VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

Bias im Bewerbungsprozess: Warum dein Lebenslauf oft nicht reicht – mit Henrik Zaborowski   Bias im Bewerbungsprozess ist einer der häufigsten Gründe, warum selbst perfekte Lebensläufe zu Absagen führen. In dieser Folge spreche ich mit Henrik Zaborowski genau darüber – über unbewusste Vorurteile, Bauchgefühl und all die Stolperfallen, die Bewerber oft gar nicht sehen können.   Du hast dich perfekt vorbereitet, deinen Lebenslauf auf Hochglanz gebracht, das Anschreiben individuell formuliert – und trotzdem bekommst du eine Absage? Ohne Begründung, ohne Feedback? Dann bist du nicht allein. Denn genau diese Erfahrung machen viele Bewerber – und sie fragen sich zu Recht: Warum?   Gemeinsam mit Recruiting-Insider und Autor Henrik Zaborowski öffne ich in dieser Episode die Blackbox hinter dem Bewerbungsprozess. Dabei schauen wir uns an, warum Entscheidungen oft nicht objektiv getroffen werden. Stattdessen dominieren Vorannahmen, emotionale Einschätzungen und systemische Unsicherheiten den Auswahlprozess.   Wir sprechen über typische Recruiting-Fehler, fehlende Struktur in der Personalauswahl und Entscheidungsängste. Außerdem erklären wir, warum sich viele Führungskräfte an Lebensläufen festklammern, anstatt echtes Potenzial zu erkennen. Besonders spannend: Henrik gibt praxisnahe Einblicke, wie sich selbst erfahrene Entscheider oft von Kleinigkeiten oder Bias leiten lassen.   Natürlich bleibt es nicht bei der Analyse. Wir zeigen dir auch, wie du trotz dieser Hindernisse erfolgreich sein kannst. Denn es gibt konkrete Strategien, wie du auffällst, nachfragst und selbst nach einer Absage wieder ins Spiel kommst. Das gilt vor allem dann, wenn du verstehst, wie das System funktioniert – und es zu deinem Vorteil nutzt.   Diese Folge liefert dir ehrliche Einblicke und praktische Tipps für deinen Bewerbungsprozess. Wenn du wissen willst, wie du Bias im Bewerbungsprozess erkennst und clever damit umgehst, dann hör jetzt rein!   🔊🔊 Schon gehört? Level Up im Recruiting: Wie Unternehmen Gamer als Talente gewinnen. Mit Luca Hartmann [https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-der-b2b-sales-podcast/level-up-im-recruiting-wie-unternehmen-gamer-als-talente-gewinnen-mit-luca-hartmann/]   Ausgewählte Links zur Episode 📌 Zum Buch: "Absage? Aber ich passe doch perfekt!" [https://www.hzaborowski.de/autor-fuer-recruiting-und-hr/] 📌 Dein Strategiegespräch mit Christopher Funk [https://calendly.com/chrisfunk/dein-strategiegesprach-mit-chris-vertriebsfunk-hp?month=2025-03] 📌 Vertriebscheck: Die 12 Ja/Nein-Fragen, die dein Wachstum bestimmen [https://christopher-funk.de/allgemein/vertriebscheck-die-12-ja-nein-fragen-die-dein-wachstum-bestimmen/]   Personen in dieser Folge 👤 Henrik Zaborowski bei LinkedIn [https://www.linkedin.com/in/henrikzaborowski/] 👤 Henrik Zaborowskis Homepage [https://www.hzaborowski.de/] 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 [https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/]👤 Christopher Funk bei Instagram [https://www.instagram.com/christopher_funk/]   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 900 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

In dieser Folge erfährst du, warum du trotz sorgfälig vorbereiteter Bewerbungsunterlagen eine Standard-Absage bekommst. Denn der Personaler ist nicht dein Gegner, im Gegenteil: Er ist dein wichtigster Verbündeter im Bewerbungsprozess. Ich zeige dir, wie du seine Perspektive verstehst und gezielt nutzt, um ihn auf deine Seite zu ziehen. Du bekommst fünf konkrete Insider-Tipps, mit denen du deine Bewerbung so gestaltest, dass der Personaler sie nicht nur versteht, sondern auch aktiv unterstützen will. Es geht darum, deine Unterlagen klar und überzeugend zu formulieren, deine Motivation sichtbar zu machen und durch einfache Mittel einen bleibenden ersten Eindruck zu hinterlassen. Wenn du wissen willst, was Personaler wirklich denken, wie du ihre Arbeitsweise für dich nutzt und warum einfache Kommunikation oft der entscheidende Hebel ist, dann ist diese Folge genau das Richtige für dich. 🔊🔊 Schon gehört? Bewerbung extrem: Was passiert bei radikaler Ehrlichkeit im Job-Interview? [https://www.youtube.com/watch?v=tkWCPMU9m20&t=64s] Ausgewählte Links zur Episode 📌 Bewerbung: Perfektes Anschreiben ganz einfach! (PDF Vorlage) [https://www.youtube.com/watch?v=fgVUnoNDQuk&t=49s] 📌PDF Vorlage Anschreiben [https://karrierefunk.com/s/karrierefunk/lp-anschreiben] Personen in dieser Folge: 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 [https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/]👤 Christopher Funk bei Instagram [https://www.instagram.com/christopher_funk/]   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 900 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Führungsfehler im Vertrieb: Diese 5 Fehler ruinieren dein Team – und so vermeidest du sie   Führungsfehler im Vertrieb sind oft die unsichtbare Bremse für dein Sales-Team. Du kannst Top-Verkäufer eingestellt haben – wenn du sie falsch führst, bleibt der Erfolg aus. In dieser VertriebsFunk-Episode spreche ich mit Rouven Kramer über fünf entscheidende Fehler in der Führung von Vertriebsteams – und wie du sie garantiert vermeiden kannst.   Rouven ist Teamleiter bei einem internationalen SaaS-Unternehmen mit einem großen EMEA-ADR-Team. Gemeinsam analysieren wir, wie moderne Vertriebsführung heute funktioniert – und welche klassischen Führungsfehler im Vertrieb dich Performance, Motivation und Top-Talente kosten.   Ein klassischer Führungsfehler im Vertrieb: fehlende oder ständig wechselnde Zielmetriken. Verkäufer brauchen Klarheit – sonst verlieren sie den Fokus. Ein zweiter Fehler: falsche Incentives. Wer nur die Anzahl der Termine bewertet, demotiviert auf Dauer. Rouven zeigt, wie qualitative Zielsysteme aussehen können – inklusive Motivation durch faire Vergütung.   Ein weiterer fataler Fehler: Vertriebsleiter, die selbst verkaufen. Wenn du als Führungskraft eigene Quoten erfüllst, kannst du dein Team nicht wirklich führen. Coaching, 1:1-Meetings und persönliche Entwicklung bleiben auf der Strecke. Rouven erklärt, wie er jede Woche Coaching- und Forecast-Gespräche sauber trennt – für maximale Wirkung.   Auch beliebt, aber gefährlich: Monkey-Management. Du löst alle Probleme selbst – dein Team bleibt passiv. Moderne Führung bedeutet, Blocker zu entfernen und Verantwortung sinnvoll zu übertragen. Rouven zeigt, wie du dein Team befähigst, selbst zu denken und zu handeln – mit spürbarer Entlastung für dich und echtem Ownership im Team.   Wenn du diese fünf Führungsfehler im Vertrieb vermeiden willst, ist diese Episode für dich ein Muss. Egal ob du schon Führungskraft bist oder bald eine wirst – hier bekommst du konkrete Beispiele, Insights und Sofort-Tipps für moderne Vertriebsführung.   🔊🔊 Schon gehört? 👉 Vertriebsplanung 2025: Warum jeder Verkäufer einen eigenen Business Plan haben sollte [https://christopher-funk.de/allgemein/vertriebsplanung-2025-warum-jeder-verkaeufer-einen-eigenen-business-plan-haben-sollte/]   📌 Dein Strategiegespräch mit Christopher Funk [https://calendly.com/chrisfunk/dein-strategiegesprach-mit-chris-vertriebsfunk-hp] 📌 Vertriebscheck: Die 12 Ja/Nein-Fragen, die dein Wachstum bestimmen [https://christopher-funk.de/allgemein/vertriebscheck-die-12-ja-nein-fragen-die-dein-wachstum-bestimmen/] 📌 So geht Onboarding richtig – die ultimative Checkliste [https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-der-b2b-sales-podcast/recruiting/so-geht-onboarding-richtig/]   👤 Christopher Funk [https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/] 👤 Rouven Kramer [https://www.linkedin.com/in/rouven-kramer/]   Mit über 900 Folgen gebe ich dir im VertriebsFunk Podcast so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg im Vertrieb und Recruiting – ob Führungskraft, Verkäufer, HR oder Bewerber.

Die heutige Folge richtet sich an alle über 50, die bei der Jobsuche immer häufiger auf Ablehnung stoßen, keine Rückmeldungen auf Bewerbungen erhalten oder sich einfach nicht mehr gesehen fühlen. In diesem Podcast geht es ehrlich und direkt um die Realität auf dem Arbeitsmarkt für Menschen über 50 und vor allem darum, was man aktiv gegen Vorurteile tun kann. Außerdem gibt es praktische Tipps, wie man den Lebenslauf als überzeugendes Verkaufsdokument gestaltet, wie man sein Netzwerk sinnvoll nutzt und mit welchen Strategien man den Wiedereinstieg in den Arbeitsmarkt schafft, sei es durch eine Festanstellung, Zeitarbeit oder selbstständige Projekte. Auch das Thema Weiterbildung spielt eine zentrale Rolle, um zu zeigen, dass man motiviert und offen für Neues ist. Der Podcast vermittelt: Es ist nie zu spät für einen beruflichen Neuanfang, aber man muss wissen wie. Wer dranbleibt und sich nicht entmutigen lässt, hat gute Chancen, erfolgreich zurückzukehren. 🔊🔊 Schon gehört? 93% scheitern HIER – so bist DU der beste Bewerber! [https://www.youtube.com/watch?v=yV_JAZ6CLOk] Ausgewählte Links zur Episode 📌Musterlebenslauf [https://karrierefunk.com/s/karrierefunk/lp-musterlebenslauf] 📌CV-Check [https://karrierefunk.com/s/karrierefunk/cv-check] Personen in dieser Folge: 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 [https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/]👤 Christopher Funk bei Instagram [https://www.instagram.com/christopher_funk/]   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 900 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Top-Verkäufer finden – dein Weg zu einem Vertriebsteam, das nicht nur setzt, sondern trifft. In dieser Episode #975 erfährst du, wie du echte Sales-Performer identifizierst, einstellst und langfristig bindest, statt dich mit Luftpumpen abzugeben.   Der Markt wird härter, die Konkurrenz agiler – und genau hier entscheidet sich, wer in Führung geht. Ein durchschnittliches Team mag kurzfristig Ergebnisse liefern, doch wenn’s drauf ankommt, fehlen dir die Abschlüsse. Deshalb ist strategisches Recruiting die höchste Disziplin im Vertrieb: Es geht nicht um Köpfe, es geht um Champions.     Meine 3 Schlüsselprinzipien für nachhaltigen Recruiting-Erfolg: * Zeit schlägt Prozess: Kontinuierliches Netzwerken und ein gepflegter Talentpool sparen dir Druck und Fehlbesetzungen. * Keine Luftpumpen einstellen: Ein schwacher Performer schadet deinem Team mehr, als gar keiner da zu haben. * Es wird nie besser: Erkennst du nach zwei Wochen, dass’s nicht passt, handle sofort – zum Wohl aller.     Regel 1: Betrachte Recruiting als Daueraufgabe. Führe jede Woche mindestens ein Interview, halte vielversprechende Kandidaten warm und plane stets mit Pufferzeiten. So bist du nie in Zeitnot, wenn dein Top-Performer überraschend abspringt.   Regel 2: Schlechte Verkäufer vergraulen dein Team und deine Kunden. „No breath is better than bad breath“ – lieber frei als mit Fehlbesetzung. Achte bei Quereinsteigern auf echte Verkaufsmotivation, nicht nur Fachkenntnis.   Regel 3: Eine schwache Performance wird kaum noch besser. Wenn nach zwei, maximal vier Wochen keine klare Verbesserung kommt, triff die Entscheidung zum Abschied. Das spart dir Energie und setzt ein klares Signal an den Rest des Teams.   Im Interview stellst du nicht Standardfragen, sondern forderst deine Bewerber heraus: „Warum sind Sie heute hier?“, „Was haben Sie uns anzubieten?“, „Erzählen Sie von Ihrem größten Abschluss“ oder „Was würden Sie in den ersten 60 Tagen umsetzen?“ Kombiniere diese Fragen mit einem objektiven Bewertungsbogen (9 Kriterien auf einer 1–4-Skala, idealerweise von drei Interviewern) und du minimierst Bauchentscheidungen.   Warte nicht länger: Wer heute aktives Recruiting betreibt, gewinnt morgen die besten Abschlüsse. Wenn du Top-Verkäufer finden willst, sichere dir dein unverbindliches Strategiegespräch über Calendly.   🔊🔊 Schon gehört? Die sechs Elemente des Erfolgs. Ein Talk mit Mike Dierssen [https://calendly.com/chrisfunk/dein-strategiegesprach-mit-chris-vertriebsfunk-hp?month=2025-06]   Ausgewählte Links zur Episode: 📌 Dein Strategiegespräch mit Christopher Funk [https://calendly.com/chrisfunk/dein-strategiegesprach-mit-chris-vertriebsfunk-hp] 📌 Wandermastermind – Karriere-Boost in den Bergen [https://burakkalman.com/wandermastermind/] 📌 Mike Weinberg: The First-Time Manager Sales [https://mikeweinberg.com/thefirsttimemanager/] 📌 Jim Collins: Good to Great [https://www.jimcollins.com/] Personen in dieser Folge: 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme [https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/] 👤 Christopher Funk bei Instagram [https://www.instagram.com/christopher_funk/]