OVNI's

OVNIs Ep. #100 - Rachel Delacour (BIME, Sweep) : 100 millions de raisons d’y croire !

L'épisode 100 d’OVNIs est un moment à part : enregistré en public à Paris, il est introduit par Arnaud Laurent qui raconte sa rencontre avec Rachel Delacour, le rôle qu'elle a joué dans sa vie avant de laisser Matthieu Stefani pour un échange complice avec elle. Pour célébrer ce cap symbolique, le choix de l’invitée s’est imposé naturellement : entrepreneur emblématique, rôle modèle de la French Tech, fondatrice de BIME Analytics (revendue à Zendesk) puis de Sweep, Rachel incarne à elle seule une décennie d’audace, d’ambition et d’engagement dans l’écosystème tech.  Dans cet épisode anniversaire, Rachel Delacour revient sur son parcours, sa vision long terme de l’entreprise ("forever company") et son combat pour faire de la durabilité un levier stratégique de création de valeur. Entre data, climat, leadership et responsabilité, la discussion mêle retours d’expérience personnels, convictions fortes et regards lucides sur l’avenir des entreprises. Un épisode dense et inspirant, à l’image de ces 100 premiers OVNIs, et résolument tourné vers les suivants.  [00:00:00] Épisode 100 : une édition spéciale enregistrée en public [00:02:29] Pourquoi Rachel Delacour était l’invitée évidente de ce 100ᵉ épisode [00:05:12] Sweep : piloter la décarbonation des entreprises par la data [00:08:23] Les entreprises comme grands agents du changement [00:12:25] ESG, réglementation et ROI : pourquoi les dirigeants n’ont plus le choix [00:16:15] États-Unis, Europe : où en est vraiment le business durable ? [00:20:31] Croître tout en réduisant ses émissions : mythe ou réalité ? [00:24:22] Sweep aujourd’hui : croissance, clients grands comptes et discipline SaaS [00:28:40] L’IA dans l’ESG : opportunité technologique ou fausse menace ? [00:34:30] Expertise métier vs automatisation : ce que l’IA ne remplacera pas [00:41:00] Leadership, long terme et responsabilité des dirigeants [00:50:30] Conclusion : entreprendre pour durer dans un monde sous contraintes Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite [https://www.audiomeans.fr/politique-de-confidentialite] pour plus d'informations.

OVNIs Ep. #99 - Audrey Soussan - IA, santé digitale, cybersécurité : où Ventech place ses 175M€ ?

Dans cet épisode d’OVNIs, Matthieu Stefani reçoit Audrey Soussan, investisseuse chez Ventech, fonds pionnier du capital innovation en Europe. Ensemble, ils reviennent sur l’histoire de Ventech, son positionnement d’expert du early stage et son approche paneuropéenne (France, Allemagne, Nordics), avec un focus sur l’IA, la santé digitale, la cybersécurité et l’industrie 4.0. Audrey détaille comment le fonds source les “next winners” grâce à un radar data/IA, pourquoi ils tiennent à rester lead investor, et comment ils gèrent les cycles de marché, les valorisations parfois “trop chères” et la fameuse “feedback loop” à long terme du venture. La conversation plonge aussi dans l’humain derrière le VC : comment Audrey évalue une équipe, pourquoi l’ambition assumée (viser 100M€ de CA, pas juste “un beau business français”) est clé, et en quoi le go-to-market compte souvent plus que le “meilleur produit”. Elle parle du “premium au nerd” dans l’ère de l’IA, de la complémentarité entre profils tech et experts sectoriels, mais aussi de la place des femmes dans la tech, de Girls in Tech/Sista, de ses succès et échecs d’investissement, et du conseil qu’elle donnerait à la “jeune Audrey” : oser choisir ce qu’on aime vraiment faire… et le kiffer. [00:00:00] Introduction & boxe — rencontre avec Audrey Soussan, associée chez Ventech   [00:02:00] Ventech, fonds pionnier du VC européen : histoire & indépendance   [00:05:20] Track record : 120 investissements, 80 sorties et la logique long terme du VC   [00:06:05] Le nouveau fonds de 175M€ : IA, santé digitale, cybersécurité & industrie 4.0   [00:08:25] Pourquoi Ventech est 100% early stage — définition & tickets (500k€ à 6M€)   [00:10:40] Les vagues d’innovation : comment anticiper les futurs champions   [00:11:45] IA : tsunami ou bulle ? réalité des chiffres et limites du modèle   [00:14:55] AI-native vs SaaS “qui ajoute de l’IA” : ce qui fait la différence   [00:17:25] Investir pan-européen : stratégie France, Allemagne, Nordics   [00:19:05] La proximité culturelle pour identifier les meilleurs fondateurs   [00:21:05] Organisation du dealflow : comités, autonomie des partners & vitesse d’exécution   [00:23:40] Comment rester agile quand on est un fonds pionnier   [00:26:00] La force de la diversité : géographies, profils & styles d’investissement   [00:28:00] Le tempo des décisions : close un deal en une semaine   [00:29:20] Étude de cas — Vestiaire Collective : investir malgré un marché “minuscule”   [00:30:15] L’équipe avant tout : marché moyen vs team exceptionnelle   [00:33:55] Le “premium au nerd” à l’ère de l’IA   [00:35:55] Nerds vs experts sectoriels : la vraie clé de la complémentarité fondatrice   [00:38:45] Cas Arcads.ai [http://Arcads.ai] & Amber Search : construire une défensibilité en IA   [00:41:05] IA = disruption sans barrière : où se crée la vraie valeur   [00:42:15] Levée de fonds aujourd’hui : deck classique ou storytelling sans slides ?   [00:44:10] Sourcing & radar IA : détecter les startups avant tout le monde   [00:46:25] IA dans la due diligence & l’analyse des deals   [00:47:40] Les grandes erreurs dans les pitchs : manque d’ambition & go-to-market faible   [00:50:20] France vs Allemagne vs Nordics : différences de culture entrepreneuriale   [00:50:55] La place des femmes dans la tech & l’expérience Girls in Tech / Sista   [00:53:30] Ambition & confiance : le vrai combat des fondateurs   [00:55:45] Pourquoi être lead investor est essentiel   [00:57:25] Co-lead & complémentarités entre fonds   [01:00:00] Collaborations avec micro-VCs & dynamique européenne   [01:01:00] Cycles du marché VC : de l’euphorie à la prudence   [01:02:20] Les valorisations post-bullrun & le “rattrapage” de 2021-2022   [01:04:10] Le plus gros échec d’investissement : Talent.io [http://Talent.io]   [01:05:45] La plus grande fierté : Insideed (revendue à Gainsight)   [01:07:35] Le deal le plus rapide : Storytail cédée à Criteo en 18 mois   [01:08:10] Bootstrap vs levée de fonds : forces & limites   [01:09:31] Ponts entre venture et private equity   [01:09:45] Livre recommandé — “Principles” de Ray Dalio   [01:10:20] Conseil à la jeune Audrey : suivre sa passion   [01:12:10] Zone de génie & performance durable   [01:13:45] Mot de la fin — “Kiffez ce que vous faites” Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite [https://www.audiomeans.fr/politique-de-confidentialite] pour plus d'informations.

OVNIs Ep. #98 - Daniel Nef - Rift : construire une deeptech européenne dans le drone

Dans cet épisode d’OVNIs, Matthieu Stefani reçoit Daniel Nef, co-fondateur et CEO de Rift, pour raconter son passage du monde du produit chez OpenClassrooms à celui du hardware aéronautique. Il revient sur sa rencontre avec son associé Dorian Millière, sur les premiers prototypes bricolés dans un hangar, puis sur la naissance de Rift : une plateforme de drones à décollage vertical, conçus et fabriqués en Europe, pilotés à distance depuis un centre de contrôle grâce à une technologie de très basse latence. Daniel détaille leur choix d’intégration verticale (drones, stations, software) et l’usage de l’impression 3D pour produire des appareils longue endurance à coûts maîtrisés. La conversation plonge ensuite dans les usages concrets : surveillance de feux de forêt, protection de pipelines et d’infrastructures critiques, contrôle des frontières ou encore inspection de lignes et de parcs photovoltaïques, avec l’ambition de remplacer progressivement les avions et hélicoptères, trop coûteux et polluants. Daniel explique le modèle “surveillance as a service” de Rift, les enjeux réglementaires en France, la question de la souveraineté technologique européenne et le rôle croissant de l’IA pour automatiser détection d’anomalies et pilotage. En filigrane, on suit le quotidien d’une jeune deeptech de huit personnes, fraîchement financée, qui veut tisser une nouvelle couche d’“intelligence aérienne” au-dessus du territoire. [00:00:00] Introduction — Présentation de Daniel Nef et de Rift   [00:01:10] De OpenClassrooms à l’entrepreneuriat hardware   [00:03:40] La genèse de Rift et l’idée du pilotage centralisé de drones   [00:06:00] Comment fonctionnent les stations de drones et le centre de contrôle   [00:09:20] Automatique vs autonome — les enjeux de sécurité aérienne   [00:11:40] Connectivité : Starlink, fibre et très basse latence vidéo   [00:13:30] Drones longue portée : performances, endurance et design   [00:15:00] Souveraineté européenne et production made in Europe   [00:17:10] Capteurs, caméras et premiers cas d’usage opérationnels   [00:19:30] La fusion des données et le rôle de l’IA   [00:20:50] Le défi clé de Rift : la latence en temps réel   [00:22:30] Full-stack hardware & software — l’intégration verticale   [00:23:50] Impression 3D : fabriquer un drone en 72 heures   [00:25:20] Régulation : comment faire voler des drones en France   [00:27:10] Déploiement terrain : pipelines, frontières, infra critiques   [00:29:40] Le modèle économique “surveillance as a service”   [00:31:10] Les premiers fails et le prototypage sur le terrain   [00:33:40] Sécurité des vols et procédures d’urgence   [00:35:20] Former les pilotes de Rift   [00:36:30] L’équipe et l’industrialisation des stations   [00:38:10] Coûts : fabriquer des drones 6–7x moins chers   [00:41:10] Cycle de vente et premiers contrats   [00:43:30] Vers la surveillance persistante 24/7   [00:45:20] L’héritage produit venu du SaaS   [00:47:10] La boucle feedback continue sur chaque drone   [00:48:45] Organisation produit, sales & déploiement   [00:49:10] Levée de fonds : 4,6 M€ avec OVNI et partenaires   [00:51:10] Ce que Rift attend de ses investisseurs   [00:51:50] Le futur : IA, automatisation et supervision à grande échelle   [00:52:55] Nouveaux cas d’usage : éolien, solaire, inspections industrielles   [00:53:15] Pourquoi Daniel a choisi le hardware plutôt que le SaaS   [00:54:10] Les débuts de Rift et les premières versions du drone   [00:55:20] Surveillance, souveraineté et enjeux éthiques   [00:56:20] Où suivre Rift et contacter l’équipe   [00:57:00] Conclusion — Piloter un drone bientôt avec Matthieu Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite [https://www.audiomeans.fr/politique-de-confidentialite] pour plus d'informations.

OVNIs Ep. #97 - Jean-Patrice Anciaux - De Bpifrance à ISAI : dans la tête d’un investisseur early stage

Dans cet épisode d’OVNIs, Arnaud Laurent reçoit Jean-Patrice Anciaux, General Partner chez ISAI, pour une plongée dans le parcours d’un passionné de venture capital devenu investisseur “par la petite porte”… et par pure obstination. Il raconte ses débuts d’ingénieur qui déteste avoir les mains dans le cambouis, son détour opérationnel (cost-killing, agences digitales, réseau d’angel), son passage remarqué chez Bpifrance avec des deals comme Cardiologs ou NumWorks, puis son arrivée chez ISAI aux côtés de Jean-David Chamboredon. On découvre au passage ce qu’est un “fonds d’entrepreneurs”, comment ISAI structure ses différentes stratégies (early stage, buy-out, venture debt, corporate funds) et ce que cela change concrètement pour les fondateurs accompagnés. La discussion bascule ensuite dans les coulisses du métier de VC : comment sourcer et filtrer des milliers de dossiers, ce qui fait vraiment la différence dans un founder (intellect, énergie, mission), quand accepter de “sortir des règles” pour financer un outlier, et comment fonctionne le moteur de décision d’un partnership. Avec, en fil rouge, les métaphores d’alpinisme chères à Jean-Patrice : choisir la bonne face nord, rester lucide sur le chemin, accepter que toutes les boîtes n’ont pas vocation à devenir des licornes et savoir s’arrêter à 4 000 ou 6 000 mètres plutôt que “crever la gueule ouverte”. L’épisode se termine sur ses convictions profondes : déontologie, humilité, respect absolu des entrepreneurs et conseils à celles et ceux qui veulent, un jour, faire ce métier dévorant. [00:00:00] Introduction — Rencontre avec Jean-Patrice Anciaux (ISAI) [00:01:18] Du rêve de VC à la réalité — Un parcours d’ingénieur atypique [00:02:45] Quitter l’opérationnel pour l’investissement — Réseaux d’angels & Bpifrance [00:03:54] Premier grand deal — Cardiologs et l’aventure deeptech [00:05:03] Rejoindre ISAI — Le fonds d’entrepreneurs de référence [00:06:38] Ce qui drive un VC — Goût de l’aventure et fascination pour les founders [00:07:48] Étude de cas NumWorks — Oser investir contre les règles [00:09:06] Règles, discipline et exceptions — La philosophie d’investissement [00:10:53] Présentation d’ISAI — Stratégies, fonds et positionnement [00:13:43] Multistratégie — Venture, buy-out, venture debt et fonds corporate [00:15:39] Fonctionnement interne — Une équipe d’une trentaine de personnes [00:16:33] Levée du fonds Venture 4 — L’heure de la maturité [00:17:54] Moteur de décision — Comment fonctionne un partnership VC [00:19:49] Différences d’âge et complémentarité entre associés [00:21:09] La métaphore de l’alpinisme — Prendre des risques avec lucidité [00:22:28] Les comités d’investissement — Organisation et process [00:23:29] Gérer le dealflow — Filtrer 2 000 à 3 000 dossiers par an [00:25:02] CRM et IA — Digitalisation du métier de VC [00:27:17] Le “sniper VC” — Choisir un à deux deals par an [00:28:41] Ce qui fait basculer la décision — L’alchimie founder / projet [00:32:10] Cas LightPanda — Blitz investissement et conviction rapide [00:36:05] Intuition vs rationalité — Trouver le bon équilibre [00:37:12] Signaux faibles — Quand refuser un dossier [00:39:41] Mythe des licornes — Réalité du scale et ambition mesurée [00:41:19] L’après-investissement — Rôle de sparring partner au board [00:43:01] La “face nord” — Clarifier l’ambition long terme d’une startup [00:45:22] Conseils aux futurs VCs — Déontologie, humilité et respect des fondateurs [00:47:48] Les échecs formateurs — Conflits et refinancements délicats [00:50:32] Conversations difficiles — L’importance du “stop-continue” [00:52:03] Ce qu’on peut souhaiter à un VC — Continuer à vibrer pour l’aventure [00:53:25] Les sommets à venir — Passion, transmission et nouveaux défis [00:54:40] Conclusion — Remerciements et clin d’œil final Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite [https://www.audiomeans.fr/politique-de-confidentialite] pour plus d'informations.

OVNIs Ep. #96 - Léa Dardenne - Décarboner la chaleur industrielle : la révolution d’Epyr

Dans cet épisode d’OVNIs présenté par Matthieu Stefani, l’invitée Léa Dardenne raconte l’ambition d’Epyr, la startup qu’elle co-fonde et qui veut révolutionner la chaleur industrielle. Avec pédagogie, elle explique comment son équipe transforme l’électricité — idéalement renouvelable — en chaleur stockée dans des briques réfractaires, pour ensuite la restituer sous forme de vapeur ou d’air chaud aux usines, à moindre coût et avec un impact carbone drastiquement réduit. Elle revient également sur la logique du marché électrique, la flexibilité, les prix négatifs et la manière dont Epyr s’insère dans ce système en apportant une consommation intelligente et pilotable. La discussion plonge ensuite dans les coulisses : le modèle économique « heat as a service », les défis industriels, le design produit, les enjeux de CAPEX, la mise en place d’unités de stockage de la taille de plusieurs conteneurs, et la complexe articulation entre hardware, software et trading d’électricité. Léa dévoile aussi les barrières à l’entrée, l’importance d’une équipe experte, les financements, les subventions, et la vision long terme pour décarboner à grande échelle un secteur responsable de 20 % de la consommation énergétique européenne. Un échange passionnant où deeptech, énergie et pragmatisme industriel se rencontrent. [00:00:00] Introduction — Matthieu accueille Léa et présente Epyr [00:00:40] L’idée d’Epyr — Stocker la chaleur via des briques réfractaires [00:01:30] Le problème — La chaleur industrielle (20% de l’énergie en Europe) [00:02:20] Comment ça marche — Électricité → air chaud → briques → vapeur [00:04:00] Prix négatifs — Pourquoi l’électricité peut être gratuite (ou moins) [00:06:00] Flexibilité — Consommer quand les prix s’effondrent [00:08:40] Premier cas réel — L’usine WEPA et son besoin massif de vapeur [00:11:00] Production de vapeur — Le système complet expliqué simplement [00:13:00] Stockage thermique — Séparer charge et décharge [00:14:20] Deeptech ou pas ? — Simplicité d’ingénierie vs complexité système [00:15:40] Le mix software/hardware — Trading d’énergie et pilotage des batteries [00:17:20] Taille et design — Une unité = plusieurs conteneurs empilables [00:18:40] Business model — “Heat as a Service” sur 15 ans [00:20:50] Décarboner sans premium — Jusqu’à –30% vs le gaz [00:22:40] Taxes & fiscalité — Pourquoi chaque site paie un prix différent [00:24:00] Adaptation internationale — France vs Allemagne vs Espagne [00:25:20] Tech challenges — Aller vers la haute température [00:27:00] Coûts — 1 M€ par mégawatt thermique déployé [00:29:00] Financement — SPV, dette et modèle des énergies renouvelables [00:30:40] L’équipe — 4 pôles : industriel, energy management, business, finance [00:32:30] Subventions & soutien public — BPI, i-Lab, Europe [00:34:00] Conclusion — Le futur de la décarbonation industrielle Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite [https://www.audiomeans.fr/politique-de-confidentialite] pour plus d'informations.