Podcast de Itnig: Historias de startups

¿Quién gana dinero cada vez que pagas con tarjeta? | itnig podcast #412

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Una conversación extensa y muy didáctica para entender cómo funcionan realmente Visa, Mastercard, los bancos, las pasarelas de pago y todo lo que ocurre “entre medias”.Hablamos de por qué los grandes actores de los pagos siguen siendo los mismos desde hace décadas, cómo la regulación europea frena (y a la vez protege) la innovación, y por qué conceptos como interoperabilidad, orquestación, omnicanalidad y seguridad son clave para cualquier empresa que cobre online u offline. También analizamos la evolución de métodos como Bizum, pagos instantáneos, NFC, wallets y el futuro del efectivo y las tarjetas físicas.Además, José Luis comparte la historia real de Sipay, su reinvención tras más de 30 años de trayectoria, su enfoque en grandes clientes, concursos públicos, partners y verticales como retail, hotelería, transporte o entretenimiento. Una clase magistral sobre cómo construir una empresa rentable, con márgenes sólidos, sin levantar capital y creciendo de forma sostenible.Un episodio imprescindible para founders, operadores fintech, product managers y cualquier persona que quiera entender cómo se mueve el dinero en Internet y en el mundo físico.👉 Suscríbete a Itnig para más conversaciones sobre negocios reales, startups y marcas👉 Déjanos en los comentarios qué parte del crecimiento de Sipay te ha resultado más interesante🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios?Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1Poe [https://www.youtube.com/redirect?event=video_description&redir_token=QUFFLUhqa0k1bGs3ak1WRkpoYXY5enBTdDhpejlrd05Pd3xBQ3Jtc0tsaC1mVHhlNVlGaDNvSGxNZjUxdlE4QXo3WGhLTGQxWHI4a3BwaFJ5d0VBZlUtUEJmcUdIRGMtdy1SMG9ZR1JtYTRoV0xWUnk1enRFOG56Q1haM0ZxM3ZkNkJGY2MzSkl2SXpCOGNqNlM3MHhhTEw2Yw&q=https%3A%2F%2Ftally.so%2Fr%2Fwo1Poe&v=cO4moKUw6LM]Patrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN [https://www.youtube.com/redirect?event=video_description&redir_token=QUFFLUhqbms1UlNjbjRuWEEwWHFURXhhal8tQmw5N0dDQXxBQ3Jtc0tsZDFIQXc1THZWY3I5cVowVkRBTF8yN2lGbGNFNFV2ekZVMGYyMVlFcldmby1aQUZ2cnRCdTFPQ29RU2l2NVJNYldYb3I3NUFJcjB5dEtOVHB4LVBfRmdfYjhidmM1LVU0alBna0dzNVliZ3hZaV9GWQ&q=https%3A%2F%2Ftally.so%2Fr%2F3EERLN&v=cO4moKUw6LM]🔔 Suscríbete a Itnig para más entrevistas con los fundadores de las startups más ambiciosasSOBRE ITNIG:🐦 X - 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OpenAI, consumo energético e IA: el coste real de la nueva revolución

Este episodio cuenta con el apoyo de Softwariza3 Softwariza3 acompaña a las empresas en su día a día, ayudándolas a simplificar la gestión, automatizar tareas y ahorrar tiempo, con soluciones digitales siempre adaptadas a la normativa vigente. Implantación profesional, soporte experto y una forma honesta de hacer las cosas. Conoce más sobre Softwariza3: https://softwariza3.es/podcast-itnig/ En esta tertulia, Bernat Farrero y Jordi Romero conversan con Jorge Dobón—fundador de Demium— sobre el recorrido real, sin filtros, de construir una de las aceleradoras más influyentes del ecosistema startup en España y Europa. A lo largo de la charla, Jorge repasa sus inicios como emprendedor muy joven, los errores que cometió en sus primeros proyectos y cómo esa experiencia fue la base para lanzar Demium en 2013 con una idea clara: aprender lo más rápido posible ayudando a otros emprendedores a no cometer los mismos fallos.La conversación profundiza en la evolución del modelo de Demium: desde incubadora con presencia internacional en hasta 14 ciudades y 8 países, hasta su transición hacia un modelo de inversión directa como gestora de fondos. Se habla abiertamente de métricas reales —retornos, fracasos, compañías que han ido a cero y grandes éxitos como Glovo, Voicemod, Citibox o Sweet Card—, así como de las dificultades de escalar operaciones, la complejidad de la expansión internacional y el impacto que tuvo el COVID en la compañía y en su estructura financiera.Más allá de los números, la tertulia entra en temas poco habituales: la tensión de caja constante, el desgaste personal del fundraising continuo, la convivencia entre fundador y CEO externo, los desalineamientos estratégicos dentro del consejo y la toma de decisiones difíciles, como dejar el puesto de CEO y más tarde volver a asumirlo. También se reflexiona sobre el estado del ecosistema europeo, la necesidad de simplificar la creación de startups y cómo ha cambiado el perfil del emprendedor en los últimos años. Una conversación honesta sobre emprendimiento, poder, errores, aprendizaje y el precio real de construir a gran escala.🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios?Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1PoePatrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN🔔 Suscríbete a Itnig para más entrevistas con los fundadores de las startups más ambiciosasSOBRE ITNIG:🐦 X - ⁠https://x.com/itnig💡 LinkedIn -⁠ https://linkedin.com/company/itnig📸 Instagram - ⁠https://instagram.com/itnig💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN:🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠índice00:00:00 – Tráiler00:01:20 – Inicio de la tertulia y presentación00:07:00 – Europa, innovación y la nueva “empresa europea”00:12:30 – Origen de Demium y primeros aprendizajes como emprendedor00:23:00 – Cómo funciona realmente el venture capital: fracasos y retornos00:30:00 – Grandes éxitos del portfolio y casos reales00:43:30 – Por qué el modelo de incubadoras dejó de funcionar00:49:00 – COVID, tensión de caja y el peor momento de la compañía00:56:00 – Dejar de ser CEO y la convivencia con un CEO externo01:09:30 – Volver al control y la gran reestructuración01:15:30 – Cambio de modelo: de aceleradora a fondo de inversión01:21:30 – Founder Mode: invertir como emprendedor01:33:30 – El caso Dekker y decisiones rápidas01:38:30 – Reflexiones finales y cierre

Cómo HOFF creó una marca global desde España

En este episodio del podcast de Itnig hablamos con Fran Marchena, fundador de HOFF, una de las marcas de sneakers españolas que mejor ha sabido combinar marca, diseño y rentabilidad en un sector tan competitivo como el de la moda. A lo largo de la conversación, Fran comparte cómo ha sido el proceso de construir una marca desde cero y convertirla en un negocio sostenible.Profundizamos en el modelo de negocio de HOFF, analizando cómo una marca de moda puede generar ingresos reales sin depender de descuentos constantes ni de guerras de precios. Hablamos de márgenes, estructura de costes, estrategia de precios, control del producto y de por qué la marca es el principal activo para crear valor a largo plazo.También exploramos las decisiones clave en el crecimiento de una marca de sneakers: canales de venta, expansión internacional, relación con el wholesale, gestión del inventario y cómo escalar sin perder identidad. Fran explica qué errores cometieron en las primeras etapas y qué aprendizajes fueron fundamentales para profesionalizar la empresa.Este episodio es especialmente útil para emprendedores, fundadores y profesionales del retail y la moda que quieren entender cómo construir una marca rentable, cómo crecer de forma ordenada y cómo tomar decisiones estratégicas cuando el negocio empieza a escalar.👉 Suscríbete a Itnig para más conversaciones sobre negocios reales, startups y marcas👉 Déjanos en los comentarios qué parte del crecimiento de HOFF te ha resultado más interesante🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios?Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1PoePatrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN🔔 Suscríbete a Itnig para más entrevistas con los fundadores de las startups más ambiciosasSOBRE ITNIG:🐦 X - ⁠https://x.com/itnig💡 LinkedIn -⁠ https://linkedin.com/company/itnig📸 Instagram - ⁠https://instagram.com/itnig💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN:🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠índice00:00:00 Tráiler del episodio00:01:24 Inicio del episodio y presentación de Fran Marchena (HOFF)00:03:10 Qué es HOFF y cómo nace la marca00:07:45 De proyecto pequeño a marca con ambición global00:17:40 Por qué la marca es el principal activo del negocio00:22:50 Modelo de negocio de HOFF y fuentes de ingresos00:28:15 Precios, márgenes y por qué no depender de descuentos00:33:40 Canales de venta: online, retail y wholesale00:39:05 Expansión internacional y entrada en nuevos mercados00:44:20 Errores clave en el crecimiento de una marca de moda00:55:10 Escalar sin perder identidad ni rentabilidad01:00:30 Equipo, cultura y toma de decisiones difíciles01:06:00 Aprendizajes personales como fundador01:11:45 Qué haría diferente si empezara hoy HOFF01:18:00 Consejos para emprender en moda hoy01:23:30 Reflexiones finales y cierre del episodio

La VERDAD sobre la IA: cómo ServiceNow usa datos, energía y workflows para escalar

La inteligencia artificial está en boca de todos, pero pocas veces se explica cómo funciona realmente más allá del hype. En este episodio hablamos con David Vázquez, Director de Research en ServiceNow, una de las mayores compañías de software empresarial del mundo, para entender cómo se construye y se aplica la IA a escala real.Durante la conversación abordamos por qué los modelos actuales no razonan, sino que aprenden patrones a partir de grandes volúmenes de datos, y por qué el avance de la IA ha venido impulsado principalmente por más computación, más datos y más consumo energético, hasta el punto de que hoy se mide en gigavatios y no en FLOPS.También analizamos cómo ServiceNow utiliza la inteligencia artificial dentro de workflows empresariales, por qué los procesos deterministas siguen siendo clave incluso en la era de los agentes y los modelos de lenguaje, y cuáles son los límites actuales de los datos sintéticos frente a los datos reales.Una conversación clara y honesta sobre el estado actual de la inteligencia artificial, el research, y cómo las grandes empresas están integrando IA de forma práctica y sostenible.Si te interesa la IA, los modelos de lenguaje, la automatización y el uso real de esta tecnología en empresas, este episodio te dará una visión mucho más realista.🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios?Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1PoePatrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN🔔 Suscríbete a Itnig para más entrevistas con los fundadores de las startups más ambiciosasSOBRE ITNIG:🐦 X - ⁠https://x.com/itnig💡 LinkedIn -⁠ https://linkedin.com/company/itnig📸 Instagram - ⁠https://instagram.com/itnig💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN:🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠Índice:00:00:00 Trailer00:01:10 Inicio del episodio y presentación de David Vázquez00:03:40 Qué hace realmente ServiceNow 00:07:50 Cómo se valora a un investigador en inteligencia artificial00:11:30 Redes neuronales: por qué no han cambiado tanto desde los años 7000:15:20 El verdadero motor de la IA: datos, computación y energía00:19:40 Visión por computador, robots y el origen de Teacher00:24:10 Coches autónomos antes del boom de las redes neuronales00:28:30 Por qué los métodos clásicos dejaron paso a las redes neuronales00:37:20 Datos reales vs datos sintéticos 00:41:50 De la universidad a la empresa00:46:10 Qué son los workflows y por qué siguen siendo deterministas00:50:30 Agentes, LLM y los límites de la automatización00:59:20 ¿Razonan los modelos de IA?01:03:40 Energía, escalabilidad y el futuro de la IA01:08:10 Qué perfil buscan los grandes laboratorios de research01:12:40 Reflexión final: hacia dónde va realmente la inteligencia artificial

Cómo Revolut genera 4.000M€ con 65 millones de usuarios

En este episodio del podcast hablamos con el responsable de Growth para el sur de Europa y LatAm en Revolut, Ignacio Zunzunegui. Revolut es una de las fintech más grandes del mundo con 65 millones de clientes y casi 4.000 millones de euros en facturación. Analizamos en profundidad cómo gana dinero Revolut, por qué no depende del crédito como los bancos tradicionales y cómo ha construido un modelo de ingresos diversificado basado en suscripciones, FX, inversión, depósitos, loyalty y business banking. También hablamos de números reales: márgenes, CAC, revenue por usuario y crecimiento anual. Entramos de lleno en su estrategia de Growth: performance marketing, referrals, influencers, marca, cajeros físicos y campañas de mass media. Por qué medir solo el CPA es un error, cómo los canales generan inercia entre sí y qué decisiones toman cuando una acción no es directamente atribuible, pero sí rentable a medio plazo. Un episodio clave para entender cómo se construye una empresa escalable, rentable y con ventaja competitiva en un sector tan regulado y competitivo como el financiero. 👉 Suscríbete a Itnig para más conversaciones con operadores reales 👉 Déjanos en comentarios qué parte del modelo de Revolut te ha sorprendido más 🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios? Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1Poe Patrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN 🔔 Suscríbete a Itnig para más entrevistas con los fundadores de las startups más ambiciosas SOBRE ITNIG: 🐦 X - ⁠https://x.com/itnig 💡 LinkedIn -⁠ https://linkedin.com/company/itnig 📸 Instagram - ⁠https://instagram.com/itnig 💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠ 🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN: 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple ⁠Índice: 00:00:00 Tráiler del episodio 00:00:58 Inicio del episodio y presentación de Ignacio (Revolut)00:02:10 Qué es Revolut y por qué no es “solo un banco” 00:06:45 Revolut como súper financiera: todos los productos bajo una app 00:11:30 Los grandes números de Revolut 00:16:20 Cómo gana dinero Revolut 00:29:10 Por qué Revolut no depende del crédito como los bancos tradicionales 00:34:30 Licencias bancarias, regulación y seguridad del dinero 00:49:10 Cultura de empresa como ventaja competitiva 00:54:40 Growth en Revolut 01:21:50 Bottom, middle y top funnel en una empresa a escala 01:33:10 Cuándo invertir en marca y cuándo no01:38:20 Lecciones de Growth para startups y scaleups 01:42:00 Reflexiones finales y cierre del episodio