De Verkenners - Dé podcast voor agency leiders & professionals

Van bureau naar product: de blueprint van productizing met Matthias Snoei - 176

“Innovatie ontstaat alleen maar vanuit noodzaak en urgentie.” Veel bureaus praten over innovatie, maar agencies maken er een product van. In deze aflevering van De Verkenners Podcast spreekt Fabian de Jong met Matthias Snoei van SWIS over die sprong. De stap van 'we zijn goed met AI' naar een concreet probleem oplossen met een product dat klanten direct begrijpen. SWIS bouwt Vragen.ai vanuit een gevoel van urgentie. Ze vinden een eerste use case en lopen daarna precies tegen de echte uitdaging aan: opschalen, (interne) weerstand, compliance-issues en het taaie middenstuk waarin alles nog ‘net niet’ doorzet. Uiteindelijk volgt er een model dat voor veel agencies herkenbaar en bruikbaar is: een product met licentie, een implementatielaag en daarbovenop consultancy.  Wat je leert in deze aflevering: * Innovatie ontstaat uit urgentie, niet uit brainstorms. * Klanten komen niet meer met een briefing, maar met verwarring. * Een AI-product verkopen is zelden plug-and-play. * Maak AI klein en concreet. * Productizing binnen je agency kan sterker zijn dan een losse spin-off. * Het toekomstige verdienmodel is een mix. Implementatie, licentie/fee en consultancy. Je runt je agency zelf. Maar je hoeft het niet alleen te doen. Sluit je aan bij De Verkenners Community Als eigenaar van een agency hoef je niet elk wiel opnieuw uit te vinden. Binnen onze community brengen we agency-ondernemers samen die dezelfde uitdagingen hebben doorlopen. Wil jij sparren met gelijkgestemden, je later inspireren op events en leren van en met andere agency-ondernemers? Lees meer over De Verkenners Community en sluit je aan [https://www.verkenners.com/welkom]. DE VERKENNERS PODCAST WORDT MEDE MOGELIJK GEMAAKT DOOR: Simplicate [https://www.simplicate.com/nl/]: Succesvoller werken door de meest efficiënte flow Leadinfo [https://www.leadinfo.com/nl/]: Weet welk bedrijf je website bezoekt Your First Finance [https://yourfirstcfo.nl/]: Control your finance, grow your agency Liquid [https://www.getliquid.app/oplossingen/voor-agencies?utm_source=deverkenners&utm_medium=partner&utm_campaign=agencies]: Grip op je financiën in minuten, niet in uren

De val van een grote speler: over persoonlijke groei en échte lessons learned met Jeffrey Bouva - 175

“We waren een vierkantje dat een rondje in geduwd werd.” Jeffrey Bouva: een backend development stagiair groeit door tot managing partner bij Label A en komt vervolgens terecht in een reality check die veel agency leaders herkennen: persoonlijke groei gaat niet altijd gelijk op met de groei van de propositie. Een overname lijkt logisch, totdat duidelijk wordt dat je je passend moet maken binnen een groter geheel. Daarna volgt de klap. Sales zakt in, key accounts zetten innovatie stop en de organisatie blijkt minder wendbaar dan gedacht. Zeker met een zware loonlijst. Wat je leert in deze aflevering: * Hoe je de sprong van specialist naar managing partner maakt. * Waarom een agency kan té lang blijven geloven in de oude propositie. * Waarom een house of brands klinkt als één team, maar KPI’s samenwerken soms lastig maakt. * Hoe je een ‘vierkant in een rond gat’-krijgt. Of niet. * Hoe om te gaan met grote klanten die in korte tijd afhaken. * Waarom je gaan winnen op domeinkennis, richting en risico-reductie (security/AVG/AI Act) Je runt je agency zelf. Maar je hoeft het niet alleen te doen. Sluit je aan bij De Verkenners Community Als eigenaar van een agency hoef je niet elk wiel opnieuw uit te vinden. Binnen onze community brengen we agency-ondernemers samen die dezelfde uitdagingen hebben doorlopen. Wil jij sparren met gelijkgestemden, je later inspireren op events en leren van en met andere agency-ondernemers? Lees meer over De Verkenners Community en sluit je aan [https://www.verkenners.com/welkom]. DE VERKENNERS PODCAST WORDT MEDE MOGELIJK GEMAAKT DOOR: Simplicate [https://www.simplicate.com/nl/]: Succesvoller werken door de meest efficiënte flow Leadinfo [https://www.leadinfo.com/nl/]: Weet welk bedrijf je website bezoekt Your First Finance [https://yourfirstcfo.nl/]: Control your finance, grow your agency Liquid [https://www.getliquid.app/oplossingen/voor-agencies?utm_source=deverkenners&utm_medium=partner&utm_campaign=agencies]: Grip op je financiën in minuten, niet in uren

Zo kwalificeer je je deals: het kwalificatieproces voor agencies dat wél werkt - 174

“Koud en ondoordacht betekent dat je al 3–0 achter staat.” Veel agencies verliezen geen deals omdat ze slecht zijn in sales, maar omdat ze te laat ontdekken dat een aanvraag eigenlijk geen serieuze deal is. Een vage uitvraag zonder duidelijke waarom en wanneer én zonder bestaande relatie? Dan moet je eerst vertrouwen opbouwen terwijl iemand anders al met 3 - 0 voorstaat. De oplossing zit ’m niet in harder rennen, maar in slimmer wegen: plusjes en minnetjes op afzender, organisatie, urgentie, DMU en budget—en pas dán besluiten of je er tijd in stopt. Wat je leert in deze aflevering: * Stuur op win-rate om scherp te blijven op prijs en kwaliteit van je deals. * Kwalificeer met “plusjes/minnetjes” in plaats van onderbuikgevoel. * Rol, autoriteit en beslissingsbevoegdheid bepalen je kans. * Breng de DMU snel in kaart met één belletje * Herken red flags: een aanvraag die én koud is én ondoordacht verlaagt je kans direct. * Budget hoort vroeg op tafel om tijdverspilling te voorkomen. * Kijk breder dan de vraag: zit er “muziek” in het account voor continuïteit en vervolgwerk? Je runt je agency zelf. Maar je hoeft het niet alleen te doen. Sluit je aan bij De Verkenners Community Als eigenaar van een agency hoef je niet elk wiel opnieuw uit te vinden. Binnen onze community brengen we agency-ondernemers samen die dezelfde uitdagingen hebben doorlopen. Wil jij sparren me t gelijkgestemden, je later inspireren op events en leren van en met andere agency-ondernemers? Lees meer over De Verkenners Community en sluit je aan [https://www.verkenners.com/welkom]. DE VERKENNERS PODCAST WORDT MEDE MOGELIJK GEMAAKT DOOR: Simplicate [https://www.simplicate.com/nl/]: Succesvoller werken door de meest efficiënte flow Leadinfo [https://www.leadinfo.com/nl/]: Weet welk bedrijf je website bezoekt Your First Finance [https://yourfirstcfo.nl/]: Control your finance, grow your agency Liquid [https://www.getliquid.app/oplossingen/voor-agencies?utm_source=deverkenners&utm_medium=partner&utm_campaign=agencies]: Grip op je financiën in minuten, niet in uren

Zo bouw je in 2026 een agency: met pre-sales, AI en systemen - 173

“We moeten stoppen met projecten verkopen en systemen gaan verkopen.” Als je vandaag opnieuw zou beginnen met een agency, dan is “wij doen digital” niet meer genoeg. De winnende route? Kies een domein (en dus geen branche), bouw met een partner aan een schaalbare propositie en verschuif van projecten naar systemen/operating systems die je als licentie of  abonnement kunt verkopen. Maar is het echt zo makkelijk? Wat je leert in deze aflevering: * Kies een domein, niet één branche. * Start met een compagnon die het domein ademt. * Valideer met pre-sales. Eerst verkopen pas daarna bouwen. * Ontkoppel groei van FTE. Minder uren, meer productized services, licenties en abonnementen. * Werk toe naar ‘operating systems’. * Business-first. Minder ‘vriendenclub op kantoor’, meer ownership en scherpte. Je runt je agency zelf. Maar je hoeft het niet alleen te doen. Sluit je aan bij De Verkenners Community Als eigenaar van een agency hoef je niet elk wiel opnieuw uit te vinden. Binnen onze community brengen we agency-ondernemers samen die dezelfde uitdagingen hebben doorlopen. Wil jij sparren met gelijkgestemden, je later inspireren op events en leren van en met andere agency-ondernemers? Lees meer over De Verkenners Community en sluit je aan [https://www.verkenners.com/welkom]. DE VERKENNERS PODCAST WORDT MEDE MOGELIJK GEMAAKT DOOR: Simplicate [https://www.simplicate.com/nl/]: Succesvoller werken door de meest efficiënte flow Leadinfo [https://www.leadinfo.com/nl/]: Weet welk bedrijf je website bezoekt Your First Finance [https://yourfirstcfo.nl/]: Control your finance, grow your agency Liquid [https://www.getliquid.app/oplossingen/voor-agencies?utm_source=deverkenners&utm_medium=partner&utm_campaign=agencies]: Grip op je financiën in minuten, niet in uren

Kill your darlings: van bijna failliet naar messcherpe focus met Joost Jongbloed - 172

𝗪𝗲 𝗵𝗲𝗯𝗯𝗲𝗻 𝗻𝗼𝗴 𝗱𝘂𝗶𝘇𝗲𝗻𝗱𝗲𝗻 𝗲𝘂𝗿𝗼 𝗼𝗽 𝗱𝗲 𝗿𝗲𝗸𝗲𝗻𝗶𝗻𝗴 𝗲𝗻 44 𝗺𝗲𝗻𝘀𝗲𝗻 𝗼𝗽 𝗱𝗲 𝗽𝗮𝘆𝗿𝗼𝗹𝗹… 𝗪𝗮𝘁 𝗴𝗮𝗮𝗻 𝘄𝗲 𝗱𝗼𝗲𝗻. Er is een moment dat elke agencyleider herkent: de business draait, de omzet is oké, iedereen is druk… en tóch voel je dat je grip verliest. Niet omdat je dashboard rood kleurt, maar omdat de energie verschuift. Joost Jongbloed raakt in deze aflevering precies die pijn: je kunt niet op afstand 'besturen' alsof je een Excel-bestand runt. In een markt waar de druk op het verdienmodel toeneemt, moet je juist dichterbij komen. Connectie maken, voorbeeldgedrag laten zien, aanwezig zijn. Want hoe volwassen je organisatie ook lijkt: iedereen kijkt alsnog naar jou. Wat je leert in deze aflevering: * Waarom je als leider niet kunt “managen op cijfers”, maar dieper moet gaan * Hoe afstand nemen met de beste intenties tóch misgaat * Leiderschap net is als een “goede ouder” * Waarom AI nú al het koopgedrag verandert * Hoe je een agencygroep kunt bouwen met de 3 E’s * Waarom focus soms pas komt na een crisis: “kill your darlings” en radicaal kiezen Je runt je agency zelf. Maar je hoeft het niet alleen te doen. Sluit je aan bij De Verkenners Community Als eigenaar van een agency hoef je niet elk wiel opnieuw uit te vinden. Binnen onze community brengen we agency-ondernemers samen die dezelfde uitdagingen hebben doorlopen. Wil jij sparren met gelijkgestemden, je later inspireren op events en leren van en met andere agency-ondernemers? Lees meer over De Verkenners Community en sluit je aan [https://www.verkenners.com/welkom]. DE VERKENNERS PODCAST WORDT MEDE MOGELIJK GEMAAKT DOOR: Simplicate [https://www.simplicate.com/nl/]: Succesvoller werken door de meest efficiënte flow Leadinfo [https://www.leadinfo.com/nl/]: Weet welk bedrijf je website bezoekt Your First Finance [https://yourfirstcfo.nl/]: Control your finance, grow your agency Liquid [https://www.getliquid.app/oplossingen/voor-agencies?utm_source=deverkenners&utm_medium=partner&utm_campaign=agencies]: Grip op je financiën in minuten, niet in uren