谁在影响处方？聊聊医药数字营销的下半场 E.225

谁在影响处方？聊聊医药数字营销的下半场 E.225

[https://image.xyzcdn.net/lnxUsPW-1IoBBCsxD7tu116zIoz4.jpg] 万物生长FM聊过很多医药企业的故事，我们也聊过很多医疗的故事，但回头想想，我们好像一直漏掉了一个特别重要的环节——医药销售。 药品从药企的生产线下来，中间到底经历了什么，最终是怎么到我们患者手上的？特别是在今天，医药电商、在线问诊、电子处方、送药上门，这些东西对很多人来说，已经不是"新选择"，而是"默认选项"了。 但你想过没有？当你在网上搜索某种药的时候，当你收到平台推送的用药提醒的时候，当你在短视频看到医生科普某种疾病的时候——到底是谁在影响那张处方？又是谁在影响你的购药决定？一些行业内的数据也很值得深思，医生开药时，有30%会受到患者暗示的影响；当前有些药企的新药推广预算，80%已经投向了数字化渠道。 总之，药企、医生、平台、患者，这条链条上的每个角色，都在被数字化重新洗牌。所以这一期，我们特别邀请到了京东健康医药数字营销负责人范静，来跟我们聊一聊：医药数字营销，到底走到哪一步了？ 本期嘉宾： 范静 京东健康医药数字营销负责人 内容时间轴： 02:14 药品从生产到患者手中全流程解析 06:59 医药数字营销会在哪些具体环节影响医生和患者的用药决策？ 10:49 如何提升患者疾病认知和用药依从性？为什么说医药数字营销的关键不在营销 13:51 医药电商平台做患者教育等服务的优势在哪？ 16:03 医药数字营销和广泛品类的数字营销（Digital Marketing）有什么不同？ 19:50 医药院外市场变化的政策和市场趋势 24:34 医药电商平台上畅销药品品类的变化趋势 28:04 3000元一盒的肿瘤药，会有人选择在网上买吗？ 33:24 很少能医保报销，为啥用户会选择网上买药？ 36:34 哪些环节在影响着患者的用药决策？ 46:54 药企和平台在影响医生、患者用药决策的过程中有什么不同？ 50:01 数字时代下用药决策权变化的趋势 54:59 什么是医药数字营销的下半场？ 58:00 AI在医药数字营销中的价值和未来趋势 欢迎大家收听我和Jonathan的月度专题——《药店vs电商，线上平台vs线下医疗机构，从《处方药网售指南》聊起|医业不设防E.224》 [https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/6a3e1d3c2e335a35a809b51c] [https://image.xyzcdn.net/FtcbqitoWfWjE1i1_kWzWlMBnUaJ.png] 听友群加VX：hooley777 商务合作：allthingsgrowing@qq.com

诺华，老牌MNC的新三驾马车|跨国药企简史E.223

[https://image.xyzcdn.net/lnxUsPW-1IoBBCsxD7tu116zIoz4.jpg] 诺华，可能是全球大药企中最"不安分"的一个：它从巴塞尔河畔的染料作坊出发，一路做出了第一款拯救慢粒白血病的“神药”格列卫，又率先把“活细胞疗法”和“基因疗法”推上了商业化的舞台。但与此同时，它也可能是最大胆'做减法'的巨头——农业卖了、眼科拆了、连自己的“老祖宗”山德士都分了家。 诺华，Novartis，拉丁语意为“新技艺”。但在我看来，它最有趣的地方不是“新”，而是不断自我否定、又不断自我重塑的那股狠劲。这期节目，我们就来聊聊：一家总想“重新定义自己”的药企，到底走过了怎样一条既辉煌又充满争议的路？ 如果你也好奇——为什么诺华愿意在大家都在竞争ADC、GLP-1的今天，选择了核药、小核酸、基因细胞疗法这“三驾马车”；以及，那位被寄予厚望的印度裔CEO，究竟是在带领诺华走向未来，还是正在经历一场昂贵的试错？那这期节目，你应该会喜欢。 内容时间轴： 03:53 从三家公司合并的诺华如何从染料到医药 12:40 格列卫时代——一款神药，重塑诺华、改写整个肿瘤药行业 17:40 丹·瓦塞拉时代，如何塑造了诺华的基因 24:16 诺华也曾扩张过，它的扩张有什么不同？ 26:54 诺华在心血管和自免领域的两款王牌产品为何能赢？ 37:50 万思瀚时代，诺华的进一步转型 40:00 诺华三次关键收购的内在逻辑 46:01 为什么是核药、小核酸、基因细胞疗法这“三驾马车”？ 53:36 创新药到底是怎么样一个行业？ 提到的播客： 《跨国药企简史》 [https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast-topic/69b2698c39096b748949e568]专题 《礼来，万亿美元市值的来时路｜跨国药企简史E.197》 [https://www.xiaoyuzhoufm.com/episodes/69a943435b2d0ed0696de356] 《罗氏，百年药企的双螺旋与反脆弱｜跨国药企简史E.199》 [https://www.xiaoyuzhoufm.com/episodes/69b27fc584bce022f9174e77] 《辉瑞，宇宙药厂的危与机｜跨国药企简史E.201》 [https://www.xiaoyuzhoufm.com/episodes/69bbd4782d318777c9b86d92] 《阿斯利康，草根逆袭的豪门｜跨国药企简史E.207》 [https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/69d60554e2c8be3155ab5fad] 《默沙东，悬崖边的转身｜跨国药企简史 E.214》 [https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/6a05c65ce1eb34a939686038] 《中国创新药简史》 [https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast-topic/683d867038dcc57c642656c1]专题 与中国创新药专题一样，我依然开放嘉宾自荐，如果你对某个跨国药企非常了解，或者恰巧在跨国药企、投资、媒体等机构工作，或者有任何你想要表达的观点，欢迎加我的微信（Holeo77），如果合适，我们可以一起录节目。 欢迎大家收听我和Jonathan的月度专题——《上海医保“定额报销”新政、学术打假“耿同学”｜医业不设防E.218》 [https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/6a18012dac7bdb080c3224f2] [https://image.xyzcdn.net/FtcbqitoWfWjE1i1_kWzWlMBnUaJ.png] 听友群加VX：hooley777 商务合作：allthingsgrowing@qq.com

垃圾分类不搞了？垃圾不够烧了？聊聊垃圾都去哪了E.222

[https://image.xyzcdn.net/lnxUsPW-1IoBBCsxD7tu116zIoz4.jpg] 我们生活中的垃圾都去哪儿了，不知道你想没想过一个问题？ 我们可能能看到社区街道上的垃圾桶，我们可能也能看到垃圾车来集中收垃圾，也有人可能见过城市里面的垃圾中转站。但是然后呢？这些垃圾都去了哪里？我想大多数人可能都不太清楚。 这一期呢，我们来聊一聊世界上垃圾的处理方式和它的历史变迁。我们也会聊一个问题，就是垃圾分类的根本原因是什么？最近有不少人都在说，过去我们在推行的垃圾分类，这两年好像提的不是那么多了，这背后有哪些原因？还有前段时间有一个比较火的视频，说中国的垃圾不够烧了，这背后又反映了哪些问题。 内容时间轴： 02:27 全球不同地区的垃圾处理方式 07:40 垃圾出口和“洋垃圾”为什么会存在？ 15:19 发达国家垃圾出口对发展中国家环境带来的压力 21:46 垃圾这个词的来源以及古代的垃圾处理方式 28:04 中世纪欧洲垃圾处理与黑死病爆发的关联 32:58 垃圾分类的推行与挑战 40:33 这两年国内垃圾分类不再是热点话题了，是不搞了吗？ 43:46 中国的垃圾不够烧了，这是为啥？ 52:44 面向未来，我们还看到了哪些前沿的垃圾处理技术 [https://image.xyzcdn.net/FtcbqitoWfWjE1i1_kWzWlMBnUaJ.png] 听友群加VX：hooley777 商务合作：allthingsgrowing@qq.com

直面血友病抑制物难题，读懂首款国产七因子 E.221

[https://image.xyzcdn.net/lnxUsPW-1IoBBCsxD7tu116zIoz4.jpg] 关于血友病，很多人都听过 “玻璃人” 这个称呼，也在文学作品、经典电影和历史名人里，看到过它的影子。尽管血友病一直被称作罕见病，但是国内的患者群体并不少。我国现存十几万血友病患者，大多从小就饱受莫名出血的困扰，很多孩子没有办法自在地奔跑、正常的上学，他们从小就要小心翼翼，不敢跑跳、不敢剧烈运动，一次普通磕碰就可能关节出血、肿痛卧床，甚至慢慢落下终身关节残疾。 比血友病本身更可怕的，还有一个很多患者和家属都听不懂、却最怕遇到的词 ——抑制物。一旦出现，常年在用的常规凝血药突然失效，出血止不住、治疗陷入绝境，选药难、看病难、用药贵、断药焦虑，压得整个家庭喘不过气。 今天我们特别邀请到血液病领域权威专家周泽平教授，带大家彻底读懂：什么是血友病？抑制物到底是什么？为什么会成为患者最大噩梦？血友病的治疗主要靠什么？血友病患者经常听到的八因子、九因子、七因子、PCC都是什么意思，到底区别在哪？国产重组七因子上市后，对伴有抑制物的血友病患者治疗有哪些改变，医保报销、居家打针、药品储存有哪些需要注意的要点？我们也畅想一下未来，基因治疗能不能根治血友病？非常感谢周教授无比耐心、细致的把这些问题一次性讲透。 本期嘉宾： 周泽平 昆明医科大学第二附属医院血液科主任，国家卫健委儿童血液病、恶性肿瘤专家委员会分会副主委 [https://image.xyzcdn.net/Fisd6yVvGfdfp7LscsZ_zGiA9x8M.png] 内容时间轴： 03:34 血友病是“罕见病”中的“常见病” 04:48 血友病的典型症状有哪些，为什么他们不能肆意奔跑？ 07:05 血友病的遗传特点是怎么样——“传男不传女”说法靠谱吗？ 09:54 血友病靠什么诊断？ 11:54 对血友病患者来说，标准的治疗方式一般是怎么样？ 13:21 抑制物到底是什么，为什么有抑制物对血友病患者来说是雪上加霜？ 18:07 如何检测抑制物，抑制物的检测有没有时间节点的要求？ 20:46 有抑制物的血友病患者治疗思路应该如何调整？ 24:22 为什么伴有抑制物的血友病患者需要七因子或凝血酶原复合物(PCC)治疗， 27:41 七因子和PCC有什么区别？ 31:22 首款国产重组七因子上市对患者治疗带来了哪些影响？ 36:04 血友病患者的治疗费用大概是什么范围？ 36:55 不同类型血友病治疗思路总结梳理 40:29 基因治疗可以根治血友病？技术到底成熟不成熟？ 43:32 周教授给血友病患者及家人的一些提醒 [https://image.xyzcdn.net/FtcbqitoWfWjE1i1_kWzWlMBnUaJ.png] 听友群加VX：hooley777 商务合作：allthingsgrowing@qq.com

胶原蛋白如何实现高效“透皮”？与巨子生物段志广博士聊生物制造的下一站E.220

[https://image.xyzcdn.net/lnxUsPW-1IoBBCsxD7tu116zIoz4.jpg] 如果你经常看护肤品的成分表，胶原蛋白这个词你一定不陌生。但有意思的是，关于它，大众认知里有很多刻板印象，比如说：“吃猪蹄就能补胶原蛋白”、“胶原蛋白涂在脸上根本进不去，全是智商税”等等。 但就在这两种声音之外，近年来，重组胶原蛋白正在以极高的声量和极快的速度同时进入大众领域和专业视野。它一路从大众护肤品、院线医用敷料，进阶到可皮下注射的三类医疗器械，稳稳扎根严肃医疗赛道。不止于此，软骨修复、创面愈合、组织工程…… 它的应用场景还在持续延伸。 技术上更是亮点频出，今年 4 月，巨子生物就发布了重磅成果 ——三位一体透皮递送系统，直接将重组胶原的渗透效率提升至216%。 都是胶原蛋白，为什么重组胶原蛋白能实现高效渗透？又如何打通护肤、医疗、再生医学各大领域？今天我们邀请到行业领军企业巨子生物的首席技术官、西北大学教授段志广博士，和大家聊一聊这场生物材料领域的技术变革。 巨子生物2000年创立，公司及其研发团队经过20多年的技术沉淀，目前已拥有200余项专利及专利申请，而在严肃医疗的最新应用研究领域，近年来连续获批两张医美注射用Ⅲ类医疗器械注册证。 内容时间轴： 00:03:00 吃猪蹄能补胶原蛋白，是真的吗？ 00:05:42 涂在脸上的胶原蛋白吸收不了，这个说法对吗？ 00:08:38 胶原蛋白能不能透皮，到底由什么因素决定？ 00:11:14 我们聊“透皮”，到底是透到哪儿？ 00:12:24 什么是重组胶原蛋白？ 00:18:02 大分子胶原蛋白高效透皮递送技术解析 00:22:33 用制药思维来做护肤品有哪些优势和挑战？ 00:26:58 全球首个获批的注射用重组胶原蛋白和透明质酸钠复合溶液背后的审评过程 00:30:26 重组胶原蛋白的分子设计里，天然序列和引入功能修饰是两种常见思路，从分子设计角度，这两种有什么不同？ 00:40:24 为什么巨子生物选择了先医疗、后消费这条路径？ 00:44:14 全链条自主掌控的优势与挑战 00:47:39 重组胶原蛋白在医疗领域的创新应用还有哪些？ 00:55:21 稀有人参皂苷技术平台在巨子生物扮演什么角色？ 01:01:10 生物制造被列入国家“十五五”规划的六大未来产业之一，对于行业发展有什么影响？ 01:06:38 重看“二十一世纪是生命科学的世纪”这句话，有哪些感受？ 01:10:29 面向未来，中国重组胶原蛋白行业发展面临哪些挑战？ [https://image.xyzcdn.net/FtcbqitoWfWjE1i1_kWzWlMBnUaJ.png] 听友群加VX：hooley777 商务合作：allthingsgrowing@qq.com