#341 - Raphaëlle d'Ornano - Behind Decoding Discontinuity

#345 - Dimitri Fotopoulos (Weinberg Capital Partners): Fonds de continuation : pépite en devenir ?

Dans cet épisode, je reçois Dimitri Fotopoulos, partenaire chez Weinberg Capital Partners, pour une discussion autour des fonds de continuation en private equity : comment fonctionnent-ils, pourquoi sont-ils mal compris, et dans quels cas permettent-ils de prolonger la création de valeur d'un actif Leveraged Buy-Out (LBO) au-delà de la durée classique d'un fonds? Nous avons parlé : * Du dilemme central du gestionnaire LBO : devoir céder un actif performant à contre-coeur uniquement parce que le fonds arrive à maturité, même quand la relation avec le management est excellente et que le potentiel de création de valeur n'est pas encore pleinement capturé * Du principal préjugé sur les fonds de continuation, perçus comme un outil pour recycler des actifs qui peinent à trouver acheteur, alors que dans les faits, seuls les meilleurs actifs LBO peuvent se prêter à cet exercice sur le marché secondaire * Du processus concret de mise en place d'un fonds de continuation : mandat d'une banque conseil spécialisée comme Lazard, due diligence complète avec book de valorisation, trois phases successives avec les lead investors du secondaire, les LPs existants et la syndication * Du double due diligence spécifique au marché secondaire : les investisseurs analysent autant le track record de l'équipe de gestion sur 10 à 20 ans que la qualité intrinsèque de l'actif lui-même * De la structure de frais adaptée au format fonds de continuation, proche du co-investissement : environ 1% de management fees et 10% de carried interest, contre les 2% et 20% d'un fonds LBO classique diversifié * Des chiffres du marché secondaire en France : 12 milliards d'euros de transactions secondaires au total, dont 7 milliards attribués aux seuls fonds de continuation en 2025, selon le premier rapport France Invest publié sur le sujet * De la démocratisation du private equity auprès du wealth management, que Weinberg Capital Partners adresse via une équipe dédiée, avec la conviction que rendre cette classe d'actifs accessible est vertueux à condition de maintenir des garde-fous réglementaires rigoureux conformes aux exigences de l'AMF Un épisode technique mais très accessible, qui démystifie un outil encore mal compris et souvent mal jugé - et qui montre comment la contrainte structurelle d'un fonds peut devenir un levier de création de valeur supplémentaire.   Recommandation de Dimitri :  “Pour les succès des armes de la France" de Pierre de Villiers Liens utiles Dimitri Fotopoulos: https://www.linkedin.com/in/dimitri-fotopoulos-9033583/ [https://www.linkedin.com/in/dimitri-fotopoulos-9033583/] Weinberg Capital Partners:  http://www.weinbergcapital.com [http://www.weinbergcapital.com]   Finscale est aussi disponible sur YouTube: https://www.youtube.com/@finscale [https://www.youtube.com/@finscale]  *************************** Cet épisode est produit et animé par Solenne Niedercorn [https://www.linkedin.com/in/solenne-niedercorn-desouches/], fondatrice de Finscale. 🔗 Retrouvez toutes les initiatives sur le site de Finscale [https://finscale.media]. Bonne écoute à toutes et tous !

#344 - 📢 Episode "From Within" - Benjamin Kayser - Ce que le vestiaire sait que la startup ignore

Dans cet épisode, je reçois Benjamin Kayser, cofondateur et partenaire de Teampact, ancien talonneur professionnel pendant 16 ans (Stade Français, Leicester Tigers, Clermont), pour une conversation sur ce que le sport de haut niveau apporte concrètement aux équipes fondatrices de startups en matière de leadership, cohésion d'équipe et performance humaine. Nous avons parlé : * De sa découverte du rugby à Hong Kong à 11 ans, ramasseur de balles lors du Sevens où jouait Jonah Lomu, et de ce que la diversité des profils dans le rugby lui a appris sur la force collective * De son record : joueur ayant perdu le plus de finales de Coupe d'Europe de l'histoire, et de comment la philosophie "empty your tank" construit une résilience durable sans regrets * De sa reconversion par itération : refus du coaching à Clermont, MBA à Oxford, et les raisons pour lesquelles les athlètes de haut niveau n'ont pas qu'une seule chance de réussir leur transition professionnelle * De la statistique Harvard Business Review qui a fondé Teampact : 65% des échecs de startups en early stage ont une origine humaine, burn-out de fondateurs, conflits d'équipes, incapacité à retenir le talent clé * Du feedback comme pratique quotidienne dans le sport de haut niveau : GPS, débriefs collectifs, tableaux de performance en salle de muscu avec le niveau "Wrong Club", vs la performance review annuelle dans les entreprises * De la méthodologie de due diligence humaine de Teampact : questionnaires sur la self-awareness, le narcissisme, la coachabilité et l'alignement des valeurs, comparés entre fondateurs et équipes pour mesurer l'écart de perception * Du rôle de Nikola Karabatic, Raphaël Varane et Amath M'Baye comme venture partners de TeamPact : comment ces trois athlètes de haut niveau s'impliquent concrètement dans l'accompagnement des équipes fondatrices, au-delà de la caution symbolique * Du warmth comme levier de confiance et de performance sous-utilisé dans les organisations, et de la différence entre sécurité psychologique et harmonie de façade Une conversation rare sur ce que les vestiaires de haut niveau ont compris des dynamiques humaines que les équipes de startups ignorent encore trop souvent.   Liens utiles: Benjamin Kayser: https://www.linkedin.com/in/benjamin-kayser-02a662171/?locale=en [https://www.linkedin.com/in/benjamin-kayser-02a662171/?locale=en]  Teampact Ventures: http://www.teampact.ventures [http://www.teampact.ventures]    Finscale est aussi disponible sur YouTube: https://www.youtube.com/@finscale [https://www.youtube.com/@finscale]  *************************** Cet épisode est produit et animé par Solenne Niedercorn [https://www.linkedin.com/in/solenne-niedercorn-desouches/], fondatrice de Finscale. 🔗 Retrouvez toutes les initiatives sur le site de Finscale [https://finscale.media]. Bonne écoute à toutes et tous !

[PARTENARIAT] #343 - Cyril Cudennec (Banque Postale) - Salle des marchés: quand l'agilité devient un avantage

Dans cet épisode "partenaire", je reçois Cyril Cudennec, responsable des activités de marché de La Banque Postale, pour une discussion autour de la construction d'une salle des marchés orientée clientèle et des angles morts de la gestion des risques de taux et de change en entreprise. Nous avons parlé : De la manière dont les crises de 2008 et 2011 ont formé une génération entière de professionnels des marchés et pourquoi ceux qui n'en ont pas vécu une restent incapables de savoir s'ils savent y répondre * Du pivot opéré à la Banque Postale depuis 2018 : transformer une salle des marchés dédiée à la gestion du bilan en une activité tournée aussi vers la clientèle entreprises, PME et ETI * Des obstacles internes à franchir pour convaincre qu'une activité de marché clientèle rentre dans un cadre d'appétit au risque classique d'une banque * Des angles morts de couverture des risques : pourquoi même les grands groupes peinent à couvrir l'effet de dépréciation d'une devise sur leur volume d'affaires global, au-delà de leurs flux de trésorerie à 12 mois * Du constat sur les petites structures : des trésoriers qui ne distinguent pas encore qu'un taux dépend de sa maturité et ce que cela implique concrètement dans une décision de financement * De la pré-couverture avant closing d'un SPV : pourquoi couvrir le risque de taux dans les 3 à 6 mois qui précèdent le closing peut éviter d'avoir à injecter davantage d'equity dans le projet * Du conseil pratique pour tout directeur financier : commencer par cartographier et quantifier ses risques avant d'envisager tout instrument de couverture, en s'inspirant des bonnes pratiques imposées aux banques par la réglementation Une conversation dense et pédagogique sur les marchés financiers vus du côté de ceux qui structurent et couvrent les risques des entreprises, avec un regard sans complaisance sur le niveau réel de culture financière en France.   Recommandation de Cyril :  Inside Banking, podcast de Richard Michaud https://linktr.ee/richardmichaud [https://linktr.ee/richardmichaud]  Liens utiles: Cyril Cudennec : https://www.linkedin.com/in/cyril-cudennec-375a7722/ [https://www.linkedin.com/in/cyril-cudennec-375a7722/]  http://www.labanquepostale.com [http://www.labanquepostale.com]      Finscale est aussi disponible sur YouTube: https://www.youtube.com/@finscale [https://www.youtube.com/@finscale] *************************** Cet épisode est produit et animé par Solenne Niedercorn [https://www.linkedin.com/in/solenne-niedercorn-desouches/], fondatrice de Finscale. 🔗 Retrouvez toutes les initiatives sur le site de Finscale [https://finscale.media]. Bonne écoute à toutes et tous !

#342 - Stéphanie Hospital (OneRagTime) - Sans filet dans le venture. Et finir premier décile

Dans cet épisode, je reçois Stéphanie Hospital, fondatrice et CEO de OneRagTime, pour une discussion autour de la construction d'un fonds de capital précoce de zéro, sans track record, sans équipe et contre l'avis des institutions. Nous avons parlé : * De la distinction entre être propriétaire ou locataire de son travail, et pourquoi cette formulation a été le déclencheur de sa décision de quitter Orange pour entreprendre * Du moment précis où le patron des fonds de fonds de la BPI lui a dit de rester chez Orange, et comment Jean-Marie Messier, la même semaine, a dit l'inverse et l'a convaincue de se lancer * Du conseil reçu de John Borswick, fondateur de BetaWorks, qui l'a forcée à arrêter de pitcher et à simplement commencer à investir — ce qui a changé la trajectoire de OneRagTime * De sa thèse assumée contre les grands fonds en amorçage : pourquoi un fonds de 100 à 200 millions d'euros ne peut structurellement pas bien performer en Europe sur du capital précoce * Des chiffres qu'elle publie ouvertement — 26% de TRI brut, 22% net, neuf sorties depuis 2017 — alors que la grande majorité des fonds refusent toute transparence sur leur performance * Du rôle de l'IA générative dans l'organisation interne de OneRagTime : comment l'automatisation des tâches de production leur a permis de multiplier par dix le temps passé avec les entrepreneurs * De l'importance du bien-être physique et mental comme condition non négociable pour bien décider — et pourquoi elle préfère accompagner des entrepreneurs qui sont aussi des athlètes ou des musiciens Une conversation directe, sans langue de bois, sur ce que ça coûte vraiment de construire un fonds depuis zéro et sur la philosophie d'investissement qui a permis à OneRagTime de se classer dans le premier décile des fonds européens.   Recommandation de Stéphanie : "Vivre 1000 ans", de Laurent Alexandre & Alexandre Tsicopoulos https://www.buchetchastel.fr/catalogue/vivre-1000-ans/ [https://www.buchetchastel.fr/catalogue/vivre-1000-ans/]   Liens utiles: Stéphanie Hospital : https://www.linkedin.com/in/stephaniehospital/ [https://www.linkedin.com/in/stephaniehospital/] OneRagTime: https://www.oneragtime.com/ [https://www.oneragtime.com/] Finscale est aussi disponible sur YouTube: https://www.youtube.com/@finscale [https://www.youtube.com/@finscale]   *************************** Cet épisode est produit et animé par Solenne Niedercorn [https://www.linkedin.com/in/solenne-niedercorn-desouches/], fondatrice de Finscale. 🔗 Retrouvez toutes les initiatives sur le site de Finscale [https://finscale.media]. Bonne écoute à toutes et tous !

#341 - Raphaëlle d'Ornano - Behind Decoding Discontinuity

In this episode, I welcome Raphaëlle d'Ornano, founder of Decoding Discontinuity, both an advisory firm and an investment fund, for a conversation about agentic AI, architectural resilience, and what it really means to invest in a world where business models are being fundamentally rewritten. We talked about: * Orchestration as the real competitive moat of AI labs: why only 11% of enterprise builders switched AI providers last year despite the switch being technically trivial, and what that paradox reveals about where lock-in actually lives * The concept of architectural resilience: why analysing classical competitive advantages no longer makes sense if a company's terminal value is drifting toward zero because of AI * Warren Buffett's castle metaphor revisited: attacks now come from the sky and from the foundations, not through the front door * The choice of a hedge fund over a venture capital structure: how her framework, companies going to the moon vs. going to zero by 2030, maps better onto public assets across global markets * The SaaSpocalypse: why historical SaaS categories (horizontal, vertical, infrastructure) are dissolving in a world of agent fleets, and why many companies' defensive positions are, in her view, short-lived * The gap between US and European allocators: not a difference in intelligence, but in physical proximity to the AI labs, creating a lag of several months in real-world understanding * The human side of the transition: how companies that face the truth honestly are beginning to redesign their workflows with intelligence at the core, rather than resisting the inevitable A sharp, unfiltered conversation that gives concrete tools for thinking about company value in the age of agentic AI.   Raphaëlle's recommendation:  “Letters” by Albert Camus & Maria Casarès https://www.penguin.co.uk/books/313959/letters-by-casares-albert-camus-and-maria/9780241400425 [https://www.penguin.co.uk/books/313959/letters-by-casares-albert-camus-and-maria/9780241400425]   Useful links: Raphaëlle d'Ornano: https://www.linkedin.com/in/raphaelle-d-ornano/ [https://www.linkedin.com/in/raphaelle-d-ornano/]  Decoding Discontinuity : https://www.decodingdiscontinuity.com/ [https://www.decodingdiscontinuity.com/]    Finscale is also available on YouTube: https://www.youtube.com/@finscale [https://www.youtube.com/@finscale]  ******************** Finscale is much more than a podcast: https://finscale.media [https://finscale.media] It’s an ecosystem that connects key players in the financial sector through networking, coaching, and strategic partnerships. Enjoy listening!