Miksi myyntijohtaja epäonnistuu? | Kim Väisänen

Huippumyyjä ilman pukua ja pönötystä | Joona Korkeala, Inhouse Group

Jakson vieraana on Inhouse Groupin yksi kovimmista tekijöistä, Joona Korkeala – myyjä, joka ei istu perinteiseen “myyntimies mielessä” -muottiin. Joona aloitti aikoinaan pre-salesin parissa lähes vahingossa, mutta on sittemmin noussut koko talon tasaisimpiin ja luotettavimpiin huippusuorittajiin. Hän kertoo avoimesti, miten matka varastotöistä takaisin myynnin maailmaan vaati rohkeutta, mitä potkut opettivat ja miksi Inhouse Groupin kulttuuri ratkaisi kaiken. Keskustelussa pureudutaan myynnin arkeen: mitä pre-sales oikeasti on, millainen asenne erottaa pärjääjät tippujista ja miten tasaisuus voi tehdä kovempaa tulosta kuin yksittäiset piikkikuukaudet. Joona avaa myös sen, miksi hän valitsee palkkatyön yrittäjyyden sijaan, millaista on tienata jopa 3 000 € päivässä ja miksi “hyvä tyyppi” ei koskaan tarkoita vain yhtä muottia. Jakson juontavat tuttuun tapaan Eero Klemetti ja Jenni Kynnös. Tämänkin jakson tuottaa Inhouse Group. Katso tämä ja muut MEOK-jaksot Youtubessa ja Spotifyssa.

Mistä syntyy miljoonamyynti? | Shamil “Samu” Seifulla, Inhouse Group

Shamil “Samu” Seifulla on yksi Inhouse Groupin pitkäaikaisimmista ja kokeneimmista tekijöistä. Lähes 12 vuoden aikana hän on kulkenut matkan pankkimaailmasta Elisan yritysasiakkaiden pariin, rakentanut omia yrityksiään ja kasvanut myyjänä, jota kuvailee ehkä parhaiten yksi sana: johdonmukaisuus. Tässä jaksossa Samu kertoo, mitä myynti hänen arjessaan oikeasti tarkoittaa. – miten asiakastyö rakentuu jatkuvuudesta, luottamuksesta ja arjen rutiineista – millaista on työskennellä ympäristössä, jossa kiire, teknologian kehitys ja monimutkaiset ratkaisut ovat arkipäivää – miten urheilu-ura ja vahva tavoiteorientoituminen näkyvät tavassa tehdä töitä – millainen kulttuuri Inhousella on ja millaiset ihmiset siellä menestyvät – mikä on pitänyt hänet talossa yli vuosikymmenen Keskustelu kulkee kilpailuvietistä palautumiseen, arjen pienistä virheistä matkamuistoihin ja siihen, miksi Samu ei varsinaisesti juhli onnistumisia — ne ovat osa prosessia, ei päätepiste. Juontajina tuttuun tapaan Eero Klemetti ja Jenni Kynnös. Tämänkin jakson tuottaa Inhouse Group. Katso tämä ja muut MEOK-jaksot Youtubessa ja Spotifyssa.

Kaikki vaikuttajat pelkää myyntiä – mä rakastan sitä | Nata Salmela, yrittäjä ja vaikuttaja

Nata Salmela on yksi Suomen tunnetuimpia yrittäjiä ja vaikuttajia – ja nainen, joka ei pelkää aloittaa alusta. Tässä jaksossa Nata kertoo, miten puhelinmyynnistä, rohkeudesta ja jatkuvasta itsensä haastamisesta on rakentunut kahdeksan miljoonan euron liikevaihto ja useampi yritys. Keskustelussa käsitellään myynnin asennekysymystä, yksinyrittäjyyden todellisuutta ja sitä, miksi exit ei aina tunnu voitolta. Nata puhuu myös avoimesti luopumisesta, häpeästä ja siitä, miksi elämässä pitää uskaltaa erota – niin työpaikoista, ihmissuhteista kuin rooleistakin. Juontajina Eero Klemetti ja Jenni Kynnös. Tämänkin jakson tuottaa Inhouse Group. Katso tämä ja muut MEOK-jaksot Youtubessa ja Spotifyssa.

Miksi myyntijohtaja epäonnistuu? | Kim Väisänen

Kim Väisänen tunnetaan suorapuheisena sijoittajana, Leijonan luolan konkarihahmona ja terävänä yritysjohtajana. Tässä jaksossa Kim avaa Eero Klemetin ja Jenni Kynnöksen kanssa, milloin myyjä on oikea valinta – ja milloin koko tiimi on vaarassa. Miten tunnistaa pommirekry jo ensitapaamisella? Entä mitä tapahtuu, kun yksi myrkyllinen huippumyyjä saa jäädä? Keskustelu vie syvälle myynnin johtamisen kipukohtiin, mutta tarjoaa myös rehellisiä neuvoja siihen, miten kulttuuri rakennetaan tuloksen eikä draaman ympärille. Tämänkin jakson tuottaa Inhouse Group. Katso tämä ja muut MEOK-jaksot YouTubessa ja Spotifyssa.

Miten johdetaan 300 myyjää? | Teemu Kuusinen, Ahlsell Oy

Tässä jaksossa vieraana on Teemu Kuusinen, Ahlsell Oy:n Head of Sales, mies joka kutsuu itseään yhä sähköputkimieheksi, vaikka johtaa yli 300 hengen myyntiorganisaatiota. Teemu kertoo oman monipolvisen uratarinansa insinööristä myynnin huipulle ja avaa, millaista on johtaa yhtä Suomen suurimmista B2B-myyntitiimeistä. Keskustelussa pureudutaan myös, miten rakennetaan kannattavuutta, mitä oppeja yritysintegraatioista on kertynyt ja miksi hän uskoo, että hyvän myyjän kuuluu ansaita enemmän kuin toimitusjohtaja. Mukana tuttuun tapaan juontajat Eero Klemetti ja Jenni Kynnös, jotka haastavat Teemua rahasta, motivaatiosta ja siitä, miten myynnin kulttuuria todella muutetaan. Tämänkin jakson tuottaa Inhouse Group. Katso tämä ja muut MEOK-jaksot YouTubessa ja Spotifyssa.