于正在探索海外市场的你，这期会带来许多理性、反直觉却极具实操价值的经验与方法。 主播：Nicole 嘉宾：Rex | Paire联合创始人 时间轴 2:34 关于 Paire  - 主要市场、产品线和品牌定位  - 澳洲创业的特别之处  - 创业起点: 做一双“完美”的袜子  - DTC模式带来的最大挑战  24:26 创业0到1：从构想到产品验证  - 创始团队的组建、分工和互补  - 准备了多少启动资金，如何分配  - 初期在研发、品牌和做网站的认知误区  - 用哪些关键指标验证想法可行性  - 测试产品以怎样的营销方式最有效地卖出去  50:24 产品为王：爆款袜子如何诞生  - 打磨袜子的全过程  - 面料创新品类，如何定位与定价  - 产品上线后的测试、调整和迭代  - DTC品牌普遍难成功扩品的原因有哪些  - 服饰线的延展逻辑 - 如何平衡环保、舒适度与功能性  1:16:12 营销与渠道：DTC 的现实打法  - 营销预算如何“花在刀刃上”  - 盘点“几乎不花钱”的高回报PR活动  - 初创品牌怎么找网红，性价比最高  - 社交平台的布局思路  - 怎样看待 DTC 与线下融合的趋势  1:45:08 DTC融资现状与扩张  - 澳洲创业拿融资的环境  - 如何看待初创企业的融资与扩张  - Shark Tank的融资经历  1:54:23 创业第5年  - 最难的一件事  - 哪些“坑”是你希望别人早点告诉你的  片尾音乐  The Kid LAROI - Thousand Miles  联系我们  听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦  听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区。讯飞双屏翻译机2.0新品上线，是一款能帮你做生意的翻译机。首款7麦5G离线大模型，全新升级为国际贸易多场景打造专属翻译官。联系天猫、京东、抖音【科大讯飞旗舰店】均可咨询客服领优惠。 点击�直通：讯飞双屏翻译机2.0新品 [iting://open?msg_type=14&url=https%3A%2F%2Fccc-x.jd.com%2Fdsp%2Ftp%3Flog%3DM_wbnDbyTGi-nAX8zDkHne2R-eexUCc4353TKlHpS85N55dVPfK1v-Tv3RnKojGKB-Cu2Cg5-GFZMxws5yq9IQ%26v%3D708%26to%3Dhttps%253A%252F%252Fitem.jd.com%252F100164477985.html%26adt%3D3%26mobiletype%3D__MOBILETYPE__%26didmd5%3D__IMEI__%26idfamd5%3D__IDFAMD5__%26idfa%3D__IDFA__%26aid%3D__ANDROIDID__%26oaid%3D__OAID__%26oaidmd5%3D__OAID1__%26caid%3D__CAID__%26mreqid%3D__REQUEST_ID__]

本期节目，我们邀请到拥有数据分析背景、从加拿大银行裁员后毅然投身跨境电商行业的 Cheryl，分享她如何从独立站创业者，成长为 Shopify Plus 合作伙伴，并带领团队帮助多家品牌提升线上转化率。节目中，她将深入解析 CRO（转化率优化）的核心思路与实用方法，分享从数据分析到落地执行的完整流程，以及如何通过优化移动端体验、简化结账流程、增强用户信任等策略，实实在在提升独立站的表现。  主播：Nicole    嘉宾：Cheryl (Kickstart Marketing创始人)  时间轴  1:24 从加拿大银行到跨境电商创业  4:02 从做卖家到做服务  9:02 为什么专注转化率优化  11:16 提升转化率的核心逻辑  15:45 shopify插件推荐  18:01 影响转化率的几大核心板块  21:21 优化转化率的实用技巧  29:43 移动端优化的优先级  32:01 结账流程简化中容易被忽视的细节  35:07 不同市场的用户对信任信号的需求异同  37:50 不只是讲故事，更去实际践行  41:12 A/B测试的低成本入门  44:25 最欣赏合作伙伴哪些特质  片尾音乐 Alessia Cara - How Far I'll Go  联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦  听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com  延伸阅读  提到的Shopify插件  - 评论：trustoo, judgeme  - 邮件营销：klaviyo  - 客服：gorgias, tidio  - 红人营销：goffpro  工具推荐  - 数据追踪：google analytics, heatmap.com, lucky orange + Shopify后台  - a/b测试：visually.io , convert.com  主流通用型第三方评论网站  - Trustpilot：欧美通用，支持公司主动邀请客户写评论，SEO友好。适用于DTC品牌、电商网站、服务型企业等 - BBB：主要用于美国市场，强调商业道德和消费者权益保障。非营利机构，用户可举报品牌行为  提到的DTC品牌：BOMBAS

嘉宾：Leo | 跨境卖家   主播：Nicole  时间轴  0:49  做独立站比想象地难多了  - 投广告没那么成功  - 被高仿了网站  9:45  做TikTok的曲折之路  - 封号打击  - 流量的不稳定性  11:50 重新入驻TikTok  - 给网红送样也许是必经之路？  - 素人爆单  - 内容基础建设（内容池、达人池）  - 即使完全合规，也要控制风险  20:04 去年旺季供应链计划的“大坑”  - 给供应商下了个大单，供应商“没当真”不敢生产  - 工厂的对接销售家中出了巨大变故，断货2个月  25:12 日常思维娱乐  31:07 主攻亚马逊，兼顾TikTok和独立站  - 利润优先，主攻基本盘  - 川普上台，成本上涨与政策的不稳定性  35:55 减少给Temu和Shein的供货  37:12 提升构建内容的能力  - 产出可持续内容的思路：简单+低成本  - 生产有趣、幽默、没距离的泛内容  eg：led sign Tony  42:05 新业务探索  - B2B  - 小红书  47:36 私房推荐  - 多画画  - 书：《怪诞行为学》  - 播客：二的三次方  - 音乐：这一切没有想象的那么糟 - 万晓利  联系我们  听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com

本期，我们邀请有着资深供应链管理背景的Leo老板回归，分享初创企业如何找到靠谱工厂、把控生产质量。作为深耕跨境电商四年的创业者，他也带来了最新的复盘与思考。  嘉宾：Leo | 跨境卖家  主播：Nicole  时间轴  2:23 如何找到靠谱供应商、源头工厂  - 1688 vs alibaba  - 价格对比  - 查公司规模  - 企查查验证  - 地图搜索地址  - 招聘网站  - 实地验厂  - 样品  - 靠谱的贸易商  - 展会  22:31 和工厂沟通，重点注意些什么  - 是公司和公司的合作，更是人和人的合作  - 人际关系越好，合同就可以越灵活  31:11 如何在生产环节把控质量  - 充分了解生产工艺  - 定期沟通  - 考虑到抛量（生产中的损耗）  - 供应商越多，质量和交期的不可控性越高  37:17 近期帮美国朋友验厂的经历  42:38 对市场的敏感度  - 从卖产品到卖体验  - 户外活动增长  47:28 电商节奏把控  - 指定针对用户的营销日历  - 以需求倒推开发、采购、补货  52:33 对平台新规的理解  - 各大平台的“品牌”导向风  - AWD vs FBA直发  1:02:35 心态上的变化  - 计划先行+干中学  - 不追求盲目地扩张  - 利润优先，活好当下  - Be Real. Be Chill.  片尾音乐  木彗龙 - 大理福尼亚  联系我们  听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦  听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区，是帮你洽谈全球生意的好伙伴。对节目中提到的科大讯飞翻译机产品感兴趣或者有需求的听众，即日起，联系天猫、京东、抖音、【科大讯飞旗舰店】官方客服，报暗号“出海进行时”都可领取专属优惠。也可以点击本期shownote里的链接直接购买。 点击�直通：讯飞双屏翻译机  [iting://open?msg_type=14&url=https%3A%2F%2F3.cn%2F10iY-BPeR]

为什么许多出海品牌只停留在基础的VI设计，却忽略了更深层次的BI构建？中国商家往往习惯直奔营销和投流，而美国品牌则更注重品牌根基的打磨。这种差异究竟源自两国商业环境怎样的不同？打造品牌真的需要高昂成本吗？本期播客，我们探讨中美做品牌的差异，也从创意行业的视角出发，探索在品牌建设中商业性与艺术性的微妙平衡。 嘉宾：甚甚 （ OUTTA BOX创始人 / 出海品牌创意顾问） 主播：Nicole 时间轴 1:30 嘉宾背景介绍 4:09 什么能让人有产生“这是一个品牌”的印象？ 7:16 品牌性格VS品牌人格 10:30 brand和branding的区别 15:44 营销和品牌应该分开来做 19:17 做品牌不一定费钱，但一定费脑 22:59 品牌不是非做不可 29:23创意同行普遍会有的“问题” *缺乏沟通技巧 *自我展示羞耻 *作品集货不对板 *只追求艺术性，忽略商业目的，华而不实 47:43 那些希望甲方知道的事 *brief不清晰 *不知道什么样的内容是好内容 *内容与品牌发展阶段不匹配 *有些毫无必要的“执着” *无法精确表述自己的需求 片尾音乐 Guantanamo Bay Surf Club - Escargot Blues 联系我们 听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦 延伸阅读 品牌原型理论（Brand Archetypes）最早由美国学者玛格丽特·马克和卡罗·比尔森提出，他们认为，有生命力的长寿品牌是具有人格原型的。 12大品牌原型：创造者、智者、照料者、天真者、小丑、魔法师、统治者、英雄、平凡者、叛逆者、探索者、情人 [https://d7wc7m664k.feishu.cn/space/api/box/stream/download/asynccode/?code=YmRhNTc5N2IzMTg2YzhmYzYyY2Y4NDBlYWVkZWExODNfNnlmNTF1RkZKZzJ1UWxaVDJLbjVtaXN0dGc0a3ZMQjVfVG9rZW46UE5OeGJHZGZwb0FtSml4RGwzV2NNSFhxbjBlXzE3NDI4OTM1OTA6MTc0Mjg5NzE5MF9WNA] 本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区，是帮你洽谈全球生意的好伙伴。对节目中提到的科大讯飞翻译机产品感兴趣或者有需求的听众，即日起，联系天猫、京东、抖音【科大讯飞旗舰店】官方客服，报暗号“出海进行时”都可领取专属优惠。也可以点击本期shownote里的链接直接购买。 点击�直通：讯飞双屏翻译机  [iting://open?msg_type=14&url=https%3A%2F%2F3.cn%2F10iY-BPeR]