Kuuntele Podcast de Itnig: Historias de startups

¿Cómo se vende una empresa SaaS con más de 20.000 hoteles como clientes? En esta tertulia de Itnig, Jordi y Bernat hablan con Juanjo Rodríguez, fundador de The Hotels Network, quien comparte en detalle cómo creció su empresa durante más de 10 años hasta su adquisición por Lighthouse, el unicornio travel-tech respaldado por KKR. The Hotels Network ayuda a los hoteles a vender directamente sin depender de Booking ni agencias, y en esta conversación se habla de todo: ➡️Estrategia SaaS y crecimiento orgánico ➡️ Cómo sobrevivieron al COVID tras cerrar una ronda de 10M ➡️ Negociaciones con private equity y el proceso de venta ➡️ Rentabilidad vs. crecimiento, sinergias tras el exit ➡️ Múltiplos, pricing y 20.000 clientes activos Además, también hablamos sobre: • Cómo los aranceles de Trump afectan al turismo y la percepción de riesgo • La comparación entre el modelo americano y europeo • Y reflexionamos sobre el liderazgo de Elon Musk, los límites del hype y el rol de los marcos democráticos en la innovación Un episodio completísimo para founders, inversores, operadores y cualquier persona interesada en SaaS, travel tech, negocios globales y el futuro de la tecnología. 🔔 ¡Suscríbete y descubre cada semana nuevas conversaciones con emprendedores top! SOBRE ITNIG 🐦 Twitter - ⁠https://twitter.com/itnig⁠ 💡 LinkedIn -⁠ https://es.linkedin.com/company/itnig⁠ 📸 Instagram - ⁠https://www.instagram.com/itnig/⁠ 💌 Newsletter - https://itnig.net/newsletter/⁠ 🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠ EVENTOS: Ya tenemos próxima parada para nuestro evento mensual en directo, será el 22 de Mayo en A coruña. Próximamente publicaremos la ubicación exacta y el enlace para comprar las entradas. Índice 00:00:00 – Bienvenida y noticia bomba: se vendió The Hotels Network 00:01:35 – Qué hace la empresa y cómo funciona su SaaS para hoteles 00:04:15 – De Delaware a España: los orígenes y la estrategia de internacionalización 00:06:45 – ¿Cuánto levantaron? La historia de sus rondas y el momento antes del COVID 00:09:30 – Cómo sobrevivieron a la pandemia y crecieron en plena incertidumbre 00:12:00 – Arranca el proceso de venta: ¿por qué deciden vender? 00:15:10 – Term sheet firmado el 25 de diciembre: arranca el closing 00:17:45 – ¿Quién compra? Lighthouse, sinergias y modelo de adquisición 00:20:20 – ¿Cash o acciones? Detalles del deal y negociación 00:24:00 – Cómo impacta emocionalmente vender tu empresa 00:26:30 – Qué cambia en tu día a día después del exit 00:29:00 – Cultura americana vs europea: ¿de verdad el modelo USA es mejor?00:32:15 – Aranceles, política, y cómo los movimientos globales afectan al travel tech 00:35:00 – El rol del founder tras la venta: más libertad, más preguntas 00:38:00 – Consolidación del sector, fragmentación y el reto de integrar 00:41:30 – Qué se necesita para competir contra gigantes como Booking 00:45:00 – Qué haría diferente: aprendizajes clave tras el exit 00:50:00 – OpenAI y el futuro del software: ¿quién se está moviendo? 00:52:00 – Elon Musk, modelos de liderazgo y límites del hype 00:56:00 – Reflexión sobre el éxito y lo que nadie te dice del post-exit 01:00:00 – Planes futuros, nuevas motivaciones y vida después de todo 01:04:00 – Lecciones de 10 años construyendo una empresa SaaS 01:08:00 – Cierre: balance personal y profesional tras la venta

¿Cómo se vende una empresa SaaS con más de 20.000 hoteles como clientes? En esta tertulia de Itnig, Jordi y Bernat hablan con Juanjo Rodríguez, fundador de The Hotels Network, quien comparte en detalle cómo creció su empresa durante más de 10 años hasta su adquisición por Lighthouse, el unicornio travel-tech respaldado por KKR. The Hotels Network ayuda a los hoteles a vender directamente sin depender de Booking ni agencias, y en esta conversación se habla de todo: ➡️Estrategia SaaS y crecimiento orgánico ➡️ Cómo sobrevivieron al COVID tras cerrar una ronda de 10M ➡️ Negociaciones con private equity y el proceso de venta ➡️ Rentabilidad vs. crecimiento, sinergias tras el exit ➡️ Múltiplos, pricing y 20.000 clientes activos Además, también hablamos sobre: • Cómo los aranceles de Trump afectan al turismo y la percepción de riesgo • La comparación entre el modelo americano y europeo • Y reflexionamos sobre el liderazgo de Elon Musk, los límites del hype y el rol de los marcos democráticos en la innovación Un episodio completísimo para founders, inversores, operadores y cualquier persona interesada en SaaS, travel tech, negocios globales y el futuro de la tecnología. 🔔 ¡Suscríbete y descubre cada semana nuevas conversaciones con emprendedores top! SOBRE ITNIG 🐦 Twitter - ⁠https://twitter.com/itnig⁠ 💡 LinkedIn -⁠ https://es.linkedin.com/company/itnig⁠ 📸 Instagram - ⁠https://www.instagram.com/itnig/⁠ 💌 Newsletter - https://itnig.net/newsletter/⁠ 🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠ EVENTOS: Ya tenemos próxima parada para nuestro evento mensual en directo, será el 22 de Mayo en A coruña. Próximamente publicaremos la ubicación exacta y el enlace para comprar las entradas. Índice 00:00:00 – Bienvenida y noticia bomba: se vendió The Hotels Network 00:01:35 – Qué hace la empresa y cómo funciona su SaaS para hoteles 00:04:15 – De Delaware a España: los orígenes y la estrategia de internacionalización 00:06:45 – ¿Cuánto levantaron? La historia de sus rondas y el momento antes del COVID 00:09:30 – Cómo sobrevivieron a la pandemia y crecieron en plena incertidumbre 00:12:00 – Arranca el proceso de venta: ¿por qué deciden vender? 00:15:10 – Term sheet firmado el 25 de diciembre: arranca el closing 00:17:45 – ¿Quién compra? Lighthouse, sinergias y modelo de adquisición 00:20:20 – ¿Cash o acciones? Detalles del deal y negociación 00:24:00 – Cómo impacta emocionalmente vender tu empresa 00:26:30 – Qué cambia en tu día a día después del exit 00:29:00 – Cultura americana vs europea: ¿de verdad el modelo USA es mejor?00:32:15 – Aranceles, política, y cómo los movimientos globales afectan al travel tech 00:35:00 – El rol del founder tras la venta: más libertad, más preguntas 00:38:00 – Consolidación del sector, fragmentación y el reto de integrar 00:41:30 – Qué se necesita para competir contra gigantes como Booking 00:45:00 – Qué haría diferente: aprendizajes clave tras el exit 00:50:00 – OpenAI y el futuro del software: ¿quién se está moviendo? 00:52:00 – Elon Musk, modelos de liderazgo y límites del hype 00:56:00 – Reflexión sobre el éxito y lo que nadie te dice del post-exit 01:00:00 – Planes futuros, nuevas motivaciones y vida después de todo 01:04:00 – Lecciones de 10 años construyendo una empresa SaaS 01:08:00 – Cierre: balance personal y profesional tras la venta

¿Puede cualquier persona diseñar su propio agente de inteligencia artificial sin saber programar?En nuestra nueva serie vamos a visitar una a una, todas nuestras invertidas del portfolio de ITNIG junto a Berta Madueño.En este episodio visitamos Latitude, la startup fundada por César Migueláñez y Gerard Clos, que está construyendo una plataforma para diseñar y orquestar agentes de inteligencia artificial sin necesidad de saber programar. Tras varios pivotes y una ronda antes del boom de GPT, ahora están ayudando a empresas a integrar IA generativa en sus procesos con una herramienta que permite testear, evaluar y desplegar modelos a producción.Con clientes como Momentum, que automatiza sus mensajes personalizados para ONGs, y más de 200-300 sign-ups semanales gracias a su estrategia en Reddit y LinkedIn, Latitude se posiciona como una de las startups clave para democratizar el uso de agentes de IA.CANAL DE BERTA @bertamadu  SOBRE ITNIG 🐦 Twitter - ⁠https://twitter.com/itnig⁠💡 LinkedIn -⁠ https://es.linkedin.com/company/itnig⁠📸 Instagram - ⁠https://www.instagram.com/itnig/⁠ 💌 Newsletter - https://itnig.net/newsletter/⁠ 🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠ EVENTOS: Ya tenemos próxima parada para nuestro evento mensual en directo, será el 22 de Mayo en A coruña.Próximamente publicaremos la ubicación exacta y el enlace para comprar las entradas.Índice:00:00:00 - Tráiler e introducción.00:01:50 - ¿Qué es ahora mismo Latitude?00:02:40 - Cómo ayudan a las empresas a integrar IA.00:05:20 - Precios del servicio00:05:55 - Go to market00:06:52 - Qué tipo de empresas usan Latitude00:07:25 - ¿Quién toma la decisión de contratar Latitude?00:08:27 - Caso de uso: Momentum.09:38 - Financiación y ayuda de ENISA00:10:32 - Historia del pivot: de Figma para datos a IA00:11:46 - Preparan nueva ronda para escalar00:12:07 - La visión de futuro de Latitude00:13:45 - ¿Perfiles técnicos en peligro?00:14:26 - El rol del CTO y cultura de equipo00:15:00 - Hiring y entrevistas técnicas en Latitude00:16:25 - ¿Qué son los agentes y cómo se crean en Latitude?00:18:15 - Cierre del episodio00:18:33 - En el siguiente capítulo: Camillion

En este nuevo episodio del podcast de Itnig, hablamos con Emma y Valeria, dos referentes en liderazgo de producto en Factorial, una de las startups más exitosas del ecosistema SaaS europeo.Nos adentramos en los entresijos del rol de Product Manager: ¿Qué diferencia realmente a un buen PM de uno malo? ¿Cómo se mide el impacto de un PM en términos reales? ¿Y cómo se construye un equipo capaz de llevar un producto de cero a millones en ARR?Emma y Valeria comparten sin filtros su experiencia liderando equipos en una organización en constante cambio. Cómo enfrentarse a feedback contradictorio, gestionar expectativas internas y externas, y alinear a negocio, diseño e ingeniería bajo una misma visión.Un episodio muy útil para product managers, tech leads, founders o cualquier persona que quiera entender cómo se construyen productos de alto impacto en una startup SaaS real, con cultura fuerte y visión clara.🔔 Suscríbete para más conversaciones con líderes de startups, inversores y creadores de producto.EventosYa tenemos próxima parada para nuestro evento mensual en directo, será el 22 de Mayo en A coruña.Próximamente publicaremos la ubicación exacta y el enlace para comprar las entradas.SOBRE ITNIG 🐦 Twitter - ⁠https://twitter.com/itnig⁠ 💡 LinkedIn -⁠ https://es.linkedin.com/company/itnig⁠ 📸 Instagram - ⁠https://www.instagram.com/itnig/⁠ 💌 Newsletter - https://itnig.net/newsletter/⁠ 🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠ Índice00:00:00 - Presentación: Emma y Valeria, líderes de producto en Factorial00:01:17 - Qué es una product review y por qué es tan importante00:03:35 - Cómo ha evolucionado el equipo de producto en 2 años00:05:09 - Medir impacto real: euros, métricas y decisiones00:07:04 - Qué pasa cuando una product review sale mal00:13:05 - Autonomía vs dirección en equipos de producto00:16:17 - Construir un equipo de PMs en el que se pueda confiar00:19:00 - Hablar con clientes: cómo se hace en Factorial00:21:17 - ¿Cuál es el verdadero entregable de un PM?00:23:11 - Resiliencia, datos y storytelling como skills clave00:27:10 - Cómo se prioriza y se decide qué construir00:33:33 - Good PM vs Bad PM según Emma y Valeria00:36:07 - El rol del trío: PM, diseño e ingeniería00:41:13 - Quién participa en discovery y cómo00:45:07 - ¿Cuál es el tamaño ideal para un equipo?00:48:39 - ¿El PM es el CEO del producto?00:53:05 - Qué hace especial a Factorial como cultura de producto01:00:18 - La presión por mover métricas y generar impacto01:02:13 - Cómo gestionar el cambio y adaptarse01:06:01 - Ritual clave: Product Review y Alignment

¿Qué hace una OTA española para competir con gigantes como Booking o Expedia? Spoiler: no usan Google Ads, no levantan capital y no tienen nada en la nube.En este episodio del podcast de Itnig, hablamos con Ricardo Fernández, CEO de Destinia, una agencia de viajes online con más de 20 años de historia y una cultura empresarial que parece sacada de otro planeta.Hablamos de cómo Destinia ha conseguido facturar más de 240 millones sin inversores, sin SEM y con servidores propios. También exploramos cómo su obsesión por la rentabilidad, la fidelización y la tecnología in-house les ha permitido crecer en mercados tan diversos como Arabia Saudí, Brasil o Turquía.Si te interesa el mundo traveltech, la obsesión por los márgenes y hacer más con menos, este episodio te va a encantar. SOBRE ITNIG 🐦 Twitter - ⁠https://twitter.com/itnig⁠ 💡 LinkedIn -⁠ https://es.linkedin.com/company/itnig⁠ 📸 Instagram - ⁠https://www.instagram.com/itnig/⁠ 💌 Newsletter - https://itnig.net/newsletter/⁠ 🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠ Índice:00:00:00 - Tráiler episodio. 00:01:20 - Introducción 00:02:00 - ¿Qué es Destinia? 00:03:00 - Doble modelo de negocio 00:04:30 - Diferenciación: tecnología propia, atención al cliente y producto directo 00:08:00 - Mix de producto: hoteles, vuelos, paquetes y más. 00:10:40 - Quién es el cliente de Destinia y cómo se comporta 00:13:00 - Localización real: medios de pago nativos en cada país 00:15:30 - ¿Cómo captan usuarios sin SEM?00:18:00 - Rentabilidad por canal y cómo escogen en qué enfocarse 00:21:00 - Márgenes del travel y cómo sobreviven sin deuda 00:23:20 - No usan cloud: ¿por qué siguen con servidores físicos? 00:26:00 - Uso de inteligencia artificial desde 2016 00:29:00 - Tecnología propia como producto B2B 00:32:00 - Mercados clave y expansión internacional 00:35:00 - Riesgos reales en travel: geopolítica y divisas 00:38:00 - Cómo escalar sin inversión externa 00:41:00 - Historia de los fundadores: un australiano y un egipcio en Lavapiés 00:44:30 - De abogado a CEO: el camino de Ricardo 00:48:00 - Qué les quitó el sueño durante la pandemia 00:51:00 - Cultura de equipo: bajas rotaciones y liderazgo alineado 00:54:00 - Organización interna y estructura accionarial 00:58:00 - Motivación, stock options y visión a largo plazo 01:01:30 - Filosofía de negocio: hacer más con menos 01:05:00 - ¿Rechazaron ofertas de compra? 01:09:00 - Casos de éxito en España: Milanuncios y otros referentes 01:12:00 - Innovaciones pioneras que nadie conoce 01:15:00 - México, nuevos mercados y visión futura 01:18:00 - Preguntas personales y cierre