Erfolgsbasierte Personalvermittlung ist NICHT einfacher zu verkaufen!

SUMMER EDITION: Staffing-Fakten & Flurfunk 08.2026 - Im Gespräch mit T. André Sola

Folge 269: Vergesst den spießigen Urlaubs-Modus! In dieser unzensierten Summer Edition von Staffing-Fakten & Flurfunk schalten André und ich spontan die Kamera an, um die sommerliche Saure-Gurken-Zeit mit frischem Branchen-Gossip und ehrlichen Analysen zu füllen. André gewährt erste exklusive Einblicke in das geplante Revamp seines Marktlage-Newsletters und präsentiert sein neues Analyse-Tool: eine erweiterte Beveridge-Kurve, die über die Zugangsrate zur Arbeitslosigkeit tagesaktuelle Turnaround-Signale für einzelne Branchen liefert. Das Hauptthema der Folge ist eine feurige Debatte über die sogenannte „Lost Staffing Generation“. Wir beleuchten, ob die klassischen Nachwuchs-Systeme großer Häuser wie Hays aussterben, warum immer mehr Agenturen blutige Rookies streichen und voll auf Senior Consultants mit KI-Power setzen und wie gefährlich der Engpass in der Teamleiter-Ebene wird. Zudem liefern wir uns einen provokanten Schlagabtausch zum Thema Sales-Challenges im Vertrieb – genialer Performance-Motor oder veraltetes Führungsinstrument? Zum Abkühlen servieren wir zum Schluss die gewohnte Dosis flacher Sommer-Witze. * Staffingpreneur Website [https://www.staffingpreneur.de/] * Link zur Umfrage Gehaltscheck [https://surveyd.bilendi.com/survey/selfserve/53b/g004/260413?list=2#?] * Melde dich hier zum Marktlage Newsletter [https://www.staffingpreneur.de/] an * Mehr zu Thomas André Sola [https://www.linkedin.com/in/thomasandresola/] * Mehr zu mir als Person gibt's hier [https://simonestraub.com/]

Lohnt sich Personalberatung im Franchise?

Folge 268: Der Traum von der eigenen Personalberatung: Solltest du als Solo-Gründer komplett bei null anfangen oder dich lieber einem etablierten Franchise-System anschließen? In dieser Folge leuchte ich die Vor- und Nachteile der Franchise-Welt im Bereich Recruiting und Executive Search scharf aus. Auf den ersten Blick klingt das Rundum-sorglos-Paket verlockend: fertiges Branding, Anwalts-geprüfte Verträge, IT-Infrastruktur, bestehende Datenbanken und ein fertiges Onboarding-Programm. Doch dieser Komfort hat seinen Preis: hohe fünfstellige Einstiegsgebühren und laufende Umsatzabgaben von oft 20 % oder mehr. Ich breche radikal mit den typischen Versprechen der Franchise-Geber. Erfahre, warum das mitverkaufte Branding bei B2B-Kunden in der Praxis oft kaum zieht (weil der Kunde dich als Berater kauft, nicht das Logo), warum Partnertreffen im Franchise überraschend oft in Jammer-Runden abdriften und wieso High-Performer dem System nach wenigen Jahren oft den Rücken kehren. Du erhältst konkrete Prüfkriterien für deine Entscheidung – inklusive des 300k-Umsatz-Tests, den du jedem Franchise-Geber vor der Unterschrift stellen solltest. * Mehr zu mir als Person gibt's hier [https://simonestraub.com/] * Hier geht's zum Video [https://youtu.be/-UyKv5173nI?si=6k2DBC0Q2mAqL93C]

Erfolgsbasierte Personalvermittlung ist NICHT einfacher zu verkaufen!

Folge 267: Glaubst du immer noch, dass sich die erfolgsbasierte Personalvermittlung leichter verkaufen lässt als mandatierte Aufträge? Ich nenne das Augenwischerei. Wer „Verkaufen“ lediglich damit gleichsetzt, ein unverbindliches „Ja, schicken Sie mir mal Profile“ vom Kunden zu kassieren, liegt richtig. Wer Verkaufen jedoch richtig definiert – nämlich als realisierten Umsatz auf dem Bankkonto –, erlebt in der Erfolgsbasierung sein blaues Wunder. Ich breche mit der Illusion des vermeintlich „einfachen“ Vertriebs. Ich zeige dir, wie du dir das schnelle Kunden-Ja in der Erfolgsbasierung durch einen extrem teuren Preis erkaufst: fehlende Verbindlichkeit und eine deprimierende Conversion-Rate von durchschnittlich nur 20 bis 25 %. Dem gegenüber steht das mandatierte Geschäft mit Anzahlung oder Drittelregelung. Hier investierst du zwar etwas mehr Zeit in den vertrieblichen Beziehungsaufbau, besetzt dafür aber 80 bis 90 % deiner Projekte und sicherst dir dein Geld ab Tag eins. Höre rein, wenn du aufhören willst, deine Arbeitszeit zu verschenken! * Mehr zu mir als Person gibt's hier [https://simonestraub.com/] * Hier geht's zum Video [https://youtu.be/J4yJXNJ752Y?si=e9KOfwJ5ZFkQDtcy]

Wie du als kleine Personalberatung neue Mitarbeiter onboardest!

Folge 266: Den ersten Mitarbeiter einzustellen, ist für Gründer und kleine Personalberatungen ein riesiger Meilenstein – birgt aber eine riesige Gefahr: Wer zu viel Zeit ins persönliche Training steckt, vernachlässigt das eigene Billing und riskiert den eigenen Umsatz. In dieser Folge zeige ich dir, wie du den perfekten Spagat meisterst zwischen „so viel Input wie nötig“ und „so wenig eigener Zeitaufwand wie möglich“. Ich breche radikal mit der alten Schule des stundenlangen Co-Sittings und erkläre, warum dein Onboarding-System absolut unabhängig von deiner Tagesform oder deiner persönlichen Präsenz funktionieren muss. Erfahre, wie du deine Best Practices in skalierbare, statische Formate (Playbooks, Leitfäden, Videos) gießt und dich selbst auf die echten Hebel konzentrierst: Live-Demonstration und befähigendes Coaching. Ich decke auf, warum direktives „Mach-es-genau-so“-Verhalten deine Mitarbeiter unselbstständig macht, und wie du stattdessen grundlegende Prinzipien schulst, damit dein Team auch bei unvorhergesehenen Einwänden im Markt souverän reagiert. Ein Muss für alle Inhaber, die schnell und ohne emotionalen Ballast profitabel wachsen wollen! * Mehr zu mir als Person gibt's hier [https://simonestraub.com/] * Hier geht's zum Video [https://youtu.be/dbuR7GBnKjI?si=s3H9m5G9AFJjywch]

Du wirst nie erfolgreich, wenn du deinen Job immer fühlen musst

Folge 265: Schlechte Zeiten schaffen starke Menschen, starke Menschen schaffen gute Zeiten, gute Zeiten schaffen schwache Menschen – und schwache Menschen schaffen schlechte Zeiten. Wo stehen wir gerade? In dieser außergewöhnlich direkten und ehrlichen Folge nehme ich kein Blatt vor den Mund. Wir leben in einem historischen Wohlstand, in dem wir uns in der LinkedIn-Bubble in Debatten über Work-Life-Balance, Purpose und das Friseurbesuchen im Homeoffice verlieren. Doch wer dauerhaft erwartet, dass Arbeit jeden Tag von tiefer Sinnhaftigkeit erfüllt sein und zu 100 % Spaß machen muss, steuert sehenden Auges in die Stagnation. Ich spreche Tacheles über den schleichenden Verfall klassischer Tugenden wie Disziplin, Verlässlichkeit und Durchhaltevermögen. Du erfährst, warum du dein Ego und deine emotionalen Befindlichkeiten öfter mal hintenanstellen musst, wenn du im Vertrieb oder der Personalberatung echte Exzellenz erreichen willst. Das ist kein Plädoyer gegen persönliches Wohlbefinden, sondern ein radikaler Weckruf gegen die Bequemlichkeit: Alle wollen erfolgreich sein, aber niemand will die harte Arbeit investieren, um es zu werden. Hör rein, wenn du bereit bist, das ständige Hinterfragen zu stoppen und wieder in die Umsetzung zu kommen! * Mehr zu mir als Person gibt's hier [https://simonestraub.com/] * Hier geht's zum Video [https://youtu.be/x-wtLtGtux0?si=vEkRxaYFYI7xlq7Y]