Se Vende Humo

E53. Headhunting y marca personal para Founders | Ariadna Diaz

¿Qué buscan de verdad los headhunters en un perfil? ¿Cómo puede un fundador competir contra los salarios de las grandes corporaciones para fichar al mejor talento? En este episodio de Se Vende Humo, nos acompaña Ariadna Díaz, Headhunter fundadora de su propia agencia de selección y creadora de Sinda, la comunidad colaborativa para emprendedores. Ariadna nos desvela sin filtros cómo funciona desde dentro el negocio de la atracción de talento, las luces y sombras de la marca personal, y por qué el 'track record' y la visibilidad de un founder son el mejor imán para construir un equipo de élite en etapas iniciales. Una conversación honesta, directa y, sobre todo, 100% libre de humo. Lo que vas a aprender en este episodio: * El modelo 360 del Headhunter * El Error Nº 1 de las Startups al fichar * Salario emocional y conciliació * La salud mental en el emprendimiento Conecta con Ariadna: * LinkedIn: puedes encontrarla como Ariadna Díaz (¡ojo! Si no puedes agregarla por el límite de conexiones, mándale un mensaje directo o revisa su biografía para ver sus datos de contacto por email). Suscríbete y comparte! Si te ha gustado el episodio, no olvides dejar tus 5 estrellas en Spotify. Nos ayuda enormemente a seguir trayendo a profesionales que hablan de la realidad de los negocios, sin adornos.

E52. Genera confianza y vende sin límites | Marc Ginjaume

En ventas, y sobretodo en 2026, todo el mundo habla de técnicas, procesos y herramientas. Pero muchas veces se olvida lo que más mueve la aguja: la confianza. En este episodio de Se Vende Humo charlo con Marc Ginjaume sobre cómo ha usado la generación de confianza para vender en corporates como Google o LinkedIn y cómo aplica los mismos principios ahora “al otro lado de la mesa”, vendiendo en startups (incluida Walter!). Si quieres vender sin depender de logos, construir credibilidad más rápido y que tus conversaciones comerciales empiecen con ventaja, este episodio es para ti. Más info: * Walter!: https://wearewalter.com/ [https://wearewalter.com/] * LinkedIn de Marc: https://es.linkedin.com/in/marcginjaume/en [https://es.linkedin.com/in/marcginjaume/en]

E51. La vida expat que no te cuentan: vender tecnología desde Dublín | Pep Palou

Empezar en ventas es duro. Hacerlo fuera de España y en una empresa tecnológica cambia por completo las reglas del juego. En este episodio de Se Vende Humo, hablo sobre este tema con Pep Palou, quién desarrolla negocio para Salesforce desde Dublín y sobre cómo es realmente construir una carrera comercial en el extranjero. Hablamos de vida expat en Dublín, el ritmo del ecosistema tech, networking y meritocracia; pero también del lado menos glamuroso: distancia con la familia, sacrificios y expectativas reales. En la parte de ventas, Pep comparte aprendizajes prácticos sobre disciplina, rechazo, resiliencia, cómo descalificar oportunidades a tiempo, vender valor (no producto), y qué cambia al vender para un líder de categoría como Salesforce vs. tener que construir categoría desde cero en Qonto. Si estás pensando en irte a trabajar fuera, empezar tu carrera en ventas tech, o quieres entender cómo se vende en entornos enterprise, este episodio te va a ahorrar años de prueba y error. Y si quieres saber más, contacta con Pep aquí: https://www.linkedin.com/in/peppalou/

E50. PLG, IA y ventas globales: cómo ha cambiado vender en tecnología | Jorge Bestard

En este episodio de Se Vende Humo, hablamos con Jorge Bestard sobre lo que realmente hay detrás de vender en empresas globales como Meta, Miro, Canva o Harvey y cómo está cambiando el juego en el mundo de las ventas. Desde su experiencia liderando equipos y expansión en EMEA, exploramos cómo han evolucionado las ventas en tecnología, qué papel juega el product-led growth (PLG) y cómo es vender soluciones de inteligencia artificial en sectores tan exigentes como el legal. También hablamos de decisiones que marcan carreras, del impacto del contexto frente al talento y de lo que no se ve cuando miras una trayectoria profesional desde fuera. Un episodio para entender mejor hacia dónde van las ventas y qué necesitas para jugar en esa liga. Temas que tocamos: * Cómo han cambiado las ventas en tecnología * Qué es el Product-Led Growth (PLG) y cuándo funciona * Vender IA en entornos críticos como el legal * Contexto vs talento en el desarrollo profesional * Diferencias entre vender en grandes empresas y startups Y si quieres saber más sobre ventas globales y estrategia de crecimiento con foco en producto o Harvey AI, aquí tienes un par de enlaces útiles: 1. Harvey AI: https://www.harvey.ai/ 2. Sobre Jorge: https://www.linkedin.com/in/jorgebestard/

E49. Burnout: todo el mundo habla de ello pero pocos saben lo que es | Mike Fort

Todo el mundo habla de burnout. Pero ¿sabemos realmente lo que es o estamos llamando burnout a cualquier cosa? En este episodio de Se Vende Humo, hablo con Mike Fort, host del podcast Al borde del burnout, sobre qué significa realmente estar “quemado” en el trabajo y cómo diferenciarlo del simple agotamiento. Hablamos de: * Qué es el burnout (y qué no es) * Señales de alerta que solemos ignorar * Mitos y errores comunes sobre salud mental en el trabajo * Sectores y perfiles más expuestos * El papel de las empresas y la cultura laboral * Cómo prevenir llegar al límite Una conversación necesaria para entender mejor el agotamiento profesional en un contexto donde cada vez más personas sienten que están al límite. Porque no todo es burnout pero tampoco todo es solo cansancio. Te dejo el podcast de Mike por si te quedas con ganas de más: https://open.spotify.com/show/72b4RX5GrqYxp6iKiisOMH?si=05e22c819eed4f62