Episode 5 - Arthur Barillas, CEO @ OVRSEA

Episode 5 - Arthur Barillas, CEO @ OVRSEA

Bienvenue dans cet épisode 5 de Leadjet on Air, le podcast qui donne la parole aux fondateurs et experts de la vente sur les sujets sales.Nous accueillons aujourd'hui Arthur Barillas, co-fondateur et CEO d'OVRSEA, la start-up portant l'ambition de révolutionner l'industrie du commissariat au transport. 1) Résumé des différends points abordés : La culture sales chez OVRSEA : Quels sont les 4 éléments fondamentales de cette culture ? Quels rituels met-il en place pour diffuser cette culture ? Apprentissage : Comment faire progresser ses équipes ? Quels outils et structures pour assurer cette progression ? Organisation de l'équipe sales : Qu'est ce qu'un sales ops/excellence ? Quand/pourquoi faut-il le recruter ? Outils : Quelle stratégie de sales intelligence ? En quoi Salesforce est devenu le CRM incontournable dans la vente grands comptes ? Covid-19 : Comment OVRSEA parvient à réussir dans ce contexte de crise ? Ressources d'Arthur : Tous ses livres & podcasts de référence; Quelle habitude majeure a-t-il mis en place pour lui-même et ses équipes afin de maintenir un apprentissage constant ? Quels sont ses modèles de force de vente ? Son mot de la fin 2) Ressources partagées : 2.a) Outils Mixdata (Sales intelligence) : https://www.mixdata.com/en/ Datamine (Sales intelligence spécialisé pour le transport international) : https://www.dataminesoftware.com/ Salesforce (CRM) : https://www.salesforce.com/eu/ Metabase (Data vizualisation) : https://www.metabase.com/ Aircall (téléphonie) : https://aircall.io/ 2.b) Livres High-growth Handbook d'Elad Gil : https://www.amazon.fr/High-Growth-Handbook-English-Elad-ebook/dp/B07DRPGGQ7/ref=sr_1_1?__mk_fr_FR=ÅMÅŽÕÑ&dchild=1&keywords=elad+gil&qid=1590349130&sr=8-1 (https://www.amazon.fr/High-Growth-Handbook-English-Elad-ebook/dp/B07DRPGGQ7/ref=sr_1_1?__mk_fr_FR=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&dchild=1&keywords=elad+gil&qid=1590349130&sr=8-1) La force majeure, de Clément Rosset : https://www.amazon.fr/Force-majeure-Clément-Rosset-ebook/dp/B01A725TX8/ref=sr_1_7?__mk_fr_FR=ÅMÅŽÕÑ&crid=1AESCIBVSGP0R&dchild=1&keywords=clément+rosset&qid=1590349163&sprefix=clément+ros%2Caps%2C287&sr=8-7 (https://www.amazon.fr/Force-majeure-Cl%C3%A9ment-Rosset-ebook/dp/B01A725TX8/ref=sr_1_7?__mk_fr_FR=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&crid=1AESCIBVSGP0R&dchild=1&keywords=cl%C3%A9ment+rosset&qid=1590349163&sprefix=cl%C3%A9ment+ros%2Caps%2C287&sr=8-7) Let my people go surfing, d'Yvon Chouinard : https://www.amazon.fr/Let-People-Surfing-Education-Businessman-Including-ebook/dp/B01A6EQFZ8/ref=sr_1_fkmr1_1?__mk_fr_FR=ÅMÅŽÕÑ&dchild=1&keywords=let+people+do+surfing&qid=1590349246&sr=8-1-fkmr1 (https://www.amazon.fr/Let-People-Surfing-Education-Businessman-Including-ebook/dp/B01A6EQFZ8/ref=sr_1_fkmr1_1?__mk_fr_FR=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&dchild=1&keywords=let+people+do+surfing&qid=1590349246&sr=8-1-fkmr1) Podcasts : Leadjet on Air ;) https://blog.leadjet.io/ Sales hacker : https://www.saleshacker.com/listen/

Episode 4 - Denis Cohen, CEO @ Dropcontact

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Episode 3 - François Fillette, CEO @ Humind School

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Episode 2 - Guillaume Moubeche, CEO et founder @ Lemlist

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Episode 1 - Henri de Lorgeril, Founder of Avizio

Bienvenue sur Leadjet on Air, le podcast des meilleurs vendeurs ! Chez Leadjet on Air nous déplorons la faiblesse de la culture sales dans l'écosystème français. Pour y remédier, nous invitons des experts de la vente afin d'échanger sur des problématiques propres aux directeurs commerciaux. Pour le 1er épisode, nous accueillons Henri de Lorgeril. Henri est le fondateur d'Avizio, une solution de recrutement fondée sur la puissance d'un réseau de managers et d'experts reconnus. Henri a fait ses armes chez Groupon avant de rejoindre l'équipe commerciale de Mon Docteur. Il a ensuite rejoint la startup Oyst en tant que Head of Sales. Conscient de la difficulté de réussir ses recrutements commerciaux, Henri a décidé de mettre à profit son expérience en recrutement au service des entreprises en fondant Avizio. Dans cet épisode, nous évoquerons : Les 5 explications fortes de l'échec d'un recrutement Différents modèles d'organisation d'une équipe sales Les qualités nécessaires au métier de commercial (Rien à voir avec les lieux communs) La technicisation du métier de commercial Pour nous soutenir, n'hésitez pas à partager l'épisode sur les réseaux sociaux ! Pour tout feedback sur l'épisode, envoyer un mail à jeremy.giraud@leadjet.io, tout retour est bon à prendre ! Bonne écoute à tous :) Voir Acast.com/privacy (https://acast.com/privacy) pour les informations sur la vie privée et l'opt-out.