Meet Cesc López Podcast

* Los primeros minutos que escuchas forman parte de la comunicación en la que el prospecto comparte a Kenji (team de ventas) que no desea cerrar el trato con nosotros. * La voz del cliente potencial ha sido modificada ;) * Spencer, el team de ventas y yo Cesc trabajamos de la mano en cada persona inscrita a nuestros programas. * identificar si las objeciones tienen una base lógica o emocional. * Definición y recordatorio del contexto en que el prospecto está inmerso. * Identificación de perfil de usuario, empatía. * Brindar solución a cada creencia limitante específica. * Empoderamiento y claridad del resultado final si acepta formar parte del programa. * Generar confianza en nosotros y en nuestro propósito hacia ellos. * La persona percibe que deseo ayudarla y puedes escuchar cómo lo agradece. * Toma nota, saca tus propias conclusiones, modela lo que te funciona y modifica lo que necesites. Comparte tus comentarios en DM a mi instagram en @soycesc [https://www.instagram.com/soycesc/]

* Generar rentabilidad * Maximización y Optimización de una empresa. * Maximización: hacer más con más. * Optimización: hacer más con menos. * Evita la ceguera de taller. * Generación de ingresos. * Retención de clientes. * Capacita a tu equipo en: Venta, liderazgo, contexto, uso de herramientas. * Rendición de cuentas: Esta esfera es la única que te va a decir qué tan bien estás haciendo las demás cosas. * Cómo destinar tus esfuerzos en porcentaje de esfuerzo. * Delega la entrega de valor por completo. * El gran problema al que me enfrenté en mi primer año como líder comercial. Envía tus preguntas o comentarios a @soycesc [https://www.instagram.com/soycesc/]

* Hay dos tipos de líderes: Los líderes que operan y los líderes que dirigen. * Cómo soltar la conducta "apaga fuegos" que un líder operativo. * La mentoría en vivo que me cambió la forma de entender mi operación como lider. * NO tienes que estar metido en todas las decisiones. * Cuento mi experiencia con una líder que realizaba fuerte micromanagement. * Prohibido pensar que todas las decisiones deben pasar a través de ti como lider. * Permite que las personas operen como deseen siempre que consigan el resultado. * Permite que tu equipo cambie por completo la estrategia persiguiendo los resultados. * La regla de la moneda: En la cara A de la moneda, mantén a los elementos que se están contaminando y en la otra cara B mantén a los elementos que desean construir, entonces genera resultados con la cara B para recuperar la cultura de la empresa. Envía tus preguntas o comentarios en instagram a @soycesc [https://www.instagram.com/soycesc/]

* Puedes generar grandes resultados sin amar lo que haces * Saborea tu proyecto * Sigue una estructura que te genere los resultados independientemente de si amas o no tu proyecto * Hacer las cosas con pasión no predice un buen resultado porque puedes estar apasionadamente equivocado. * Alguien confío en el proyecto que se te asigno, es tú tarea hacerlo rentable * Tú como un profesional debes responder generando resultados independientemente de tu gusto por tu proyecto. * NO puedes conseguir proyectos más ambiciosos o que ames si primero fallaste en un proyecto previo que no amas. * Se trata de la transformación de tus clientes y no de tu pasión por el proyecto. * Un profesional entra al terreno, resuelve y responde. Envía tus comentarios o preguntas a @soycesc en instagram y generemos un intercambio de valor.

Compárteme en @soycesc en instagram tus respuestas ;) Hablamos de: -La razón por la que te compran tus leads es porque confían en ti. -Los 3 pilares que propician una compra de tus leads, confianza, agradabilidad y autoridad. -Creemos que todos los leads nos van a comprarn en una sola llamada y no es así. -Debes llevar a tus leads por un customer journey intencional deliberadamente diseñado. -Comparto la barrera en este episodio que me impidió comprarle a mi amiga del alma (con la chica con la que estoy hablando en el episodio) y le comparto cómo resolverlo. -Genera oportunidades de intercambio con tus leads -Para generar valor a las audiencias debes educarlos o entretenerlos con respecto a la transformación que ofreces. -Métricas que requieres conocer para generar una venta. -El mundo de los negocios es un juego de números. -¿Cómo puedes agregar más valor a la mayor cantidad de personas?