Esther Reinders | Het familiebedrijf overnemen

Martijn Hamann | Dealmaker bij Endeit Capital

Martijn Hamann bouwt met Endeit Capital de Europese tech-kampioenen van de toekomst. Hoe zit hij aan de onderhandelingstafel? De afgelopen 30 jaar was Haman bij zo’n 100 deals betrokken. Vaak als hoofdonderhandelaar, soms iets meer langs de zijlijn. Hij begon zijn carrière als corporate finance adviseur en werd vervolgens de M&A-baas bij Endemol. Overal ter wereld kocht hij mediaproductiebedrijven, van Brazilië tot China en de Verenigde Staten. Die carrière verruilde hij 20 jaar geleden voor Endeit Capital. Deze investeringsclub managet honderden miljoenen euro's en loodst scale-ups naar de volgende fase van hun bestaan. Vaak is dat een kwestie van opschalen en internationaliseren. 🎧 Luister ook | Pieter Janssens en de lessen van 45 overnames [https://open.spotify.com/episode/5upbNPonlSkfYPpTdWlZnj?si=01b15611486a43d7] De weg naar een volgende exit is echter zelden een rechte lijn, zeker in een markt die getekend is door stijgende rentes en schommelende waarderingen. Hamann schetst een duidelijk beeld van de dynamiek aan de onderhandelingstafel en legt uit waarom hij altijd streeft naar een fair deal voor beide partijen. ‘We nemen een minderheidsbelang en willen graag met de ondernemer door.’ Het blijkt verder dat Endeit bij een investering vaak zwaarder leunt op de executiekracht van het team dan op de technologie zelf. Dat geeft een bijzonder inkijkje in de wetten van venture capital. 🎧 Luister ook | Janneke Niessen en de deal van haar leven [https://open.spotify.com/episode/5NtpMGNwYnv8kKVUuIJa7f?si=a52425894d6345f2] ☑️ Over het programma In deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat. ☑️ Over de makers De Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames [https://www.gofastforward.nl/] ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf. See omnystudio.com/listener [https://omnystudio.com/listener] for privacy information.

Pieter Janssens | De lessen uit 45 overnames

Pieter Janssens begon met Intracto als een klein Belgisch webbureau. Via tientallen overnames maakte hij er een internationaal opererende digitale agencygroep van. Jaren geleden al zag Janssen in dat klanten liever geen losse bureaus meer willen voor marketing, technologie en strategie. Hun voorkeur gaat uit naar één geïntegreerde partner. Dat inzicht vormde de basis van een ambitieuze buy-and-build-strategie. Hij neemt ons mee naar de eerste overnames, missers, cultuurproblemen en deals die achteraf vooral hoofdpijn opleverden. Want zoals bij elke buy-and-build-strategie zat de grootste uitdaging niet in het sluiten van de deal, maar in alles wat daarna kwam. Hoe bouw je van al die losse bedrijven één organisatie?  🎧 Luister ook | Camiel Freriks, over buy-and-build [https://open.spotify.com/episode/5iRFjoJ19vDKMASquRSIuG?si=32085dfc9f08419c] In 2018 stapte Waterland België in als investeerder bij Intracto. Belgische media berichtten dat deze partij ongeveer 13 miljoen euro groeikapitaal inlegde in ruil voor 50% van de aandelen. Geen meerderheid dus en dat is in deze markt niet gebruikelijk. Dit zorgde voor een stroomversnelling in de groei van het bedrijf, dat uiteindelijk werd omgeturnd tot iO [https://www.iodigital.com/nl]. Janssens vertelt hoe je ondernemers meekrijgt in dit groter egeheel en waarom cultuur volgens hem belangrijker is dan spreadsheets. Ook gaat het over herinvesteren, synergie en de valkuil van overnames stapelen zonder duidelijke strategie. 🎧 Luister ook | Robert Vis, van zolderkamer tot unicorn [https://open.spotify.com/episode/6txNR6Lmb06CkikYNjasab?si=f4145385c8c24b65] ☑️ Over het programma In deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat. ☑️ Over de makers De Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames [https://www.gofastforward.nl/] ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf. See omnystudio.com/listener [https://omnystudio.com/listener] for privacy information.

Camiel Freriks | Zo werkt buy-and-build

Snel groeien in Nederland vonden ze bij Webs niet voldoende. Het Eindhovense bedrijf ging in zee met private equity en koos daarmee voor een buy-and-build strategie. HubSpot is software waarmee bedrijven marketing, sales en klantenservice centraliseren in één CRM-platform, bedoeld om klanten beter te bereiken. Webs is één van de partners [https://www.webs.nl/] die dit platform bij organisaties laat draaien. Het bedrijf van Camiel Freriks en Emiel Kanters groeide in tien jaar tijd uit tot één van de grootste HubSpot Elite Partners van ons land. Maar autonoom doorgroeien vonden zij uiteindelijk niet genoeg. In deze aflevering vertelt Camiel hoe internationaal opererende klanten en een eerdere ervaringen in Duitsland hen deden beseffen dat ze Europees moesten gaan denken. Dat leidde eind 2024 tot een deal met investeerder Oak Tree Hill Capital. 🎧 Luister ook | De exit van een compagnon [https://open.spotify.com/episode/4GOvg3GwySk3CCem22k0lj?si=9a8a7fc151e9466b] Samen bouwen zij nu aan een Europees platform met Hubspot-partners. We bespreken de dynamiek achter deze buy-and-build strategie. Van de gesprekken met investeerders en due diligence tot de cultuurverschillen aan de onderhandelingstafel. Hoe weet je of een investeerder écht bij je past? Waarom mislukken integraties vaak na een overname? En wat verandert er eigenlijk als private equity aan boord komt? Camiel vertelt openhartig over de gesprekken die hij voerde en waarom het zo belangrijk is om aan het vertrouwen tussen ondernemers te werken. 🎧 Luister ook | Wat is je bedrijf nu eigenlijk waard? [https://open.spotify.com/episode/2nZuucoGvWI6UGvlKB393C?si=739462db507c42ce] ☑️ Over het programma In deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat. ☑️ Over de makers De Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio. Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames [https://www.gofastforward.nl/] ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf. See omnystudio.com/listener [https://omnystudio.com/listener] for privacy information.

Robert Vis | Van zolderkamer naar unicorn

In het eerste coronajaar haalde Robert Vis maar liefst 1 miljard dollar groeigeld op bij Amerikaanse investeerders. Inmiddels heeft hij met Bird ook een indrukwekkende serie overnames op zijn naam staan. Robert Vis is één van de meest spraakmakende tech-ondernemers van ons land. De oprichter van Bird [https://bird.com/nl-nl/] (voorheen MessageBird) bracht eigenhandig de Silicon Valley-mentaliteit naar Amsterdam. Het bedrijf levert een wereldwijd cloud-communicatieplatform dat de onzichtbare infrastructuur vormt achter de interactie tussen bedrijven en consumenten. Als je pizza onderweg is en je een inlogcode ontvangt via sms, loopt dat via hun netwerk. Klanten zijn onder meer Uber en Google. In deze podcast vertelt hij openhartig over de keuzes die hij maakte. Waarom hij bijvoorbeeld jarenlang geen investeerders toeliet, hoe bootstrappen hem dwong scherp en efficiënt te ondernemen en waarom hij zijn investeerders zocht aan de andere kant van de Verenigde Staten. 🎧 Luister ook | De dealmaker Jacqueline van den Ende [https://open.spotify.com/episode/0BDUVVfmdrYmH1kT4Tj4FN?si=5a27e4e0317f474b] Jarenlang bouwde Vis in alle anonimiteit aan zijn bedrijf, zonder een cent extern groeigeld. Dat veranderde toen hij een deal sloot met Y Combinator [https://www.ycombinator.com/], 's werelds bekendste incubator. Uiteindelijk leidde deze stap tot een recordinvestering van maar liefst 800 miljoen dollar, midden in de pandemie nog wel. Met die enorme oorlogskas deed hij meteen een gedurfde 'alles of niets'-zet: de all-cash overname van de Amerikaanse e-mailgigant SparkPost voor 600 miljoen dollar. Ook blikken we met hem terug op het vijandige bod op CM.com, van afgelopen jaar. Over deze gebeurtenis deelt hij nog een opvallende anekdote. 🎧 Luister ook | De lessen van investeerder Pieter Schoen [https://open.spotify.com/episode/7on5owxNfu2mvVGDeyfgta?si=548a3df9d8064d78] ☑️ Over het programma In deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat. ☑️ Over de makers De Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames [https://www.gofastforward.nl/] ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf. See omnystudio.com/listener [https://omnystudio.com/listener] for privacy information.

Esther Reinders | Het familiebedrijf overnemen

Wat als je je bedrijf verkoopt... aan een familielid? Een zoon of dochter, neef of nicht? Achter zo’n deal gaan regelmatig spanningen, onzekerheden en botsende verwachtingen schuil. Een familiebedrijf overdragen aan de volgende generatie. Dat klinkt vaak als de ideale oplossing. Toch is het niet altijd een schot voor open doel, want ook dit soort overnames kunnen best ingewikkeld zijn. In deze aflevering hoor je het verhaal van opvolgingscoach Esther Reinders [https://www.zoondernemerzozaak.nl/]. Zij begeleidt opvolgers van familiebedrijven en ziet van dichtbij hoe lastig dit soort trajecten kunnen zijn. De ondernemer die het bedrijf zelf uit de grond heeft gestampt, vindt het dan bijvoorbeeld niet makkelijk om zijn of haar kindje los te laten. Terwijl de volgende generatie juist ruimte zoekt om het bedrijf naar eigen inzicht voort te zetten. Ook komen situaties voorbij waarin opvolgers jarenlang wachten op duidelijkheid of uiteindelijk besluiten te vertrekken omdat het proces muurvast zit. 🎧 Luister ook | Nadia van der Vlies, de exit van een compagnon [https://open.spotify.com/episode/4GOvg3GwySk3CCem22k0lj?si=d1640eb697144fd5] Daarnaast gaat het in deze podcast over de rol van communicatie. Het opvolgingstraject loopt regelmatig mis door onuitgesproken verwachtingen. Want wat gebeurt er bijvoorbeeld als broers en zussen onderling gaan concurreren? En hoe voorkom je frustratie tussen de verschillende generaties? Een familieovername blijkt in ieder geval net even anders dan een reguliere exit. Aan de hand van praktijkvoorbeelden en ervaringen hoor je hoe dit soort trajecten er doorgaans aan toe gaan. En waar je dus op moet letten, als je zelf met zo'n situatie te maken krijgt. 🎧 Luister ook | Thomas van Hemert, van toeschouwer tot dealmaker [https://open.spotify.com/episode/1vdmrbiZLBfsW6UhzF8vQ3?si=5e78c689fec2494d] ☑️ Over het programma In deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat. ☑️ Over de makers De Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames [https://www.gofastforward.nl/] ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.   See omnystudio.com/listener [https://omnystudio.com/listener] for privacy information.