Future Marketing Skills

Leadership im Marketing: Wenn Fachexperten plötzlich Führungskräfte werden

#14 | Gast: Dr. Steffen Spiess [https://www.linkedin.com/in/steffenspiess/]🎙️ Viele Marketer geraten völlig unvorbereitet in eine Führungsrolle. Denn wenn du gut in deinem Job bist, landen auf deinem Schreibtisch immer anspruchsvollere Projekte. Und irgendwann kommt sie: Die Beförderung. Eben warst du noch Fachexpert:in und plötzlich bist du verantwortlich für andere Menschen. Aber wie führst du ein Marketingteam? Was verändert sich jetzt für dich? Genau so begann auch die Reise von Dr. Steffen Spiess, dem Marketingleiter der LEG Thüringen. Er ist, so berichtet er, eher zufällig in seine Führungsrolle "hineingestolpert". In der aktuellen Podcast-Episode spricht er ganz offen über seine zentralen Lernerfahrungen. 🧩 Kapitelübersicht: 00:00 Markenbotschafter für Thüringen - Wer ist Steffen Spieß? 08:28 Feel-Good-Manager, Mediator, Sinnstifter oder Führungskraft? 11:43 Selbstorganisation oder Laissez-faire? Der Denkfehler 13:30 Das Haus ohne Fundament: Die Bauchlandung 17:12 Wer bin ich als Führungskraft? Führung beginnt bei dir. 19:06 Die Teamwerkstatt: Vertrauen strukturell aufbauen 21:16 Die 1–10-Frage: Das Mitarbeitergespräch mit Tiefgang 23:05 „Du interessierst dich nicht für meine Arbeit.“ 27:36 Führung macht einsam und wirksam 33:25 Fordere deine Führungsqualifizierung aktiv ein! 35:30 Wenn interne Strukturen verwirren 42:18 Führung ist nie fertig: Renovieren statt verwalten Was du aus dieser Folge mitnehmen kannst: ✅ Warum gute Führung immer bei dir selbst beginnt. ✅ Welche Denkfehler fast alle neuen Führungskräfte machen. ✅ Wie du lernst die operative Kontrolle loszulassen. ✅ Welche überraschend einfache Frage jedes Mitarbeitergespräch verändert. ✅ Was passiert, wenn ein Team selbstwirksam wird. 🚀 Links, die dich weiterbringen: ✅ Hol' dir das Future Marketing Skills Canvas zur Episode als PDF [https://marketing-canvas.de/wp-content/uploads/2026/03/Future-Marketing-Skills-14-Leadership-im-Marketing-mit-Steffen-Spiess.pdf] https://marketing-canvas.de/wp-content/uploads/2026/01/Future-Marketing-Skills-11-Micro-Habits-im-Marketing-mit-Sofie-Flurschuetz.pdf- zur Reflexion für dich oder fürs nächste 1:1 mit deinem Team. ✅ Connecte dich mit Steffen Spiess [https://www.linkedin.com/in/steffenspiess/] auf LinkedIn. ✅ Vernetz' dich mit mir [https://www.linkedin.com/in/susanne-trautmann/] auf LinkedIn. ✅  Erfahre mehr über das Marketing Canvas [https://marketing-canvas.de]. Keywords: Führung im Marketing, Selbstreflexion, Humble Leadership, systemische Führung, Marketing Leadership, Teamkultur, Steffen Spieß, Mitarbeitergespräch, Führungskompetenz, Organisationsentwicklung

Systems Thinking: Warum Systemversteher die besseren Marketer sind

#13 | Gast: Prof. Dr. Carolin Durst [https://www.linkedin.com/in/caro-durst-digital-marketing/] https://www.linkedin.com/in/caro-durst-digital-marketing/🎙️ Du darfst ein neues Produkt vermarkten! 🚀 Neuer Markt, neue Zielgruppe, niemand kennt euch. Wie gehtst du vor? Viele Marketer starten jetzt reflexartig: Positionierung, Botschaften, Content, Kanäle. Und dann? Ernüchterung… Der mentale Autopilot kostet Energie, weil wir handeln, bevor wir verstehen. Wer hat Einfluss? Wem wird vertraut? Wie funktionieren die Spielregeln? Genau darüber spreche ich mit Carolin Durst: Warum Systems Thinking der Gegenentwurf zu Headless-Chicken-Marketing ist und wie Marketer wirksamer werden, wenn sie die Systeme lesen, in denen sie arbeiten. 🧩 Kapitelübersicht: 00:00 Warum dieses Gespräch längst überfällig war 02:06 Marketing zwischen Theorie und Praxis: Wer ist Carolin Durst? 04:05 Vom Fitnesscoach zur Professorin 06:40 Warum Systems Thinking bessere Marketer hervorbringt 09:32 Karriere als System: Spielregeln erkennen statt blinder Leistung 13:10 Das sind die wichtigsten Systeme in der Marketingwelt 17:26 Netzwerke sichtbar machen: Wie Systemdenken funktioniert 20:52 Warum der direkte Weg im Marketing oft der Härteste ist 23:58 Interne Silos knacken und Mitstreiter finden 25:22 Der richtige Zeitpunkt um mit Systems Thinking loszulegen 28:32 Raus aus der Service-Ecke: Sichtbarkeit für Marketer 33:15 Graswurzelbewegungen im Marketing auslösen 35:59 Systeme strukturieren: Kategorien, Rollen und Beziehungen 38:18 Systems Thinking anwenden: Go-to-Market ohne Audience 41:20 Die einfachste Übung für systemisches Denken im Alltag 46:20 Ausblick: Communities, Deep Tech und der Tipping Point 47:25 Das Schlussplädoyer: Mehr Systemverständnis statt Aktionismus 🚀 Links, die dich weiterbringen: ✅ Hol' dir das Future Marketing Skills Canvas zur Episode als PDF [https://marketing-canvas.de/wp-content/uploads/2026/02/Future-Marketing-Skills-13-Systems-Thinking-mit-Carolin-Durst.pdf] https://marketing-canvas.de/wp-content/uploads/2026/01/Future-Marketing-Skills-11-Micro-Habits-im-Marketing-mit-Sofie-Flurschuetz.pdf- zur Reflexion für dich oder fürs nächste 1:1 mit deinem Team. ✅ Alles Wichtige zum gemeinsamen Workhop von Carolin und mir zum Thema: “Kundenzentrierte Produktkommunikation für B2B” [https://www.seminare.marconomy.de/kundenzentrierte-produktkommunikation-fuer-b2b]. ✅ Schau' dir dieses spannende Community Ecosystems Mapping Tool [https://www.feverbee.com/communitymarketing/] https://www.feverbee.com/communitymarketing/an. ✅ Lies Carolins neuestes Paper: „From Features to Value: A Framework for Strengthening Customer Orientation in Tech Startups“ [https://www.researchgate.net/publication/399879631_From_Features_to_Value_A_Framework_for_Strengthening_Customer_Orientation_in_Tech_Startups] Keywords: Systems Thinking, Systemisches Denken, Carolin Durst, Go-to-Market, Silos auflösen, Future Marketing Skills, Susanne Trautmann, informelle Netzwerke, Systeme, interne Kommunikation, Graswurzelbewegung, B2B Marketing

Segmentierung entlang der Wertschöpfung: Value Thinking im B2B

#12 | Gast: Jörg-Holger Krause [https://www.linkedin.com/in/jhkrause/] 🎙️ Warum scheitern starke Produkte im B2B obwohl Markt, Zielgruppe und Nutzen scheinbar glasklar definiert sind? Weil wir die falschen Ansprechpartner adressieren… Wir übersehen, dass die eigentlichen Kaufentscheidungen entlang komplexer Wertschöpfungsketten häufig ganz woanders getroffen werden. In dieser Episode von Future Marketing Skills geht es um eine radikale Neudefinition von Segmentierung - nicht entlang von klassischen Personas, sondern entlang von Entscheidungen, Wertschöpfung und echtem Business-Value. 🧩 Kapitelübersicht: 00:00 Kann Marketing auch ohne Marketingabteilung funktionieren? 01:45 Vom Marketingassistenten zu Sales & Marketing Excellence 04:56 Warum Marketing immer Transformation ist 07:04 Refined Accounts Based Marketing und Sniper Marketing 11:18 Segmentierung und Wertschöpfungsketten im B2B-Marketing 16:12 Buying Influencer statt Buying Center 18:27 Die richtige Botschaft für die richtige Hierarchie 19:52 Materieller und immaterieller Wert: Wo Value wirklich entsteht 22:18 Economic vs. Technical vs. User Influencer - Wer entscheidet? 26:13 Vertrauen schlägt Argumente – auch im rationalen B2B 28:39 Value Cards als Hebel gegen Commodity & Preisdruck 31:17 Silos aufbrechen: Industry Value Teams & gemeinsame KPIs 34:01 Tools, Modelle & Inspirationen für Value-orientiertes Marketing 35:44 Hausaufgabe: Wie Marketer ins Value-Denken kommen 38:35 Ausblick: Wissen weitergeben statt Karrierestufen sammeln 40:32 Fazit: Warum es sich lohnt an dieser Skill dranzubleiben? 🎧 Höre die Episode bis zum Ende, wenn du wissen willst: ✅ warum klassische Personas im komplexen B2B oft in die Irre führen. ✅ warum der „Kunde“ im B2B eine gefährliche Vereinfachung ist. ✅ wie fokussierte Segmentierung Sales und Marketing wirksam verbindet. ✅ wie du Entscheider erreichst, statt an ihnen vorbeizukommunizieren. ✅ wie du vom Produktargument zur echten Wertargumentation kommst. 🎯 Hol dir das Future Marketing Skills Canvas zur Episode als PDF [https://marketing-canvas.de/wp-content/uploads/2026/01/Future-Marketing-Skills-12-Segmentierung-entlang-der-Wertschoepfung-mit-Joerg-Holger-Krause-1.pdf] https://marketing-canvas.de/wp-content/uploads/2026/01/Future-Marketing-Skills-11-Micro-Habits-im-Marketing-mit-Sofie-Flurschuetz.pdf- zur Reflexion für dich oder fürs nächste 1:1 mit deinem Team. 👋  Connecte dich mit Jörg-Holger Krause [https://www.linkedin.com/in/jhkrause/] auf LinkedIn. 👋 Vernetze dich mit mir [https://www.linkedin.com/in/susanne-trautmann/] auf LinkedIn. 🚀 Mehr über das Marketing Canvas: marketing-canvas.de [https://marketing-canvas.de] Keywords: Future Marketing Skills, Go-to-Market, B2B Marketing, Value Proposition, Sales Excellence, Account Based Marketing, Kundenfokus, Wertschöpfungskette, Buying Influencer, Marketing & Sales Alignment, Features, Benefits, Values

Micro Habits im Marketing: Kleine Routinen, große Wirkung

#11 | Gast: Sofie Flurschütz [https://www.linkedin.com/in/sofieflurschuetz/] 🎙️ Möchtest du in diesem Jahr genauso weiterarbeiten, wie im letzten? Bist du glücklich? Oder hoffst du heimlich, dass sich etwas ändert? Es ist Anfang Januar, die Kalender sind noch nicht randvoll und die To-do-Listen überschaubar. Perfektes Timing, um nicht nur neue Ziele zu formulieren, sondern auch deine alten Gewohnheiten und Routinen zu hinterfragen! 🚀 Mit Sofie Flurschütz habe ich über Micro Habits gesprochen, also über strategisch platzierte Mikrogewohnheiten – die absolut unterschätzte Future Skill für stressfreies Marketing! 🧩 Kapitelübersicht: 00:00 Future Marketing Skills mit Sofie Flurschütz 01:54 Sofies Weg ins Marketing 05:19 Mikro-Habits im Marketing neu gedacht 09:10 Wie man erkennt, wann es Zeit für bessere Gewohnheiten ist 12:57 Verknüpfung von Habits und KPIs 14:54 Bare Minimum oder Princess Treatment? 16:31 Microhabits in der Contententwicklung 19:46 Mehr Flow, Motivation und Disziplin durch Micro Habits 21:29 Berufliche Weiterbildung durch Mikrogewohnheiten 24:19 Herausforderungen bei der persönlichen Entwicklung 26:34 Ressourcen und Tools für effektive Gewohnheiten 29:10 Die Balance zwischen neuen und bestehenden Gewohnheiten 31:25 Ziele setzen und Mikrogewohnheiten definieren 34:51 Die Hausaufgabe: So integrierst du neue Routinen 37:11 Sofies Buchprojekt: Wie nutzt sie Micro-Habits zum Schreiben? 40:15 Aus dem Autopiloten aussteigen Was du aus dieser Folge mitnehmen kannst: ✅ Warum Micro Habits kein Produktivitätswerkzeug sind, sondern ein Strategieschutz. ✅ Weshalb Klarheit über Werte und Ziele die Voraussetzung für wirksame Habits ist. ✅ Wie du Mikro Habits von Grund auf entwickelst und richtig einsetzt. ✅ Warum das Bare-Minimum die klügere Marketing-Strategie ist. ✅ Wie du deinen Marketingalltag schrittweise wieder mit Sinn, Freude und Entwicklungsspielraum füllst. 🎯 Hol dir das Future Marketing Skills Canvas zur Episode als PDF [https://marketing-canvas.de/wp-content/uploads/2026/01/Future-Marketing-Skills-11-Micro-Habits-im-Marketing-mit-Sofie-Flurschuetz.pdf] https://marketing-canvas.de/wp-content/uploads/2026/01/Future-Marketing-Skills-11-Micro-Habits-im-Marketing-mit-Sofie-Flurschuetz.pdf- zur Reflexion für dich oder fürs nächste 1:1 mit deinem Team. 👋 Connecte dich mit Sofie Flurschütz [https://www.linkedin.com/in/sofieflurschuetz/] auf LinkedIn. 👋 Vernetze dich mit mir [https://www.linkedin.com/in/susanne-trautmann/] auf LinkedIn. 🚀 Mehr über das Marketing Canvas: marketing-canvas.de [https://marketing-canvas.de] Keywords: Micro Habits, Marketing Gewohnheiten, Sofie Flurschütz, Mikrogewohnheiten, Social Media, Future Marketing Skills, Susanne Trautmann, Routinen, Zeitmanagement

Emotionales Storytelling mit Struktur: So erreichst du deine Kunden wirklich

#10 | Gast: Sascha Zöller [https://www.linkedin.com/in/sascha-zoeller/] 🎙️| Wie präsentierst du dich und deine Produkte so, dass Menschen wirklich zuhören? Warum feiern wir immer diejenigen, die eine Show machen, während Experten oft überhört werden? Und was hat das alles mit Storytelling zu tun? Genau darüber sprechen wir in dieser Episode: Sascha erklärt, wie du ganz ohne Show Präsenz erzeugst, warum „sachlich-fachlich“ zwar informiert, aber nicht bewegt. Und wie du deine Botschaften so vermittelst, dass Menschen nicht nur zuhören, sondern innerlich sagen: Das will ich. Das brauche ich. Das fühlt sich richtig an! 🙌 🧩 Kapitelübersicht: 00:00 Warum Folge 10 ein Meilenstein ist 01:20 Saschas Weg: Vom Projektmanager zum TV-Experten 08:03 Die Future Marketing Skill: Emotionales Storytelling 10:09 Funktioniert Storytelling auch im B2B? 13:05 Der Aha-Moment: Vom Produktfeature zur Geschichte 16:19 Live-Demo: Der 10-Euro-Ventilator 21:23 Storytelling für komplexe Produkte & große Buying Center 23:53 Vertrauen und Zuversicht im Verkaufsprozess: So gehts! 25:17 Verlustaversion: Warum wir handeln, um Verluste zu vermeiden 29:28 Warum Sascha Storytelling nie erwähnt 32:17 KI im Storytelling: ehrliche Einschätzung zu Chancen & Grenzen 36:36 Best Practice Liquid Death: Mit Wasser zum Milliarden-Brand 41:29 Die drei Story-Archetypen: Gründer-, Marketing- und Salesstory 47:21 Saschas nächstes Kapitel: KI-Agenten 50:58 Storytelling beginnt im Mindset Was du aus dieser Folge mitnimmst: ✅ Wie du komplexe Produkte in verständliche Nutzenszenarien übersetzt. ✅ Warum Buying Center im B2B nicht datengetrieben, sondern Risiko-getrieben entscheiden. Nicht Features, sondern gute Storys reduzieren dieses Risiko. ✅ Wie du deine eigenen Signature Storys entwickelst und nie wieder austauschbar bist. ✅ Warum Storys ein Verlangen erzeugen, selbst wenn vorher kein rationaler Bedarf da war. ✅ Wieso du kein Entertainer sein musst. Menschen hören zu, wenn sie spüren, warum etwas für sie wichtig ist. 🎯 Hol dir das Future Marketing Skills Canvas zur Episode als PDF [https://marketing-canvas.de/wp-content/uploads/2025/12/Future-Marketing-Skills-10-Emotionales-Storytelling-mit-Sascha-Zoeller.pdf] - zur Reflexion für dich oder fürs nächste 1:1 mit deinem Team. 👋  Connecte dich mit Sascha Zöller [https://www.linkedin.com/in/sascha-zoeller/] auf LinkedIn. 👋 Vernetze dich mit mir [https://www.linkedin.com/in/susanne-trautmann/] auf LinkedIn. 🚀 Mehr über das Marketing Canvas: marketing-canvas.de [https://marketing-canvas.de] Keywords: B2B Marketing, Storytelling, Kundenzentrierung, Future Marketing Skills, Susanne Trautmann, Storyselling, B2B Kommunikation, Buying Center, Produktpräsentation, B2B Storytelling, Sascha Zöller, Signature Stories