143🎤 Entrevista a Mireia Trepat | El playbook para escalar un eCommerce a 45M€

143🎤 Entrevista a Mireia Trepat | El playbook para escalar un eCommerce a 45M€

Mireia Trepat fue cofundadora y responsable de marketing de Freshly Cosmetics, una de las marcas nativas digitales más relevantes del ecosistema eCommerce español. En esta conversación desgranamos el playbook completo que utilizó para escalar la compañía hasta superar los 45 millones de euros de facturación, desde la validación del producto hasta la captación de clientes, influencer marketing, Meta Ads, recurrencia y construcción de marca. 📌 En este episodio aprenderás: * Cómo identificar correctamente tu cliente ideal * Por qué el producto debe construirse alrededor del cliente * Cómo validar una idea antes de invertir grandes cantidades * Estrategias de influencer marketing que realmente funcionan * Cómo estructurar un funnel de captación moderno * El error más común al lanzar un eCommerce * Cómo repartir la inversión entre awareness y conversión * Por qué la segunda compra es la clave de la rentabilidad * Cómo construir una Love Brand * Qué métricas mirar más allá del ROAS 💼 Agencia SEO & eCommerce: https://visibilidadon.com [https://visibilidadon.com] 🎓 Academia eCommerce por solo 15€/mes: https://visibilidadon.com/academia [https://visibilidadon.com/academia] 👇 Déjanos tus preguntas o aprendizajes en comentarios. ¡Queremos ayudarte a escalar tu eCommerce! 00:00 Presentación de Mireia Trepat 01:12 Cómo escalar Freshly hasta 45M€ 03:08 Qué haría diferente si empezara hoy 04:03 Entender al cliente antes que los canales 06:09 Ejemplo práctico de construcción de marca 09:59 Cómo nace un producto ganador 13:01 La importancia del contacto directo con el cliente 19:15 Construir una Love Brand 20:35 Cómo ganar visibilidad desde cero 23:11 Canales recomendados para una marca nativa digital 26:25 Estrategia de contenidos y narrativa de marca 30:40 Lanzamientos y calendario comercial 37:05 Ingeniería inversa para alcanzar objetivos 39:08 Influencer marketing: lo que realmente funciona 41:23 Errores al trabajar con influencers 48:02 Afiliación y embajadores de marca 52:45 Distribución del presupuesto en Meta Ads 54:55 Cuánto invertir en marketing 57:25 Funnel de captación y audiencias 01:19:34 Amazon vs marca propia 01:21:22 Libros y recursos recomendados 01:35:08 Conclusiones finales

142🎤 Entrevista a Marcos (Blue Banana) | Cómo escalar una marca de 30M€ sin perder identidad

📝 Blue Banana nació como una marca digital. 10 años después se ha convertido en uno de los casos más interesantes del ecosistema eCommerce español. Pero detrás del crecimiento hay preguntas que casi nadie responde públicamente: ¿Cómo cambia una marca cuando deja de depender solo de Shopify? ¿Qué ocurre cuando abres retail, marketplaces y wholesale? ¿Cómo se mantiene relevante una marca de moda durante más de una década? ¿Sigue funcionando el branding en un mercado donde cada vez más consumidores esperan descuentos? En esta conversación con Marcos, eCommerce & Marketplace Manager de Blue Banana, analizamos el Go-To-Market real detrás de una marca que ha tenido que evolucionar constantemente para seguir creciendo. Sin teoría. Sin frases vacías. Solo aprendizajes, decisiones difíciles y reflexiones que cualquier profesional de eCommerce puede aplicar a su negocio. 📌 En este episodio descubrirás: ✅ Los retos reales de escalar una marca nativa digital ✅ Qué cambia cuando aparecen nuevos canales de venta ✅ Cómo toman decisiones entre branding y performance ✅ Qué papel juega Shopify dentro de un ecosistema omnicanal ✅ Cómo trabajan el contenido y la construcción de marca ✅ Qué aprendizajes han obtenido tras años de crecimiento ✅ Qué está cambiando en el comportamiento del consumidor ✅ Los desafíos que enfrenta actualmente el sector moda ✅ Cómo piensan sobre adquisición, retención y crecimiento ✅ Qué oportunidades están viendo para los próximos años Si tienes un eCommerce, trabajas en marketing o estás construyendo una marca, probablemente encontrarás más de una idea para replantearte cómo estás creciendo hoy. 📬 Newsletter semanal (gratis): https://visibilidadon.com/newsletter [https://visibilidadon.com/newsletter] 💼 Agencia SEO & eCommerce: https://visibilidadon.com [https://visibilidadon.com/] 🎓 Academia eCommerce por solo 15€/mes: https://visibilidadon.com/academia [https://visibilidadon.com/academia] 👇 Déjanos en comentarios cuál ha sido el aprendizaje más interesante del episodio.

141🎤 Entrevista a Emilio de Drim | Go To Market real para eCommerce multimarca

En este episodio hablamos con Emilio, responsable del canal online de Drim.es, una cadena de juguetes con más de 50 años de historia, más de 80 tiendas físicas y un eCommerce que combina retail, SEO, Google Ads, marketplaces, pricing dinámico y omnicanalidad. Una conversación muy práctica sobre Go To Market en eCommerce multimarca, donde entramos en decisiones reales: cuándo vender en Amazon, cómo proteger el margen, cómo trabajar Google Shopping, cómo gestionar feeds por marketplace y por qué la marca sigue siendo una ventaja competitiva brutal. 📌 En este episodio aprenderás: * Cómo estructura Drim.es su captación: directo, SEO, SEM y marketplaces * Por qué el tráfico directo puede convertirse en una palanca de negociación con marcas * Cómo usan pricing dinámico para competir en Google Shopping * Cómo optimizan campañas por ubicación, horario y conversión real * Por qué no suben todo el catálogo a marketplaces * Cómo trabajan Amazon con FBM y logística propia * Cómo evitar la canibalización entre web propia y marketplaces * Qué papel juegan las tiendas físicas en una estrategia omnicanal * Cómo pensar el Go To Market de un eCommerce multimarca con márgenes ajustados 📬 Newsletter semanal (gratis): https://visibilidadon.com/newsletter [https://visibilidadon.com/newsletter] 💼 Agencia SEO & eCommerce: https://visibilidadon.com [https://visibilidadon.com] 🎓 Academia eCommerce por solo 15€/mes: https://visibilidadon.com/academia [https://visibilidadon.com/academia] Déjanos tus preguntas o aprendizajes en comentarios. ¡Queremos ayudarte a escalar tu eCommerce! 00:00 Intro y presentación de Emilio 00:42 Qué es Drim.es y su rol en el canal online 01:43 Facturación retail vs online 02:12 Objetivo: crecer del 10% online al 20–30% 04:18 Retos de vender juguetes online 05:10 Puericultura, kidults y nuevas categorías 07:50 Competencia en el sector juguete 09:58 Pricing en eCommerce multimarca 11:42 Confianza de marca vs precio 14:18 Gestión de stock entre online y tiendas 18:38 Google Business Profile para 80 tiendas 20:46 Canales de captación: directo, SEO y SEM 23:05 VTEX y SEO para catálogo grande 26:29 Estrategia SEO multimarca 32:03 Google Ads y precios dinámicos 33:14 Inversión por temporada 37:27 Optimización por ubicación y horarios 40:18 Comparadores de precio y margen mínimo 44:55 Cómo competir si el fabricante vende online 50:24 Retail media y colaboración con marcas 53:47 Email marketing y automatizaciones 55:49 App móvil y notificaciones push 58:15 Estrategia de marketplaces 1:00:09 Amazon FBM vs FBA 1:01:24 Feeds, integradores y reglas por marketplace 1:06:02 Canibalización entre web y marketplaces 1:10:23 Amazon como canal, no como enemigo 1:12:27 Cómo mantenerse al día en eCommerce 1:14:23 eCommerce de referencia 1:15:48 Trayectoria profesional de Emilio 1:27:33 IA aplicada al eCommerce y producto propio #eCommerce #GoToMarket #Marketplaces #Amazon #GoogleAds #SEOeCommerce #Retail #Pricing #Omnicanalidad #VTEX #GoogleShopping #EmailMarketing #PerformanceMarketing #eCommerceB2B #VisibilidadON

140🎤 Entrevista a Jessica Bardanca | Cómo escalar un eCommerce estacional a 1,2M€

En el episodio 140 de VisibilidadON hablamos con Jessica Bardanca, fundadora de Mexas, sobre cómo convirtió unas sandalias mexicanas artesanales en una marca eCommerce que factura 1,2M€, vende en toda Europa y ha aprendido a crecer en uno de los contextos más difíciles: un negocio 100% estacional. Un episodio muy práctico sobre pricing, cashflow, deuda bancaria, preventas, Meta Ads, Pinterest, SEO, wholesale, marketplaces B2B y operaciones reales en una marca de moda. 00:00 — El caso real detrás de una marca eCommerce que parece sencilla, pero no lo es. 03:07 — Cómo Mexas supera el millón de facturación vendiendo un producto 100% estacional. 08:04 — Por qué pasar de wholesale a canal directo cambió la rentabilidad del negocio. 10:38 — Cómo la IA puede reducir fricción en una de las categorías más difíciles: calzado online. 17:11 — Qué señales indican que has llegado al precio máximo que acepta tu mercado. 19:27 — Por qué no todos los descuentos funcionan igual, aunque el porcentaje sea el mismo. 29:22 — Cómo pensar la financiación y el cashflow cuando produces antes de vender. 33:10 — Por qué crecer más no siempre es la mejor decisión estratégica. 38:26 — Cómo usar preventas para validar demanda y mejorar caja sin romper operaciones. 46:24 — Cuándo delegar Meta Ads y cómo definir objetivos reales de ROAS. 53:53 — Cómo reducir dependencia de captación trabajando recurrencia y automatización. 58:14 — Por qué Pinterest puede ser una oportunidad infravalorada para marcas visuales. 1:00:17 — Qué implica que tu marca tenga más demanda que la propia categoría. 1:10:46 — El error logístico internacional que dejó un aprendizaje clave. 1:25:19 — El detalle operativo que puede bloquear una campaña entera. 🔗 RECURSOS VISIBILIDADON 📬 Newsletter semanal (gratis): https://visibilidadon.com/newsletter [https://visibilidadon.com/newsletter] 💼 Agencia SEO & eCommerce: https://visibilidadon.com [https://visibilidadon.com] 🎓 Academia eCommerce por solo 15€/mes: https://visibilidadon.com/academia [https://visibilidadon.com/academia] Déjanos tus preguntas o aprendizajes en comentarios. ¡Queremos ayudarte a escalar tu eCommerce! Qué aprenderás en este episodio

139🎤 Entrevista a Berta Madueño de Tatoox | Media Company + eCommerce + Tattoo

TATOOX ha conseguido algo muy difícil: transformar una industria tradicional y ultra atomizada en una marca escalable basada en contenido, comunidad y eCommerce. En este episodio, Berta explica cómo pasaron de un marketplace fallido a construir una academia online con más de 6.000 alumnos, una línea propia de productos y una expansión internacional hacia Estados Unidos. Hablamos de branding, adquisición, media company, eventos, comunidad, recurrencia y cómo crear una categoría desde cero dentro del mundo del tattoo. 📌 En este episodio aprenderás: * Cómo validar un pivot radical de negocio * Por qué el contenido fue clave para crecer * Cómo usan TikTok, Instagram y YouTube para captar alumnos * Cómo convierten un eCommerce en lead magnet * Cómo trabajan el LTV y la recurrencia * La importancia de crear comunidad física y online * Cómo estructurar equipos creativos in-house * Qué implica internacionalizar una academia digital * Cómo medir branding y awareness * Estrategias reales de crecimiento para marcas modernas * La diferencia entre marca personal y marca escalable * Cómo construir un ecosistema eCommerce alrededor de formación 📬 Newsletter semanal (gratis): https://visibilidadon.com/newsletter [https://visibilidadon.com/newsletter] 💼 Agencia SEO & eCommerce: https://visibilidadon.com [https://visibilidadon.com] 🎓 Academia eCommerce por solo 15€/mes: https://visibilidadon.com/academia [https://visibilidadon.com/academia] 👇 Déjanos tus preguntas o aprendizajes en comentarios. ¡Queremos ayudarte a escalar tu eCommerce! 00:00 Intro y presentación de TATOOX 00:47 Cómo nació la academia de tattoo 01:21 El eCommerce como lead magnet 02:28 El club físico y la comunidad 03:16 Equipo, expansión y Estados Unidos 05:00 Cómo internacionalizar una academy 06:30 Del marketplace al pivot educativo 08:33 Cómo funciona realmente el bootcamp 10:07 Por qué necesitan 90 personas 12:19 La oportunidad del sector tattoo 14:14 Profesores, mentores y estructura académica 16:22 Cómo funciona la certificación oficial 18:09 Nacimiento del eCommerce 19:59 Recurrencia y LTV en tattoo 21:36 Proveedores y evolución del producto 22:52 Cómo crearon su marca propia 24:19 Logística y kits para alumnos 26:27 Go To Market y contenido 29:29 Podcast, TikTok y YouTube 31:17 Marca personal vs marca escalable 33:46 Funnel de captación y Hubspot 35:14 Eventos y comunidad 36:54 SEO, Google Ads y awareness 40:07 Cómo miden branding y marca 45:19 Budgets y crecimiento 46:49 Equipo creativo in-house 50:15 Escalar equipos y cultura 55:09 eCommerce que recomienda 56:05 Cambio de banca privada a startup 58:37 La visión global de TATOOX 59:14 Cierre del episodio