Myyntijohtajan aamukahvilla

Myyntijohtajan aamukahvilla jutellaan rennosti hyvässä seurassa myyntiin, markkinointiin ja johtamiseen liittyvistä teemoista eri aloja edustavien mielenkiintoisten kahvipöytävieraiden kanssa. Kuten asiaan kuuluu, kahvipöydässä syntyvät ne parhaat ajatukset, oivallukset ja johtopäätökset. Kuulijoiden oivalluttamisesta pitävät huolen vakiovieraat Stina Dansie ja Sani Leino, jotka poimivat keskusteluista parhaat neuvot mukaan kuulijoiden matkaan. Kaksiosaisessa kokonaisuudessa vieraana on myynnin johdon kumppani ja menestyskuiskaaja Jan Ropponen, ja teemana strateginen kumppanuus. Käsittelemme teemaa tosiaan kahdessa jaksossa, ja tänään puhumme siitä, kuinka saada ovet auki ylimpään johtoon ja ylimmän johdon roolista päätöksenteossa. Seuraavassa jaksossa keskitymme siihen, kuinka päästään konkretiaaan ylimmän johdon kanssa, saadaan nämä hyväksymään ehdotukset ja rakennetaan isoja, pitkäaikaisia asiakkuuksia. Kommentaattorina jaksoissa toimii Stina Dansie.

Myyntijohtajan aamukahvilla jutellaan rennosti hyvässä seurassa myyntiin, markkinointiin ja johtamiseen liittyvistä teemoista eri aloja edustavien mielenkiintoisten kahvipöytävieraiden kanssa. Kuten asiaan kuuluu, kahvipöydässä syntyvät ne parhaat ajatukset, oivallukset ja johtopäätökset. Kuulijoiden oivalluttamisesta pitävät huolen vakiovieraat Stina Dansie ja Sani Leino, jotka poimivat keskusteluista parhaat neuvot mukaan kuulijoiden matkaan. Vieraana tässä jaksossa on sosiaalisen median ehdoton kuningatar Oona Kankkunen puhumassa social sellingin mahdollisuuksista, haasteista ja sudenkuopista, ja siitä, onko some itse asiassa silver bullet kasvuun vai koskeeko sitä samat lainalaisuudet kuin mitä tahansa muutakin myyntikanavaa. Oonan kirja Kasvua somesta ilmeistyi keväällä 2023.

Myyntijohtajan aamukahvilla jutellaan rennosti hyvässä seurassa myyntiin, markkinointiin ja johtamiseen liittyvistä teemoista eri aloja edustavien mielenkiintoisten kahvipöytävieraiden kanssa. Kuten asiaan kuuluu, kahvipöydässä syntyvät ne parhaat ajatukset, oivallukset ja johtopäätökset. Kuulijoiden oivalluttamisesta pitävät huolen vakiovieraat Stina Dansie ja Sani Leino, jotka poimivat keskusteluista parhaat neuvot mukaan kuulijoiden matkaan. Vieraana jaksossa ovat Jani Hovila ja Juho Vuohelainen Mavenfirstiltä, joka on complex sale -ympäristöön keskittynyt B2B-markkinoinnin asiantuntijatalo. Mavenfirst on julkaissut vastikään loistavan tutkimuksen B2B BUYING STUDY 2023, joka käsittelee kuinka B2B-päättäjät ostavat merkittäviä hankintoja. Tutkimus keskittyy siihen, millä tekijöillä on vaikutusta päätöksentekoon, kun ostetaan yli 50 000 euron hankintoja? Millaisia odotuksia päättäjillä on toimittajille? Mitä kanavia johtajat käyttävät tiedonhakuun? Tutkimusraportti, joka löytyy https://www.mavenfirst.com/b2b_buying_study_2023_lataus?hsCtaTracking=f34a055c-7aca-413c-bbd6-885e23fa8e03%7Ca093ce0f-4cf6-4be0-9d4d-71eedb5b0178 kertoo siitä, miten Suomen suurimmissa yrityksissä ostetaan suuria hankintoja ja miten tämä kannattaa huomioida myynnissä ja markkinoinnissa.

Myyntijohtajan aamukahvilla jutellaan rennosti hyvässä seurassa myyntiin, markkinointiin ja johtamiseen liittyvistä teemoista eri aloja edustavien mielenkiintoisten kahvipöytävieraiden kanssa. Kuten asiaan kuuluu, kahvipöydässä syntyvät ne parhaat ajatukset, oivallukset ja johtopäätökset. Kuulijoiden oivalluttamisesta pitävät huolen vakiovieraat Stina Dansie ja Sani Leino, jotka poimivat keskusteluista parhaat neuvot mukaan kuulijoiden matkaan. Vieraana kauden 5. jaksossa on hurmaava, maailman ainoa sisutohtori, Gentle power kirjan kirjoittanut Elisabeth Lahti, joka on tutkinut ja käsittelee tätä suomalaista elämänvoimaa kuvaavaa käsitettä erityisesti eletyn elämän kautta. Elisabetin väitöstyö on varsin poikkeuksellinen sovelletun filosofian ja psykologian alan väitöstyö, jonka hän on toteuttanut osin omalla kehollaan. Väitöstyö hyväksyttiin elokuussa 2022 Aalto yliopistossa. Keskustelemme jaksossa voimaannuttavasta, hyvästä ja voimat syövästä, pahasta sisusta, sekä siitä, kuinka sisua voi hödyntää omassa elämässään rakettimoottorin tavoin, mutta kuinka samanaikaisesti täytyy varmistaa, että sen pitää voimaa lataamalla myös toimintakunnossa.

Myyntijohtajan aamukahvilla jutellaan rennosti hyvässä seurassa myyntiin, markkinointiin ja johtamiseen liittyvistä teemoista eri aloja edustavien mielenkiintoisten kahvipöytävieraiden kanssa. Kuten asiaan kuuluu, kahvipöydässä syntyvät ne parhaat ajatukset, oivallukset ja johtopäätökset. Kuulijoiden oivalluttamisesta pitävät huolen vakiovieraat Stina Dansie ja Sani Leino, jotka poimivat keskusteluista parhaat neuvot mukaan kuulijoiden matkaan. Kuudennen kauden 4. jaksossa on vieraana erityisherkkyyden sanansaattaja ja Herkät johtajat keväällä 2023 julkaissut Mari Valonmeri. Jakson erikoiskommentaattorina toimii poikkeuksellisesti Liisa Holma. Mari Valonmeri on johtamispsykologian ja viestinnän ammattilainen. Hän on viime vuosina kehittänyt erityisesti yrityslähtöistä työkykyjohtamista ja haluaa auttaa yrityksiä löytämään yhteyden henkilöstön ja liiketoiminnan välille. Marin tavoitteena on muuttaa maailmaa inhimillisempään suuntaan. Marin kirja Herkät johtajat, joka käsittelee herkkyyttä voimavarana erityisherkkien ja herkkien ihmisten kautta, julkaistaan huhtikuun viimeisellä viikolla keväällä 2023. Marin kanssa puhumme jaksossa erityisherkkyydestä supervoimana - myös johtajilla. Erityisherkkiä ihmisiä on noin 20% ihmisistä eli asia koskettaa suoraan joka viidettä ja välillisesti paljon suurempaa osaa ihmisiä. Herkkyyttä ei kuitenkaan aina osata nähdä työelämässä voimavarana, vaan taakkana. Miten herkkyyden saa valjastettua voimavaraksi?