De Offerte Podcast

Rood. Groen. Geel. Blauw. Hoe voorkom je dat jouw beoordelaar zich groen en geel ergert aan jouw offerte? Hoe spreek je al die verschillende beoordelaars, met elk hun eigen communicatiestijl, aan met jouw offerte? Wij zochten het voor je uit met vriend van de show Erik van den Akker (linkedin [https://www.linkedin.com/in/erikvandenakker/]). Onze top-5 waardevolle inzichten 1. Hét antwoord op de vraag wat te doen als meerdere beoordelaars je offerte lezen. Op wie richt je je? 2. Hoe je achterhaalt welk type jouw beoordelaar(s) zijn. Erik haalde ons profiel boven tafel met één simpele handeling. 3. Wat je wel en juist niet wil opschrijven om dominante, creatieve en mensgerichte beoordelaars te raken. 4. Of het een goed idee is om je voortaan alleen nog te richten op klanten die matchen met jouw eigen voorkeursstijl. 5. Wat een wasmachine en oppasmeisjes jou kunnen leren over hoe jouw beoordelaar je offerte leest. Saskia’s Psycho Corner Gaat over het dieren. Beren op de weg, roze olifanten en slapende honden. Want we formuleren de ‘voordelen’ vaak negatief in een offerte, en da’s meestal niet slim.    Thijs’ Ontzettende Tooltje‍ Extra interessant voor de mensen die meerdere chat-apps gebruiken zoals Whatsapp en Signal, en die gek worden van al die losse apps. Met Beeper [https://www.beeper.com/] voeg je alles samen. Het scheelt geheugen, batterij, en plek in je scherm.

Salesmanager van het Jaar. Als je die titel hebt, weet je hoe je de boel moet aansturen om tot een killer offerte te komen.   In de nieuwste aflevering van De Offertepodcast is Lucien Kamps te gast. Hij is recalcitrant (zijn woorden) en heeft weinig op met vinkjes halen en micromanagen, dus dat begint alvast goed. En het werkt als de brandweer voor offerte-succes, dus gaat dit luisteren.   Onze top-5 waardevolle inzichten 1. Waarom je corporate ‘approvals’ in een offerteproces vandaag nog moet afschaffen. 2. Wat de snelste manier is om elke senior offerteschrijver op de kast te krijgen. 3. Hoe je ermee dealt als je de boel loslaat en dan dus de offerte verliest. 4. Waarom stoppen met interessant doen leidt tot betere offertes. 5. Shocking: wat een reden kan zijn om sales minder hoge bonussen te geven. Saskia’s Psycho Corner Gaat over het Oom Henk-effect. Ze zocht voor je uit hoeveel % van de tijd we over onszelf praten. En waarom dat niet handig is.   Thijs’ Ontzettende Tooltje NotebookLM heeft een upgrade gekregen. Thijs praat tegenwoordig met stofmapjes en is lyrisch over hoe slim dat mapje terugpraat. Oh en: we maken de winnaar van het boek van Nicol Tadema bekend. Heb je de aflevering over prijspsychologie [https://www.offertepodcast.nl/episode/prijspsychologie] gemist? Snel nog even luisteren dan!  Happy hunting, Saskia & Thijs

Prijs. Kosten. Begroting. Investering. Honorarium. Hoe jij het ook noemt in je offerte, de nieuwste aflevering van De Offertepodcast gaat over het allerbelangrijkste hoofdstuk: die waarin de harde Euro’s worden benoemd. Maar hoe schrijf je die psychologisch een beetje slim op? Nicol Tadema is Conversioloog en gespecaliseerd in neuro-copywriting. In deze aflevering deelt ze bizar praktische tips die je meteen kan toepassen in jullie offertes. Dus, als goed voornemen voor 2025: meteen even luisteren zodat je al in januari meer offertes wint.

Wat doe je als je allebei bestsellers schrijft, 's lands podia al wijze woorden predikend afstruint, en je interesses precies op elkaar aansluiten? Precies: dan maak je samen en boek. En gaat 's lands podcasts af om al die wijsheid ook in gesproken woord vast te leggen. Richard van Kray (auteur Sales vanuit je Hart en salestrainer) en Marjolein Bongers zijn vandaag allebei te gast. Ze leggen, vinden wij, samen de basis voor sales zoals het moet zijn: eerlijk, leuk en verrekte effectief. Het werd een mooi interview, Marjolein nam even de rubriek Saskia's Psycho Corner over en Thijs' rubriek, het Ontzettende Tooltje, viel hardhandig in het water. Veel plezier!

Mark de Bruijn structureert en optimaliseert tenderafdelingen. Hij is dol op data, en kennelijk ook van de langetermijnplanning: die offerte win je namelijk niet op het moment zelf, maar in de jaren (jaren, ja) die daaraan voorafgaan. Pre-tenderen, noemt Mark dat. Saskia kan het maar moeilijk rijmen met de psycho-term van de aflevering: hyperbolic discounting. En Thijs vult de waan van de dag met tooltjes - vol met AI, waar Mark dan weer wat vindt. We hebben lekker gesales-nerd, met z'n drietjes. Veel luisterplezier!