53 Att sälja sitt livsverk

55 Att stanna kvar i företaget efter en försäljning

Vad händer egentligen efter att du sålt ditt företag, när du ska fortsätta jobba i det men inte längre bestämmer? I det här avsnittet pratar företagsmäklaren Jimmy Andersson från Exitpartner om varför många köpare vill att säljaren stannar kvar, och varför det ofta är avgörande för tryggheten i affären. Jimmy berättar om vanliga upplägg kring överlämningstid, roller, mandat och ersättningsmodeller, från anställning till konsultupplägg och återinvestering. Det handlar också om kulturkrockar, lojalitet i personalgruppen och vad som krävs för att den tidigare ägaren ska kunna släppa taget utan att bli en bromskloss. Det handlar om att förstå hur man gör en exit som inte slutar i vakuum, utan i en bra och smart övergång. Slutsatser * Att stanna kvar i företaget efter en försäljning är ofta ett krav från köparen, eftersom mycket av värdet i bolaget sitter i relationer, förtroende och nyckelpersoner. * Den nya rollen måste vara glasklar annars riskerar man konflikt, otydligt mandat och en överlämning som skapar friktion. * En bra övergång handlar lika mycket om personalen som om ägarna. Succession, trygghet och kultur är avgörande för att affären ska bli hållbar. Programledare och producent är Tomas Tränkner

54 Möt företagsmäklarparet Sofia och Rickard Rydahl i Värmland

I det här avsnittet möter vi Sofia och Rickard Rydahl på Exitpartner i Karlstad. De berättar om sin resa in i företagsmäkleri och hur deras kombinerade erfarenhet inom entreprenörskap och affärsutveckling skapar värde för kunderna. De ger sin syn på hur man bygger en framgångsrik försäljningsprocess från första mötet till due diligence och affär. De ger konkreta exempel på affärer, vad som krävs för att nå rätt köpare och varför tajming är avgörande. Dessutom diskuteras fördelen med att arbeta som team, både som partners i livet och i affären. Slutsatser * Sälj i tid – inte när energin eller utvecklingen redan börjat avta. * Rätt köpare är lika viktigt som rätt pris – personkemi och framtid spelar roll. * Struktur, ordning och förberedelse avgör hur smidigt affären går igenom.

53 Att sälja sitt livsverk

Hur säljer man ett företag som känns som en del av ens egen identitet? Jimmy Andersson, företagsmäklare från Exitpartner berättar om känslorna, tajmingen och den mentala processen bakom att sälja sitt livsverk. Han pratar om varför många säljare både är redo och inte redo samtidigt – och varför man ofta överskattar värdet på det man byggt när hjärtat är med i affären. I detta avsnitt presenteras en tydlig bild av hur en försäljningsprocess går till, från analys och prospekt till bud, villkor och överlämning. Detta är intressant för dig som vill förstå vad som krävs för att lämna över ditt bolag med både stolthet och trygghet. Slutsatser * Säljstarten är psykologi lika mycket som strategi. Att sälja företag handlar inte bara om pengar – det är ett identitetsskifte och kräver mental förberedelse. * Ordning slår stress. Den som vill sälja snabbt utan dokumentation, struktur och förberedelse riskerar att tappa både tempo och pris. * Bästa affären är inte alltid högsta budet. Villkoren, köparens intentioner och vad som händer med personal/varumärke kan väga tyngre än köpeskillingen. Programledare och producent är Tomas Tränkner

52 Vad är ett företag värt – egentligen?

Vad är ett företag egentligen värt – och vem bestämmer det? Vi reder ut hur företagsvärdering faktiskt fungerar. Tillsammans med företagsmäklaren Björn Bergman går vi igenom de vanligaste värderingsmetoderna och varför samma bolag kan få helt olika värden beroende på perspektiv. Vi pratar om ekonomi, psykologi och förhandling – och varför värdet på ett företag alltid ligger i framtiden, inte i historiken. Ett avsnitt för dig som vill förstå vad som styr priset när företag köps, säljs eller värderas på riktigt. Slutsatser * Ett företags värde är aldrig en exakt siffra – utan ett intervall som formas av framtid, risk och marknad. * Professionell värdering handlar lika mycket om förståelse för affären som om siffror och modeller. * Det slutliga försäljningspriset avgörs alltid av vad en köpare och en säljare kan enas om, inte av vad säljaren eller köparen hoppas på. Kontaktuppgifter till Björn Bergman: bjorn.bergman@exitpartner.se [bjorn.bergman@exitpartner.se] tel 070-467 60 63

51 Den nya tidens köpare

En ny typ av köpare förändrar spelplanen för företagsförsäljningar – och det handlar inte längre om "sälj 100% och gå hem med pengarna". I det här avsnittet förklarar Jimmy Andersson på Exitpartner varför serieförvärvare och bolagsbyggare blir allt vanligare. De köper ofta 70–80%, kräver återinvestering och vill att säljaren stannar kvar i flera år. Jimmy berättar om hur vertikaler och synergier byggs, varför börsintroduktion ofta ligger som ett möjligt slutmål och varför upplägget kan innebära både större uppsida och större risk. Detta kan vara intressant för säljaren (kapital, kompetens, ny resa) men också innebära mindre pengar nu, längre bindningstid och komplexa avtal. En "exit" kan idag allt oftare betyda att du säljer men kliver också in i något större. Slutsatser * Marknaden rör sig mot "partner-exit": fler affärer handlar om delägande/återinvestering och att bygga bolagsgrupper, inte om att sälja 100% och lämna. * Möjligheten till en större uppsida ökar, men risken och låsningen ökar också. * De nya köparna är proffs (due diligence, avtal, process), vilket gör rådgivning/mäklare och ofta jurist ännu viktigare.