Je omzet lekt niet bij de verkoop, hij lekt in de stilte erna

Waarom "focus op één ding" je klemzet, en wat een aanbodsuite wel voor je doet

Je hebt het advies vast vaker gehoord, en op zich klinkt het verstandig: focus op één aanbod, doe één ding en doe dat goed, verwater niet. In deze aflevering vertel ik waarom dat advies, als je het te letterlijk neemt, je juist klemzet in plaats van helpt. Want het probleem zit niet in dat ene aanbod zelf, maar in alle mensen die er net niet bij passen. Aan de ene kant heb je mensen die je nog niet helemaal vertrouwen of die nog niet klaar zijn voor zo'n grote stap, en die eerst iets kleiners willen. Aan de andere kant heb je mensen die je aanbod al gedaan hebben, het geweldig vonden, en klaar zijn voor meer. Met maar één aanbod heb je voor allebei niks, en laat je aan beide kanten relaties en omzet liggen. Ik leg uit waarom "meer aanbod" niet automatisch "minder focus" betekent, en waarom een aanbodsuite juist méér focus is, mits het een logische trap vormt waarin elke trede de volgende vanzelfsprekend maakt. Ook benoem ik de valkuil waar de meeste mensen in stappen, namelijk een la vol losse producten die niks met elkaar te maken hebben, want dat is het tegenovergestelde van wat ik bedoel. Aan het eind krijg je twee vragen waarmee je vandaag de contouren van je eigen aanbodtrap in kaart brengt, zonder dat je meteen iets hoeft te bouwen. Luister als je één aanbod hebt en voelt dat je vastzit, of juist als je een stapel losse producten hebt en merkt dat er geen route in zit. Meer info of samenwerken? Kijk naar: www.peggyleenders.com

Passief inkomen bestaat niet

We hebben het er allemaal weleens over gehad, en de meesten van ons hebben het woord ook een keer gebruikt: passief inkomen. Verdienen terwijl je slaapt, een aanbod dat geld binnenbrengt terwijl jij op het strand ligt. In deze aflevering vertel ik waarom ik dat woord heb losgelaten, en waarom ik denk dat het je aan het verkeerde laat bouwen. Het probleem zit niet in het verlangen erachter, want dat verlangen om los te komen van de ruil tussen je tijd en je geld is volkomen gezond. Het probleem zit in het woord zelf, want passief belooft dat jij niks doet en er toch geld binnenkomt, en dat bestaat niet in een eerlijk bedrijf. Ergens moet er altijd verkocht worden, moet er vertrouwen worden opgebouwd, en moet iemand op een knop drukken om te kopen. Ik leg uit waarom dat woord je op het verkeerde spoor zet, waarom je daardoor gaat denken dat het aan jou ligt als het niet vanzelf loopt, en wat er wel bestaat: een systeem dat actief verkoopt zonder dat jij elke keer de motor bent. Dat is iets heel anders dan passief, en het is wel te bouwen. Luister als je merkt dat alles in je bedrijf stilstaat zodra jij stilstaat, en je toe bent aan iets dat blijft draaien. Meer info of samenwerken? Zie: www.peggyleenders.com

Je omzet lekt niet bij de verkoop, hij lekt in de stilte erna

Je haalt honderd nieuwe leads binnen. En dan? Bij de meeste ondernemers wordt het stil. Een weggever, een bedankmail, en daarna niks tot de volgende nieuwsbrief. In deze aflevering leg ik uit waarom dat je het meeste geld kost. Niet aan de bovenkant van je funnel, en niet bij je salespagina, maar in het stille midden: de dagen tussen iemand die zijn e-mail achterliet en iemand die koopt. Ik laat zien waarom dat midden bij bijna iedereen leegstaat, en waarom dat heel logisch is hoe het zo komt. Waarom de reflex om meer leads te halen je het verkeerde laat oplossen. En wat dat midden eigenlijk zou moeten doen: niet vaker mailen, maar verlangen opbouwen en vertrouwen winnen, zodat de verkoop straks bijna een formaliteit is. Aan het eind krijg je één concrete stap die je vandaag nog kunt zetten. Geen complete e-mailfunnel van twaalf mails, maar de eerste drie die elke nieuwe lead zou moeten krijgen. Luister als je verkeer en leads hebt, maar je omzet achterblijft en je niet weet waar het blijft hangen. Meer info of samenwerken: www.peggyleenders.com

De 4 vertrouwenslagen voor een lead om JA te zeggen tijdens een salescall

Je had een goed gesprek. De ander was enthousiast. En dan: "ik denk er nog even over na." En je weet meteen dat die niet terugkomt. Wat doe je vervolgens? Je pluist je eigen pitch na. Wat zei ik verkeerd, had ik een beter script nodig, moet ik leren closen. In deze aflevering leg ik uit waarom dat de verkeerde vraag is. Je sale loopt bijna nooit stuk op je pitch. Hij loopt stuk op vertrouwen dat ergens anders ontbreekt, op een plek die je niet eens gezien hebt. Ik neem je mee langs de vier vertrouwenslagen die overeind moeten staan voordat iemand ja zegt. En vooral langs de twee die bijna iedereen overslaat, omdat ze niet over jou gaan maar over de ander. Je leert hoe je hoort wélke laag wankelt, en waarom meer bewijs of meer enthousiasme dan precies de verkeerde reactie is. Aan het eind krijg je één concrete oefening waarmee je je laatste afgeketste gesprekken opnieuw bekijkt. Niet om jezelf af te branden, maar om te zien wat je echt over het hoofd zag. Luister als je merkt dat "warme" leads toch afhaken en je niet meer weet waarom. Hulp nodig? Zie: www.peggyleenders.com [http://www.peggyleenders.com]  Laat me weten wat je van deze audio vindt: instagram.com/peggyleendersnl

Waarom je beste maand vaak komt nadat je niets nieuws bedacht

Je beste maanden komen zelden uit een nieuwe launch. Ze komen uit consistentie op iets dat al draaide. In deze aflevering: waarom nieuwe ideeën je momentum pauzeren in plaats van versnellen, en wat saaie consistentie doet wat een nieuwe lancering nooit kan. Aan bod komt onder andere: * Waarom elke keer dat je iets nieuws start, iets ouds stopt. * Waarom het gevoel van groei en de cijfers van groei vaak tegenpolen zijn. * En de uitzondering: wanneer iets nieuws wél de juiste keuze is. Plus de ene vraag die je jezelf stelt voordat je de volgende keer iets nieuws begint. Samenwerken? PPA (groep), BGA (1:1) of de VIP E-Suite Container (volledig laten opzetten). Check mijn website; www.peggyleenders.com