„Verkaufen ist aufdringlich“

„Verkaufen ist aufdringlich“

197. ...und wie dieser Satz dein Business klein hält „Ich will nicht nerven." „Wenn mein Angebot gut ist, kommen die richtigen Menschen schon." Diese Sätze klingen nach Haltung und Integrität aber sie halten dein Business oft kleiner, als es sein könnte. In dieser Folge spreche ich über einen der verbreitetsten Glaubenssätze rund ums Marketing: woher er kommt, warum er sich so wahr anfühlt und was sich verändert, wenn man Verkaufen nicht mehr als Aufdrängen versteht, sondern als Anbieten. Das erwartet dich in dieser Episode Ich starte mit einem Bild, das viele kennen: Kaffeefahrten. Laut, drängerisch, mit falschen Versprechungen. Genau dieses Bild und ähnliche Prägungen aus Kindheit und Jugend sitzt tiefer, als wir denken. Und es beeinflusst, wie wir über unsere Arbeit, unsere Angebote und unsere Preise sprechen. Ich erkläre warum: * Glaubenssätze wie „Verkaufen ist aufdringlich" sich so hartnäckig halten – weil das Gehirn frühe Prägungen als Tatsachen speichert * rational wissen und innerlich überzeugt sein zwei völlig verschiedene Dinge sind * es nicht deine Aufgabe ist zu entscheiden ob jemand dein Angebot braucht oder sich es leisten kann Und ich teile die Überzeugung die für mich alles verändert hat: Wenn du dein Angebot nicht zeigst ist das unterlassene Hilfeleistung. Die Entscheidung liegt immer beim Gegenüber, nicht bei dir. In dieser Episode erwähnt Jubiläumsaktion Folge 200 – Feedback senden und eine kostenfreie Coaching-Stunde gewinnen: info@silkeschoenweger.com [info@silkeschoenweger.com] (mehr Infos weiter unten) Weiterführende Links 🎯 Kostenlose Marketing-Standortbestimmung (30-Min-Gespräch, kein Verkaufsgespräch): https://silke.tucalendi.com/silke/standortbestimmung [https://silke.tucalendi.com/silke/standortbestimmung] 💌 Newsletter „MarketingPost" – wöchentliche Impulse für dein Marketing: https://silkeschoenweger.com/newsletter/ [https://silkeschoenweger.com/newsletter/] Teilnahmebedingungen für das Jubiläums-Gewinnspiel: Veranstalterin: Silke Schönweger (Kontakt via info@silkeschoenweger.com [info@silkeschoenweger.com]). Gewinn: 1x individuelles Coaching mit Silke Schönweger (Dauer: 60–90 Minuten, digital via Zoom). Der Gewinn ist nicht in bar auszahlbar und nicht übertragbar. Teilnahme: Einsendung eines Screenshots einer Podcast, Blog oder Newsletter-Bewertung/Rezension oder eines Feedbacks per E-Mail an info@silkeschoenweger.com [info@silkeschoenweger.com]. Teilnahmeschluss: Das Gewinnspiel endet am 17.07.2026. Gewinnermittlung: Die Auslosung erfolgt per Zufallsprinzip. Der/die Gewinner/in wird in der 200. Folge bekannt gegeben und zusätzlich per E-Mail benachrichtigt. Datenschutz: Die erhobenen E-Mail-Adressen und Daten werden ausschließlich für die Durchführung des Gewinnspiels und die Gewinnbenachrichtigung verwendet und anschließend gelöscht. Rechtshinweis: Der Rechtsweg ist ausgeschlossen. Das Gewinnspiel steht in keiner Verbindung zu den genutzten Podcast-Plattformen (wie Apple Podcasts oder Spotify).

Du weißt genau, was du tun müsstest und machst es trotzdem nicht

196. Prokrastination als unbewusste Schutzstrategie verstehen und auflösen Du weißt genau, was zu tun wäre. Der Newsletter wartet, das Angebot will beworben werden und trotzdem passiert nichts. Klar, manchmal ist es einfach ein schlechter Tag. Aber was ist, wenn Disziplin gar nicht das Problem ist? In dieser Folge spreche ich über einen Mechanismus, den wir alle kennen, aber selten beim Namen nennen: das unbewusste Vermeiden von Dingen, die sich unangenehm anfühlen. Das erwartet dich in dieser Episode Prokrastination hat meistens weniger mit Disziplin zu tun als wir denken. Unser Gehirn ist darauf ausgerichtet, uns vor unangenehmen Gefühlen zu schützen und das tut es so geschickt und so unbewusst, dass wir es einfach als Faulheit abstempeln und uns selbst die Schuld geben. Ich erkläre, warum „du musst dich einfach überwinden" so selten hilft und was stattdessen wirklich nützt: das Verstehen, was da eigentlich vermieden wird. Du bekommst zwei konkrete Fragen, die dir helfen, genauer hinzuschauen: * Was könnte ich hier eigentlich vermeiden wollen? * Was wäre das Schlimmste, das passieren könnte, wenn ich es tue? Und ich erkläre, warum das Erkennen alleine schon einen großen Unterschied macht, auch wenn das dahinterliegende Muster noch nicht vollständig gelöst ist. In dieser Episode erwähnt Jubiläumsaktion Folge 200 – Kommentar oder Rezension schreiben und eine kostenfreie Stunde mit Silke gewinnen: info@silkeschoenweger.com [info@silkeschoenweger.com] Folge 195: Der Moment, in dem Marketing plötzlich leichter wird: https://silkeschoenweger.com/podcast/ [https://silkeschoenweger.com/podcast/] Weiterführende Links 🎯 Kostenlose Marketing-Standortbestimmung (30-Min-Gespräch, kein Verkaufsgespräch): https://silke.tucalendi.com/silke/standortbestimmung [https://silke.tucalendi.com/silke/standortbestimmung] 💌 Newsletter „MarketingPost" – wöchentliche Impulse für dein Marketing: https://silkeschoenweger.com/newsletter/ [https://silkeschoenweger.com/newsletter/] Teilnahmebedingungen für das Jubiläums-Gewinnspiel: Veranstalterin: Silke Schönweger (Kontakt via info@silkeschoenweger.com [info@silkeschoenweger.com]). Gewinn: 1x individuelles Coaching mit Silke Schönweger (Dauer: 60–90 Minuten, digital via Zoom). Der Gewinn ist nicht in bar auszahlbar und nicht übertragbar. Teilnahme: Einsendung eines Screenshots einer Podcast, Blog oder Newsletter-Bewertung/Rezension oder eines Feedbacks per E-Mail an info@silkeschoenweger.com [info@silkeschoenweger.com]. Teilnahmeschluss: Das Gewinnspiel endet am 17.07.2026. Gewinnermittlung: Die Auslosung erfolgt per Zufallsprinzip. Der/die Gewinner/in wird in der 200. Folge bekannt gegeben und zusätzlich per E-Mail benachrichtigt. Datenschutz: Die erhobenen E-Mail-Adressen und Daten werden ausschließlich für die Durchführung des Gewinnspiels und die Gewinnbenachrichtigung verwendet und anschließend gelöscht. Rechtshinweis: Der Rechtsweg ist ausgeschlossen. Das Gewinnspiel steht in keiner Verbindung zu den genutzten Podcast-Plattformen (wie Apple Podcasts oder Spotify).

Der Moment, in dem Marketing plötzlich leichter wird

195. Glaubenssätze, Klarheit und die drei Ebenen, die wirklich etwas verändern Wie lange fühlt sich dein Marketing schon anstrengend an? Nicht an einzelnen Tagen sondern grundsätzlich. Dieses diffuse Gefühl, dass du weißt, was zu tun wäre, aber trotzdem nicht richtig rankommst. In dieser Folge spreche ich darüber, warum das meistens gar nichts mit dem Marketing selbst zu tun hat und auf welchen drei Ebenen sich wirklich etwas verändern muss, damit es leichter wird. Das erwartet dich in dieser Episode Marketing ist kein Selbstzweck, sondern ein Verstärker: Was innen klar ist, klingt klar nach außen. Was innen drückt, macht sich auch im Marketing bemerkbar, als Widerstand, Aufschieberitis oder das Gefühl, nie die richtigen Worte zu finden. Ich stelle dir drei Ebenen vor, auf denen sich echte Veränderung zeigt: 1. Klarheit über das Angebot – warum eine Entscheidung so viel Leichtigkeit bringen kann (mit einem persönlichen Beispiel aus meiner eigenen Arbeit) 2. Klarheit über die Person, für die du schreibst – warum es viel leichter wird, wenn du nicht mehr für alle schreibst 3. Innere Muster und Glaubenssätze – ich erzähle eine persönliche Geschichte über einen Satz, den ich seit der Schulzeit mit mir trage, und was sich gerade daran verändert In dieser Episode erwähnt Neue 1:1 Marketing-Begleitung: https://silkeschoenweger.com/marketing-begleitung [https://silkeschoenweger.com/marketing-begleitung] Zu unserem großen Jubiläum gibt es heute etwas Besonderes: Ihr könnt ein 60- bis 90-minütiges Coaching mit mir persönlich gewinnen! Wie ihr mitmachen könnt? Ganz einfach: Schreibt eine Bewertung oder eine Rezension für diesen Podcast, meinen Blog oder meinen Newsletter oder schickt mir euer Feedback. Macht einen Screenshot davon und sendet ihn per E-Mail an info@silkeschoenweger.com [info@silkeschoenweger.com]. Damit hüpft ihr direkt in den Lostopf! Die Verlosung findet direkt in der 200. Folge statt. Alle rechtlichen Details und die Teilnahmebedingungen findet ihr unten in den Shownotes. Der Rechtsweg ist ausgeschlossen. Ich freue mich auf eure Nachrichten und wünsche euch viel Glück! Weiterführende Links 🎯 Kostenlose Marketing-Standortbestimmung (30-Min-Gespräch, kein Verkaufsgespräch): https://silke.tucalendi.com/silke/standortbestimmung [https://silke.tucalendi.com/silke/standortbestimmung] 💌 Newsletter „MarketingPost" – wöchentliche Impulse für dein Marketing: https://silkeschoenweger.com/newsletter/ [https://silkeschoenweger.com/newsletter/] Teilnahmebedingungen für das Jubiläums-Gewinnspiel: Veranstalterin: Silke Schönweger (Kontakt via info@silkeschoenweger.com [info@silkeschoenweger.com]). Gewinn: 1x individuelles Coaching mit Silke Schönweger (Dauer: 60–90 Minuten, digital via Zoom). Der Gewinn ist nicht in bar auszahlbar und nicht übertragbar. Teilnahme: Einsendung eines Screenshots einer Podcast, Blog oder Newsletter-Bewertung/Rezension oder eines Feedbacks per E-Mail an info@silkeschoenweger.com [info@silkeschoenweger.com]. Teilnahmeschluss: Das Gewinnspiel endet am 17.07.2026. Gewinnermittlung: Die Auslosung erfolgt per Zufallsprinzip. Der/die Gewinner/in wird in der 200. Folge bekannt gegeben und zusätzlich per E-Mail benachrichtigt. Datenschutz: Die erhobenen E-Mail-Adressen und Daten werden ausschließlich für die Durchführung des Gewinnspiels und die Gewinnbenachrichtigung verwendet und anschließend gelöscht. Rechtshinweis: Der Rechtsweg ist ausgeschlossen. Das Gewinnspiel steht in keiner Verbindung zu den genutzten Podcast-Plattformen (wie Apple Podcasts oder Spotify).

"Ich bin so vielseitig - ich kann mich nicht positionieren"

194. Warum dieser Satz gefährlich sein kann Kennst du diesen Satz? „Ich bin eben so vielseitig interessiert – ich kann mich deshalb nicht wirklich positionieren." Ich höre ihn sehr häufig. Und ich sage das ganz ohne Wertung, denn er beschreibt oft etwas Echtes. Aber manchmal transportiert er etwas anderes, als er vorgibt. Und genau das schaue ich mir in dieser Folge gemeinsam mit dir an. Das erwartet dich in dieser Episode Es gibt einen wichtigen Unterschied: zwischen jemandem, der seine vielen Talente noch sortiert – und jemandem, der eigentlich genau weiß, was er tut, sich aber nicht traut, das klar zu sagen. Ich erlebe beides, und viel häufiger ist es das Zweite. Ich erkläre, warum Festlegung sich für viele bedrohlich anfühlt – nicht weil Vielseitigkeit ein Problem wäre, sondern weil unser Gehirn Optionen offenhalten als sicherer bewertet. Und ich zeige, warum Vielseitigkeit und eine klare Positionierung sich überhaupt nicht ausschließen. Außerdem bekommst du drei Fragen zum ehrlichen Hinschauen: * Weißt du wirklich, wem du hilfst? * Wie fühlt sich der Gedanke an, dich festzulegen – nicht was denkst du, sondern wie fühlt es sich an? * Was wäre, wenn Positionierung gar nicht so endgültig wäre, wie es sich anfühlt? In dieser Episode erwähnt Folge 193: Wenn du über dein Business sprichst – und selbst nicht ganz überzeugt klingst: https://silkeschoenweger.com/podcast/ [https://silkeschoenweger.com/podcast/] Alles im Griff Marketing-Mentoring (6 Monate, 1:1): auf Anfrage info@silkeschoenweger.com [info@silkeschoenweger.com] Weiterführende Links 🎯 Kostenlose Marketing-Standortbestimmung (30-Min-Gespräch, kein Verkaufsgespräch): https://silke.tucalendi.com/silke/standortbestimmung [https://silke.tucalendi.com/silke/standortbestimmung] 💌 Newsletter „MarketingPost" – wöchentliche Impulse für dein Marketing: https://silkeschoenweger.com/newsletter/ [https://silkeschoenweger.com/newsletter/]

Wenn du über dein Business sprichst, aber...

193. selbst nicht ganz überzeugt klingst Du weißt genau, was du tust. Du liebst deine Arbeit, du hast Klientinnen, die wirklich von dir profitieren – und trotzdem: Wenn jemand fragt, was du eigentlich machst, klingt deine Antwort irgendwie unfertig. Zu lang, zu vage, oder einfach nicht ganz nach dir. Das ist kein Zeichen von fehlender Kompetenz. Es ist ein Phänomen, das ich sehr gut kenne und das einen ganz konkreten Grund hat. Das erwartet dich in dieser Episode In dieser Folge schaue ich gemeinsam mit dir auf die Frage, warum es manchmal so schwer ist, die eigene Arbeit klar in Worte zu fassen, selbst dann, wenn man schon lange dabei ist und eigentlich genau weiß, was man tut. Ich erkläre, warum das oft weniger mit den richtigen Formulierungen zu tun hat als mit dem, was darunterliegt: innere Muster und Glaubenssätze, die im Hintergrund mitlaufen und uns unbewusst ausbremsen. Außerdem bekommst du drei ehrliche Fragen als Orientierung – keine Elevator-Pitch-Übung, sondern ein echtes Hinschauen: * Weißt du wirklich, für wen du arbeitest? * Glaubst du selbst an das, was du anbietest? * Erlaubst du dir, klar zu sein? In dieser Episode erwähnt Alles im Griff Marketing-Mentoring (6 Monate, 1:1): auf Anfrage Barcamps Weiterführende Links 🎯 Kostenlose Marketing-Standortbestimmung (30-Min-Gespräch, kein Verkaufsgespräch): https://silke.tucalendi.com/silke/standortbestimmung [https://silke.tucalendi.com/silke/standortbestimmung] 💌 Newsletter „MarketingPost" – wöchentliche Impulse für dein Marketing: https://silkeschoenweger.com/newsletter/ [https://silkeschoenweger.com/newsletter/]