Marketing med videre

Skal B2B-content virkelig være tørt, tungt og dyrt at producere? I dette afsnit taler vi med Emil fra Mekoprint Seritronic om, hvordan man skaber indhold i B2B, der rent faktisk engagerer – uden at sprænge budgettet eller miste det faglige. Vi udfordrer de klassiske antagelser og taler om, hvad der skal til for at gøre content relevant, kreativt og menneskeligt. Mekoprint Seritronic er en produktionsvirksomhed, som er en del af Mekoprint koncernen. Mekoprint Seritronic producerer betjeningsløsninger til industrielle og forbrugerprodukter. Virksomheden har egen produktion placeret i Støvring og er omkring 70 medarbejdere på lokationen. Mekoprint er en industrikoncern, som producerer metalløsninger – både større- og mikrometal, kabler og betjeningsløsninger. Virksomheden har hovedsæde i Støvring og har international produktionsfaciliteter, hvor der samlet set er omkring 800 medarbejdere. Emil Rosenørn Kodal Sørensen er marketingkoordinator hos Mekoprint Seritronic med en bachelor i international handel og markedsføring. Han har specialiseret sig i digital B2B-markedsføring og arbejder med alt fra leadgenerering og SEO til grafisk design og CRM. Med solid erfaring fra industrien skaber Emil stærke forbindelser mellem salg og marketing.

Hvordan rammer man flere målgrupper effektivt – med ét marketingteam og et begrænset budget? I dette afsnit taler vi med Heino fra Tavex om kunsten at kommunikere til forskellige typer kunder med vidt forskellige behov, motiver og beslutningsprocesser. Vi dykker ned i praktiske greb, kanalvalg og budskaber, der virker – uden at miste fokus. Tavex A/S er nordeuropas førende forhandler af fysisk investeringsguld og en af de største aktører inden for valutaveksling i Danmark. Med både online handel og fysiske butikker, gør Tavex det enkelt og trygt for alle – fra nybegyndere til erfarne investorer – at investere i fysisk guld. Heino Johansen har lige siden 2014 arbejdet dedikeret med marketing, salg og e-commerce. Både på bureau- og kundesiden. Idag er han Kommerciel chef(CCO) hos Tavex A/S og og står i spidsen for hele den kommercielle strategi – med fokus på at ramme forskellige målgrupper gennem datadrevet marketing.

Hvad sker der med marketing, når virksomheden vokser? I dette afsnit taler vi med Simon fra Renas om overgangen fra lille til stor virksomhed, og hvordan det ændrer marketingrollen, behovene og prioriteterne. Vi ser på konkrete erfaringer, nye krav og vigtige læringer undervejs i vækstrejsen. Renas blev grundlagt i 2007 som et klassisk rengøringsfirma med fokus på kvalitet og kundetilpassede løsninger. Siden har virksomheden udviklet sig til en landsdækkende facility service-leverandør med hovedafdelinger i Odense og Vejle. Med omkring 200 medarbejdere og en kundeportefølje, der i dag inkluderer store internationale virksomheder, leverer Renas i dag alt fra rengøring til komplette facility-løsninger – stadig med samme fokus på kvalitet og en god arbejdsplads. Simon Hermansen er medejer af Renas – en familievirksomhed med hovedkontor i Odense. Han har været en del af virksomheden i over 10 år og arbejder i dag med forretningsudvikling, den daglige drift og ledelsen af marketingafdelingen. Rejsen i Renas startede helt lavpraktisk med vask af klude og rengøring ved siden af studierne og førte i 2019 til en fuldtidsrolle – og senere købte han sig ind i virksomheden.

Hvordan arbejder en førende fintech-virksomhed med product marketing i praksis? I dette afsnit taler vi med Arek fra Zenergy og dykker ned i, hvordan product marketing skaber værdi – fra positionering og lancering til tæt samarbejde med salg og produktteams. Du får konkrete eksempler, typiske udfordringer og indblik i, hvordan man lykkes med disciplinen. Zenegy er en dansk fintech-virksomhed, der siden 2017 har udviklet brugervenlige og automatiserede løsninger til løn, HR, udgifter, tid og regnskab. Virksomheden har hovedsæde i Hørsholm og beskæftiger omkring 60 medarbejdere. Zenegy er kendt for sine brugervenlige løsninger og stærke integrationer med andre systemer – alt sammen med fokus på at forenkle komplekse arbejdsgange. Arek Zakonek er CMO hos fintech-SaaS-virksomheden Zenegy. Arek har en baggrund, der kombinerer det kreative med det strategiske – han har tidligere arbejdet med alt fra e-commerce og branding til automation og B2B-marketing hos virksomheder som LEGO, PANDORA og BESTSELLER. Han brænder for product marketing – især det øjeblik, hvor en kompleks løsning bliver kommunikeret så klart, at brugeren tænker: “Ah, det giver mening – det her skal jeg bruge!”

Hvordan markedsfører man produkter, der kræver mere end bare en hurtig forklaring? I dette afsnit taler vi med Malene fra System Cleaners om marketing af komplekse B2B-produkter. Vi ser på, hvordan man gør det forståeligt, relevant – og salgbart – uden at forsimple det tekniske. System Cleaners ligger i Aalborg og er verdens førende producent af automatiserede og manuelle rengøringssystemer til fødevarebranchen. Fokus er at optimere fødevaresikkerheden gennem kundetilpassede løsninger, der matcher kundens behov og forhold. De leverer systemer til globale brands, bl.a. Coca-Cola, Pepsi, Nestlé, Guinness, Unilever og Heineken, gennem et stort forhandlernetværk over hele verden. Malene Halkjær Justesen er Marketing Coordinator hos System Cleaners, hvor marketingafdelingen består af 2 personer, så arbejdsopgaverne spænder bredt. Hun har arbejdet med B2B-marketing og kommunikation i knap 20 år på kun to forskellige arbejdspladser. Malene er uddannet Cand.mag. i Culture, Communication & Globalization fra Aalborg Universitet.