Podcast de Itnig: Historias de startups

Volvemos de vacaciones con una tertulia cargada: arrancamos ligeros y entramos a fondo en la “ilustración oscura”, el tecno-feudalismo y la visión de poder de Peter Thiel y el círculo neorreaccionario, y cómo ese imaginario se cuela en debates políticos de alto nivel.Comentamos la cena en la Casa Blanca con los grandes CEOs: el momento “gracias, gracias…” de Tim Cook, las risas de Zuckerberg y el festival de promesas de inversión, y lo que eso dice de la relación poder-tech hoy.Pasamos a “Little Tech vs Big Tech”: el supuesto manifiesto pro-pequeños, el proteccionismo “a lo chino” y cómo la consolidación está dejando hueco solo para unos pocos.Caso del día: Browser Company (Arc). ¿Tiene sentido que Atlassian se lleve un navegador por ~600M con casi cero revenue? Le damos contexto histórico y de negocio.Zoom al antitrust: qué dice realmente la sentencia sobre Google, nada de romper Chrome/Android, pero adiós a exclusividades de búsqueda (como con Safari), comité técnico y compartir ciertos datos con competidores y por qué llega justo cuando el paradigma del search se mueve hacia modelos tipo OpenAI con Microsoft.Cerramos con GPT-5: más preciso y con menos alucinaciones… a costa de latencias que en API se sienten duras frente a la experiencia en Chat. Qué significa esto para producto y para workflows reales.🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios?Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1PoePatrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN🔔 Suscríbete a Itnig para más entrevistas con los fundadores de las startups más ambiciosasSOBRE ITNIG🐦 X - ⁠https://x.com/itnig💡 LinkedIn -⁠ https://linkedin.com/company/itnig📸 Instagram - ⁠https://instagram.com/itnig💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple ⁠Índice: 00:00:00 Intro y vuelta de vacaciones.00:03:45 tecno-feudalismo y el marco ideológico tech. 00:05:18 Giro político en la Casa Blanca; tecnólogos pro-Trump y desencanto.  00:08:52 Cena en la Casa Blanca con Big Tech 00:10:34 Little Tech” vs “Big Tech” 00:17:16 Atlassian compra Arc (The Browser Company) por ~600 M 00:18:12 Sentencia a Google 00:23:45 GPT vs navegador 00:33:42 Multas y licencias en IA 00:53:42 Salario Elon Musk 00:57:50 “Trillions”: Oracle/Larry Ellison y la ola de IA (datacenters, contratos, valoraciones).  01:08:36 Latitude Product Hunt 01:12:45 Tertulia en directo (25-Sep Barcelona)

Patrocinado por Fleet: Fleet simplifica la gestión IT con equipos bajo suscripción, MDM, soporte global y renovación fácil. Ya confían +2000 empresas. https://get.fleet.co/es/itnig-x-fleet En este episodio charlamos con Pablo Palafox, fundador de Happy Robot, la “AI workforce” que está automatizando el trabajo repetitivo en la economía real: logística, transporte, energía y más. Pasamos del titular “sois el call center de la IA” a entender por qué su primer nicho (freight brokers) ya les da para construir un negocio grande y cómo sus agentes conversacionales por teléfono, email y SMS, negocian mejor que humanos, hacen customer quoting, check calls, payment collections y recruiting, integrándose con los sistemas del cliente y orquestando operaciones a escala. Pablo cuenta el viaje: pivot desde computer vision, entrada en Y Combinator, lanzamiento del primer cliente en 2024, y crecimiento acelerado que culmina en serie A con a16z y una ronda posterior significativa. Entramos al detalle técnico de su plataforma: workflow builder low-code para conectar herramientas y procesos, orquestador propio de voz (STT/LLM/TTS), detección de fin de turno de habla, reducción de latencia, guardrails y auditoría de calidad. También hablamos de anécdotas como dos bots negociando entre sí, 100.000 llamadas/día en picos, y de márgenes negociados del 20–22% en algunos casos. Más allá de la tecnología, desgranamos el go-to-market enterprise: el rol de los Forward Deployed Engineers (mezcla de producto, ventas y éxito de cliente), cómo enfocan pricing por uso vs. por resultados (minutos, emails, por llamada o outcome-based), por qué han empezado muy verticalizados en logística, y cómo están expandiendo a energía y navieras (mencionan clientes globales) sin perder foco. Tocamos el marco legal y ético (divulgación de IA en Europa vs. EE. UU.), el impacto en empleo (“¿qué pasa con el humano desplazado?”) y por qué San Francisco sigue siendo el mejor sitio para vender y financiar producto deep-tech, mientras abren presencia en Europa para captar talento. 🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios? Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1Poe Patrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN 🔔 Suscríbete a Itnig para más entrevistas con los fundadores de las startups más ambiciosas SOBRE ITNIG🐦 X - ⁠https://x.com/itnig 💡 LinkedIn -⁠ https://linkedin.com/company/itnig 📸 Instagram - ⁠https://instagram.com/itnig 💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠ 🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠ Index: 00:00:00 Intro 00:01:10 Presentación Pablo 00:02:02 ¿Qué es Happy Robot? 00:17:16 “Negociamos mejor que los humanos” 00:20:20 Márgenes 00:23:31 Inicio de la llamada demo en directo. 00:25:26 Caso Phoenix → Nashville y regateo de tarifa. 00:34:31 Arquitectura de voz: ASR, LLM, detección de turnos (VAD) y TTS propio.00:58:05 Negocio. 01:08:31 TTS propio para pronunciar números; filosofía de build/fix. 01:14:03 Dejar el doctorado, prácticas y camino a YC. 01:15:35 Antecedentes (startup de drones), rechazos y entrada en YC; pivots. 01:20:44 Equipo y sedes: San Francisco/Madrid/Ámsterdam; “Happy House”. 01:23:19 EU vs US: dinamismo y tickets 250–500 k. 01:25:09 Primeras rondas y mentalidad SF; facilidad para cerrar 500 k.

En este podcast de itnig, Jordi habla con Dioni Ugalde, el emprendedor que en solo cuatro años pasó de vender unas pocas palas desde su piso a dirigir Padel Pro Shop, un e‑commerce que ya factura más de 20 millones de euros al año . Dioni nos cuenta cómo arrancó el proyecto con capital familiar, unos quinientos mil euros reunidos entre ahorros y préstamos y por qué decidió apostar todo a un modelo “solo pádel”, comprando directamente a las marcas para sostener márgenes brutos cercanos al 40 % y aspirar a un beneficio neto del 8‑10 % gracias a una logística muy afinada .Hablamos sobre la explosión global del pádel: aunque España fue el trampolín, hoy supone apenas una quinta parte de sus ventas; el crecimiento real llega de Francia, Italia, los Países Bajos, Estados Unidos, Latinoamérica y hasta Oriente Medio . Dioni explica los retos que conlleva enviar material deportivo a países con aduanas estrictas, los acuerdos con fabricantes para lanzar ediciones limitadas y la importancia de una comunidad que ya supera los 100 k seguidores en Instagram, alimentada con reviews, tutoriales y colaboraciones con jugadores top .Más allá de las cifras, descubrirás los aprendizajes de liderar un equipo joven en pleno hipercrecimiento, cómo gestionar el cash‑flow cuando el stock se dispara y qué oportunidades ve en mercados emergentes donde el pádel está convirtiéndose casi en religión. Si te apasiona el deporte, el ecommerce o simplemente disfrutas de buenas historias de emprendimiento, quédate: este episodio está lleno de insights prácticos y anécdotas que demuestran que, con foco y pasión, es posible transformar una afición en un negocio global. 🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios?Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1PoePatrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN🔔 Suscríbete a Itnig para más entrevistas con los fundadores de las startups más ambiciosasSOBRE ITNIG🐦 X - ⁠https://x.com/itnig💡 LinkedIn -⁠ https://linkedin.com/company/itnig📸 Instagram - ⁠https://instagram.com/itnig💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠Índice:00:00:00  Intro & presentación de Dioni00:03:30  ¿Qué es Padel Pro Shop?00:07:00  Financiación familiar y primeros pasos00:12:20  Márgenes, logística y Shopify00:20:00  El boom del pádel en España y el mundo00:29:45  Retos aduaneros (EE. UU., Argentina)00:40:00  Redes sociales y comunidad00:50:30  Expansión a Europa, América y MENA01:03:00  Cultura interna y fichajes de talento01:12:00  Cierre & consejos para emprendedores

En este episodio charlamos con Miguel Carranza, cofundador y CTO de RevenueCat, la plataforma que ha revolucionado la gestión de suscripciones móviles para miles de desarrolladores en todo el mundo. A lo largo de la tertulia, Miguel comparte cómo han conseguido levantar una ronda Serie C de 50 millones de dólares, alcanzando una valoración de 500 millones y generando más de 30 millones de ARR con un crecimiento del 75 %, todo ello sin necesidad de quemar caja. También hablamos sobre la sorprendente oferta de adquisición que recibieron por medio billón de dólares, su decisión de rechazarla y lo que aprendieron del proceso. Miguel nos cuenta cómo han construido una cultura sólida y transparente en un entorno totalmente remoto, con rangos salariales iguales para todo el equipo, independientemente del país en el que vivan. La conversación también aborda sus alianzas estratégicas con Apple y OpenAI, su presencia integrada en los Settingsde iOS, y el futuro del modelo de suscripción en el entorno mobile-first. Además, Miguel nos deja consejos prácticos sobre negociación con fondos, gestión del ego en el rol de fundador, y cómo construir una comunidad en torno a un producto técnico. 🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios?Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1Poe Patrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN 🔔 Suscríbete a Itnig para más entrevistas con los fundadores de las startups más ambiciosas SOBRE ITNIG🐦 X - ⁠https://x.com/itnig 💡 LinkedIn -⁠ https://linkedin.com/company/itnig 📸 Instagram - ⁠https://instagram.com/itnig 💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠ 🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠ Índice: 00:00:00 Intro 00:04:20 RevenueCat hoy: métricas y foco 00:10:45 La ronda Serie C de 50 M $ 00:17:30 Rechazar una oferta de adquisición de 500 M $00:24:10 Cultura remote-first y sueldos transparentes 00:30:50 Integración con Apple y OpenAI 00:37:45 El futuro del modelo de suscripción 00:46:10 Lecciones fundando una empresa developer-first 00:56:40 Cómo negocian con fondos y comprenden el juego VC 01:05:15 Cambios en el ecosistema de apps y visión a futuro 01:15:30 Últimas reflexiones

Este podcast es posible gracias a Santander: https://online.bancosantander.es/landings/cuentas/cuenta-autonomos/ En este episodio hablamos con Arnau y Pablo, cofundadores de Throxy, una startup de prospección B2B que ha salido de Y Combinator con una misión clara: agendar reuniones reales para empresas que venden a negocios tradicionales sin presencia digital. Con un enfoque radicalmente diferente al de las agencias tradicionales, Throxy construye sus propios agentes de inteligencia artificial para scrapear la web, estructurar datos vírgenes y generar leads hipersegmentados que no están en LinkedIn ni en bases de datos típicas. Nos cuentan cómo trabajan con empresas de software industrial, logística o manufactura—algunas con más de 1.000M€ de facturación sin una sola persona en LinkedIn—y cómo logran encontrar contactos y cualificarlos usando solo IA, Google Maps y web scraping. Su propuesta: pagar solo si la reunión se agenda y el cliente aparece.Hablamos de su modelo "done-for-you", el uso intensivo de agentes pequeños especializados, cómo escalan la operación sin sacrificar calidad, y por qué han dicho que no a muchas startups del batch de YC por no tener product-market fit. Arnau y Pablo también desgranan su go-to-market, cómo alcanzaron un MRR de más de 180.000 € con solo 35 clientes, y los retos regulatorios de escalar fuera de plataformas como LinkedIn.También exploramos su historia personal: cómo se conocieron en el colegio, empezaron revendiendo monedas en el FIFA con bots propios, y acabaron fundando en Londres, con becas poco convencionales incluidas. Una conversación sincera, técnica y cargada de aprendizajes sobre ventas, automatización, IA aplicada, y cómo construir una startup desde la calle hasta Y Combinator sin depender de humo ni atajos. 🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios? Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1Poe Patrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN 🔔 Suscríbete a Itnig para más entrevistas con los fundadores de las startups más ambiciosas SOBRE ITNIG 🐦 X - ⁠https://x.com/itnig 💡 LinkedIn -⁠ https://linkedin.com/company/itnig 📸 Instagram - ⁠https://instagram.com/itnig 💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/ ⁠🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠ Índice: 00:00:00 Intro 00:01:13 Presentacion Throxy  00:21:37 Bases de datos caras y poco uso real en ventas 00:22:56 Modelo Pay-Per-Meeting y filtros de cualificación 00:24:18 Decir “no” a clientes sin product-market-fit  00:25:18 Garantía: solo se cobra si la reunión se celebra 00:29:05 Ticket mínimo 20 k € y cuota fija vs variable  00:33:16 Split 60/40 y escalado del MRR  00:36:13 Unit economics  00:38:34 Iteración masiva con IA y ventaja de datos propios 00:40:03 Dog-food: Throxy usa Throxy para vender  00:42:03 Arquitectura de micro-agentes y costes de IA 00:45:13 “Flip” de la empresa y supervivencia sin cash en SF 01:04:17 Dolor del SDR que dio origen a la startup  01:08:15 Primer interés inversor tras post en LinkedIn  01:10:19 Negociando el primer cheque de 300 k £  01:12:39 Pivot a “servicio + software” y entrada en YC  01:14:05 SAFE estándar y debate de valoración  01:16:42 Aplicación y entrevista de 10 min en YC  01:20:07 Segunda entrevista: feedback duro y humildad 01:22:21 Recursos y red global de YC post-batch  01:24:56 Cenas semanales con CEOs (Sam Altman, etc.) 01:26:03 Demo Day y ronda seed de 6 M $ liderada por ex-Tuenti  01:30:55 Cultura “Fish Hours”: presión y objetivos  01:33:16 Dilema legal europeo y flip a Delaware/Caimán 01:40:33 Recomendaciones de lectura + canales YC  01:42:29 Despedida