Qué funciona y qué no en Marketing B2B

Qué funciona y qué no en Marketing B2B

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio de Yo también vendo a empresas hablamos con Álvaro Ovejas, fundador de Lead Motiv, sobre cómo diseñar una estrategia de marketing B2B que realmente genere negocio: desde adquisición y conversión hasta contenido, SEO, LinkedIn, webinars y eventos presenciales. https://www.linkedin.com/in/alvaro-ovejas/ https://www.linkedin.com/company/leadmotiv/ Comentamos qué canales están funcionando hoy, cuáles están perdiendo eficacia y cómo coordinar marketing y ventas para que el podcast, el inbound y la prospección outbound trabajen juntos en lugar de ir cada uno por su lado. Temas del episodio: Diferencia entre adquisición y conversión en B2B. El papel del contenido y del podcast en la generación de confianza. Cómo están cambiando SEO y la forma de informarse con IA. Pros y contras de LinkedIn Ads. Webinars, eventos y outbound con mentalidad inbound. ......................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

Cómo escalar un negocio B2B nicho combinando tecnología, especialización y confianza

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio hablamos con Alejandro Marín, CEO de Brokalia, sobre cómo escalar un negocio B2B nicho combinando tecnología, especialización extrema y una relación de confianza con el cliente. https://www.linkedin.com/in/alemarin/ https://www.linkedin.com/company/brokalia/ Brokalia es una correduría de seguros centrada en un nicho muy concreto: administradores de fincas y seguros de comunidades de propietarios. A partir de ese foco, han construido una plataforma propia, han organizado el equipo comercial y de operaciones en roles claros (SDR, ejecutivos de cuenta, suscriptores, tramitadores) y han conseguido crecer a más de un 30% anual sin perder calidad de servicio. Hablamos de: - Cómo identificar un dolor real en un nicho y construir una solución alrededor. - Qué supone renunciar a otros verticales para especializarse de verdad. - Cómo usar tecnología e integraciones para eliminar cuellos de botella en cotización y siniestros. - Cómo organizar el equipo comercial y operativo para escalar sin colapsar. - Cómo vender tecnología a un sector tradicional y poco digitalizado. Si diriges o quieres lanzar un negocio B2B nicho, este episodio te dará ideas muy concretas sobre cómo combinar foco, procesos y tecnología para escalar. ............................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

Cómo construir, activar y escalar un canal de partners que genere pipeline y revenue

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio hablamos con João dos Santos, Partner Sales Manager en Pipedrive, sobre cómo construir, activar y escalar un canal de partners que de verdad genere pipeline y revenue. https://www.linkedin.com/in/joão-paiva-dos-santos-a05697152/ https://www.linkedin.com/company/pipedrive/ Revisamos las claves de un buen programa de partners, desde el diseño del modelo (tipos de partners, compensación, foco) hasta el onboarding, la formación, las herramientas y la relación continua con cada partner. También hablamos de: Cuándo tiene sentido apostar por una estrategia de canal en una empresa B2B. Cómo combinar canal de partners con ventas directas sin canibalizarse. Errores habituales: obsesionarse con el “gran partner”, firmar demasiados partners, no segmentar bien el mercado. KPIs útiles para medir el éxito del canal más allá del revenue. Similitudes y diferencias entre construir canal en software y en producto físico. Si estás pensando en lanzar o profesionalizar tu canal de partners, este episodio te dará un mapa claro de por dónde empezar y qué errores evitar. ........................................................................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

¿Qué es un Chief Revenue Operations y por qué deberías tener uno? con Benjamin Bootz

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio hablamos con Benjamin Bootz, Head of Revenue Operations en CTAIMA, sobre qué es exactamente un Chief Revenue Operations (RevOps) y por qué esta figura se ha vuelto clave en empresas B2B en crecimiento. Ben explica cómo organizan el equipo de revenue en CTAIMA (marketing, ventas y customer success), qué hace el equipo de revenue operations en el día a día, cómo priorizan mejoras, cómo lideran proyectos como la migración a Salesforce y cómo usan la inteligencia artificial para ganar eficiencia sin perder los fundamentos: buen CRM, datos limpios y procesos claros. https://www.linkedin.com/in/benjamin-bootz https://www.linkedin.com/company/ctaima-consulting También hablamos de: - Qué es un Chief Revenue Operations y cómo se diferencia de un director comercial. - Cómo está organizado el equipo de revenue (marketing, ventas y customer success bajo un mismo paraguas). - Las tres grandes responsabilidades de Revenue Operations: procesos, tecnología y datos (más una cuarta: formación y adopción). - Por qué la IA multiplica lo que encuentra: sin buen CRM, datos limpios y procesos claros, solo amplifica el caos. - Cómo priorizan el roadmap de RevOps: impacto vs. esfuerzo y visión a 12–18 meses. - La importancia de montar una academia interna para reducir el ramp-up de los comerciales al menos un 30%. - Ejemplos de proyectos reales: migración a Salesforce, agentes de IA para gestionar buzones compartidos. - Buy vs build: cuándo tiene sentido comprar una herramienta y cuándo desarrollar soluciones propias sobre IA. - El reto de la adopción: vender internamente los cambios y ganar la confianza del equipo comercial Si diriges un equipo de ventas, marketing o customer success en una empresa B2B, este episodio te ayudará a entender cuándo tiene sentido incorporar un Chief Revenue Operations y cómo esta figura puede convertirse en una ventaja competitiva. ............................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

La maquinaria comercial de Vidext: la importancia del contenido en ventas B2B con Beñat Arrizabalaga

Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¿Cómo se ve por dentro una maquinaria comercial B2B bien montada, apoyada en IA y en contenido que vende? En este episodio de “Yo También Vendo Empresas”, David Navas charla con Beñat Arrizabalaga, cofundador de Vidext, sobre cómo han pasado de hacer todo manual a tener un sistema que escala ventas, formación y contenido dentro de empresas medianas y grandes. Vidext transforma el conocimiento interno disperso (PDFs, PPTs, manuales, know-how de técnicos) en formación interactiva, visual y medible y , a la vez, ha construido un equipo comercial de alrededor de 25 personas organizado en squads de 2 SDR + 1 account con playbooks muy trabajados por vertical y buyer persona. En este episodio verás: - Qué hace Vidext y por qué el contenido interactivo es clave para formar y medir en organizaciones complejas. - Cómo han montado su estructura comercial: squads, team leads, especialización por vertical y cantera de SDRs que pasan a accounts. - Cómo combinan outbound e inbound: teléfono como canal principal, email/LinkedIn como apoyo, e IA para automatizar listas, señales y mapeo de stakeholders. - Cómo diseñan playbooks vivos por sector, buyer persona y escenario, y los revisan cada mes para adaptarse a cambios de mercado. - El papel del contenido en ventas B2B para que el mensaje sobreviva dentro del cliente cuando el decision maker no está en todas las reuniones. - Ejemplos concretos de cómo usar cálculos, podcasts, artículos y casos de éxito en cadencias de prospección sin sonar a spam. - El simulador de role plays que están desarrollando con IA para entrenar a SDRs y equipos de ventas en un entorno seguro. - Buenas prácticas de discovery, solutioning y tiempos entre reuniones para no saturar al cliente y mejorar el encaje de la propuesta. Invitado: Beñat Arrizabalaga – Cofundador y responsable comercial en Vidext. https://www.linkedin.com/in/benatarrizabalaga/ https://www.linkedin.com/company/vidext/ ............................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/