De Offerte Podcast

De stand van AI in tenderland (ft. Fedor Klinkenberg)

Ja, AI gaat hard. Maar het goede nieuws is: wij houden alles voor je bij. Vriend van de show Fedor Klinkenberg schuift voor de vierde keer aan voor een AI update. En we hebben er speciaal op gelet het simpel en toepasbaar te houden, dus de aflevering is gegarandeerd techjargon-vrij. Belangrijkste inzichten: * Wat je als bedrijf anno (bijna) 2026 echt op orde moet hebben rondom AI. * Hoe je leadkwalificatie, vragenrondes en het bedenken van maatregelen slimmer aanpakt. * Waarom je de pricing beter nog niet volledig aan de robot overlaat. * Hoe je straks nog het verschil maakt, als alle concurrenten óók AI gebruiken voor analyse & schrijven. Spoiler: kan prima. * Hoe ver we zijn richting de heilige graal voor het offerteproces: alle stappen in één gekoppelde flow. Vanaf dit seizoen neemt elke gast een boek mee voor in De Offerte Podcast Salesbibliotheek. Fedor trapt af met Amp It Up van Frank Slootman. Voor iedereen die slimmer wil werken en wil groeien als een dolle. Verder delen onze gasten hun grootste salesblunders met jou, zodat jij ‘m niet meer hoeft te begaan. Fedor doet in deze aflevering alvast een eerlijk boekje open.

De Crash en de Comeback

Crash Seizoen 5 trapt af met een aflevering zonder gast, maar mét gebroken botten en een dosis zelfreflectie. Saskia en Thijs vertellen hoe de Offerte Podcast ontstond, en wat vier jaar podcasten hen heeft opgeleverd (naast slapeloze nachten en een Blue Yeti-microfoon die niemand meer durft aan te raken). Comeback Saskia is heel behoorlijk hersteld van haar crash en klaar voor een comeback. Seizoen 5 trappen we samen af, zonder gast dus, om terug te blikken en vooruit te kijken. Over hoe een eerste belletje eindigde in ‘we gaan een podcast maken’, via slapeloze nachten van Thijs achter de montagetafel, tot de podcast met bescheiden allure die het nu is geworden. In deze aflevering… - ⁠Waarom we het eigenlijk nog doen, dat podcasten - ⁠Wat we doen als we niet aan het regelen, opnemen, monteren en publiceren zijn - ⁠Wat we zelf hebben opgestoken in al die afleveringen ⁠Welke rubrieken sneuvelen in seizoen 5 (en welke er bij komt) - Wie we nog meer aan tafel zouden willen, naast Cialdini natuurlijk Op naar meer afleveringen, meer saleswijsheid en meer gewonnen offertes! Happy hunting, Saskia & Thijs

Gen Z en sales (ft. Emma Agricola)

Stop met generatiegeneralisatie Er is een nieuwe generatie gearriveerd die je offertes gaat beoordelen. Die generatie, Gen Z, beoordeelt je offerte niet fundamenteel anders dan andere generaties. Wat voor iedereen werkt, werkt ook bij hen: helder, menselijk, to-the-point. En okee, doe er vooral een video erbij. We spreken met Emma Agricola, specialist in (generatie)diversiteit, en auteur van Expeditie Generatie [https://www.managementboek.nl/boek/9789462724167/expeditie-generatie-emma-agricola], die vindt dat we moeten ophouden met generatiestereotypes. Omdat ze, ook in je offertes, niet werken. In deze aflevering * Waarom generaties een slechte verklaringsfactor zijn voor gedrag, maar het tijdsbeeld wél telt. * Authenticiteit vertaald: geen jargon. Eel concreet wat je levert, wat het kost, en wat het oplevert. * Video in je offerte: versnelt gevoel en vertrouwen. Werkt trouwens óók bij niet-Gen Z-inkopers. * Opvolgen van offertes: ja, bellen kan. Bied keus in kanaal en voorkom spam vibes. Praktisch * Schrijf generatie-inclusief: kort, visueel waar zinvol, inhoudelijk sterk. * Opties werken: in aanbod én in opvolgkanaal (bel / mail / chat). * Niet hip doen om te scoren. Dat is pas cringe. * Meet op output, niet op ijdel urenstapelen. Takeaways * 1–4 pagina’s max. Koppen die scannen, bijvoeglijke naamwoorden schrappen. * Maak blokken: Probleem, Aanpak, Deliverables, Planning, Investering, Resultaat/ROI. * Voeg klikbare elementen toe: korte video (90 sec), referentie, demo. * Sluit af met een keuze: “Bel me / Plan call / Chat”. * Follow-up: één belpoging + voicemail, daarna mail of chat.

Een soepel tweede brein (ft. Martin van Kranenburg)

Offertes maken met AI is geen sciencefiction. Offertes worden dankzij AI straks niet meer geschreven door mensen, maar geregisseerd. Martin, neuromarketeer en allesweter op het gebied van conversie en AI, legt uit hoe je ChatGPT kunt laten werken als je tweede brein Inzichten * Laat ChatGPT niet schrijven. Laat ’m nakijken De grootste fout? Je AI de tekst laten maken. De juiste aanpak: jij schrijft, ChatGPT controleert. * Bouw je eigen GPT’s Geen zin om ingehaald te worden door je stagiair? Maak je eigen mini-me met GPT. Dat is je nieuwe collega, niet je vervanger. * Adopt or die Martin’s woorden, niet de onze. Heb je nog geen betaald AI-account? Dan werk je voorlopig met een kleurpotlood in een 8K-wereld. * 80% AI, 20% mens Laat AI de saaie stukken doen, zodat jij tijd hebt voor het persoonlijke deel – de grap, de nuance, de glimlach. * Pas op voor breinrot AI maakt het makkelijk. Te makkelijk. Je brein mag niet in de hangmat. Blijf nadenken, anders eindig je met offertes die hetzelfde klinken als je concurrent. Win Win Win Wij verloten niet één maar twee exemplaren van Martins "ChatGPT als tweede brein" onder alle inschrijvers van de Offerte Podcast Alert. Als je mee wil doen, schrijf je dan in op offertepodcast.nl [https://www.offertepodcast.nl/].

Christ Coolen verlaagt de weerstand

De Offertepodcast is na een korte pauze waarin Saskia herstelde van een crash op de fiets helemaal terug, en hoe! We openen seizoen 5 met het grootste zwaargewicht (figuurlijk, uiteraard) dat in Nederland rondloopt op het gebied van beïnvloeding. LinkedInfluencer Christ Coolen blijkt behalve verstand van marketingpsychologie ook zijn roeping als DJ mis te zijn gelopen. Tip: luister door tot het einde. Centrale vraag in deze aflevering: hoe neem je weerstand op je offerte weg? Inzichten in deze aflevering * Verhogen van motivatie is zó 2024. Ontdek hoe we massaal de mist in gaan door vooral hierop te focussen. * De drie vormen van weerstand, en hoe je ze voortaan makkelijk herkent bij jouw klant. * Waarom jouw klant niet recht in je gezicht zegt dat hij de offerte niks vindt. * De gouden tip om weerstand en politiek-incorrecte antwoorden met een omweg toch boven tafel te krijgen. Meteen toepasbaar in je volgende gesprek. * Wat trolleys te maken hebben met jouw offerte. Jouw klant is doodsbang om verkeerd te kiezen. Saskia's Psycho Corner gaat over in- en outgroups, en hoe dit jouw winkans beïnvloedt bij aanbestedingen.   In Thijs' Ontzettend Tooltje zoket Thijs zoekt autonomie en dus alternatieven voor tooltjes uit de stal van Big Tech. Dit keer: 3 tools die nog niet zo makkelijk te vervangen blijken.