146🎤 Entrevista a María Selma | Cómo comprar un eCommerce y hacerlo crecer | Kun-Kay

146🎤 Entrevista a María Selma | Cómo comprar un eCommerce y hacerlo crecer | Kun-Kay

¿Qué ocurre cuando compras un eCommerce con un gran producto, pero con pocos recursos, sin equipo y con mucho trabajo por delante? En este episodio hablamos con María Selma, CEO de Kun-Kay, una marca especializada en bienestar para perros y gatos. Nos cuenta cómo fue el proceso de adquirir la empresa, los retos de relanzarla y las decisiones que están tomando para convertirla en un negocio rentable y escalable. Hablamos de branding, Amazon, creación de comunidad, desarrollo de producto, recurrencia, marketplaces, contenido orgánico y de los errores que no volverían a cometer si empezaran de nuevo. Un episodio imprescindible para cualquier profesional del eCommerce, fundador o responsable de marketing que quiera entender cómo se transforma una marca desde dentro. 📌 ¿Qué aprenderás en este episodio? ✅ Cómo analizar una empresa antes de comprarla. ✅ Qué cambios priorizar durante los primeros meses tras una adquisición. ✅ Cómo validar nuevos productos utilizando búsquedas y datos reales. ✅ Por qué el contenido y la comunidad pueden convertirse en la mayor ventaja competitiva de una marca. ✅ Cuándo tiene sentido apostar por Amazon y qué errores evitar. ✅ Cómo aumentar la recurrencia ampliando el catálogo de productos. ✅ Los principales aprendizajes al pasar de la consultoría a gestionar un eCommerce propio. 📬 Newsletter semanal (gratis): https://visibilidadon.com/newsletter [https://visibilidadon.com/newsletter] 💼 Agencia SEO & eCommerce: https://visibilidadon.com [https://visibilidadon.com] 🎓 Academia eCommerce por solo 15€/mes: https://visibilidadon.com/academia [https://visibilidadon.com/academia] ⏱️ Timestamps 00:00 Bienvenida e introducción 01:13 La historia detrás de Kun-Kay 02:48 ¿Por qué apostar por este proyecto? 07:32 Cómo analizar una empresa antes de comprarla 10:12 Los primeros meses tras la adquisición 14:10 El mayor activo de Kun-Kay 19:03 La estrategia para relanzar la marca 23:20 Reinventar una marca desde dentro 31:18 Cómo deciden qué productos lanzar 39:21 El plan para hacer rentable el negocio 43:13 Construyendo una comunidad alrededor de la marca 46:13 Automatización y experiencia de cliente 48:58 Abrir nuevos canales de venta 50:52 El error que cambiaría si empezara de nuevo 55:26 Reduciendo costes sin dejar de crecer 59:47 Amazon: ¿oportunidad o dependencia? 01:01:28 Libros y referentes 01:04:27 El consejo que daría a cualquier founder 01:06:21 eCommerce que inspiran a María 01:09:06 Reflexiones finales

145🎤 Entrevista a Ignasi | Cómo vender campers sin concesionarios | Nomade Nation

Ignasi, fundador de Nomade Nation, explica cómo ha construido el Go To Market de una marca de campers que aspira a facturar 12 millones de euros. En un sector dominado durante décadas por distribuidores, concesionarios y modelos B2B, Nomade Nation decidió vender directamente al consumidor. En este episodio hablamos de: 📌 Cómo validar un producto de 70.000€ en Wallapop. 📌 Cómo captar clientes con Meta Ads. 📌 Cómo generar demanda mediante contenido. 📌 Cómo vender sin concesionarios. 📌 Cómo crear una marca DTC. 📌 Cómo construir un sistema comercial basado en leads. 📌 Cómo escalar producción a partir de la demanda. 📌 Cómo abrir tiendas propias inspiradas en Tesla y Apple. 📌 Cómo construir un Go To Market en una industria tradicional. Si trabajas en eCommerce, automoción, retail o cualquier negocio DTC, este episodio es una masterclass de Go To Market. 📬 Newsletter semanal (gratis): https://visibilidadon.com/newsletter [https://visibilidadon.com/newsletter] 💼 Agencia SEO & eCommerce: https://visibilidadon.com [https://visibilidadon.com] 🎓 Academia eCommerce: https://visibilidadon.com/academia [https://visibilidadon.com/academia] 👇 Déjanos tus preguntas o aprendizajes en comentarios. 00:00 El problema del sector camper. 05:00 Validar un producto en Wallapop. 10:00 Cómo levantar inversión. 15:00 El modelo DTC. 20:00 Producción vs distribución. 27:00 El sistema comercial. 30:00 Meta Ads y captación. 34:00 Marca personal. 41:00 El reel viral. 47:00 Internacionalización. 53:00 SEO y canales de adquisición. #GoToMarket #DTC #Ecommerce #Growth #MetaAds #PerformanceMarketing #DirectToConsumer #Branding #Startup #MarketingDigital #Automocion #Retail #Contenido #VisibilidadON #Podcast

144🎤 Entrevista a Margarita | Cómo gestionar 30.000 productos con solo 2 personas | Ofilan.com

Margarita, cofundadora de Ofilan, explica cómo han construido un eCommerce B2B especializado en material de oficina capaz de gestionar más de 30.000 referencias con un equipo mínimo gracias a la automatización, la inteligencia artificial y una estrategia técnica muy bien diseñada. En este episodio aprenderás: * ✅ Cómo automatizar un catálogo masivo. * ✅ Cómo evitar contenido duplicado en SEO. * ✅ Cómo integrar proveedores mediante APIs. * ✅ Cómo escalar con solo dos personas. * ✅ Qué papel juega Google Shopping en el crecimiento. * ✅ Cómo usar IA para desarrollar procesos internos. * ✅ Estrategias reales para un eCommerce B2B rentable. 📬 Newsletter semanal (gratis): https://visibilidadon.com/newsletter [https://visibilidadon.com/newsletter] 💼 Agencia SEO & eCommerce: https://visibilidadon.com [https://visibilidadon.com] 🎓 Academia eCommerce por solo 15€/mes: https://visibilidadon.com/academia [https://visibilidadon.com/academia] 👇 Déjanos tus preguntas o aprendizajes en comentarios. ¡Queremos ayudarte a escalar tu eCommerce! 00:00 Introducción 00:49 Qué es Ofilan 02:01 Lanzamiento antes del confinamiento 02:42 Facturar medio millón con un equipo muy reducido 03:33 Trayectoria previa en eCommerce 06:20 Por qué eligieron PrestaShop 07:26 IA para desarrollar módulos y automatizar 10:45 SEO automático para miles de productos 17:50 Estrategia B2B y política de precios 23:09 Automatización logística e integraciones 30:11 Pedidos sincronizados con proveedores 36:21 Google Shopping como principal canal 46:43 El papel como producto gancho 57:58 Estrategia SEO y arquitectura web 01:00:00 IA aplicada a atención al cliente #ecommerce #SEO #GoogleShopping #Prestashop #automatizacion #IA #B2B #dropshipping #marketingdigital #growth #podcast #empresas #logistica #VisibilidadON #negocios

143🎤 Entrevista a Mireia Trepat | El playbook para escalar un eCommerce a 45M€

Mireia Trepat fue cofundadora y responsable de marketing de Freshly Cosmetics, una de las marcas nativas digitales más relevantes del ecosistema eCommerce español. En esta conversación desgranamos el playbook completo que utilizó para escalar la compañía hasta superar los 45 millones de euros de facturación, desde la validación del producto hasta la captación de clientes, influencer marketing, Meta Ads, recurrencia y construcción de marca. 📌 En este episodio aprenderás: * Cómo identificar correctamente tu cliente ideal * Por qué el producto debe construirse alrededor del cliente * Cómo validar una idea antes de invertir grandes cantidades * Estrategias de influencer marketing que realmente funcionan * Cómo estructurar un funnel de captación moderno * El error más común al lanzar un eCommerce * Cómo repartir la inversión entre awareness y conversión * Por qué la segunda compra es la clave de la rentabilidad * Cómo construir una Love Brand * Qué métricas mirar más allá del ROAS 💼 Agencia SEO & eCommerce: https://visibilidadon.com [https://visibilidadon.com] 🎓 Academia eCommerce por solo 15€/mes: https://visibilidadon.com/academia [https://visibilidadon.com/academia] 👇 Déjanos tus preguntas o aprendizajes en comentarios. ¡Queremos ayudarte a escalar tu eCommerce! 00:00 Presentación de Mireia Trepat 01:12 Cómo escalar Freshly hasta 45M€ 03:08 Qué haría diferente si empezara hoy 04:03 Entender al cliente antes que los canales 06:09 Ejemplo práctico de construcción de marca 09:59 Cómo nace un producto ganador 13:01 La importancia del contacto directo con el cliente 19:15 Construir una Love Brand 20:35 Cómo ganar visibilidad desde cero 23:11 Canales recomendados para una marca nativa digital 26:25 Estrategia de contenidos y narrativa de marca 30:40 Lanzamientos y calendario comercial 37:05 Ingeniería inversa para alcanzar objetivos 39:08 Influencer marketing: lo que realmente funciona 41:23 Errores al trabajar con influencers 48:02 Afiliación y embajadores de marca 52:45 Distribución del presupuesto en Meta Ads 54:55 Cuánto invertir en marketing 57:25 Funnel de captación y audiencias 01:19:34 Amazon vs marca propia 01:21:22 Libros y recursos recomendados 01:35:08 Conclusiones finales

142🎤 Entrevista a Marcos (Blue Banana) | Cómo escalar una marca de 30M€ sin perder identidad

📝 Blue Banana nació como una marca digital. 10 años después se ha convertido en uno de los casos más interesantes del ecosistema eCommerce español. Pero detrás del crecimiento hay preguntas que casi nadie responde públicamente: ¿Cómo cambia una marca cuando deja de depender solo de Shopify? ¿Qué ocurre cuando abres retail, marketplaces y wholesale? ¿Cómo se mantiene relevante una marca de moda durante más de una década? ¿Sigue funcionando el branding en un mercado donde cada vez más consumidores esperan descuentos? En esta conversación con Marcos, eCommerce & Marketplace Manager de Blue Banana, analizamos el Go-To-Market real detrás de una marca que ha tenido que evolucionar constantemente para seguir creciendo. Sin teoría. Sin frases vacías. Solo aprendizajes, decisiones difíciles y reflexiones que cualquier profesional de eCommerce puede aplicar a su negocio. 📌 En este episodio descubrirás: ✅ Los retos reales de escalar una marca nativa digital ✅ Qué cambia cuando aparecen nuevos canales de venta ✅ Cómo toman decisiones entre branding y performance ✅ Qué papel juega Shopify dentro de un ecosistema omnicanal ✅ Cómo trabajan el contenido y la construcción de marca ✅ Qué aprendizajes han obtenido tras años de crecimiento ✅ Qué está cambiando en el comportamiento del consumidor ✅ Los desafíos que enfrenta actualmente el sector moda ✅ Cómo piensan sobre adquisición, retención y crecimiento ✅ Qué oportunidades están viendo para los próximos años Si tienes un eCommerce, trabajas en marketing o estás construyendo una marca, probablemente encontrarás más de una idea para replantearte cómo estás creciendo hoy. 📬 Newsletter semanal (gratis): https://visibilidadon.com/newsletter [https://visibilidadon.com/newsletter] 💼 Agencia SEO & eCommerce: https://visibilidadon.com [https://visibilidadon.com/] 🎓 Academia eCommerce por solo 15€/mes: https://visibilidadon.com/academia [https://visibilidadon.com/academia] 👇 Déjanos en comentarios cuál ha sido el aprendizaje más interesante del episodio.