Salesbazen | podcast over sales

Maarten Hensen - Hoe breng je waarde over in complexe sales?

Waardecreatie klinkt als een open deur—tot je het moet uitleggen aan IT, operatie én board. Maarten Hensen (MD Benelux, Iron Mountain) laat zien hoe je waarde klein, concreet en geloofwaardig maakt met klantcases, industriekennis en het kompas "Know me, serve me, surprise me". Highlights * Van target-gedreven naar klantwaarde-gedreven sales * Waarom "hit and run" faalt in enterprise en overheid * "No me, serve me, surprise me" als accountstrategie * Compliance/security vertalen naar echte klantpijn * Kracht van klantcases vs productpresentaties * Accountplan delen met je klant: kwetsbaar én effectief * Leiderschap = mensenwerk: "people buy from people" Voor salesleiders en enterprise sellers die waarde scherper willen communiceren in lange sales cycles, met meerdere stakeholders en hoge risico's. Links * Alle afleveringen en achtergronden: www.salesbazen.com * Salesbazen op YouTube: Salesbazen - YouTube [https://www.youtube.com/@salesbazen2357]

Tendermanagement: De Sleutel tot Succes - Jolanda Lempers

In deze aflevering van Salesbazen bespreken we de geheimen van succesvolle sales en het belang van tenders. Jolanda Lempers deelt haar expertise over het winnen van aanbestedingen en hoe bedrijven zich kunnen voorbereiden. We verkennen de rol van data, zichtbaarheid en klantgerichtheid in het aanbestedingsproces, evenals de valkuilen die bedrijven vaak tegenkomen. De aflevering biedt waardevolle inzichten en praktische tips voor salesprofessionals. In deze aflevering bespreken we de cruciale elementen van tender management, waaronder het belang van differentiatie, concurrentieanalyse, en effectieve presentatievaardigheden. We verkennen ook de impact van verloren tenders op organisaties en de rol van AI in het verbeteren van processen. De sprekers delen waardevolle inzichten en tips voor het optimaliseren van tenderstrategieën en het opbouwen van sterke relaties met inkopers. Sound Bites * "Begin eerder dan op tijd!" * "Zorg dat je zichtbaar bent!" * "Wat hebben zij eraan?" * "Aannames zijn natuurlijk heel link." * "Het is nooit mijn business geweest." * "Oefenen, oefenen, oefenen, oefenen." Host: (7) Dharminder Biharie | LinkedIn [https://www.linkedin.com/in/dharminderbiharie/] Gast: (7) Jolanda Lempers Expert Winnende Indruk-🏆 met en zonder AI | LinkedIn [https://www.linkedin.com/in/jolanda-lempers-expert-winnende-indruk-44276b2/] Salestraining? www.sifu5.nl [https://www.sifu5.nl]

Sven Gall: Incrementele verbeteringen - De weg vooruit

In deze aflevering van Salesbazen bespreken Josef Stevens en neuro-wetenschapper Sven Gall de complexe dynamiek van verandering binnen organisaties. Ze verkennen hoe mensen reageren op veranderingen, de rol van de status quo, en de noodzaak van incrementele verbeteringen in plaats van grote, ingrijpende veranderingen. De discussie omvat ook de impact van cultuur, eigenaarschap en motivatie op de effectiviteit van verkoopstrategieën. In deze aflevering wordt de complexe relatie tussen management en medewerkers besproken, vooral in het kader van verandering en onzekerheid. De sprekers benadrukken dat veel managers de realiteit van hun medewerkers niet begrijpen, wat leidt tot weerstand tegen veranderingen. Ze pleiten voor een meer realistische benadering van verandering, waarbij de focus ligt op het begrijpen van de medewerkers en hun behoeften. Neuropsychologie speelt een belangrijke rol in het begrijpen van motivatie en gedrag, vooral in sales. De aflevering eindigt met een oproep om de motivatie van medewerkers serieus te nemen en hen te betrekken bij het veranderproces. Sound Bites * "De status quo moet omver." * "Mensen hechten aan de status quo." * "De rol van cultuur is cruciaal." * "Verandering vraagt om aanpassing." * "Verkoop is niet altijd verkoop." * "De toekomst is altijd mooier." * "Kijk naar de menselijke factor." * "Verander niet alles tegelijk." * "Dat is echt een enorme dooddoener." * "Mensen zijn niet tegen verandering." * "Verander vanuit je organisatie." Gast: (7) Sven Gall | LinkedIn [https://www.linkedin.com/in/sven-gall-215b664/] Host: (7) Josef Stevens | LinkedIn [https://www.linkedin.com/in/josef-stevens/] Salestraining? www.sifu5.nl [https://www.sifu5.nl] Bel +31(0)36-3031824 [tel:+31363031824] of mail naar josef.stevens@salesbazen.com [josef.stevens@salesbazen.com]

Laura Bas: Generatie Z, wat wil deze nieuwe generatie?

In deze podcast bespreken we de dynamiek van sales en de impact van technologie op de nieuwe generatie, Gen Z. Onze gast deelthaar inzichten over succes in sales, de rol van zichtbaarheid en de noodzaak om aan te passen aan de veranderende verwachtingen van jonge professionals. We verkennen ook persoonlijke ervaringen en hoe deze de klantrelatie beïnvloeden. In deze aflevering wordt de impact van Generatie Z op marketingstrategieën en werkcultuur besproken. De sprekers benadrukken het belang van gepersonaliseerde content, de rol van influencers, en de kloof tussen generaties. Daarnaast wordt er ingegaan op hoe jongeren hun passie kunnen vinden in hun carrière en hoe bedrijven hun reputatie kunnen opbouwen in een digitale wereld. In dit gesprek worden de uitdagingen en kansen van Gen Z besproken, met een focus op authenticiteit in communicatie en de noodzaak van effectieve acquisitie. De sprekers delen hun persoonlijke ervaringen en inzichten over hoe ze hun netwerk kunnen benutten en de waarde van eerlijke interacties in hun professionele leven. * "De jeugd zit veel op de telefoon." * "Zorg dat je website mobielvriendelijk is." * "Hun hele organische feed is gebaseerd op data." * "De kloof tussen generaties wordt steeds groter." * "Duidelijkheid is belangrijk voor Generatie Z." * "Reputatie is alles in de digitale wereld." * "Je moet zichtbaar zijn." Gast: (9) Laura Bas | LinkedIn [https://www.linkedin.com/in/laura-bas-6624b1139/] Host: (9) Josef Stevens | LinkedIn [https://www.linkedin.com/in/josef-stevens/] Salestraining? www.sifu5.nl [https://www.sifu5.nl] Bel +31(0)36-3031824 [tel:+31363031824] of mail naar josef.stevens@salesbazen.com [josef.stevens@salesbazen.com]

Personeelsbemiddeling: Een Complexe Wereld - Andreas Bouman

In deze aflevering van Salesbazen bespreken Dharminder de Biharie en Andreas Bouman de verschillende facetten van sales en personeelsbemiddeling. Bouman deelt zijn persoonlijke reis en inzichten over wat het geheim van succesvolle sales is, de complexiteit van het verkopen van talent, en de veranderingen in de bedrijfscultuur en wervingsprocessen. Het belang van vertrouwen en kernwaarden in de saleswereld komt ook aan bod, evenals de verschuiving in de rol van de kandidaat als primaire klant. In deze aflevering bespreken we de cruciale rol van vertrouwen en technologie in sales, de waarde van enthousiasme en menselijke interactie, en de impact van AI op salesprocessen. We verkennen ook de balans tussen efficiëntie en effectiviteit, en hoe leren en ontwikkeling binnen salesorganisaties essentieel zijn voor succes. Sound Bites * "Het is een kandidatenmarkt." * "Je moet kunnen hoofdrekenen." * "Leren is essentieel in sales." * "Vertrouwen is je kapitaal."