Hoe Ikea je laat kopen zonder verkopers en hoe je klantreis dit ook zou moeten doen

Hoe Ikea je laat kopen zonder verkopers en hoe je klantreis dit ook zou moeten doen

Je gaat naar IKEA voor één boekenkast. Anderhalf uur later sta je bij de kassa met kaarsen, een plant en een zak Zweedse balletjes. En er is geen enkele verkoper naar je toe gelopen. Dat is geen goede marketing. Dat is een plattegrond, met drie lagen die elkaar opvolgen. En het is precies de reden dat jij wél elke verkoop zelf moet duwen. In deze aflevering laat ik zien welke drie lagen een aanbodsuite heeft, waarom bijna elke gevestigde ondernemer er maar één van heeft, en waarom een klein aanbod dat gemaakt is om puur alleen geld op te leveren, mensen nooit verder brengt.  Aan het eind krijg je drie vragen. Bij twijfel is het antwoord nee, en dan weet je meteen welke laag bij jou ontbreekt. Wat ik in deze aflevering NIET afmaak: hoe die lagen op elkaar aansluiten. Dat is tekenwerk, dat moet je zien. Daar heb ik een gratis masterclass voor van 75 minuten. En daar kun je voor inschrijven:  👉 Aanmelden: https://www.peggyleenders.com/masterclass-aanbodsuite [https://www.peggyleenders.com/masterclass-aanbodsuite] Online, je bent niet zichtbaar in beeld, neem pen en papier mee. Je tekent je eigen plattegrond. Niet voor je als je nog geen klanten hebt, of als je hoopt dat een funnel je aanbod voor je oplost.

De drie stappen achter een dag waarop jij niks doet en je omzet gewoon doorloopt

Stel je een dinsdag voor waarop jij niks doet. Geen post, geen DM, geen call. En toch verkoopt je bedrijf de hele dag door. In deze aflevering neem ik je mee naar die dinsdag, en rol ik terug naar de drie stappen die hem mogelijk maken. Plus waarom vrijwel iedereen ze in de verkeerde volgorde probeert. In deze aflevering: * Hoe een gewone dinsdag eruitziet als jij niet meer de motor van je bedrijf bent * Waarom je omzet stilstaat zodra jij stilstaat, en waarom dat niet aan je werkritme ligt * De E3 methode als landkaart: Ecosysteem, Evergreen, Exponentieel * Waarom de volgorde belangrijker is dan de drie stappen zelf * De fout die bijna iedereen maakt: bouwen aan stap drie terwijl stap één nog niet staat Eerst verbinden, dan pas automatiseren, dan pas vermenigvuldigen. De meeste mensen beginnen achteraan. NU TOT 1 SEPTEMBER DE EARLY BIRD VOOR BUSINESS EXPANSION SUITE JAARPROGRAMMA Het jaarprogramma, de Business Expansion Suite, heeft nu een early bird die loopt tot 1 september. De eerste stap is een strategiegesprek waarin we samen kijken of het past bij waar jij nu staat. Boek hem hier: tidycal.com/team-peggyleenders/strategie-gesprek [tidycal.com/team-peggyleenders/strategie-gesprek] OF mail me even, om de brochure vrijblijvend aan de te vragen: info@peggyleenders.nl Ken je iemand die aan stap drie werkt terwijl stap één nog niet staat? Stuur deze aflevering door.

Waarom hetzelfde horloge €10 of €150.000 waard is, en wat dat over jouw positionering zegt

Waarom hetzelfde horloge €10 of €150.000 waard is, en wat dat over jouw positionering zegt. De meeste ondernemers bouwen eerst een website, kiezen een logo en twijfelen twee weken over een lettertype. Terwijl hun aanbod nog niet scherp staat. In deze aflevering laat ik je aan de hand van een horloge zien waarom je waarde niet in het jasje zit, maar in de etalage. En waarom je aan het verkeerde sleutelt zodra iets even niet verkoopt. Wat langskomt: Waarom een goed aanbod verkoopt vanuit een simpel Google Doc, en een website dat nooit voor je oplost Het verschil tussen €10 en €150.000 zat niet in het horloge. Waar het wel in zit. Waarom bijna iedereen toch eerst het jasje bouwt (en waarom dat uitstel is, geen opbouw). De volgorde die wel werkt: eerst positionering, dan je etalage, dan pas de verpakking. Twijfel je of jouw positionering nog past bij de klanten die je wil aantrekken? Reageer met ETALAGE [http://www.instagram.com/peggyleendersnl], dan kijk ik met je mee. En wil je dit niet in je eentje uitpluizen maar een jaar lang samen bouwen aan een verkoopecosysteem dat draait, ook als je even niet zichtbaar bent?  Mijn jaarprogramma start in september. Alle info en aanmelden: https://www.peggyleenders.com/jaarprogramma [https://www.peggyleenders.com/jaarprogramma] Ik heb NU een speciale deal voor dit jaarprogramma, stuur mij een DM of e-mail (info@peggyleenders.nl) voor meer informatie. We starten in september weer.

Waarom "focus op één ding" je klemzet, en wat een aanbodsuite wel voor je doet

Je hebt het advies vast vaker gehoord, en op zich klinkt het verstandig: focus op één aanbod, doe één ding en doe dat goed, verwater niet. In deze aflevering vertel ik waarom dat advies, als je het te letterlijk neemt, je juist klemzet in plaats van helpt. Want het probleem zit niet in dat ene aanbod zelf, maar in alle mensen die er net niet bij passen. Aan de ene kant heb je mensen die je nog niet helemaal vertrouwen of die nog niet klaar zijn voor zo'n grote stap, en die eerst iets kleiners willen. Aan de andere kant heb je mensen die je aanbod al gedaan hebben, het geweldig vonden, en klaar zijn voor meer. Met maar één aanbod heb je voor allebei niks, en laat je aan beide kanten relaties en omzet liggen. Ik leg uit waarom "meer aanbod" niet automatisch "minder focus" betekent, en waarom een aanbodsuite juist méér focus is, mits het een logische trap vormt waarin elke trede de volgende vanzelfsprekend maakt. Ook benoem ik de valkuil waar de meeste mensen in stappen, namelijk een la vol losse producten die niks met elkaar te maken hebben, want dat is het tegenovergestelde van wat ik bedoel. Aan het eind krijg je twee vragen waarmee je vandaag de contouren van je eigen aanbodtrap in kaart brengt, zonder dat je meteen iets hoeft te bouwen. Luister als je één aanbod hebt en voelt dat je vastzit, of juist als je een stapel losse producten hebt en merkt dat er geen route in zit. Meer info of samenwerken? Kijk naar: www.peggyleenders.com

Passief inkomen bestaat niet

We hebben het er allemaal weleens over gehad, en de meesten van ons hebben het woord ook een keer gebruikt: passief inkomen. Verdienen terwijl je slaapt, een aanbod dat geld binnenbrengt terwijl jij op het strand ligt. In deze aflevering vertel ik waarom ik dat woord heb losgelaten, en waarom ik denk dat het je aan het verkeerde laat bouwen. Het probleem zit niet in het verlangen erachter, want dat verlangen om los te komen van de ruil tussen je tijd en je geld is volkomen gezond. Het probleem zit in het woord zelf, want passief belooft dat jij niks doet en er toch geld binnenkomt, en dat bestaat niet in een eerlijk bedrijf. Ergens moet er altijd verkocht worden, moet er vertrouwen worden opgebouwd, en moet iemand op een knop drukken om te kopen. Ik leg uit waarom dat woord je op het verkeerde spoor zet, waarom je daardoor gaat denken dat het aan jou ligt als het niet vanzelf loopt, en wat er wel bestaat: een systeem dat actief verkoopt zonder dat jij elke keer de motor bent. Dat is iets heel anders dan passief, en het is wel te bouwen. Luister als je merkt dat alles in je bedrijf stilstaat zodra jij stilstaat, en je toe bent aan iets dat blijft draaien. Meer info of samenwerken? Zie: www.peggyleenders.com