Från nappflaska till 300 Mkr, så bygger Twistshake global tillväxt

Pierce Group förlorade 69 miljoner – så vände de till lönsamhet | CEO, Göran Dahlin

I detta avsnitt träffar vi Göran Dahlin, VD på Pierce Group. När Göran Dahlin tog över som vd för Pierce Group sommaren 2023 befann sig bolaget i en tuff situation. Förlusterna växte, organisationen hade blivit tungrodd och stora delar av teknikplattformen behövde byggas om från grunden. I det här avsnittet berättar Göran öppet om resan tillbaka till lönsamhet. Vi pratar om varför Pierce valde att minska antalet tjänstemän med 40 procent, hur man skapar en snabbare och mer entreprenöriell organisation och vilka lärdomar som kommit ur ett av bolagets största teknikprojekt någonsin. Vi diskuterar också: • Hur Pierce Group gick från förlust till lönsamhet på två år • Varför långsamma processer ofta är ett större problem än brist på resurser • Vad som krävs för att lyckas med stora systembyten • Hur AI redan ersatt hela arbetsflöden och förändrar vardagen i bolaget • Varför logistik fortfarande är en av e-handelns viktigaste konkurrensfördelar • Expansionen till nya europeiska marknader • Amazon-satsningen och framtiden för marknadsplatser • Egna varumärken kontra externa varumärken • Hur Göran bygger team och varför han anser att rätt människor är viktigare än affärsidén Dessutom delar han sina tankar om framtidens e-handel, konsolideringen av den europeiska motorcykelmarknaden och varför Pierce Group siktar på att bli den naturliga konsolideraren i branschen. Medverkande: Göran Dahlin, VD på Pierce Group Podcastvärd: Jonny Rosengren [https://www.linkedin.com/in/jonnyrosengren/] Producent: E-commerce Recruit / E-commerce Consulting E-commerce Recruit har specialiserat sig på personal som har digital kompetens! Vi erbjuder rekrytering, executive search, konsulter och styrelserekrytering. Vi finns i hela Sverige med kontor i Stockholm, Göteborg och Malmö. E-commerce Consulting är ett konsultbolag som erbjuder tjänster såsom uthyrning av interimskonsulter, analyser av verksamheten samt rådgivning. Fokus ligger på digital kompetens och affärsutveckling.

Från influencer till beautybolag med 28 miljoner i omsättning - Laila Högfeldt - Lenoites

I detta avsnitt träffar vi Laila Högfeldt, grundare av Lenoites. Ett beautyvarumärke som vuxit snabbt genom organisk tillväxt, stark community och extremt fokus på produktkvalitet. Vi pratar om hur man bygger ett modernt DTC-varumärke idag, hur Lenoites arbetar med TikTok, UGC och influencers, varför de prioriterar lönsamhet framför hypergrowth och vilka KPI:er de följer för att hantera cash flow, lager och återköp. Dessutom berättar Laila om hur svårt det var att komma in hos återförsäljare som Lyko och Zalando, varför vissa kampanjer floppar trots stora budgetar och vad hon hade gjort annorlunda om hon startat om sin e-handel idag. Medverkande: Laila Högfeldt, grundare av Lenoites Podcastvärd: Jonny Rosengren [https://www.linkedin.com/in/jonnyrosengren/] Producent: E-commerce Recruit / E-commerce Consulting E-commerce Recruit har specialiserat sig på personal som har digital kompetens! Vi erbjuder rekrytering, executive search, konsulter och styrelserekrytering. Vi finns i hela Sverige med kontor i Stockholm, Göteborg och Malmö. E-commerce Consulting är ett konsultbolag som erbjuder tjänster såsom uthyrning av interimskonsulter, analyser av verksamheten samt rådgivning. Fokus ligger på digital kompetens och affärsutveckling.

Från idé till internationellt designvarumärke – Malin Glemme, Layered

Att gå från en idé i sitt eget vardagsrum till att bygga ett internationellt designvarumärke, det låter som en klassisk entreprenörsresa. Men vad krävs egentligen för att ta sig dit när man inte ens har erfarenhet av e-handel från början? Och hur bygger man ett premiumvarumärke i en bransch där produkterna är tunga och skrymmande och logistiken lätt kan äta upp hela marginalen? I det här avsnittet träffar jag Malin Glemme, grundare av Layered och Pick a Poppy. Från en bakgrund på H&M, där hon jobbade med sortiment och inköp, tog hon steget att starta eget, efter att ha insett att marknaden saknade det hon själv ville köpa. Det som började som ett sidoprojekt med några få mattor har idag vuxit till ett starkt designvarumärke med internationell närvaro (90 msek i omsättning). Men resan dit har varit allt annat än spikrak. Vi pratar om misslyckade leveranser, felproducerade produkter, svaga marginaler, och en e-handel som enligt Malin själv var "katastrofalt dålig" i början . Vi går också på djupet i hur hon har byggt Layered som ett premiumvarumärke, varför PR slog paid marketing i början, hur man tänker kring lönsamhet från första ordern och varför varumärke alltid måste komma före pris. Och kanske mest intressant av allt: hur hon nu tar med sig alla lärdomar in i sitt nya bolag Pick a Poppy, där hon från dag ett bygger rätt struktur, rätt marginaler och rätt kanalstrategi. Det här är ett avsnitt för dig som vill förstå vad som faktiskt krävs bakom kulisserna för att bygga ett starkt e-handelsvarumärke. Medverkande: Malin Glemme Podcastvärd: Jonny Rosengren [https://www.linkedin.com/in/jonnyrosengren/] Producent: E-commerce Recruit / E-commerce Consulting E-commerce Recruit har specialiserat sig på personal som har digital kompetens! Vi erbjuder rekrytering, executive search, konsulter och styrelserekrytering. Vi finns i hela Sverige med kontor i Stockholm, Göteborg och Malmö. E-commerce Consulting är ett konsultbolag som erbjuder tjänster såsom uthyrning av interimskonsulter, analyser av verksamheten samt rådgivning. Fokus ligger på digital kompetens och affärsutveckling.

Från nappflaska till 300 Mkr, så bygger Twistshake global tillväxt

I detta avsnitt träffar vi Elin Roaks, CMO, och Asmir Suljicic, Head of Online på Twistshake. Twistshake grundades 2015 med en ambition att utmana en traditionell och konservativ babybransch. Med fokus på innovation, design och funktion har de byggt ett globalt varumärke som idag omsätter över 300 miljoner kronor och säljer på över 40 marknader, med e-handeln som tydlig motor. I avsnittet pratar vi om hur man bygger ett varumärke från grunden i en reglerad och konkurrensutsatt kategori, hur influencer marketing varit avgörande från dag ett och hur de idag arbetar extremt datadrivet med nykundsanskaffning där över 75 procent av försäljningen kommer från nya kunder. Vi går också på djupet i hur de hittat product market fit med sina produkter, varför de alltid är lönsamma på första ordern och hur de organiserar sin marknadsföring mellan performance och influencer marketing för att driva både tillväxt och lönsamhet. Dessutom delar de med sig av konkreta lärdomar från resan, misstag de gjort längs vägen och sina bästa råd till dig som vill bygga en framgångsrik e-handel. Medverkande: Elin Roaks och Asmir Suljicic Podcastvärd: Jonny Rosengren [https://www.linkedin.com/in/jonnyrosengren/] Producent: E-commerce Recruit / E-commerce Consulting E-commerce Recruit har specialiserat sig på personal som har digital kompetens! Vi erbjuder rekrytering, executive search, konsulter och styrelserekrytering. Vi finns i hela Sverige med kontor i Stockholm, Göteborg och Malmö. E-commerce Consulting är ett konsultbolag som erbjuder tjänster såsom uthyrning av interimskonsulter, analyser av verksamheten samt rådgivning. Fokus ligger på digital kompetens och affärsutveckling.

Kundinsikterna som optimerade Astrid Wilds expansion till Tyskland

I det här avsnittet träffar vi Maria Paulsson Rönnbäck, medgrundare till outdoor-varumärket Astrid Wild, som de senaste åren mer än dubblat omsättningen och tagit klivet ut i Europa, med Tyskland som en av sina viktigaste tillväxtmarknader. Tillsammans med Lisa Henning från VAKN, expert på kund- och marknadsinsikter, berättar de hur de genomförde en djupgående kundstudie med hjälp av AI och hur insikterna direkt omsattes till bättre annonser, tydligare kommunikation och ökad försäljning. Vi pratar bland annat om: • Vad som faktiskt skiljer svenska och tyska kunder åt • Varför pris är en barriär, men sällan avgörande • Den oväntade insikten som blev en direkt tillväxtdrivare i Tyskland • Varför vissa annonser fungerar i Sverige men skapar motstånd i Tyskland • Hur du kan använda AI för att förstå dina kunder på djupet Ett avsnitt för dig som vill växa internationellt, utan att chansa. Medverkande: Maria Paulsson Rönnbäck & Lisa Henning Podcastvärd: Jonny Rosengren [https://www.linkedin.com/in/jonnyrosengren/] Producent: E-commerce Recruit [https://www.ecommercerecruit.se/] / E-commerce Consulting [https://www.ecommerceconsulting.se/] E-commerce Recruit har specialiserat sig på personal med digital kompetens! Vi erbjuder rekrytering, executive search, konsulter och styrelserekrytering. Vi finns i hela Sverige med kontor i Stockholm, Göteborg och Malmö. E-commerce Consulting är ett konsultbolag som erbjuder tjänster såsom uthyrning av interimskonsulter, analyser av verksamheten samt rådgivning. Fokus ligger på digital kompetens och affärsutveckling.