[EXTRAIT] #71 - Sébastien Fredeau - La culture radicale d'Alan ne convient pas à tout le monde

[EXTRAIT] #71 - Sébastien Fredeau - La culture radicale d'Alan ne convient pas à tout le monde

DESCRIPTION :  Sébastien Frédeau [https://www.linkedin.com/in/sfredeau/] est General Manager d'Alan [https://alan.com/fr-be] en Belgique, la licorne d’insurtech valorisée à plus de 5 milliards. En quelques années, Alan est passé de zéro à plus de 150 000 membres sur le marché belge, soit presque 20% du portefeuille du groupe. Dans cet épisode de Donne le Rythme, il raconte comment on lance vraiment un pays quand on est une scale-up tech dans l'assurance santé. Sébastien a démarré chez Alan en pilotant l'international. C'est lui qui a ouvert la Belgique et l'Espagne, deux marchés volontairement très différents, pour tester ce qui tient du modèle et ce qui doit s'adapter à chaque pays. Il détaille sa grille de lecture pour choisir un marché : taille, B2B ou B2C, complexité réglementaire, niveau d'innovation des acteurs en place.   On parle aussi du deal qui a accéléré Alan en Belgique, le partenariat avec Belfius. Belfius a mené un tour de 173 millions d'euros et ouvert un réseau d'une centaine de banquiers pour distribuer le produit. Sébastien explique comment faire coexister une scale-up agile et une grande banque, quand les cycles de décision et les cultures n'ont rien à voir.   Gros morceau de l'épisode : la culture Alan. Transparence radicale, culture de l’écrit avec zéro réunion et une prise de décision par écrit, documentées par milliers. Il explique les raisons qui ont mené à la construction de cette culture forte : ce qu’une culture asynchrone permet dans la prise de décision, pourquoi c’est puissant, et pour quel type de profil cette culture fonctionne (ou pas).   Sébastien revient enfin sur son parcours d'entrepreneur avant Alan : le lancement de Stuart au Royaume-Uni, et deux marques en direct-to-consumer montées avec sa femme. Il en tire des conseils concrets pour qui veut lancer une marque aujourd'hui : viser un marché profond, soigner le produit avant tout, construire un univers plutôt qu'un simple catalogue.   Ce qu'on aborde dans l'épisode : * La méthode pour ouvrir un nouveau marché de zéro * Pourquoi lancer la Belgique et l'Espagne en même temps * Le partenariat Belfius et les 173 millions levés * La transparence radicale et les décisions écrites chez Alan * Comment Alan crée de l'engagement sur la prévention santé * Les leçons de ses projets entrepreneuriaux (Stuart, marques DTC) * Sa pire décision pro et ce qui l'agace au quotidien   Un épisode pour les entrepreneurs, les fondateurs et tous ceux qui veulent comprendre comment une boîte tech s'implante sur un nouveau marché.   Abonne-toi, like et laisse un commentaire si ça t’a plu. – 🎁 Offre sponsor pour les futur·e·s indépendant·e·s ! Cet épisode est soutenu par Partena Professional [https://www.partena-professional.be/fr/devenez-independant/startforfree], le guichet d'entreprise qui veut vraiment faciliter l'entrepreneuriat. Si tu te lances comme indépendant, leur offre Start for Free [https://www.partena-professional.be/fr/devenez-independant/startforfree] — en partenariat avec Accountable et BNP — c'est : inscription à la BCE, activation de la TVA et affiliation à la caisse sociale, le tout gratuit. Et en plus, un an de compte pro et de compta offerts. C’est près de 650€ offerts à ton lancement ! Tu veux te faire accompagner dans ton projet entrepreneurial ? Visite thimremy.com [http://thimremy.com/] et réserve un appel gratuit pour faire connaissance. Tu peux aussi suivre Donne le Rythme sur Instagram [https://www.instagram.com/donnelerythme/] & me suivre sur LinkedIn [https://www.linkedin.com/in/thimremy/]. Une idée de collab ? Un·e invité·e à proposer ? Une réaction à partager ? Écris-moi : collab@thimremy.com [collab@thimremy.com] ---------------------------------------- Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy [https://acast.com/privacy] pour plus d'informations.

#71 - Alan - La transparence radicale : "Tu peux voir tout ce qu'on a dit sur ton recrutement" - Sébastien Fredeau

Sébastien Frédeau [https://www.linkedin.com/in/sfredeau/] est General Manager d'Alan [https://alan.com/fr-be] en Belgique,  la licorne d’insurtech valorisée à plus de 5 milliards. En quelques années, Alan est passé de zéro à plus de 150 000 membres sur le marché belge, soit presque 20% du portefeuille du groupe. Dans cet épisode de Donne le Rythme, il raconte comment on lance vraiment un pays quand on est une scale-up tech dans l'assurance santé. Sébastien a démarré chez Alan en pilotant l'international. C'est lui qui a ouvert la Belgique et l'Espagne, deux marchés volontairement très différents, pour tester ce qui tient du modèle et ce qui doit s'adapter à chaque pays. Il détaille sa grille de lecture pour choisir un marché : taille, B2B ou B2C, complexité réglementaire, niveau d'innovation des acteurs en place.   On parle aussi du deal qui a accéléré Alan en Belgique, le partenariat avec Belfius. Belfius a mené un tour de 173 millions d'euros et ouvert un réseau d'une centaine de banquiers pour distribuer le produit. Sébastien explique comment faire coexister une scale-up agile et une grande banque, quand les cycles de décision et les cultures n'ont rien à voir.   Gros morceau de l'épisode : la culture Alan. Transparence radicale, culture de l’écrit avec zéro réunion et une prise de décision par écrit, documentées par milliers. Il explique les raisons qui ont mené à la construction de cette culture forte : ce qu’une culture asynchrone permet dans la prise de décision, pourquoi c’est puissant, et pour quel type de profil cette culture fonctionne (ou pas).   Sébastien revient enfin sur son parcours d'entrepreneur avant Alan : le lancement de Stuart au Royaume-Uni, et deux marques en direct-to-consumer montées avec sa femme. Il en tire des conseils concrets pour qui veut lancer une marque aujourd'hui : viser un marché profond, soigner le produit avant tout, construire un univers plutôt qu'un simple catalogue.   Ce qu'on aborde dans l'épisode : * La méthode pour ouvrir un nouveau marché de zéro * Pourquoi lancer la Belgique et l'Espagne en même temps * Le partenariat Belfius et les 173 millions levés * La transparence radicale et les décisions écrites chez Alan * Comment Alan crée de l'engagement sur la prévention santé * Les leçons de ses projets entrepreneuriaux (Stuart, marques DTC) * Sa pire décision pro et ce qui l'agace au quotidien   Un épisode pour les entrepreneurs, les fondateurs et tous ceux qui veulent comprendre comment une boîte tech s'implante sur un nouveau marché.   Abonne-toi, like et laisse un commentaire si ça t’a plu. – 🎁 Offre sponsor pour les futur·e·s indépendant·e·s ! Cet épisode est soutenu par Partena Professional [https://www.partena-professional.be/fr/devenez-independant/startforfree], le guichet d'entreprise qui veut vraiment faciliter l'entrepreneuriat. Si tu te lances comme indépendant, leur offre Start for Free [https://www.partena-professional.be/fr/devenez-independant/startforfree] — en partenariat avec Accountable et BNP — c'est : inscription à la BCE, activation de la TVA et affiliation à la caisse sociale, le tout gratuit. Et en plus, un an de compte pro et de compta offerts. C’est près de 650€ offerts à ton lancement ! Tu veux te faire accompagner dans ton projet entrepreneurial ? Visite thimremy.com [http://thimremy.com/] et réserve un appel gratuit pour faire connaissance. Tu peux aussi suivre Donne le Rythme sur Instagram [https://www.instagram.com/donnelerythme/] & me suivre sur LinkedIn [https://www.linkedin.com/in/thimremy/]. Une idée de collab ? Un·e invité·e à proposer ? Une réaction à partager ? Écris-moi : collab@thimremy.com [collab@thimremy.com] ---------------------------------------- Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy [https://acast.com/privacy] pour plus d'informations.

[EXTRAIT] #70 - DC Salas - DJ - Alcool et drogue : la réalité du monde de la nuit

DC SALAS [https://www.instagram.com/dcsalas/] (Diego Cortez Salas) est DJ et producteur de musique électronique depuis 20 ans. Résident dans plusieurs clubs belges, il joue dans les grosses salles européennes (Berghain) et les festivals (Dour, Tomorrowland, Paradise City). Mais il n'a jamais voulu vivre à 100% de la musique. Il garde en parallèle un job de consultant en communication digitale en freelance. Pas alimentaire, une autre passion. Diego boit à peine et ne prend pas de substance. Et dans cet épisode, Diego raconte sans filtre ce dont on parle peu dans le milieu : le rider boisson illimité qui te fait dériver semaine après semaine, les substances accessibles à tous les étages dès que tu montes en gamme, sa mère infirmière psychiatrique qui lui a raconté les conséquences depuis qu'il est né. Il a perdu un proche récemment à cause de ça.  Il décortique aussi le business du DJing : * Les disques ne paient pas, c'est juste un moyen pour exister dans le pipeline des bookers * Les vraies rentrées, ce sont les dates : 1 à 2 par semaine, de quelques centaines à quelques milliers d'euros * Les promoteurs locaux qui proposent 250€ à un artiste pour un événement à 15 000 personnes * Pourquoi les DJs ne parlent jamais business entre eux, alors qu'ils le devraient Au programme : * La musique H24 à la maison et le père guitariste * Radio libre à 15 ans : interviewer ses idoles à coups de MySpace * Premier EP "Peru" à 19 ans et l'identité péruvienne * Comment vraiment gagner sa vie quand on est DJ underground * 250€ pour 15 000 personnes : la critique des promoteurs locaux * Sobriété en milieu de la nuit : pourquoi il boit peu et ne prend pas de substance * Le décès d'un proche et la prise de parole sur la santé mentale * Bruxelles nightlife : clubs qui ferment, Covid, contexte politique * La fois où le gérant d'un club a tenté de l'étouffer – 🎁 Offre sponsor pour les futur·e·s indépendant·e·s ! Cet épisode est soutenu par Yago [https://www.yago.be/], courtier digital en assurance pour indépendants et PME. 70% des entreprises auditées en 2025 étaient mal assurées. Yago a créé le Business Risk Calculator [https://business-audit.yago.be/diagnostic] pour t'aider à faire le point en 5 minutes. Un partenaire que je recommande depuis des années et avec qui je travaille moi-même depuis 2019. Tu veux te faire accompagner dans ton projet entrepreneurial ? Visite thimremy.com [http://thimremy.com/] et réserve un appel gratuit pour faire connaissance. Tu peux aussi suivre Donne le Rythme sur Instagram [https://www.instagram.com/donnelerythme/] & me suivre sur LinkedIn [https://www.linkedin.com/in/thimremy/]. Une idée de collab ? Un·e invité·e à proposer ? Une réaction à partager ? Écris-moi : collab@thimremy.com [collab@thimremy.com] ---------------------------------------- Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy [https://acast.com/privacy] pour plus d'informations.

#70 - DC Salas - DJ - ⁠Tenir 20 ans dans le monde de la nuit sans se perdre

DC SALAS [https://www.instagram.com/dcsalas/] (Diego Cortez Salas) est DJ et producteur de musique électronique depuis 20 ans. Résident dans plusieurs clubs belges, il joue dans les grosses salles européennes (Berghain) et les festivals (Dour, Tomorrowland, Paradise City). Mais il n'a jamais voulu vivre à 100% de la musique. Il garde en parallèle un job de consultant en communication digitale en freelance. Pas alimentaire, une autre passion. Diego boit à peine et ne prend pas de substance. Et dans cet épisode, Diego raconte sans filtre ce dont on parle peu dans le milieu : le rider boisson illimité qui te fait dériver semaine après semaine, les substances accessibles à tous les étages dès que tu montes en gamme, sa mère infirmière psychiatrique qui lui a raconté les conséquences depuis qu'il est né. Il a perdu un proche récemment à cause de ça.  Il décortique aussi le business du DJing : * Les disques ne paient pas, c'est juste un moyen pour exister dans le pipeline des bookers * Les vraies rentrées, ce sont les dates : 1 à 2 par semaine, de quelques centaines à quelques milliers d'euros * Les promoteurs locaux qui proposent 250€ à un artiste pour un événement à 15 000 personnes * Pourquoi les DJs ne parlent jamais business entre eux, alors qu'ils le devraient Au programme : * La musique H24 à la maison et le père guitariste * Radio libre à 15 ans : interviewer ses idoles à coups de MySpace * Premier EP "Peru" à 19 ans et l'identité péruvienne * Comment vraiment gagner sa vie quand on est DJ underground * 250€ pour 15 000 personnes : la critique des promoteurs locaux * Sobriété en milieu de la nuit : pourquoi il boit peu et ne prend pas de substance * Le décès d'un proche et la prise de parole sur la santé mentale * Bruxelles nightlife : clubs qui ferment, Covid, contexte politique * La fois où le gérant d'un club a tenté de l'étouffer – 🎁 Offre sponsor pour les futur·e·s indépendant·e·s ! Cet épisode est soutenu par Yago [https://www.yago.be/], courtier digital en assurance pour indépendants et PME. 70% des entreprises auditées en 2025 étaient mal assurées. Yago a créé le Business Risk Calculator [https://business-audit.yago.be/diagnostic] pour t'aider à faire le point en 5 minutes. Un partenaire que je recommande depuis des années et avec qui je travaille moi-même depuis 2019. Tu veux te faire accompagner dans ton projet entrepreneurial ? Visite thimremy.com [http://thimremy.com/] et réserve un appel gratuit pour faire connaissance. Tu peux aussi suivre Donne le Rythme sur Instagram [https://www.instagram.com/donnelerythme/] & me suivre sur LinkedIn [https://www.linkedin.com/in/thimremy/]. Une idée de collab ? Un·e invité·e à proposer ? Une réaction à partager ? Écris-moi : collab@thimremy.com [collab@thimremy.com] ---------------------------------------- Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy [https://acast.com/privacy] pour plus d'informations.

[EXTRAIT] #69 Dimitri Verschueren : Comment on rachète un festival concurrent

700 000 euros partis en fumée sur les deux premières années. C'est le prix qu'a payé Dimitri Verschueren [https://www.linkedin.com/in/dimitri-verschueren-8342832/] avant que Paradise City ne devienne ce qu'il est aujourd'hui : un groupe de cinq festivals qui approche les 20 millions d'euros de chiffre d'affaires.   Dans cet épisode de Donne le Rythme, Dimitri raconte comment tout a commencé en 2014. Avec son associé Gilles De Decker, déçus par le côté sale des festivals classiques, ils se lancent un pari un peu fou : créer un festival propre, écolo, avec une vraie cuisine et de la musique électronique pointue. Trois piliers, zéro recette toute faite.   On parle de ce que personne ne montre quand un festival cartonne. La première édition financée en vidant ses économies. Les coups de fil paniqués à 2h du matin parce que le fournisseur ne livre pas sans cash. La levée de capital pour sauver la deuxième année. Le procès deux jours avant l'ouverture du Doel Festival, avec les billets déjà vendus. Et la météo belge qui peut tuer une édition entière.   Dimitri revient aussi sur sa vie d'avant : cinq ans dans le commerce du diamant à Anvers, où il a appris la chose qui structure encore aujourd'hui sa façon de faire des affaires. "Le bénéfice se fait à l'achat." Une leçon de négociation qui n'a rien d'un cours de management.   On creuse le modèle économique d'un festival open air : la marge sur l'alcool, le rôle des sponsors (entre 10 et 15% du revenu), comment il a forcé Inbev à produire des gobelets réutilisables, et pourquoi il a fait entrer un cofondateur de Tomorrowland au capital.   Un épisode pour tous ceux que les coulisses de l'événementiel intéressent, et pour les entrepreneurs qui veulent comprendre ce que ça coûte vraiment de tenir un projet pendant trois ans avant qu'il ne rapporte un euro.   Points clés abordés : • La naissance de Paradise City en 2014 et les trois piliers du concept • 700 000 euros de pertes cumulées avant le premier break even • Comment financer un festival quand l'épargne est partie • L'art de négocier appris dans le commerce du diamant • Le rachat du Touquet Music Beach et la construction du groupe • La fusion de Panache avec The Friends après le Covid   Abonne-toi pour ne rien rater des prochains épisodes. 🎁 Offre sponsor pour les futur·e·s indépendant·e·s ! Cet épisode est soutenu par Yago [https://www.yago.be/], courtier digital en assurance pour indépendants et PME. 70% des entreprises auditées en 2025 étaient mal assurées. Yago a créé le Business Risk Calculator [https://business-audit.yago.be/diagnostic] pour t'aider à faire le point en 5 minutes. Un partenaire que je recommande depuis des années et avec qui je travaille moi-même depuis 2019. Tu veux te faire accompagner dans ton projet entrepreneurial ? Visite thimremy.com [http://thimremy.com/] et réserve un appel gratuit pour faire connaissance. Tu peux aussi suivre Donne le Rythme sur Instagram [https://www.instagram.com/donnelerythme/] & me suivre sur LinkedIn [https://www.linkedin.com/in/thimremy/]. Une idée de collab ? Un·e invité·e à proposer ? Une réaction à partager ? Écris-moi : thim@thimremy.com [thim@thimremy.com] ---------------------------------------- Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy [https://acast.com/privacy] pour plus d'informations.