6. Sácale partido al networking en ferias y eventos sectoriales

7. La labor del vendedor en Adtech

En esta conversación con Iván Varela Tirado [https://www.linkedin.com/in/ivanvarelat/] desmonta el mito de que “el vendedor nace, y no se hace” usando su propia trayectoria como ejemplo. Iván pone sobre la mesa un enfoque radicalmente humano y práctico: vender es diagnosticar, escuchar y construir confianza a largo plazo, incluso cuando la mejor decisión es retirarse de una negociación que no puedes ayudar hoy; porque en AdTech —aunque exista compra automatizada— la mayoría de los acuerdos se cierran entre personas, cara a cara, y la relación trasciende los cargos y las empresas que representamos. Una charla amena, enriquecedora con muchos ejemplos prácticos obtenidos de su vida en Venezuela, Ecuador y México en donde compartimos experiencias de nuestro trabajo comercial en el negocio publicitario. No es lo mismo vender que administrar cuentas. No es lo mismo prospectar que cerrar. No se la pierdan. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit adtechdesdecero.substack.com [https://adtechdesdecero.substack.com?utm_medium=podcast&utm_campaign=CTA_1]

6. Sácale partido al networking en ferias y eventos sectoriales

En este episodio conversamos con Livia Matos [https://www.linkedin.com/in/liviamatos/], VP de Latinoamérica y Brasil de Membrana Media [https://en.membrana.media/es] sobre cómo sacarle partido a la participación en ferias empresariales. Discutimos sobre su importancia como generadoras de oportunidades, de la importancia de la preparación y trabajo previo extra, así como de una buena adecuada gestión del tiempo. Livia refuerza la importancia de definir objetivos claros, construir un pitch que conecte y reconocer las señales de “buen fit”, que son las que permitan generar oportunidades dignas de seguimiento posterior para un cierra sin fricción. Pero también insiste en otros aspectos intangibles que suman aunque no seamos conscientes de ello.. Hablamos sobre consejos adquiridos a lo largo de su trayectoria y sobre sus errores y aprendizajes aún en años recientes, cuando creía ya “tener dominado” esos escenarios. Una conversación muy especial y cercana, grabada pro primera vez desde la Ciudad de México e hilada con la idea central de la comunidad: perder el miedo a mostrarse, prepararse mejor y estar ahí cuando llegue el bus de la fortuna. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit adtechdesdecero.substack.com [https://adtechdesdecero.substack.com?utm_medium=podcast&utm_campaign=CTA_1]

5. Más allá del mito: lo fácil y lo difícil de mantener AMP

En el episodio 5 exploramos la tecnología AMP (Accelerated Mobile Pages) y su verdadero impacto en el ecosistema de medios digitales latinoamericanos. Además, a partir de las reflexiones que les compartí en mi último post sobre “Lo fácil y lo difícil de escribir [https://adtechdesdecero.substack.com/p/lo-facil-y-lo-dificil-de-escribir]”, conectamos el reto de simplificar lo complejo —tanto al escribir como al innovar en tecnología— y abordamos cómo AMP pudo ser un aliado… pero también un barrera que hay que dejar atrás. Durante la charla, te muestro ejemplos reales, análisis técnicos,datos y documentos clave para quienes desean: * Entender cómo AMP afecta la velocidad, experiencia de usuario y posicionamiento SEO. * Ver el impacto concreto en monetización publicitaria y métricas medibles en sitios reales. * Reconocer limitaciones y obstáculos al implementar AMP: formatos publicitarios, administración dentro de equipos de IT, Analítica de datos y adaptaciones en páginas de contenido. Aquí encontrarás algunos links a documentos que usamos de referencia y que analizamos en el episodio: * Guía oficial de AMP [https://amp.dev/documentation/] * Whitepaper de AMP y monetización publicitaria [https://www.ampproject.org/docs/ads/ampads.pdf] * Que pasó cuando apagamos AMP (Análisis) [https://searchengineland.com/what-happened-when-we-turned-off-amp-378591] * Estudio doctoral sobre el portal Sevilla Directo de 2017 [https://idus.us.es/server/api/core/bitstreams/1e4e667f-bf52-47f1-ab4e-86c6dccbe80b/content], que estudia el impacto de AMP en la monetización. * Tabla de cálculo que proyecta ingresos con y sin AMP. [https://docs.google.com/spreadsheets/d/1B2ahbPF-OOIPBx4Y9stOKvk__xljezy1/edit?usp=sharing&ouid=102119844525629923503&rtpof=true&sd=true] No olvides seguir el podcast para descubrir más herramientas, historias y aprendizajes prácticos para el mundo AdTech latinoamericano. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit adtechdesdecero.substack.com [https://adtechdesdecero.substack.com?utm_medium=podcast&utm_campaign=CTA_1]

Como pueden prosperar y crecer los editores en la era de la IA

Bienvenidos todos! Fue un gusto tremendo poder compartir esta charla con todo el ecosistema de Latinoamérica interesado en monetización publicitaria programática. Actualmente represento a Membrana Media [https://membrana.media], Adtech global con más de 15 años en el sector editorial digital acompañando a los medios de comunicación modernos con mejoran la monetización y la participación de los usuarios en sus propiedades digitales. En esta charla exploro los retos y oportunidades que enfrentan los medios de comunicación en 2025, basados en el siguiente DOFA: ‘All Media is Marketing’ Fortalezas * Facilita la diversificación de ingresos, permitiendo a los medios monetizar productos complementarios más allá del contenido. * Potencial para crear comunidades y fandoms sólidos que aumenten la fidelidad y el engagement. * Permite a los medios posicionarse como ecosistemas y aprovechar el valor de franquicias multimedia. Oportunidades * GenAI democratiza la creación, facilitando la entrada de nuevos actores y nuevas audiencias. * Surge demanda de experiencias, productos físicos, y acceso exclusivo, abriendo posibilidades de negocio más allá de los modelos tradicionales de ads o suscripciones. * Colaboración con creadores, marcas y artistas para generar complementos innovadores y nuevas formas de escasez. Debilidades * Requiere transformar la cultura y estructura organizativa de los medios, que tradicionalmente se centra en el éxito de “hits” unitarios. * Riesgo de perder identidad editorial si todo el foco se traslada al complemento y no al contenido. * Dificultad para medir el éxito con indicadores tradicionales (ratings, likes, box office). Amenazas * Colapso del valor del contenido por sobreoferta y precios tendientes a cero. * Concentración de poder en grandes conglomerados/transmedia, marginando a medios independientes y pequeños. * Riesgo de que la calidad editorial sufra al priorizar exclusivamente la monetización de complementos. ¿Estamos listos para aceptar que el contenido periodístico dejará de ser un negocio y que es necesario pensar en vender experiencias, productos y comunidades?” “Si la rentabilidad migrará a los complementos, ¿qué pasará con la independencia editorial y el periodismo de calidad?” “¿Podrán los medios sobrevivir como ecosistemas, o serán absorbidos por marcas con mayor capacidad de crear y monetizar comunidades y franquicias?” This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit adtechdesdecero.substack.com [https://adtechdesdecero.substack.com?utm_medium=podcast&utm_campaign=CTA_1]

4. Como la IA puede ayudarte a contar tu historia y destacar tus logros profesionales

¿Hasta qué punto comunicar nuestros logros es presumir? En este episodio de Adtech desde Cero partimos de la historia de Elías —un profesional brillante que, como muchos en Latinoamérica, se enfrenta al reto de hacer visible su trabajo sin sentirse arrogante— para conversar con César Fonseca, psicólogo, estratega de innovación y creador de Criaturas Artificiales, un taller que fusiona creatividad, estrategia e inteligencia artificial. César nos invita a mirar la IA desde una perspectiva diferente: no como una competencia, sino como una aliada que amplifica lo mejor de cada persona. A lo largo de la charla, exploramos cómo herramientas de inteligencia artificial pueden ayudarnos a traducir datos en historias, estructurar logros con claridad y comunicar resultados de manera auténtica —algo que habría cambiado radicalmente la trayectoria de Elías si las hubiese tenido a su alcance. También conversamos sobre cómo la creatividad aplicada y la “gamificación” son instrumentos para innovar en contextos corporativos, y cómo cualquiera, sin ser experto en tecnología, puede usar la IA para potenciar su trabajo, inspirar equipos o simplemente pensar de forma más estratégica y original. Este episodio es una guía práctica y emocional sobre cómo construir visibilidad desde la autenticidad y usar la tecnología para destacar sin perder humanidad. Escúchalo, reflexiona y descubre cómo “domar la criatura” puede ayudarte a reinventar tu carrera. En “Adtech desde cero”, aprende del ecosistema tecnológico publicitario enfocado para latinoamericanos. Aquí el aprendizaje es colaborativo y haces parte de una comunidad global que entiende tus desafíos, sin importar si eres principiante o ya tienes experiencia. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit adtechdesdecero.substack.com [https://adtechdesdecero.substack.com?utm_medium=podcast&utm_campaign=CTA_1]