Nearbound marketing : transformer son réseau en machine à leads - avec Guillaume Serkissian [REDIF] | business, stratégie marketing

227 - Pourquoi la fidélisation est plus rentable que l’acquisition | stratégie marketing - marketing B2B - vente - business

L’acquisition coûte de plus en plus cher. Et pourtant… vous continuez à courir après de nouveaux clients. Dans cet épisode du My Marketing Podcast, on met en lumière un levier largement sous-exploité : vos clients existants. Parce que oui : 👉 Vos clients actuels ont jusqu’à 10x plus de valeur que vos prospects. On vous explique pourquoi la majorité des entreprises se trompent de priorité… et surtout comment inverser la tendance pour générer plus de chiffre d’affaires, plus rapidement et plus rentablement. 🎯 VOUS ALLEZ DÉCOUVRIR : → Pourquoi le coût d’acquisition a explosé (+60 % en 5 ans) → Le paradoxe qui pousse les entreprises à négliger leurs propres clients → Pourquoi vos clients ont jusqu’à 12x plus de chances de racheter que vos prospects → Le vrai manque à gagner caché dans votre base client → Pourquoi la fidélité ne se décrète pas (et comment la construire) → Les 3 leviers concrets pour augmenter votre valeur client → Comment passer d’une logique d’acquisition à une logique de valeur dans le temps ⚠️ LES CONSTATS QUI FONT MAL : • Vous mesurez vos leads… mais jamais votre manque à gagner • Vos clients fidèles dépensent jusqu’à +67 % de plus • +5 % de rétention peut générer jusqu’à +95 % de CA • Parler à vos clients 1 fois par an ne suffit pas • Vos concurrents, eux, ne vous oublient pas 👥 POUR QUI EST CET ÉPISODE ? ✓ Dirigeants de TPE-PME qui veulent augmenter leur rentabilité ✓ Responsables marketing trop dépendants de l’acquisition ✓ Entrepreneurs qui veulent mieux exploiter leur base client ✓ Ceux qui veulent générer plus de CA… sans dépendre uniquement des leads 💬 DITES-NOUS EN COMMENTAIRE : Est-ce que vous parlez suffisamment à vos clients aujourd’hui ? 🤜 Ressources en plus et récap https://08h08mmx.substack.com/ [https://08h08mmx.substack.com/] 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- [https://www.youtube.com/@mymarketingxperience-] 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/ [https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/] SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter [https://08h08mmx.substack.com/] 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup [https://podcasts.apple.com/us/podcast/my-marketing-podcast-conseils-marketing-et-communication/id1508340551]) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite [https://ausha.co/politique-de-confidentialite] pour plus d'informations.

Nearbound marketing : transformer son réseau en machine à leads - avec Guillaume Serkissian [REDIF] | business, stratégie marketing

Votre réseau dort ? Il est temps de le réveiller. Et si vos partenaires, clients et contacts devenaient votre meilleur canal d’acquisition grâce au nearbound marketing ? Dans cet épisode, on reçoit Guillaume Serkissian, Marketing Strategist chez Virtuology, un groupe international de 8 agences digitales B2B. Depuis 3 ans, il déploie les Contents Factories du groupe avec une obsession : créer des contenus qui génèrent du chiffre. Sa recette magique ? Le co-marketing… et surtout, le Nearbound Marketing. PROGRAMME DE L'ÉPISODE : * Pourquoi l’inbound s’essouffle et l’outbound ne suffit plus * Ce qu’est le Nearbound marketing (et ce que ce n’est pas) * Comment détecter les bons partenaires autour de vous * Les questions à poser pour déclencher des synergies business * Comment collaborer efficacement (et gratuitement) * Comment mesurer les résultats et générer des ventes * Ce que l’IA change dans la stratégie Nearbound Une approche qui redonne du sens aux relations B2B. À écouter si vous voulez faire plus avec moins… grâce à votre réseau. A PROPOS DE GUILLAUME SERKISSIAN * LinkedIn [https://www.linkedin.com/in/guigui/] 💌 INSCRIVEZ-VOUS A LA NEWSLETTER 08H08 - REJOIGNEZ 5000+ abonnés * Abonnez-vous à notre newsletter [https://mymarketingxperience.com/fr/inscription/]pour recevoir chaque semaine des analyses de fond, des exemples tirés du terrain, et des conseils pratiques à mettre en place tout de suite dans votre entreprise 📙COMMANDEZ "HOMO ENTREPRENEURUS : ADOPTEZ LES STRATEGIES DE SAPIENS POUR FAIRE PROSPERER VOTRE ENTREPRISE" * Le site du livre [https://mymarketingxperience.com/fr/livre-homo-entrepreneurus/] 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/ [https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/] A PROPOS DE NOUS Nous sommes Laurie et Sandie Giacobi, entrepreneures et spécialistes en marketing chez My Marketing Xperience depuis plus de 10 ans. Chaque semaine, My Marketing Podcast vous partage les méthodes, les outils et des conseils marketing pour prendre les bonnes décisions pour votre entreprise, augmenter vos performances et votre niveau de kiff. My Marketing Podcast est un podcast marketing de référence en France pour les entrepreneurs, les dirigeants et les marketeurs. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite [https://ausha.co/politique-de-confidentialite] pour plus d'informations.

226 - Créer un programme de partenariat qui génère vraiment du chiffre - avec Adam Birnbaum | channel, B2B, croissance

Les partenariats font rêver. Mais dans la réalité… ils ne rapportent souvent rien. ____ 📨 Recevoir + de conseils marketing B2B chaque semaine : https://hi.switchy.io/rP9Q [https://hi.switchy.io/rP9Q] ____ Dans cet épisode du My Marketing Podcast, on démonte les idées reçues sur les partenariats business. Avec Adam Birnbaum, Chief Revenue Officer, on vous montre comment transformer vos partenariats en véritable levier de croissance… et éviter les erreurs que font 90% des entreprises. Parce que non, signer un partenariat ne suffit pas. Et oui, bien utilisé, ce levier peut réellement booster vos ventes, votre panier moyen et votre fidélisation. 🔍 VOUS ALLEZ DÉCOUVRIR : → Pourquoi 90% des partenariats ne génèrent aucun business (et l’erreur fatale à éviter) → Ce qu’est VRAIMENT un programme de partenariat efficace → Pourquoi les partenariats peuvent accélérer vos ventes de +50% → Les différents types de partenariats (et lequel est fait pour vous) → Comment structurer vos partenariats pour qu’ils génèrent du chiffre (pas juste de la visibilité) → Pourquoi vous devez d’abord maîtriser la vente directe avant de vous lancer → Comment identifier les bons partenaires (sans partir de zéro) → Les étapes concrètes pour lancer un programme de partenariat rentable ⚠️ LES CONSTATS QUI FONT MAL (mais qui aident à avancer) : • Signer un partenariat ≠ générer du business • Un logo sur une slide ne rapporte rien • Attendre que le partenaire fasse le travail = erreur stratégique • Un mauvais produit ne se vendra pas mieux via des partenaires • Sans structure, vos partenariats resteront au point mort 🎯 POUR QUI EST CET ÉPISODE ? ✓ Dirigeants de TPE-PME qui veulent développer leur chiffre sans dépendre uniquement de la prospection ✓ Responsables marketing et commerciaux qui cherchent de nouveaux leviers de croissance ✓ Entrepreneurs qui veulent structurer une stratégie de partenariats efficace ✓ Ceux qui veulent transformer leur réseau en opportunités business concrètes A propos d'Adam Birnbaum * Linkedin [https://www.linkedin.com/in/adam-birnbaum] * Newsletter [https://adambirnbaum.substack.com/] * Article dédié aux partenariats [https://shorturl.at/tzLRg] 🤜 Ressources en plus et récap https://08h08mmx.substack.com/ [https://08h08mmx.substack.com/] 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- [https://www.youtube.com/@mymarketingxperience-] 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/ [https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/] SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter [https://08h08mmx.substack.com/] 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup [https://podcasts.apple.com/us/podcast/my-marketing-podcast-conseils-marketing-et-communication/id1508340551]) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite [https://ausha.co/politique-de-confidentialite] pour plus d'informations.

Comment défendre sa valeur ajoutée et ses ventes face à ChatGPT et les IA ? [REDIF] ft. positionnement, stratégie marketing & branding

Et si vos clients ne voyaient plus la valeur ajoutée de votre expertise ? Pas parce que vous avez perdu en qualité. Mais parce que l'IA rend votre savoir-faire… reproductible. Dans ce contexte, repenser son positionnement et sa stratégie marketing devient crucial pour préserver sa valeur ajoutée face à cette révolution technologique. Si vous vendez de l'expertise en B2B, vous êtes aussi concerné. Dans cet épisode, on vous montre pourquoi l'IA bouleverse la perception de la valeur… même quand on est très bon. Et surtout, comment repositionner votre entreprise pour rester indispensable grâce à des conseils marketing éprouvés et une approche branding différenciante. Découvrez pourquoi ce que vous vendiez hier ne vaut parfois plus rien aujourd'hui… et ce que vos clients attendent désormais vraiment de vous. Nous aborderons comment maintenir votre valeur ajoutée unique dans un monde où l'intelligence artificielle redéfinit les standards. PROGRAMME * Pourquoi les livrables "experts" n'ont plus autant de valeur qu'avant * Ce que l'IA ne remplace pas (et ne remplacera pas de sitôt) * 3 réflexes simples pour adapter votre positionnement maintenant 🎧 À écouter si vous ne voulez pas que vos clients vous remplacent… par un prompt. 💌 INSCRIVEZ-VOUS A LA NEWSLETTER 08H08 - REJOIGNEZ 5000+ abonnés * Abonnez-vous à notre newsletter [https://mymarketingxperience.com/fr/inscription/]pour recevoir chaque semaine des analyses de fond, des exemples tirés du terrain, et des conseils pratiques à mettre en place tout de suite dans votre entreprise 📙COMMANDEZ "HOMO ENTREPRENEURUS : ADOPTEZ LES STRATEGIES DE SAPIENS POUR FAIRE PROSPERER VOTRE ENTREPRISE" * Le site du livre [https://mymarketingxperience.com/fr/livre-homo-entrepreneurus/] 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/ [https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/] Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite [https://ausha.co/politique-de-confidentialite] pour plus d'informations.

225 - Perte de clients | 3 ruptures qu’on analyse sans filtre

Perdre des clients, personne n’aime en parler. Et pourtant, ça fait partie de la vie d’une entreprise. Dans cet épisode du My Marketing Podcast, on vous emmène dans les coulisses de notre activité pour analyser, sans filtre, 3 ruptures clients que nous avons vécues ces derniers mois. Pourquoi une collaboration s’arrête alors que les résultats commencent à arriver ? Comment reconnaître qu’un problème ne vient pas uniquement du marketing, mais aussi du timing, de l’organisation ou de la communication ? Et surtout : qu’est-ce qu’on apprend, en tant qu’entrepreneures, quand un client part ? Dans cet épisode en duo, on vous partage un retour d’expérience lucide, honnête et très concret sur la perte de clients, la rentabilité des collaborations, la charge mentale que cela représente, et les leçons business qu’on en tire. 🎯 VOUS ALLEZ DÉCOUVRIR : → Pourquoi perdre un client n’est pas toujours le signe d’un mauvais travail → Ce que révèle une rupture client sur votre organisation et votre façon de collaborer → Comment repérer les signaux faibles d’une relation qui se dégrade → Pourquoi certains clients deviennent non rentables, même sans conflit ouvert → Le rôle du timing, des validations et de l’inertie décisionnelle dans les résultats marketing → Comment analyser une fin de collaboration avec recul, sans tomber dans l’ego ou la culpabilité → Ce que ces 3 ruptures nous ont appris pour mieux accompagner nos clients aujourd’hui 📊 LES CONSTATS QUI PIQUENT (mais qu’il faut entendre) : • Tous les clients ne sont pas rentables • Une bonne stratégie ne suffit pas si les décisions n’avancent pas • On peut avoir des résultats… et perdre quand même le client • Les problèmes de communication interne peuvent saboter une mission • Il faut parfois savoir arrêter une collaboration, même quand c’est frustrant 👥 POUR QUI EST CET ÉPISODE ? ✓ Dirigeants de TPE et PME qui vivent des relations clients parfois complexes ✓ Consultants, freelances et agences qui veulent prendre du recul sur leurs collaborations ✓ Entrepreneurs qui veulent mieux comprendre pourquoi un client part ✓ Celles et ceux qui veulent parler business avec plus de lucidité et moins de façade 🤜 Ressources en plus et récap https://08h08mmx.substack.com/ [https://08h08mmx.substack.com/] 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- [https://www.youtube.com/@mymarketingxperience-] 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/ [https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/] SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter [https://08h08mmx.substack.com/] 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup [https://podcasts.apple.com/us/podcast/my-marketing-podcast-conseils-marketing-et-communication/id1508340551]) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite [https://ausha.co/politique-de-confidentialite] pour plus d'informations.