Debes de entender tu mercado

Crea contenido. A través de tu oferta y la presentación de tus ideas lograrás que las personas se interesen por ti.

En este episodio de Growth Tactics entrevisté a Joselyn Quintero y me dio su consejo para hacer crecer su negocio. Joselyn Quintero es de origen venezolana, pero lleva 10 años viviendo en Bélgica. Es especialista en neurofinanzas y toda su carrera profesional se enfoca en finanzas y economía. Es Directora General de ARMONÍAF. Desde la perspectiva de Joselyn, las Neurofinanzas mezcla las neurociencias y la psicología con las finanzas cotidianas para la toma de decisiones en la toma de riesgo e incertidumbre. En esta ocasión, nos cuenta cómo su negocio se ha impulsado y los consejos que puede brindarle a nuevos emprendedores. 2:34 - Básicamente Neurofinanzas es estudiar las bases biológicas y bioquímicas que nos llevan a tomar, a nosotros, decisiones en entornos de riesgo e incertidumbre. 2:55 - El mito más común que tiene la gente, con respecto a esto, es que el dinero da felicidad. 4:41 - La gente mayoritariamente pierde cuando los mercados están bajando porque confunden las pérdidas psicológicas con las pérdidas económicas. 6:27 - Si lo hacemos con orden y planificación, podemos cruzar un muy buen puente sin perder nada en nuestro desempeño y desarrollo personal. 8:19 - Lo primerito que hice fue bajar en un libro todo lo que había sido, todo lo que era la base de mi propio proceso. Porque si yo contaba mi proceso, muchas personas se iban a sentir identificadas. 12:47 - Cuando ya tú ves que más o menos, que esto me está dando 1,000 mensual; entonces ya yo puedo dedicarle más a esto. Incluso plantearte tener un empleo de medio tiempo. 13:56 - Si sólo tuviera una hora para dedicarle al negocio, me dedicaría a darle la oportunidad a la gente de hacer preguntas y crear contenido para responder esas preguntas.

Conoce muy bien a tu cliente y comunícate de manera distinta

En este episodio de Growth Tactics entrevisté a Oriol Cortés y me dio su consejo para hacer crecer su negocio. Oriol Cortés es CEO de Total Pass, [https://totalpass.com/mx/] una plataforma que busca ayudar a las empresas a que tengan empleados más sanos y que a través del deporte se han sumado a más empresas. Actualmente tiene 34 años y es originario de Barcelona, España; sin embargo, desde hace casi 10 años ha estado en México adoptando este territorio como su nuevo hogar. En esta entrevista, Oriol cuenta su táctica para que su plataforma crezca y conecte a más empresas que se reconozcan como agentes de cambio. 1:38 - Hay muchos dolores en México, desgraciadamente. Somos el país líder en obesidad, somos el país líder en hipertensión, somos el país líder en diabetes y si no somos el 1, somos el 2. 2:13 - Para nosotros nuestro cliente es la empresa y que sus empleados empiecen a estar más sanos. 4:14 -  A las empresas que querían cuidar a sus empleados, o buscaban el cómo, pues le dábamos por el lado romántico; de cómo ayudar. 4:30 - Un empleado sano, está demostrado que es más productivo. Un empleado que tu le das beneficios extra de su nómina, son empleados que valoran más su trabajo. 5:34 - Algo importante es: Entender quién es tu cliente. Lo que ocurría es que, desgraciadamente en México, una de las cosas que hemos detectado es que se hace poco deporte. 6:02 - Nacer con una oferta muy grande donde no sólo los ejecutivos o no sólo el corporativo se sintiera identificado, sino también se sintiera identificado la persona que está trabajando en una fábrica. 9:23 - Para nosotros lo que queremos es que siga creciendo la pirámide de gimnasios y para eso, exigimos a nuestros socios que complementen información. 17:20 - Puedes ir a la gran empresa haciendo una prueba piloto. Lo que yo recomendaría, si tu producto va a la gran empresa, presenta una prueba piloto. Conoce más de Oriol en: https://totalpass.com/mx/ [https://totalpass.com/mx/] https://www.linkedin.com/in/oriolcortes/ [https://www.linkedin.com/in/oriolcortes/]

Prueba siempre el producto

En este episodio de Growth Tactics entrevisté a Courtney McColgan [https://www.linkedin.com/in/courtney-mccolgan-7976873/] y me dio su consejo para hacer crecer su negocio. En esta charla me llevo tres aprendizajes clave: * Encontrar el mejor lugar. Tu empresa debe estar en el centro de las oportunidades. * Probar los productos. Verifica todo lo que estés por vender. * Piensa en grande. Las formas de inversión deben ser con prospectiva. Resumen de la entrevista. 1:39 - Mi background, trabajé en fondos de inversión en Silicon Valley, directamente en Venture Capital. 2:05 - Fui por México porque, la verdad, es que la nómina es más compleja aquí por muchas razones y es lo más cerca de Estados Unidos. 4:47 - Normalmente a los fondos de inversión, por lo menos en 2018 cuando nosotros empezamos, les gusta ver una visión local metida en el deal. 5:19 - Mi caso era diferente porque toda mi red era de Estados Unidos. Ellos no querían, no necesitaban, este sello de un fondo de inversión local. 6:29 - Creo que algo que he aprendido es que cuando empiezas una empresa tienes una idea, una oportunidad. 8:17 - Específicamente cuando mando una pauta digital a mi página ¿Cuánto me cuesta un valued lead? y este valued lead ¿Cuál es la conversión de valued lead a cliente? 8:32 - Nosotros siempre probamos productos a vender antes de tenerlos. Revisamos los números y si jala bien, “Quizás debemos usar esto como producto primario”. Courtney McColgan es CEO y fundadora de RUNA [https://runahr.com/mx/home/], una empresa con base en México dedicada a nómina y recursos humanos basados en la nube. Ofrece servicios a empresas en América Latina. Courtney cuenta con amplia experiencia en Venture Capital, emprendimiento, estrategia e inversiones. * Web: www.runahr.com [http://www.runahr.com] * Linkedin: https://www.linkedin.com/in/courtney-mccolgan-7976873/ [https://www.linkedin.com/in/courtney-mccolgan-7976873/]

Debes de entender tu mercado

En este episodio de Growth Tactics entrevisté a Alberto Padilla Luengas y me dio su consejo para hacer crecer su negocio. Alberto Padilla es CEO de Briq.mx [https://Briq.mx], una plataforma de crowdfunding inmobiliario para que cualquier persona pueda invertir en bienes raíces. Desde 2008 Alberto ha generado proyectos de emprendimiento enfocados a tecnologías; ha vivido en Monterrey, Guadalajara y Ciudad de México para desarrollar sus metas. En este episodio, Alberto Padilla nos cuenta el proceso para construir una empresa y generar proyectos sólidos. En esta charla me llevo tres aprendizajes clave: * Hay que conocer el mercado. Necesitas entender los problemas y necesidades del público meta. * Lo que haces, hazlo bien. No dejes incompletas las tareas y consigue satisfacer a tus clientes. * Genera confianza. Vende tu producto o servicio de la manera más personalizada posible. Resúmen 3:04 - Lo principal, si lo tuviera que resumir, tiene que ver con no entender tu mercado. 3:35 - Entender al mercado, entender sus motivos de compra, sus verdaderos problemas, era un problema de una industria de logística y no una industria de tecnología. 7:12 - No fue una táctica que decidimos implementar para decir “Este será nuestro motor de crecimiento”; sino que comenzó a crecer y nos dimos cuenta que fue por eso. 7:32 - Uno de los principios es: “Lo que hacemos, lo hacemos bien”. 14:08 - Hay dos factores bien importantes; uno es la confianza en el producto y en nosotros, y la otra, yo le llamaría “el despertar de México como inversionista”. 14:44 - El ticket promedio de entrada es 35 mil pesos, digo promedio porque hay gente que entra con medio millón y hay gente que entra con 500 pesos. Contacta a Alberto en: www.briq.mx [www.briq.mx] https://www.linkedin.com/in/albertopadilla/ [https://www.linkedin.com/in/albertopadilla/]

Mira más allá del emprendimiento

En este episodio de Growth Tactics entrevisté a Ismael Briasco y me dio su consejo para hacer crecer su negocio. Ismael Briasco es fundador y CEO de LinkedUp, la cual, es una plataforma encargada de hacer growth en LinkedIn; enfocada a empresas. Es un emprendedor con 25 años de experiencia con total dedicación a ventas en el mundo digital. En este episodio, Ismael cuenta las estrategias para que un negocio pueda crecer en internet y los cambios que ha tenido el mundo digital en estos 25 años. 2:20 - Hoy las barreras han bajado enormemente. El que quiere emprender online, se puede dar el lujo de hacerlo en pocos meses. 4:30 - Lo que hizo este cambio es la gran facilidad de llegar a la información que hoy tenemos. 6:23 - ¡Hagan cursos, capacítese! No pierdan tiempo. Si tienes 3 horas para ver Netflix, mira sólo una. 6:53 - El emprendedor debe tener esa capacidad de poder mirar más allá del emprendimiento. 10:32 - La estrategia que completamente me hizo la diferencia es la constancia en la generación de contenidos; ahí cambió todo. 14:17 - Busco llevarlos a otras redes para no tener todos en LinkedIn, pero principalmente ese es el foco; mi fan arranca en el curso y trato de llevarlos a otros servicios. 15:22 - Lo que yo necesito en mis clientes, el que sea mi futuro cliente, es que entienda el poder de la herramienta. Conoce más de Ismael en: linkedup.me [https://linkedup.me] linkedup.me/5d [https://linkedup.me/5d] https://www.linkedin.com/in/briascoi/ [https://www.linkedin.com/in/briascoi/] https://twitter.com/briascoi [https://twitter.com/briascoi]