200. ¿Cuál es tu excusa para no hacer un seguimiento?

202. Gran pregunta inicial

El Dr. Misner nos acompaña esta semana desde Big Bear, donde él y sus coautores están trabajando en el libro " Redes de negocios y sexo: no es lo que piensas" . Hace unos meses, el Dr. Misner conoció a alguien en un evento que le hizo una pregunta para la que no estaba preparado: "¿Qué es lo más asombroso que te ha pasado hoy?". Esta pregunta tiene varios aspectos positivos: * Invita a una respuesta positiva. * Es específico * Te obliga a pensar Los lectores del blog de networking empresarial del Dr. Misner [https://businessnetworking.com/great-opening-question/] aportaron otras buenas sugerencias para preguntas que dan pie a una conversación, como "¿Qué es lo próximo que esperas con ilusión?" o "¿Si no hubieras decidido venir a este evento, dónde estarías?". ¿Cuáles son tus preguntas más interesantes? Publícalas en los comentarios. Presentado por Networking Now [https://www.networkingnow.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 27 de abril de 2011. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

201. El peor networker del mundo

Tim Houston [https://www.tmhouston.com/] , director de área de BNI para los distritos periféricos de Nueva York [https://www.bniouterboros.com/documents/the_nyc_outer_boroughs_team.html] , se une hoy al Dr. Misner para hablar sobre su libro superventas, El peor networker del mundo: Lecciones aprendidas por los mejores de los peores [https://www.worldsworstnetworker.com/] . Tim forma parte del programa de mentoría para autores del Dr. Misner, dirigido a directores de BNI. Existen numerosos libros que enseñan a establecer contactos profesionales de forma eficaz; Tim, en cambio, quiso abordar el tema desde una perspectiva diferente. Entre los autores del libro se encuentran Bob Burg, Susan RoAne, Michelle R. Donovan, Robyn Henderson e Ivan Misner. El rasgo común de los peores profesionales del networking es una actitud mercenaria . Hacen que el networking gire exclusivamente en torno a ellos. Dicho esto, los peores profesionales del networking se dividen en tres categorías: * Los más indeseados * desastres ambientales * Forajidos en línea Presentado por Networking Now [https://www.networkingnow.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 20 de abril de 2011. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

200. ¿Cuál es tu excusa para no hacer un seguimiento?

El Dr. Misner no acepta excusas para no dar seguimiento a los nuevos contactos que se conocen en grandes eventos de networking. Para facilitar la tarea, ofrece dos plantillas: una para la lista "B" y otra para la lista "A". Recuérdale siempre a la persona quién eres y dónde os conocisteis . Plantilla de seguimiento para contactos de “lista B” [https://networking.entrepreneur.com/2011/01/31/sorting-out-whos-who/] (aquellos que podrían convertirse en contactos valiosos en el futuro , pero no de inmediato): Jim– Mi nombre es John Smith, y soy el consultor que lo atendió el otro día en la cámara de comercio. Solo quería decirle que disfruté mucho nuestra conversación y que por lo que veo, le va muy bien y se mantiene ocupado. En fin, fue un placer hablar contigo, y si puedo ayudarte en algo, por favor, házmelo saber. John Plantilla de seguimiento para contactos de la “lista A” [https://networking.entrepreneur.com/2011/01/31/sorting-out-whos-who/] (aquellos que podrían convertirse en nuevos clientes o socios de referencia en este momento ): Jim– Mi nombre es John Smith y soy el consultor que lo conoció el otro día en el evento de la cámara de comercio. Solo quería decirle que disfruté mucho nuestra conversación y que esperaba poder aprender un poco más sobre su trabajo. Creo que podríamos quedar para tomar un café rápido. Así, si me encuentro con alguien que pueda necesitar tus servicios, puedo recomendártelo. ¿Qué te parece si quedamos el martes por la mañana en Starbucks? Fue un placer hablar contigo de nuevo, y si puedo ayudarte en algo con tu negocio, por favor, házmelo saber. John Presentado por Networking Now [https://www.networkingnow.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 13 de abril de 2011. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

199. Descifrando quién es quién

¿Cuántas veces has vuelto a casa después de un gran evento de networking con una pila enorme de tarjetas de visita y te has preguntado: "¿Y ahora qué?" Aquí tienes algunos consejos para distinguir a tus posibles clientes y socios de referencia del resto. 1. Anota en el reverso de la tarjeta de presentación, justo después de hablar con la persona, algo que hayas comentado. Si esto no es apropiado en tu cultura, ten a mano una libreta pequeña para anotar algunas palabras junto al nombre de la persona. 2. Divide las oportunidades más inmediatas en una pila y las menos inmediatas en otra. 3. Agrega al primer grupo a tu base de datos de contactos y envíales una nota breve por correo electrónico o correo postal. Intenta programar una reunión para tomar un café o algún otro encuentro de seguimiento relativamente inmediato para averiguar cómo puedes ayudarlos. 4. Envía otro mensaje a tus clientes potenciales menos inmediatos, aunque no conciertes una reunión. El podcast de la próxima semana ofrecerá algunos ejemplos concretos de notas de seguimiento dirigidas a estos dos grupos de contactos. Presentado por Networking Now [https://www.networkingnow.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 6 de abril de 2011. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

198. Haz los cálculos

El planificador financiero certificado Dan Romero [https://www.danromero.com/] se une hoy al Dr. Misner. Dan forma parte del Club Diamante de BNI [https://www.socalbni.com/cgi-bin/chapterhomepage.cgi?chapter_id=164] en Santa Ana y es miembro de BNI desde 2002. Este episodio se titula "Haz tus cálculos" porque Dan estima que podría cubrir 650 años de cuotas de BNI con lo que obtiene de un año de membresía en BNI. Hasta el momento, su negocio ha acumulado $25,963,639 en activos provenientes de referencias o referencias generadas a partir de referencias. ¿Por qué Dan y su capítulo tienen tanto éxito? 1. Quien da, recibe . Dedicar tiempo a conocer a los demás miembros, presentarlos y recomendarlos genera confianza y te posiciona como una prioridad. 2. Patrocinar a personas para que se unan al grupo . Esto garantiza un grupo de calidad y acelera el crecimiento del capítulo. Los capítulos más grandes generan más negocio. 3. Formar parte del equipo directivo . Esto genera visibilidad y demuestra fiabilidad y confianza, lo que anima a la gente a recomendarte. Daniel Romero (Licencia de Seguros de California n.° 0C54180) es un Representante Registrado y la administración de activos basada en comisiones se ofrece a través de LPL Financial, un Asesor de Inversiones Registrado y Miembro de FINRA [https://www.finra.org/] / SIPC [https://www.sipc.org/] . Para obtener una lista de los estados en los que estoy registrado para operar, visite RomeroWM.com [https://www.romerowm.com/] . Ninguna información proporcionada en este sitio pretende constituir una oferta de venta ni una solicitud de oferta de compra de acciones de ningún valor, ni se ofrecerá ni venderá ningún valor a ninguna persona en ninguna jurisdicción en la que dicha oferta, solicitud, compra o venta sea ilegal según las leyes de valores de dicha jurisdicción. Las publicaciones de terceros que se encuentran en este sitio no reflejan las opiniones de LPL Financial ni de Romero & Levin Wealth Management, Inc. y no han sido revisadas por LPL Financial en cuanto a su exactitud o integridad. Presentado por Networking Now [https://www.networkingnow.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 20 de marzo de 2011. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.