#854 - Renaud Ghia, CEO de Tixeo

#855 - Valentin Wallyn, CEO de Findymail

🚀 De 0 à plusieurs millions d’ARR en bootstrapping : Comment Valentin Wallyn a hacké le marché de la data B2B ? --- Dans le dernier épisode du podcast Les Samouraïs du Business, réalisé par le banquier d'affaires Yannick Robert, découvrez un invité au parcours exceptionnel : Valentin Wallyn, le fondateur de Findymail. --- Valentin n’est pas un entrepreneur comme les autres. C’est un bâtisseur de l’ombre, un "serial bootstrapper" qui a transformé une frustration technique en un standard de précision pour les équipes commerciales du monde entier. Sans levée de fonds, avec une équipe ultra-réduite, il a réussi à s’imposer face à des mastodontes de la data. --- Le métier de Findymail ? Redonner de la puissance à votre prospection. 🎯 Trop de commerciaux perdent des heures à cause de bases de données obsolètes et de taux de rebond qui ruinent leur réputation d’expéditeur. Findymail change la donne en proposant une solution SaaS d’enrichissement d'emails en temps réel. Contrairement aux bases statiques, Findymail trouve et vérifie les adresses emails professionnelles avec une précision chirurgicale, garantissant un taux d'invalidité inférieur à 5 %. L'outil s'intègre directement dans le flux de travail des sales (notamment via LinkedIn Sales Navigator) pour automatiser l'extraction de leads qualifiés et le nettoyage de CRM. Le tout repose sur un modèle radical : vous ne payez que pour les données trouvées. Au micro, Valentin nous plonge dans les coulisses de sa croissance : de ses premiers projets en SEO à ses exits stratégiques, jusqu'à la création de ce moteur de vérification unique au monde. Il y dévoile sa mentalité de "grinder" et sa vision d'un business efficient et hautement rentable. Pour Valentin, la confiance des clients ne se gagne pas avec des promesses marketing, mais avec des garanties réelles. Il l'affirme sans détour dans cet épisode : « On va mettre notre argent en jeu : c’est-à-dire que si on ne délivre pas ce qu’on promet, et ben on rembourse. Et ça, bah on est les seuls à le faire. » --- Un épisode indispensable pour tous les entrepreneurs, sales et recruteurs qui veulent comprendre comment la précision technique peut devenir un avantage concurrentiel imbattable. 🎧À écouter de toute urgence sur toutes les plateformes ! (liens en commentaires) #Outreach #Prospection #Bootstrapping #SaaS #B2B #Findymail #SamouraisDuBusiness

#854 - Renaud Ghia, CEO de Tixeo

🔒 Vos secrets industriels sont-ils vraiment en sécurité lors de vos visioconférences ? --- La plupart des entreprises confient aujourd'hui leurs échanges les plus sensibles aux géants du Cloud, sans savoir que leurs données sont souvent vulnérables aux lois extraterritoriales et aux interceptions techniques. Dans ce nouvel épisode du podcast « Les Samouraïs du Business », nous plongeons dans l'univers de la souveraineté numérique avec un invité d'exception : Renaud Ghia, PDG et cofondateur de Tixeo. --- Renaud Ghia n’est pas un entrepreneur comme les autres. Depuis plus de 20 ans, il mène un combat de "David contre Goliath" pour offrir aux organisations une alternative européenne et ultra-sécurisée. Son entreprise, Tixeo, est devenue la référence absolue en France : c'est la seule solution de visioconférence à avoir obtenu la qualification et la certification de l'ANSSI. 🛡️ --- Quel est le métier de Tixeo ? Tixeo conçoit et édite une solution de collaboration vidéo qui repose sur un pilier non négociable : la confidentialité totale. Contrairement aux outils classiques qui déchiffrent vos flux sur leurs serveurs, Tixeo a développé une architecture propriétaire baptisée « SVC on Demand ». Cette technologie permet un véritable chiffrement de bout en bout, même en réunion multipoints, garantissant qu’aucun tiers, pas même l’hébergeur, ne peut accéder à vos échanges. Bootstrappée depuis ses débuts et farouchement indépendante, l’entreprise prouve qu'il est possible de concilier innovation technologique de pointe et éthique de protection des données, sans dépendre des financements américains. --- Au cours de cet échange passionnant, réalisé par le banquier d'affaires Yannick Robert, Renaud Ghia rappelle une vérité fondamentale sur la vision de la sécurité dans le logiciel moderne : « La sécurité est une option, et ça c'est toujours le cas d'ailleurs chez nos concurrents américains, la sécurité est une option. C'est comme si on avait une voiture, bah la ceinture de sécurité c'était en option et pas une fonctionnalité de base, voilà. » --- Un épisode indispensable pour comprendre les enjeux de la cybersécurité et découvrir comment la France dessine l'avenir de nos communications professionnelles. 🎧 À écouter dès maintenant sur votre plateforme préférée ! (liens en commentaires) #Cybersécurité #SouverainetéNumérique #Tixeo #Visioconférence #DeepTech #MadeInFrance #BusinessSamurai

#853 - Pierre Lacombe, CEO de Celestory et Voltask

🚀 Le code est-il en passe de devenir un simple vestige du passé ? --- Imaginez une plateforme capable de transformer n'importe quelle idée de formation, de vente ou de management en une expérience immersive, sans que vous ayez à écrire une seule ligne de code. C’est le pari fou (et réussi) de mon invité du jour : Pierre Lacombe, CEO et co-fondateur de Celestory. --- Dans ce nouvel épisode des Samouraïs du Business, réalisé par le banquier d'affaires Yannick Robert, plongeons dans les coulisses de la révolution du « No-Code » et du « Vibe Coding ». Pierre n'est pas seulement un entrepreneur, c'est un architecte de l'interactivité qui permet aux entreprises de passer de 5 % à plus de 60 % de taux d'engagement sur leurs contenus digitaux. --- Le métier de Celestory ? C’est un moteur de création d’applications narratives. Là où les outils classiques proposent des contenus passifs, Celestory permet de concevoir des serious games, des simulateurs comportementaux et des scénarios à embranchements complexes. En y intégrant l'IA générative (via leur brique Voltask) et des modèles souverains comme Mistral, ils offrent aux RH et aux directions commerciales un outil de production massif, sécurisé et ultra-personnalisé. --- Au cours de notre échange, Pierre revient sur sa vision de l’apprentissage moderne : « Je pense qu'en fait un bon cours, une bonne formation, c'est une expérience un peu transcendante. » Nous avons exploré des sujets techniques passionnants : 🔹 L'émergence du Vibe Coding : quand l'intention créative devient l'unique cahier des charges. 🔹 La Souveraineté des données : comment faire tourner des agents IA en local grâce à leur Nano Data Center. 🔹 La Solo Nation : comment ces nouveaux outils permettent à un individu seul de bâtir des projets d'une envergure autrefois réservée aux grandes agences de développement. Que vous soyez un passionné de tech, un responsable formation ou un entrepreneur curieux de voir comment l'IA va redéfinir nos métiers, cet épisode est une mine d'or. 🎧 Écoutez l'épisode complet ici (liens en commentaires) #NoCode #IA #EdTech #Innovation #Celestory #VibeCoding #DigitalLearning #PodcastBusiness

#852 - Ruben Hallali, CEO de Sereno

🎙️ Le Climat devient une ligne de code : Bienvenue dans l'ère de l'Assurance Paramétrique --- Et si l'assurance de demain ne dépendait plus d'un expert humain, mais d'une donnée indiscutable captée en temps réel ? --- Dans ce nouvel épisode des Samouraïs du Business, réalisé par le banquier d'affaires Yannick Robert, accueillons Ruben Hallali, CEO et cofondateur de Sereno. Ruben n'est pas un assureur classique : c'est un métérologue de formation qui a décidé de transformer la complexité climatique en solutions financières automatiques. --- Le métier de Sereno ? Redéfinir la protection des entreprises face aux aléas météo. Contrairement à l'assurance traditionnelle, qui intervient après un sinistre physique et des mois d'expertise, Sereno déploie l'assurance paramétrique. Le principe est simple mais révolutionnaire : si un indice prédéfini (pluviométrie, force du vent, température) est franchi, l’indemnisation est déclenchée immédiatement. Sans paperasse. Sans expertise. Sans délai. En s'appuyant sur l'infrastructure technologique ultra-précise de HD Rain, Sereno agit comme une MGA (Managing General Agent). Elle conçoit des produits sur mesure pour des secteurs ultra-sensibles comme le maritime, la construction ou l'événementiel, là où la volatilité du climat peut paralyser un compte de résultat en quelques heures. Ruben nous partage les coulisses de sa transition stratégique : comment passer d'un fournisseur de données technologiques à un acteur majeur du risque financier, capable de sécuriser des millions d'euros de capacité auprès des plus grands réassureurs mondiaux. Une discussion passionnante sur la résilience économique et la souveraineté de la donnée. La pépite de Ruben Hallali durant cet échange : « On vient pas s'attaquer à la tempête qui aurait détruit un site. Il y a un Opex qui est en train d'être dégradé année après année par une volatilité qui ne vient pas taper dans l'événement exceptionnel, mais qui fait qu'à la fin, ça fait presque encore plus mal que l'événement sur lequel on a tapé. » Pour comprendre comment la "Tech" est en train de craquer le secteur de l'assurance de demain, cet épisode est un indispensable. 🎧 À écouter dès maintenant sur toutes les plateformes ! (liens en commentaires) #Insurtech #AssuranceParametrique #Data #Climat #BusinessStrategy #SamouraisDuBusiness

#851 - Gregory Hachin, CEO de Ector et de Chango

✈️ Et si votre voyage commençait réellement au dépose-minute, sans jamais chercher de place de parking ? --- Imaginez : vous arrivez à l’aéroport, un voiturier vous attend, récupère vos clés, et vous filez directement à l’embarquement. À votre retour, votre voiture est là, prête à partir. Ce luxe, devenu une redoutable machine logistique, c’est le quotidien de Grégory Hachin, co-fondateur d’Ector. --- Dans ce nouvel épisode des Samouraïs du Business, réalisé par le banquier d'affaires Yannick Robert, accueillons un entrepreneur qui a transformé une idée simple en un leader européen de la mobilité. Grégory n’est pas seulement le visage d’un service premium ; il est l’architecte d’une infrastructure invisible qui synchronise des milliers de flux de véhicules avec les aléas de l’aérien et du ferroviaire. Ector, c’est bien plus que du parking. Avec deux piliers stratégiques, la société s’est imposée sur deux fronts : Le B2C : Un service de voiturier haut de gamme dans plus de 20 hubs (gares et aéroports), gérant plus de 100 000 clients par an. Le B2B : Une activité de convoyage de véhicules pour les constructeurs, loueurs et concessionnaires, optimisant la logistique automobile à grande échelle. Grégory nous plonge dans les coulisses de sa "stack" technologique : des algorithmes de dispatch complexes à la gestion d'une flotte de voituriers indépendants, jusqu'à la sécurisation hardware des clés. Il nous explique comment Ector survit aux crises, s'adapte à l'essor de l'électrique et ambitionne de devenir le partenaire incontournable des hubs de transport. --- Ce qui fait la force d'Ector ? Une volonté farouche de maîtriser chaque maillon de la chaîne pour offrir une expérience sans couture. Comme le souligne Grégory durant notre échange : « On est l'acteur le plus volontariste, notre stratégie c'est clairement d'être le preferred partner des aéroports européens sur la logistique des véhicules passagers. » Un épisode indispensable pour tous ceux qui s'intéressent à la logistique de précision, au passage à l'échelle d'un service physique et à la résilience entrepreneuriale. 🎧 À écouter d'urgence sur toutes les plateformes (liens en commentaires) #Mobilité #Logistique #Business #Entrepreneur #Ector #Podcast #LogistiqueAéroportuaire #ServicePremium