Vertical Banking und Bankprodukte für die Nische

#573: Plattform oder Produkt? Tom Sellin über PayPal-Jahre und die nächste Welle im Payment

Nicole Nitsche spricht mit Tom Sellin, Head of Growth DACH bei Airwallex „Plattform" steht in jedem Pitch-Deck. Die meisten Unternehmen, die sich so nennen, betreiben in Wahrheit ein Portfolio aus Produkten. Tom Sellin – mit Stationen bei Rocket Internet, PayPal, Afterpay und Mondu – erklärt, warum diese Unterscheidung strategische Konsequenzen hat. Themen dieser Folge * Das PayPal-Lehrstück: Warum aus vielen richtigen Akquisitionen keine Plattform wurde * Warum der Schritt vom Produkt zur Plattform so schwer ist – und welche Organisationen daran scheitern * Lokalisierung 2026: Deutsche IBANs, DATEV-Integration und Wero als operative Eintrittsschwellen * Warum der deutsche Mittelstand ohne DATEV-Anbindung kaum erreichbar ist * Stablecoins im B2B: 99 % skeptisch oder aktiv aufgebaut – zwei gegensätzliche Lesarten * Agentic Commerce: Wenn KI-Agenten Zahlungen autonom auslösen – und wer dann haftet * Banken zwischen Hausbank-Vertrauen und Lizenz-Provider-Rolle im Embedded Finance Plattformbildung lässt sich durch keine Marketing-Anstrengung nachträglich ersetzen – sie entscheidet sich im Maschinenraum. Viel Spaß beim Hören!

Alles Legal #139: BRUBEG erklärt: Was das neue Bankenpaket für Institute verändert

Dana Wondra spricht mit Renate Prinz von Annerton Hinter dem sperrigen Namen „Bankenrichtlinien-Umsetzung- und Bürokratieentlastungsgesetz" verbirgt sich die nationale Umsetzung der CRD VI – ein zentraler Baustein des europäischen Bankenpakets rund um Basel III. Für viele Institute ist die Tragweite noch unterschätzt. Themen dieser Folge * BRUBEG als Teil der finalen Basel-III-Umsetzung: Was das für Kapitalanforderungen und Risikomodelle bedeutet * Drittstaatenbanken: Welche Geschäftsmodelle in der EU künftig neu bewertet werden müssen * ESG-Anforderungen: Nachhaltigkeitsrisiken stärker in Risikoanalysen integrieren – und warum Daten fehlen * Neue Governance-Regeln und Fit-and-Proper-Anforderungen für Führungskräfte und Schlüsselfunktionen * Bürokratieabbau in der Theorie, Umsetzungsaufwand in der Praxis Auch wenn das BRUBEG offiziell Bürokratie abbauen soll, bedeutet es für viele Institute zunächst vor allem eines: neue Prozesse, neue Prüfpflichten und umfangreiche Umsetzungsarbeit. Viel Spaß beim Hören!

3x3=10 #21: KI für bessere Entscheidungen: Wie Unternehmen Ursachen statt Symptome erkennen

Julian und Marvin sprechen mit Christian Beyler und Patrick Sieradzon von aidaptik Meetings, Statusrunden, Ursachenanalysen – und trotzdem bleibt oft die gleiche Frage: Arbeiten wir am richtigen Problem? aidaptik setzt KI nicht als Antwortmaschine ein, sondern als Moderator eines strukturierten Diagnoseprozesses. Themen dieser Folge * Warum viele Probleme eigentlich Kommunikationsprobleme sind * Weshalb unterschiedliche Menschen dieselbe Situation völlig unterschiedlich bewerten * Clarity: KI als strukturierter Analyseprozess statt Antwortmaschine * Wie Stakeholder asynchron eingebunden und Perspektiven zusammengeführt werden * Die Gründerreise: Pivot, Beta-Phase und der Weg vom Konzept zum Produkt Die eigentliche Herausforderung ist oft nicht die Lösung – sondern die richtige Diagnose. Viel Spaß beim Hören!

#572: Office of the CFO: Wenn der Finanzbereich zum strategischen Betriebssystem wird

Nicole Nitsche spricht mit Julian Ostertag, Managing Partner bei Drake Star Partners Was jahrelang als Backoffice-Thema galt, wird gerade zum strategisch wichtigsten Software-Stack eines Unternehmens umgebaut. Grundlage des Gesprächs ist der „Office of the CFO Sector Report H2-2025" von Drake Star Partners: Interviews mit acht europäischen Gründern, eine vollständige Marktlandkarte und die Auswertung von über 120 Transaktionen allein im zweiten Halbjahr 2025. Themen dieser Folge Warum Regulierung zum stärksten Kaufbeschleuniger im CFO-Softwaremarkt wird 120 Deals in einem Halbjahr – und warum Investoren fast das Zehnfache des Jahresumsatzes zahlen Acht europäische Anbieter im Porträt: Candis, Moss, TIS, Embat und weitere Warum europäische Kunden KI-Lösungen deutlich seltener nachfragen als nordamerikanische Architecture Wars: Große Plattformen gegen AI-native Angreifer – wer setzt sich durch? Europäischer Regulierungsheimvorteil: Chance oder ungenutztes Potenzial? Der CFO-Stack ist keine Randerscheinung – er ist die Frontlinie, an der sich entscheidet, ob die Plattform-Logik der letzten zwanzig Jahre noch gilt. Viel Spaß beim Hören!

Alles Legal #138: MiCAR trifft PSD2: Warum E-Geld-Token plötzlich doppelt reguliert werden

Dana Wondra spricht mit Kemal Ahmedi von Annerton MiCAR reguliert den Kryptomarkt nicht isoliert. Gerade bei E-Geld-Token verschmelzen Krypto- und Zahlungsdiensterecht zunehmend – mit direkten Folgen für Geschäftsmodelle, Lizenzen und operative Prozesse. Seit dem 2. März 2026 gilt: Wer E-Geld-Token transferiert, braucht grundsätzlich zusätzlich eine PSD2- bzw. ZAG-Lizenz. Themen dieser Folge Artikel 48 MiCAR: Warum E-Geld-Token gleichzeitig unter die PSD2 fallen Der EBA-No-Action-Letter: Was die Übergangsphase bis März 2026 bedeutet hat Was seit dem 2. März 2026 gilt – und welche Modelle angepasst werden mussten ZAG-Lizenz oder Agent eines Zahlungsinstituts: Die zwei Wege für Kryptowerte-Dienstleister Warum PSD3 und PSR die Doppelregulierung voraussichtlich nicht auflösen werden Bei E-Geld-Token reicht eine MiCAR-Lizenz allein nicht mehr aus – die Überschneidung mit dem Zahlungsdiensterecht ist real und hat direkte operative Konsequenzen. Viel Spaß beim Hören!