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#574: Wie Banxware B2B Sales im Embedded Lending meistert

Kevin Hackl spricht mit Mandya Aziz, CCO bei Banxware Lange Sales-Cycles, zähe Entscheidungsprozesse und die Herausforderung, neue Lösungen bei Plattformpartnern wirklich zum Fliegen zu bringen: Mandya Aziz teilt, was Banxware heute anders macht als am Anfang – und wie aus einem „sprecht uns in 18 Monaten an" doch noch eine Partnerschaft wird. Themen dieser Folge * B2B Sales im Embedded Finance: Wie man die richtigen Entscheider findet * Learnings aus über 40 Partnerschaften – von Lieferando über Qonto bis Amazon * Was die Amazon-Partnerschaft mit HypoVereinsbank konkret bedeutet * Wie Banxware sich im wachsenden europäischen Private-Credit-Markt positioniert * Vom ersten Mitarbeiter ins C-Level: Mandyas Weg bei Banxware Wie B2B Sales in Embedded Finance in der Praxis wirklich funktioniert – konkret, ehrlich und mit echten Deals. Viel Spaß beim Hören!

Alles Legal #140: Drittstaatenbanken in der EU: Was das BRUBEG für internationale Institute verändert

Dana Wondra spricht mit Renate Prinz von Annerton Mit dem BRUBEG zieht die EU die regulatorischen Zügel an: Banken aus den USA, dem Vereinigten Königreich, der Schweiz und anderen Drittstaaten müssen künftig stärker in die europäische Aufsicht eingebunden werden. Die Frist läuft – ab Januar 2027 greifen die neuen Anforderungen. Themen dieser Folge * Warum die EU neue Regeln für Drittstaatenbanken einführt: Transparenz und gleiche Wettbewerbsbedingungen * Wann eine EU-Tochtergesellschaft oder beaufsichtigte Zweigstelle erforderlich wird * Reverse Solicitation: Was noch erlaubt ist – und wo die Aufsicht genauer hinschaut * Gleichwertigkeitsprüfung: Welche Drittstaaten profitieren, welche unter Druck geraten * Fristen und Vorlaufzeiten: Warum Lizenzverfahren jetzt beginnen müssen Das BRUBEG verändert die Rahmenbedingungen für Drittstaatenbanken in Europa deutlich – wer die Planung aufschiebt, riskiert, die Fristen zu reißen. Viel Spaß beim Hören!

#573: Plattform oder Produkt? Tom Sellin über PayPal-Jahre und die nächste Welle im Payment

Nicole Nitsche spricht mit Tom Sellin, Head of Growth DACH bei Airwallex „Plattform" steht in jedem Pitch-Deck. Die meisten Unternehmen, die sich so nennen, betreiben in Wahrheit ein Portfolio aus Produkten. Tom Sellin – mit Stationen bei Rocket Internet, PayPal, Afterpay und Mondu – erklärt, warum diese Unterscheidung strategische Konsequenzen hat. Themen dieser Folge * Das PayPal-Lehrstück: Warum aus vielen richtigen Akquisitionen keine Plattform wurde * Warum der Schritt vom Produkt zur Plattform so schwer ist – und welche Organisationen daran scheitern * Lokalisierung 2026: Deutsche IBANs, DATEV-Integration und Wero als operative Eintrittsschwellen * Warum der deutsche Mittelstand ohne DATEV-Anbindung kaum erreichbar ist * Stablecoins im B2B: 99 % skeptisch oder aktiv aufgebaut – zwei gegensätzliche Lesarten * Agentic Commerce: Wenn KI-Agenten Zahlungen autonom auslösen – und wer dann haftet * Banken zwischen Hausbank-Vertrauen und Lizenz-Provider-Rolle im Embedded Finance Plattformbildung lässt sich durch keine Marketing-Anstrengung nachträglich ersetzen – sie entscheidet sich im Maschinenraum. Viel Spaß beim Hören!

Alles Legal #139: BRUBEG erklärt: Was das neue Bankenpaket für Institute verändert

Dana Wondra spricht mit Renate Prinz von Annerton Hinter dem sperrigen Namen „Bankenrichtlinien-Umsetzung- und Bürokratieentlastungsgesetz" verbirgt sich die nationale Umsetzung der CRD VI – ein zentraler Baustein des europäischen Bankenpakets rund um Basel III. Für viele Institute ist die Tragweite noch unterschätzt. Themen dieser Folge * BRUBEG als Teil der finalen Basel-III-Umsetzung: Was das für Kapitalanforderungen und Risikomodelle bedeutet * Drittstaatenbanken: Welche Geschäftsmodelle in der EU künftig neu bewertet werden müssen * ESG-Anforderungen: Nachhaltigkeitsrisiken stärker in Risikoanalysen integrieren – und warum Daten fehlen * Neue Governance-Regeln und Fit-and-Proper-Anforderungen für Führungskräfte und Schlüsselfunktionen * Bürokratieabbau in der Theorie, Umsetzungsaufwand in der Praxis Auch wenn das BRUBEG offiziell Bürokratie abbauen soll, bedeutet es für viele Institute zunächst vor allem eines: neue Prozesse, neue Prüfpflichten und umfangreiche Umsetzungsarbeit. Viel Spaß beim Hören!

3x3=10 #21: KI für bessere Entscheidungen: Wie Unternehmen Ursachen statt Symptome erkennen

Julian und Marvin sprechen mit Christian Beyler und Patrick Sieradzon von aidaptik Meetings, Statusrunden, Ursachenanalysen – und trotzdem bleibt oft die gleiche Frage: Arbeiten wir am richtigen Problem? aidaptik setzt KI nicht als Antwortmaschine ein, sondern als Moderator eines strukturierten Diagnoseprozesses. Themen dieser Folge * Warum viele Probleme eigentlich Kommunikationsprobleme sind * Weshalb unterschiedliche Menschen dieselbe Situation völlig unterschiedlich bewerten * Clarity: KI als strukturierter Analyseprozess statt Antwortmaschine * Wie Stakeholder asynchron eingebunden und Perspektiven zusammengeführt werden * Die Gründerreise: Pivot, Beta-Phase und der Weg vom Konzept zum Produkt Die eigentliche Herausforderung ist oft nicht die Lösung – sondern die richtige Diagnose. Viel Spaß beim Hören!