Salto Talks

#6.Od cookies do kontekstu. Reklama w świecie danych i AI - Adam Iwiński, Hybrid Europe

W tym odcinku Salto Talks rozmawiam z Adamem Iwińskim, CEO Hybrid Europe, o tym, jak reklama przechodzi od prostego „śledzenia” użytkownika do bardziej złożonego rozumienia danych, kontekstu, miejsca, czasu i intencji. Mówimy o programmaticu, targetowaniu kontekstowym, kampaniach online-to-offline, retail media, CTV, pomiarze skuteczności i roli AI w automatyzacji decyzji reklamowych. To rozmowa o reklamie, która coraz bardziej opiera się na systemie decyzji podejmowanych w czasie rzeczywistym: gdzie pokazać komunikat, komu, w jakim kontekście i z jakim celem biznesowym. Rozmawiamy też o prywatności. O tym, gdzie kończy się dopasowanie reklamy, a zaczyna poczucie bycia obserwowanym. O różnicy między językiem branży, która mówi o targetowaniu, a językiem użytkownika, który często myśli po prostu: „jestem śledzony”. Adam pokazuje, jak branża próbuje znaleźć balans między skutecznością, technologią, regulacjami i zaufaniem konsumentów. W odcinku pojawiają się też konkretne przykłady: kampanie drive to store, reklama w punktach sprzedaży, targetowanie kontekstowe bez cookies, retail media jako nowe pole walki o uwagę klienta oraz AI, które od lat wspiera analizę danych, optymalizację i automatyzację kampanii. To odcinek dla marketerów, właścicieli firm, osób zarządzających markami, ale też dla każdego, kto chce zrozumieć, dlaczego widzi takie, a nie inne reklamy - i dokąd zmierza świat reklamy cyfrowej. 🙏 Subscribe 🔔 Pamiętaj, aby polubić ten odcinek oraz zasubskrybować kanał. Dziękuję! Rozdziały 00:00 Intro 01:05 Start rozmowy 01:50 Kim jest Adam Iwiński i czym zajmuje się Hybrid Europe 02:35 Kontrakt bez buzzwordów 05:00 Czy marketing naprawdę korzysta z danych? 07:50 Czym jest programmatic i jak zmienił reklamę internetową 09:00 Kampanie online-to-offline i mierzenie wizyt w punktach sprzedaży 13:00 Jak być zauważonym, ale nie być irytującym 17:54 Case Orange i kampania oparta na danych lokalizacyjnych 21:54 Prywatność, dane i świadomość użytkowników 27:00 Cookieless i przyszłość reklamy bez cookies 28:20 Targetowanie kontekstowe - od słów kluczowych do obrazu i wideo 33:36 Śledzenie czy targetowanie? Język branży i język konsumenta 36:42 Retail media - dlaczego wszyscy o tym mówią 40:50 CTV, smart TV i nowe kanały reklamy 44:24 Sklepy jako media i decyzje zakupowe przy półce 47:20 Jak AI zmienia reklamę i pracę zespołów marketingowych 50:30 Człowiek kontra technologia - kto naprawdę prowadzi kampanię? 52:33 Czy nadal marnujemy połowę budżetu reklamowego? 57:34 Brandformance - czy da się łączyć markę i sprzedaż? 1:00:07 Co dziś trzeba rozumieć o digital marketingu 1:01:54 Reklama rozwija się dziś w tempie technologii 1:03:23 Zakończenie Gość: Adam Iwiński - CEO Hybrid Europe - https://hybrid.ai/ [https://hybrid.ai/] Prowadzący: Piotr Nejman https://www.saltostrategies.com [https://www.saltostrategies.com] Salto Strategies to butikowa firma doradcza, która pomaga organizacjom projektować strategie innowacji, rozwijać nowe modele biznesowe i uruchamiać przedsiębiorczość wewnętrzną w praktyce. Pomagamy odnoszącym sukcesy firmom, takim jak Twoja, rosnąć szybciej i zyskiwać odporność. Podcast Salto Talks możecie oglądać na video na YouTube: 👉 / @saltotalks

#5. Bój się i rób. Jak naprawdę działa zmiana - w człowieku i w firmie - Ania Kurnatowska

Czy trzeba najpierw wiedzieć, dokąd się zmierza, żeby zrobić ważną zmianę? Ania Kurnatowska przez lata budowała silną karierę w biznesie. Pracowała w międzynarodowych organizacjach, zarządzała zespołami, rozwijała projekty w Polsce i za granicą, a jako country director Too Good To Go łączyła biznes z misją ograniczania marnowania żywności. A potem zrobiła coś, co z zewnątrz mogło wyglądać jak radykalny zwrot: zostawiła stabilną pracę, wynajęła mieszkanie, kupiła bilet w jedną stronę i ruszyła w podróż. Indie, ashramy, Himalaje, Sri Lanka, rower przez Bałkany, Bośnia wybrana spontanicznie na rondzie, Patagonia, Peru. W tej rozmowie pytam Anię o moment decyzji, podróż, minimalizm, lęk, wolność i to, czy naprawdę trzeba znać cel, zanim zrobi się pierwszy krok. Ta rozmowa jest nie tylko o podróżach, ale o tym, co dzieje się z człowiekiem, kiedy wychodzi z dobrze znanego scenariusza. O potrzebie kontroli, presji produktywności, odwadze, lęku, wolności i szukaniu własnej definicji sukcesu. Rozmawiamy też o tym, co z tej osobistej zmiany wynika dla liderów i organizacji. Jak prowadzić ludzi przez zmianę? Czy lider powinien dawać pewność, czy raczej uczyć działania w niepewności? Jak nie zgubić człowieka, kiedy firma goni wynik? I dlaczego w świecie przyspieszonym przez AI kompetencja przechodzenia przez zmianę staje się jedną z najważniejszych umiejętności? To odcinek o tym, że nie każda zmiana zaczyna się od gotowego planu. Czasem wystarczy kierunek, przygotowanie i pierwszy ruch. A potem - jak mówi Ania -bój się i rób. 🙏Subscribe 🔔 Pamiętaj aby polubić ten odcinek oraz zasubskrybować kanał. Dziękuję! Rozdziały 00:00 Intro 01:39 Start rozmowy 03:34 Decyzja o odejściu z pracy 05:54 Indie i odcięcie od dawnego życia 08:15 Presja celu i produktywności 12:28 Rowerem przez Europę 14:14 Bośnia zamiast Chorwacji - siła spontaniczności 19:30 Planowanie, które daje wolność 22:09 Minimalizm i podstawowe potrzeby 29:06 Dlaczego nie da się naprawdę „wrócić” 30:23 Najważniejsza lekcja zmiany 36:17 Coaching, mentoring i praca z organizacjami 41:20 Zmiana nie musi być ekstremalna 43:18 Autentyczne przywództwo 55:31 AI i przyspieszenie zmiany 57:45 Lider wobec niepewności 59:21 Bój się i rób 1:02:10 Zakończenie Gość: Anna Kurnatowska - https://annakurnatowska.com/ [https://annakurnatowska.com/] Prowadzący: Piotr Nejman https://www.saltostrategies.com [https://www.saltostrategies.com] Salto Strategies to butikowa firma doradcza, która pomaga organizacjom projektować strategie innowacji, rozwijać nowe modele biznesowe i uruchamiać przedsiębiorczość wewnętrzną w praktyce. Pomagamy odnoszącym sukcesy firmom, takim jak Twoja, rosnąć szybciej i zyskiwać odporność. Podcast Salto Talks możecie oglądać na video na Youtube: 👉 https://www.youtube.com/@SaltoTalks [https://www.youtube.com/@SaltoTalks] Oraz słuchać na popularnych platformach podcastowych: 👉 Spotify: https://open.spotify.com/show/4lTfcU205w7jRUyrt7sFPW [https://open.spotify.com/show/4lTfcU205w7jRUyrt7sFPW] 👉 Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/salto-talks/id1884130222 [https://podcasts.apple.com/us/podcast/salto-talks/id1884130222]

#4 Od encyklopedii do AI. Jak PWN zbudował MedicoAI i nowy model rozwoju produktów - Grzegorz Kurzyp

Wikipedia zabiła encyklopedię. AI zabiło Wikipedię. A może… właśnie teraz zaczyna się powrót wiedzy, której można zaufać? To pytanie brzmi prowokacyjnie, ale prowadzi do bardzo konkretnego problemu. W świecie, w którym każdy może wygenerować odpowiedź, coraz mniej chodzi o sam dostęp do informacji. Coraz bardziej chodzi o to, czy tej informacji można zaufać. I tu zaczyna się ciekawa historia PWN-u. Marki, przy której większość z nas dorastała. Symbolu wiedzy sprawdzonej, zweryfikowanej, recenzowanej i przekazywanej z pokolenia na pokolenie. Dziś ta sama organizacja buduje produkty oparte na AI, rozwija MedicoAI i szuka nowego modelu działania dla wydawnictwa naukowego w epoce sztucznej inteligencji. W tym odcinku Salto Talks Piotr Nejman rozmawia z Grzegorzem Kurzypem - Chief Product & Development Officerem w Wydawnictwie Naukowym PWN, współtwórcą MedicoAI, founderem Product Cafe. Na przykładzie PWN, PZWL i MedicoAI rozmawiamy o tym, jak zweryfikowana wiedza może stać się fundamentem nowych produktów, usług i modeli biznesowych. Grzegorz opowiada, jak buduje się rozwiązania AI w obszarze medycyny, gdzie jakość źródeł, odpowiedzialność i zaufanie mają krytyczne znaczenie. W odcinku pojawia się również szerszy temat: jak tworzyć innowacje wewnątrz dojrzałych organizacji. Nie jako osobny „innovation hub”, który dobrze wygląda na prezentacji, ale jako realna zdolność firmy do budowania nowych produktów, pracy z użytkownikami, podejmowania decyzji i łączenia starego DNA z nowymi technologiami. Z tego odcinka dowiesz się: 🔹 Czy zweryfikowana wiedza może stać się nową przewagą w erze AI? - dlaczego w świecie halucynujących modeli językowych coraz ważniejsze jest nie tylko to, co AI odpowiada, ale też skąd to wie. 🔹 Jak PWN buduje nowe produkty, nie tracąc własnego DNA? - o transformacji organizacji z ponad 70-letnią historią, która łączy naukową wiarygodność, technologię i wewnętrzny venture building. 🔹 Czym jest MedicoAI i dlaczego lekarze potrzebują AI ze źródłami? - jak z zasobów PWN/PZWL, tysięcy autorów medycznych i pracy z lekarzami powstał produkt oparty na wiarygodnych treściach. 🔹 Dlaczego projektowanie produktu medycznego to jednocześnie B2B i B2C? - narzędzie jest dla lekarza, ale jego efekt trafia do pacjenta, który po wizycie często potrzebuje prostych, zrozumiałych zaleceń. 🔹 Co odróżnia wewnętrzny venture building od innovation theatre? - dlaczego nowe produkty wymagają nie tylko pomysłu, ale też miejsca przy „dużym stole”, cierpliwości zarządu i zgody na ryzyko. 🔹 Jak AI zmienia rolę product managera? - dlaczego trzy osoby mogą dziś zbudować MVP, które kiedyś wymagało zespołu, budżetu i wielu tygodni pracy. 🔹 Jakich product managerów będą szukać firmy? - o ludziach, którzy mają AI w toolboxie, potrafią rozmawiać z klientami, wychodzą zza komputera i biorą odpowiedzialność za decyzje. 🔹 Czy juniorzy będą mieli od kogo uczyć się pracy? - co tracimy, gdy młode pokolenie ma mniej okazji do obserwowania seniorów, klientów, korytarzy organizacji i realnych decyzji biznesowych.

#3 ENG -100 Million People. $0 marketing budget. Circular Monday - rethinking growth and consumption

Black Friday has spent years teaching us the same lesson: buy more, faster, cheaper. But what if the real innovation today is not about accelerating consumption - but about redesigning growth itself? In this episode of Salto Talks, Piotr Nejman speaks with Alexandra Davidsson - co-founder of Circular Monday, the world’s largest campaign for circular consumption, which has already reached more than 100 million people, operates in over 55 countries, and achieved all of that without a single dollar in marketing budget. This is not just a conversation about sustainability. It is a conversation about innovation that challenges the logic of overconsumption, about business models built on value rather than volume, and about why companies that fail to transition may become irrelevant. Alexandra shares the story behind Circular Monday - from its origins as White Monday in Sweden to its transformation into a global movement. She talks about the personal loss, the responsibility of carrying the initiative forward, and her decision to make her own “salto” by stepping away from stable income to take Circular Monday into its next chapter. Together, Piotr and Alexandra explore why circular economy is not just about waste or recycling, but about rethinking how businesses create value, how consumers make choices, and how innovation can work within the limits of one planet. In this episode, you will learn: 🔹 how Circular Monday started and why it was created as a response (or solution!) to Black Friday 🔹 how to build a global campaign with zero marketing budget. The story of Circular Monday - from 30 Swedish companies in 2017 to 100 million people in 2025. What actually drives viral without money? 🔹 circular economy ≠ recycling. Why the industry spent years trapped in a waste narrative - and what the circular economy actually means for businesses that want to survive the next decade 🔹 which circular business models are gaining traction: repair, reuse, rental, product-as-a-service 🔹 why scaling circular businesses is harder - but also more meaningful 🔹 circular Monday is looking for its next chapter. Alexandra has put everything on the line - no salary, savings running out in months - because she believes the campaign has to reach the next level. This is a founder journey they don't teach at MBA programs. 🔹 The resource agent - a job that doesn't exist yet, but should. Why in the age of AI and automation, physical work and local resource networks may become one of the biggest labor markets of the next decade. This is also the first-ever Salto Talks episode recorded in English - opening the podcast to a broader international audience. Guest: Alexandra Davidsson LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alexandradavidsson/ [https://www.linkedin.com/in/alexandradavidsson/] Circular Monday: https://www.circularmonday.com/ [https://www.circularmonday.com/] Host: Piotr Nejman https://www.linkedin.com/in/piotrnejman/ [https://www.linkedin.com/in/piotrnejman/] https://www.saltostrategies.com [https://www.saltostrategies.com]

#2 Innowacyjność to nie dział - to postawa każdego pracownika - Monika Sońta

Firmy wydają fortuny na ideathony, design sprinty i mówców motywacyjnych — a potem robią wszystko, żeby kontrolować to, co z tego wyniknie. Dlaczego innowacja w korporacji tak często umiera zanim się zacznie? O tym rozmawiałem z dr Moniką Sońtą - ekspertką w obszarze komunikacji, kreatywności oraz sztucznej inteligencji w edukacji, adiunktką w Akademii Leona Koźmińskiego. Monika w swojej pracy łączy świat nauki z realnymi wyzwaniami organizacji - od budowania zaangażowania pracowników, przez rozwój kreatywności, aż po projektowanie kultur organizacyjnych opartych na różnorodności i jakości życia zawodowego. Po rozmowie z Maćkiem Sadowskim o startupach przechodzimy do tego co dzieje się wewnątrz dużych organizacji - i dlaczego intrapreneurship, job crafting i kultura sprawczości to tematy, które decydują o tym, czy firma przetrwa następną dekadę. Albo nie. Rozmową z Moniką otwieram na Salto Talks temat kultury innowacyjności i intrapreneurship, który będę rozwijał w kolejnych odcinkach Z tego odcinka dowiesz się: 🔹 Innowacja to postawa, nie stanowisko - dlaczego model "działu innowacji z pięcioma wybranymi" jest skazany na porażkę i jak wygląda innowacyjność, która naprawdę działa - codziennie, na każdym szczeblu organizacji. 🔹 Intrapreneurship: 50-letnia koncepcja, którą Polska nadal ignoruje - czym różni się prawdziwa przedsiębiorczość wewnętrzna od wrzucania pracowników na "ideathon" raz w roku i jak kultura zewnątrzsterowności hamuje polskie organizacje. 🔹 Job crafting, sprawczość i workplace belonging - dlaczego poczucie wpływu na swoją pracę to nie miękki bonus, ale twarda przewaga konkurencyjna. I jak to zmierzyć. 🔹 Paradoks innowacji w korporacji - firmy inwestują w mówców motywacyjnych, idea boxy i design sprinty, a jednocześnie robią wszystko, żeby kontrolować to, co z tych inicjatyw wyniknie. Jak przerwać ten cykl? 🔹 Od Design Thinking do Futures Thinking - dlaczego linearne podejście do innowacji zaczyna zawodzić w erze VUCA/BANI/RUPT i co oznacza myślenie scenariuszowe jako strategia organizacyjna. 🔹 Zdalna praca kontra kultura innowacyjności - czy intrapreneurship da się zbudować na Teamsach i Slacku? Szczera odpowiedź: nie do końca. I dlaczego "interfejs białkowy" nadal jest kluczowy. Gość: dr Monika Sońta - LinkedIn -   / monikasonta   [https://www.youtube.com/redirect?event=video_description&redir_token=QUFFLUhqa0hlRThhX3JVM0ZRaTR2a2Z2UlIwNG9NOWJ3d3xBQ3Jtc0ttYkFHWmVLTWV3V0NmZUhuQS1tQTRvM0xTeXA1SnloVXJ6ek9TMVQxZjZOUGdoQmNJSUtyT2wwdWNxZUhKdHBKYktCQk9tRF9zWXYzM3hCVEZlSVNVMFdWR1FjNUlzS1ZXU3lRM0RsU1dxSXpkOXBVTQ&q=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Fin%2Fmonikasonta%2F&v=xLdmltCjHu4] 🔗 Projekt 4InnoPipe2 (EIT): https://www.kozminski.edu.pl/pl/4inno [https://www.kozminski.edu.pl/pl/4inno]... [https://www.youtube.com/redirect?event=video_description&redir_token=QUFFLUhqbTVfRWlkZGFfbFBYekI3WFRWVUxpUVcwcXlKQXxBQ3Jtc0tuM2pEYmRBWGdJLUZ1aGIxdUdwb1NmY29MTkV2ajdBdHdJajV3eG92NUR2TE1EZzI3TXU2djQxeWVVVjhKNDlyUGppbVB4cWNockszdFM2TjIzZEFtMm90eFI2OFEwRXhsS1pDQ0ZrRUZuLTRFOTZNOA&q=https%3A%2F%2Fwww.kozminski.edu.pl%2Fpl%2F4innopipe2-strengthening-innovation-pipelines-impactful-universities-20&v=xLdmltCjHu4] Prowadzący: Piotr Nejman - https://www.saltostrategies.com [https://www.saltostrategies.com]