Marketing para David (no Goliat)

Conversé con Roberto Camhi, fundador de Mapcity, autor del libro “El Camino Emprendedor” y mentor de startups, sobre cómo iniciar, escalar y promocionar un negocio en un contexto dominado por la inteligencia artificial. Roberto compartió su experiencia vendiendo Mapcity a Equifax, habló de la importancia de encontrar el dolor real del cliente y explicó por qué los negocios exitosos no nacen de ideas geniales, sino de problemas concretos no resueltos. También profundizamos en cómo cambia el juego el uso de herramientas de inteligencia artificial para validar ideas, automatizar procesos y ganar velocidad sin perder enfoque. Además, hablamos de mindset emprendedor, liderazgo en contextos de incertidumbre, y cómo mantenerse vigente en un mundo donde la tecnología avanza a gran velocidad. 👉 Únete a nuestra comunidad en Marketing Tips [https://comunidad.javieryranzo.com/communities/groups/marketing-tips/home?invite=66b61a100fd0ff23e04f3f14] y aprendé a construir un negocio con propósito en la era de la AI. 🚀

Conversé con Andrés Pupkin, Director Ejecutivo y propietario de Sandler Training en Chile y Perú, sobre cómo enfrentar las objeciones más comunes en llamadas de venta y transformarlas en oportunidades reales de cierre. Andrés explicó cómo preparar el terreno antes de cada llamada, cómo identificar cuándo una objeción es real y cuándo es solo una excusa, y qué técnicas aplicar para empatizar sin perder autoridad. Hablamos de cómo armar una estructura comercial efectiva, el valor de los procesos simples y cómo formar equipos que entiendan el negocio del cliente antes que el producto. También compartió qué preguntas abrir ayudan a destrabar objeciones difíciles, cómo usar el silencio a tu favor y por qué vender no es convencer, sino ayudar a decidir. 👉 Únete a nuestra comunidad en Marketing Tips [https://comunidad.javieryranzo.com/communities/groups/marketing-tips/home?invite=66b61a100fd0ff23e04f3f14] y aprendé a vender mejor, con menos fricción. 🚀

En este episodio, conversé con Diego Morales, fundador de Rocket Revenue y referente en crecimiento para startups B2B en Latinoamérica. Hablamos de todo lo que un SaaS necesita para escalar: desde encontrar el product market fit, hasta generar awareness, construir pipeline y medir las métricas correctas. Diego compartió estrategias prácticas para founders que están comenzando, explicando cómo usar contenidos, performance marketing e influencers para crecer sin derrochar presupuesto. También explicó por qué las plataformas como Capterra y G2 son fundamentales para startups B2B, cómo funciona la expansión en clientes actuales, y qué indicadores financieros son clave para escalar con inteligencia. Cerramos el episodio con sus herramientas de marketing favoritas y una reflexión sobre cómo construir equipos de revenue que realmente funcionen. 👉 Únete a nuestra comunidad en Marketing Tips [https://comunidad.javieryranzo.com/communities/groups/marketing-tips/home?invite=66b61a100fd0ff23e04f3f14] y aprendé a escalar tu SaaS con estrategia. 🚀

Conversé con Diego Perry, CEO y cofundador de Wolf BCPP, una de las agencias más influyentes de Chile, sobre el verdadero poder de una gran idea para transformar un negocio. Diego contó su recorrido desde ser campeón mundial de taekwondo hasta convertirse en publicista y líder creativo, y por qué cree que una idea puede surgir en dos segundos… pero su éxito depende 90% de la ejecución. Hablamos sobre el proceso de crear ideas poderosas en la agencia, cómo detectar una idea que tiene potencial para años y no solo para una campaña táctica, y la importancia de entender profundamente el problema antes de proponer soluciones. También compartió campañas icónicas que lideró, como la que mostró cómo se verían hoy las víctimas desaparecidas en dictadura, generando impacto mediático y social. Cerramos con su visión sobre inteligencia artificial en creatividad y un consejo para emprendedores que quieren generar grandes ideas con pocos recursos. 👉 Únete a nuestra comunidad en Marketing Tips [https://comunidad.javieryranzo.com/communities/groups/marketing-tips/home?invite=66b61a100fd0ff23e04f3f14] y aprendé cómo usar la creatividad para transformar tu negocio. 🚀

Conversé con Delfina Seoane, especialista en estrategia de marca personal y creación de contenido, sobre cómo comunicar desde un lugar genuino para construir autoridad y diferenciarte en un mundo saturado de información. Delfi compartió por qué cree que mostrar quién sos, cómo pensás y cuáles son tus valores es clave para atraer a las personas correctas, incluso cuando no tenés miles de seguidores. Hablamos de los principales miedos que frenan a los emprendedores al crear contenido, cómo evitar la trampa de copiar tendencias y por qué no es necesario “inventar” ideas todo el tiempo para aportar valor. También discutimos su experiencia ayudando a otros a crear marcas personales sólidas, su visión sobre la autenticidad como ventaja competitiva y la importancia de no perder el disfrute en el proceso de crear y vender. 👉 Únete a nuestra comunidad en Marketing Tips [https://comunidad.javieryranzo.com/communities/groups/marketing-tips/home?invite=66b61a100fd0ff23e04f3f14] y aprendé a usar los podcasts para construir autoridad en 2025. 🚀 Keywords: podcast, marca personal, creación de contenido, Delfina Seoane, autoridad, confianza, marketing personal, autenticidad, estrategia de contenido, entrevistas, posicionamiento