Los cuellos de botella más comunes de negocios unipersonales | Ep. 88

Los cuellos de botella más comunes de negocios unipersonales | Ep. 88

Hay algo que se repite en muchas de las sesiones de valoración que estoy haciendo este verano. Por cierto, si quieres sentarte conmigo, reserva aquí tu hueco: https://calendly.com/mariamveiga/15min La persona llega agotada de las redes, cansada de publicar, de estar presente y de mantener varios canales abiertos. Pero, acto seguido, me dice que necesita más visibilidad porque quiere vender más. Y ahí aparece el primer problema: seguimos tratando la visibilidad como si condujera directamente a la venta. Pero no siempre es así. A veces el verdadero cuello de botella está en otro lugar: - En una propuesta de valor que no se entiende. - En servicios bien diseñados, pero poco deseables. - En una cartera de productos sin un camino claro para el cliente. - En canales abiertos sin una función concreta. - En una newsletter que replica lo mismo que ya publicas en redes. - O en una web muy bonita que, en realidad, no explica qué haces, para quién lo haces ni por qué deberían elegirte. - En querer ser el "mas diferente" del mundo. En este episodio de O Marcas O Caducas comparto algunos de los patrones que más estoy encontrando al analizar negocios de profesionales que venden servicios, conocimiento, formación o infoproductos. También hablo de la importancia de revisar periódicamente tu propuesta de valor, de introducir pequeños matices de innovación y de dejar de abrir canales solo porque parece que “hay que estar”. Y es que quizá no necesitas más visibilidad. Lo que necesitas que todo lo que ya tienes empiece a tener una función, una dirección y una lógica comercial. Un episodio improvisado, directo y sin guion sobre algunas de las cosas que más están frenando ahora mismo a los negocios que estoy analizando. Espero que lo disfrutes y que si te aporta, lo compartas. Mariam Veiga Aquí me encuentras: En Insta: https://www.instagram.com/mariam_veiga/ En LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mariamgarciaveiga/ Mi correo: hola@mariamveiga.com *** Edita divinamente y como siempre, Javi Martínez.

Cuando tu marca personal no garantiza nada pero lo cambia todo | Ep. 87

Seamos sinceros, trabajar tu marca personal no te asegura resultados inmediatos. No te asegura más clientes en tres semanas, ni que tu nombre empiece a abrir puertas de un día para otro, ni que tu negocio crezca solo porque estás publicando más. Pero no trabajarla también tiene un coste. En este episodio de O Marcas O Caducas reflexiono sobre una pregunta que lancé en LinkedIn: si tuvieras que elegir entre un profesional con mucho renombre y otro con credibilidad que ha pasado por una situación parecida a la tuya, ¿a quién elegirías? ¿Tú con cuál te quedarías? ¿Sabrías decidirte? Dale al play para saber cuál sería la mejor elección. Aquí te dejo el enlace al post de linkedIn al que hago referencia: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7475112775930003456/ Mariam Veiga Sígueme la pista en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mariamgarciaveiga/ O en Instagram: https://www.instagram.com/p/DZ_82gnq-Nr/ ***** Edita divinamente, como siempre, Javi Martínez.

Qué hacer cuando te ven pero no te compran | EP.86

Que te vean no significa que te compren. Tu nombre debería generar ingresos, no solo reconocimiento. Puedes tener visibilidad, reconocimiento, comentarios, recomendaciones e incluso cierta autoridad, y aun así sentir que tu marca personal no se traduce en oportunidades reales de negocio. En este episodio de O Marcas O Caducas hablo de qué ocurre cuando tu marca genera atención, pero no suficiente intención de compra. La clave no siempre está en publicar más, aparecer más o explicar mejor lo que haces. Muchas veces está en revisar dos piezas: la percepción de marca y la arquitectura comercial. La percepción de marca hace que el mercado quiera acercarse. La arquitectura comercial hace que sepa cómo entrar, avanzar y comprarte. Porque una marca personal con fuerza comercial no solo consigue que te vean: reduce dudas, genera confianza, activa deseo, construye diferencia y prepara la decisión de compra antes de que tú llegues a la venta. Si vendes servicios o conocimiento y tienes la sensación de que te leen, te siguen o te recomiendan, pero eso no siempre se convierte en clientes, este episodio te ayudará a mirar el problema desde otro lugar. Y si quieres saber cómo tu marca personal te está ayudando (o no) a generar ventas, lo mejor es que haga el TEST Animal right now. Es gratis y el diagnóstico te dirá qué debes empezar a mejorar. Ve aquí para hacerlo: https://mariamveiga.com/test-espejo-metodo-animal/ Buena vida! Mariam ***** Edita perfectamente este episodio, Javi Martinez.

Lo que pasa cuando dejas de crecer sola | Ep. 85

Hay un momento en el que entiendes que necesitas rodearte de otras personas. Mejorar tu entorno. En este episodio no encontrarás teoría. Hay conversación real. Tres mujeres (tres REDeiras) hablando de decisiones, dudas, crecimiento profesional, y de lo que cambia cuando dejas de hacerlo todo sola. Y es que todos sabemos lo importante y determinante que es saber rodearte de las personas correctas. Para crecer no solo necesitas sistema, conocimiento y actitud. También el empuje y la perspectiva que te aportan las personas que eliges tener cerca durante el camino. Y eso es REDeiras. Una RED de mujeres profesionales (emprendedoras o profesionales por cuenta ajena) preocupadas y ocupadas en su desarrollo profesional y donde se comparten aprendizajes, conocimiento y experiencias ,desde la diversidad y el apoyo sincero. No te la pierdas, porque la conversación merece la pena. Las 3 REDeiras: - Gemma Sanz de la Serna: https://www.linkedin.com/in/gsanzdelaserna/ - Ana Crespo: https://www.linkedin.com/in/ana-crespo-copywriter/ - Susana Menéndez: https://www.instagram.com/lalianta.eventos/ Y si quieres sumarte a REDeiras, ve aquí: https://mariamveiga.thrivecart.com/membresia-redeiras/ *** Como siempre, edita con arte este episodio Javier Martínez Cabo.

¿Tu trabajo tiene valor en tiempos de IA? | Ep. 84

La IA puede generar estrategias, textos o ideas en segundos. Entonces la pregunta es inevitable: ¿sigue teniendo valor lo que hacemos los profesionales? En este episodio hablo de por qué el problema no es la inteligencia artificial, sino intentar seguir vendiendo información en un mundo donde acceder a todo tipo de información está a un prompt de distancia. Nunca ha sido tan fácil acceder al conocimiento. Y nunca ha sido tan difícil demostrar que lo que sabes realmente vale. Por cierto, el cómo te perciben será cada vez más determinante en tu capacidad de atraer a mejores oportunidades de negocio. Haz el TEST Animal y en menos de 2 minutos tendrás un análisis claro de cómo te ve tu mercado y qué puedes hacer hoy mismo para mejorar esa percepción. https://quiz.tryinteract.com/#/669fb12b7f2b0e00158fab3d Mariam Veiga *** Episodio editado por Javi Martínez.