Por qué pierdes propuestas y licitaciones sin darte cuenta con Juan Sebastián Jiménez y Chris Payne (Episodio 298)

Por qué pierdes propuestas y licitaciones sin darte cuenta con Juan Sebastián Jiménez y Chris Payne (Episodio 298)

Mandas una propuesta y el cliente desaparece. ¿El problema es el precio? No. El problema es cómo llegaste a esa propuesta. Estuve como invitado en el podcast ¿Quién Me Mandó a Vender? de Juan Sebastián Jiménez, y hablamos de uno de los temas más ignorados en ventas enterprise: por qué se pierden propuestas y licitaciones sin darse cuenta. Lo que vas a aprender en este episodio: • Por qué la mayoría de propuestas pierden antes de presentarse (y qué estructura cambia eso) • Cómo mapear decision makers e influenciadores en cuentas grandes sin generar fricción interna • El framework NOSE: Necesidades, Outcomes, Solución y Evidencia para construir propuestas de alto impacto • Cuándo NO presentar una propuesta (y por qué hacerlo demasiado temprano te saca del partido) • Qué hacer cuando llega un RFP sin relación previa con el cliente • La diferencia entre confianza y compromiso — y cuál predice mejor el cierre • Las habilidades reales que debe tener un vendedor enterprise (y por qué cualquiera puede llegar ahí) El 60% de las oportunidades no se pierden ante la competencia. Se pierden porque el cliente decide no hacer nada. Si vendes B2B a cuentas grandes o quieres empezar a hacerlo, este episodio es para ti. 🎧 Escúchalo y compártelo con ese vendedor que manda propuestas sin haber calificado bien la oportunidad. 👉 Si estás listo para dar el próximo paso hacia más y mejores ventas B2B: masventasb2b.com/360 [www.masventasb2b.com/360]

Interpreta el lenguaje corporal como si fueras un Agente del FBI con Juan García López y Chris Payne (Episodio 297)

Implementar tácticas de negociación como en el FBI no es solo para las películas de Hollywood. Es algo MUY práctico que podemos implementar no solo en las ventas sino en nuestras actividades cotidianas. En este episodio del vender diferente podcast estoy con Juan Manuel López Garcia. Él es Guardia Civil, negociador de incidentes críticos y ha sido formado por el FBI en Negociación de incidentes críticos y en Análisis del Comportamiento. Hablamos de que no somos lo que decimos sino lo que hacemos. Nuestro lenguaje corporal comunica más que cualquier otro medio. Por eso, tenemos que ser conscientes de lo que estamos comunicando a través de nuestro cuerpo durante una conversación de ventas e incluso Juan nos da tips en cómo leer el cuerpo de nuestro cliente y reaccionar de una manera favorable. Después de esta entrevista ya estarás mejor preparado para tu próximo encuentro con el FBI, o un cliente potencial ;-)

Las dos caras del servicio al cliente con Gabriel Vallejo y Chris Payne (Episodio 296 )

Se dice que existe el servicio al cliente pésimo y luego el servicio al cliente en LATAM... que lleva el término "pésimo" a otro nivel.... ¡Pero tengo buenas noticias! Esto significa que un buen servicio al cliente puede ser un factor de diferenciación GIGANTE para empezar a construir una ventaja competitiva contra tu competencia. En este episodio del Vender Diferente Podcast hablo con mi amigo y best selling autor del libro "Las dos caras del servicio", Gabriel Vallejo. En esta ocasión compartimos nuestras experiencias buenas (y malas) de servicio al cliente B2B en LATAM y lo que debemos hacer para instalar un buen servicio al cliente como un valor dentro de nosotros y nuestras empresas. ¡Es un episodio que no te puedes perder!

Tácticas asertivas de negociación B2B con Alejandro Hernández y Chris Payne (Episodio 295)

En el mundo de las ventas para mí algo es claro: "NICE GUYS FINISH LAST". Si quieres vender más te recomiendo que uses comunicación ASERTIVA. En este episodio del vender diferente podcast estoy con el autor de los libros "Negociación para dummies" y "Negociación es fácil, si sabes cómo" donde hablamos de tácticas asertivas de negociación en las ventas B2B. Ahora bien, no estuvimos de acuerdo a todo, pero al menos concordamos en la importancia de ser directos y eficientes en las negociaciones. También hablamos sobre las ventajas y desventajas de utilizar diferentes medios de comunicación, como WhatsApp o correo electrónico, en lugar de reuniones presenciales durante una negociación. Terminamos discutiendo sobre la importancia de establecer límites con los clientes y cómo influir en las decisiones de compra. De verdad aprendí un montón con Alejandro... especialmente la importancia de mantener el respeto como vendedor. ¡110% recomendado!

Neuro comunicación en la venta B2B (productos financieros y de seguros) con Raúl Brito y Chris Payne (Episodio 294)

Lo que aprendí enviando mensajes de audio de WhatsApp... Si quieres generar una conexión más cercana (y acelerar el ciclo para cerrar una venta) intenta contestar más con mensajes de audio... especialmente temprano en la relación con un cliente. En este episodio del vender diferente podcast Raúl Brito nos explica por qué es fundamental utilizar múltiples canales de comunicación, como LinkedIn, WhatsApp Business e email marketing con videos o audios para captar la atención del cliente. También menciona que la venta es una ciencia basada en la neurociencia y destaca la importancia de cualificar a los clientes antes de enviarles mensajes personalizados.Este acercamiento va vinculad con el método ADS (Atención-Dolor-Solución) aplicable a diversos canales de comunicación, incluyendo llamadas telefónicas y ventas presenciales. Siempre debes estar actualizando tus acercamientos para generar conexiones más emocionales. ¿Quieres algunos pro tips? Escucha este episodio ;-)