Planlægning, pipeline og modet til at lukke salget

Planlægning, pipeline og modet til at lukke salget

Hvorfor halter planlægning hos så mange sælgere? Og hvorfor er det så svært at spørge direkte om ordren? I denne episode taler vi om struktur i salgsarbejdet – fra reverse engineering af dine mål til blokplanlægning af ugen. Vi dykker ned i salgsprocessen, kunsten at stille de rigtige spørgsmål, skabe reel motivation hos kunden og tage styringen med klare next steps. Du får også konkrete greb til at håndtere indvendinger, undgå den “bløde pipeline” og turde lukke – uden at virke desperat. En ærlig snak om disciplin, kvalitet i leads og det mod, der skal til for at vinde flere ordrer.

Mindset, selvtillid og energi i salg

I denne episode har Henning besøg af Claus Markmann, der har brugt årtier på at træne sælgere og ledere – med ét klart fokus: mindset. Vi taler om, hvorfor de bedste sælgere ofte har stærk selvtillid og en ren intention om at hjælpe, og hvordan dine tanker former dine følelser, handlinger og resultater. Du får også konkrete greb til at skifte tilstand, blive mere nærværende på møder og bruge visualisering, repetition og til at løfte din performance. En episode om at blive den sælger, du gerne vil være – indefra og ud.

truktur, mindset og disciplin i salg

Hvorfor lykkes nogle sælgere – igen og igen – mens andre kæmper? I denne episode taler vi om struktur som fundamentet for high performance, hvorfor motivation falder mellem møder, og hvordan du holder “varmen” helt frem til underskriften. Vi dykker ned i growth vs. fixed mindset, disciplin i hverdagen, opfølgning der virker – og hvorfor det modigste, du kan gøre, ofte er bare at spørge direkte om ordren. En ærlig samtale om ansvar, energi og det mindset, der i sidste ende afgør, om du lukker salget.

De bedste sælgere: oprigtig nysgerrighed, profilforståelse og tillid

I denne episode dykker vi ned i, hvad der kendetegner de bedste sælgere. Vi taler om oprigtig nysgerrighed, evnen til at lytte og skabe et fortroligt rum – og hvorfor det giver dig retten til at stille de kritiske spørgsmål, der rykker en kunde. Vi kommer også ind på DISC-profiler (D/I/S/C), hvordan du tilpasser din kommunikation til forskellige kundetyper – og hvad du gør, når der sidder flere profiler i samme møde. Til sidst snakker vi om, hvorfor eksisterende kunder ofte er den mest oversete guldmine i salget, og hvordan du arbejder proaktivt med kundetilfredshed, mødefrekvens og relationer på tværs af organisationen.

Online leadgenerering – slip for kold canvas

I denne episode taler vi om, hvordan du kan starte din salgsproces online i stedet for at ringe koldt canvas. Vi gennemgår, hvordan digital marketing og betalt annoncering kan bruges til at tiltrække de rigtige leads, så kunderne selv rækker hånden op. Vi kommer ind på budskab, målretning, platforme som LinkedIn vs. Facebook, og hvordan du bygger en simpel proces, der skaber kvalificerede leads. Derudover taler vi om, hvordan online leadgenerering spiller sammen med den klassiske salgsdisciplin, så du får flere møder – med mindre modstand.