Future Marketing Skills

Segmentierung entlang der Wertschöpfung: Value Thinking im B2B

#12 | Gast: Jörg-Holger Krause [https://www.linkedin.com/in/jhkrause/] 🎙️ Warum scheitern starke Produkte im B2B obwohl Markt, Zielgruppe und Nutzen scheinbar glasklar definiert sind? Weil wir die falschen Ansprechpartner adressieren… Wir übersehen, dass die eigentlichen Kaufentscheidungen entlang komplexer Wertschöpfungsketten häufig ganz woanders getroffen werden. In dieser Episode von Future Marketing Skills geht es um eine radikale Neudefinition von Segmentierung - nicht entlang von klassischen Personas, sondern entlang von Entscheidungen, Wertschöpfung und echtem Business-Value. 🧩 Kapitelübersicht: 00:00 Kann Marketing auch ohne Marketingabteilung funktionieren? 01:45 Vom Marketingassistenten zu Sales & Marketing Excellence 04:56 Warum Marketing immer Transformation ist 07:04 Refined Accounts Based Marketing und Sniper Marketing 11:18 Segmentierung und Wertschöpfungsketten im B2B-Marketing 16:12 Buying Influencer statt Buying Center 18:27 Die richtige Botschaft für die richtige Hierarchie 19:52 Materieller und immaterieller Wert: Wo Value wirklich entsteht 22:18 Economic vs. Technical vs. User Influencer - Wer entscheidet? 26:13 Vertrauen schlägt Argumente – auch im rationalen B2B 28:39 Value Cards als Hebel gegen Commodity & Preisdruck 31:17 Silos aufbrechen: Industry Value Teams & gemeinsame KPIs 34:01 Tools, Modelle & Inspirationen für Value-orientiertes Marketing 35:44 Hausaufgabe: Wie Marketer ins Value-Denken kommen 38:35 Ausblick: Wissen weitergeben statt Karrierestufen sammeln 40:32 Fazit: Warum es sich lohnt an dieser Skill dranzubleiben? 🎧 Höre die Episode bis zum Ende, wenn du wissen willst: ✅ warum klassische Personas im komplexen B2B oft in die Irre führen. ✅ warum der „Kunde“ im B2B eine gefährliche Vereinfachung ist. ✅ wie fokussierte Segmentierung Sales und Marketing wirksam verbindet. ✅ wie du Entscheider erreichst, statt an ihnen vorbeizukommunizieren. ✅ wie du vom Produktargument zur echten Wertargumentation kommst. 🎯 Hol dir das Future Marketing Skills Canvas zur Episode als PDF [https://marketing-canvas.de/wp-content/uploads/2026/01/Future-Marketing-Skills-12-Segmentierung-entlang-der-Wertschoepfung-mit-Joerg-Holger-Krause-1.pdf] https://marketing-canvas.de/wp-content/uploads/2026/01/Future-Marketing-Skills-11-Micro-Habits-im-Marketing-mit-Sofie-Flurschuetz.pdf- zur Reflexion für dich oder fürs nächste 1:1 mit deinem Team. 👋  Connecte dich mit Jörg-Holger Krause [https://www.linkedin.com/in/jhkrause/] auf LinkedIn. 👋 Vernetze dich mit mir [https://www.linkedin.com/in/susanne-trautmann/] auf LinkedIn. 🚀 Mehr über das Marketing Canvas: marketing-canvas.de [https://marketing-canvas.de] Keywords: Future Marketing Skills, Go-to-Market, B2B Marketing, Value Proposition, Sales Excellence, Account Based Marketing, Kundenfokus, Wertschöpfungskette, Buying Influencer, Marketing & Sales Alignment, Features, Benefits, Values

Micro Habits im Marketing: Kleine Routinen, große Wirkung

#11 | Gast: Sofie Flurschütz [https://www.linkedin.com/in/sofieflurschuetz/] 🎙️ Möchtest du in diesem Jahr genauso weiterarbeiten, wie im letzten? Bist du glücklich? Oder hoffst du heimlich, dass sich etwas ändert? Es ist Anfang Januar, die Kalender sind noch nicht randvoll und die To-do-Listen überschaubar. Perfektes Timing, um nicht nur neue Ziele zu formulieren, sondern auch deine alten Gewohnheiten und Routinen zu hinterfragen! 🚀 Mit Sofie Flurschütz habe ich über Micro Habits gesprochen, also über strategisch platzierte Mikrogewohnheiten – die absolut unterschätzte Future Skill für stressfreies Marketing! 🧩 Kapitelübersicht: 00:00 Future Marketing Skills mit Sofie Flurschütz 01:54 Sofies Weg ins Marketing 05:19 Mikro-Habits im Marketing neu gedacht 09:10 Wie man erkennt, wann es Zeit für bessere Gewohnheiten ist 12:57 Verknüpfung von Habits und KPIs 14:54 Bare Minimum oder Princess Treatment? 16:31 Microhabits in der Contententwicklung 19:46 Mehr Flow, Motivation und Disziplin durch Micro Habits 21:29 Berufliche Weiterbildung durch Mikrogewohnheiten 24:19 Herausforderungen bei der persönlichen Entwicklung 26:34 Ressourcen und Tools für effektive Gewohnheiten 29:10 Die Balance zwischen neuen und bestehenden Gewohnheiten 31:25 Ziele setzen und Mikrogewohnheiten definieren 34:51 Die Hausaufgabe: So integrierst du neue Routinen 37:11 Sofies Buchprojekt: Wie nutzt sie Micro-Habits zum Schreiben? 40:15 Aus dem Autopiloten aussteigen Was du aus dieser Folge mitnehmen kannst: ✅ Warum Micro Habits kein Produktivitätswerkzeug sind, sondern ein Strategieschutz. ✅ Weshalb Klarheit über Werte und Ziele die Voraussetzung für wirksame Habits ist. ✅ Wie du Mikro Habits von Grund auf entwickelst und richtig einsetzt. ✅ Warum das Bare-Minimum die klügere Marketing-Strategie ist. ✅ Wie du deinen Marketingalltag schrittweise wieder mit Sinn, Freude und Entwicklungsspielraum füllst. 🎯 Hol dir das Future Marketing Skills Canvas zur Episode als PDF [https://marketing-canvas.de/wp-content/uploads/2026/01/Future-Marketing-Skills-11-Micro-Habits-im-Marketing-mit-Sofie-Flurschuetz.pdf] https://marketing-canvas.de/wp-content/uploads/2026/01/Future-Marketing-Skills-11-Micro-Habits-im-Marketing-mit-Sofie-Flurschuetz.pdf- zur Reflexion für dich oder fürs nächste 1:1 mit deinem Team. 👋 Connecte dich mit Sofie Flurschütz [https://www.linkedin.com/in/sofieflurschuetz/] auf LinkedIn. 👋 Vernetze dich mit mir [https://www.linkedin.com/in/susanne-trautmann/] auf LinkedIn. 🚀 Mehr über das Marketing Canvas: marketing-canvas.de [https://marketing-canvas.de] Keywords: Micro Habits, Marketing Gewohnheiten, Sofie Flurschütz, Mikrogewohnheiten, Social Media, Future Marketing Skills, Susanne Trautmann, Routinen, Zeitmanagement

Emotionales Storytelling mit Struktur: So erreichst du deine Kunden wirklich

#10 | Gast: Sascha Zöller [https://www.linkedin.com/in/sascha-zoeller/] 🎙️| Wie präsentierst du dich und deine Produkte so, dass Menschen wirklich zuhören? Warum feiern wir immer diejenigen, die eine Show machen, während Experten oft überhört werden? Und was hat das alles mit Storytelling zu tun? Genau darüber sprechen wir in dieser Episode: Sascha erklärt, wie du ganz ohne Show Präsenz erzeugst, warum „sachlich-fachlich“ zwar informiert, aber nicht bewegt. Und wie du deine Botschaften so vermittelst, dass Menschen nicht nur zuhören, sondern innerlich sagen: Das will ich. Das brauche ich. Das fühlt sich richtig an! 🙌 🧩 Kapitelübersicht: 00:00 Warum Folge 10 ein Meilenstein ist 01:20 Saschas Weg: Vom Projektmanager zum TV-Experten 08:03 Die Future Marketing Skill: Emotionales Storytelling 10:09 Funktioniert Storytelling auch im B2B? 13:05 Der Aha-Moment: Vom Produktfeature zur Geschichte 16:19 Live-Demo: Der 10-Euro-Ventilator 21:23 Storytelling für komplexe Produkte & große Buying Center 23:53 Vertrauen und Zuversicht im Verkaufsprozess: So gehts! 25:17 Verlustaversion: Warum wir handeln, um Verluste zu vermeiden 29:28 Warum Sascha Storytelling nie erwähnt 32:17 KI im Storytelling: ehrliche Einschätzung zu Chancen & Grenzen 36:36 Best Practice Liquid Death: Mit Wasser zum Milliarden-Brand 41:29 Die drei Story-Archetypen: Gründer-, Marketing- und Salesstory 47:21 Saschas nächstes Kapitel: KI-Agenten 50:58 Storytelling beginnt im Mindset Was du aus dieser Folge mitnimmst: ✅ Wie du komplexe Produkte in verständliche Nutzenszenarien übersetzt. ✅ Warum Buying Center im B2B nicht datengetrieben, sondern Risiko-getrieben entscheiden. Nicht Features, sondern gute Storys reduzieren dieses Risiko. ✅ Wie du deine eigenen Signature Storys entwickelst und nie wieder austauschbar bist. ✅ Warum Storys ein Verlangen erzeugen, selbst wenn vorher kein rationaler Bedarf da war. ✅ Wieso du kein Entertainer sein musst. Menschen hören zu, wenn sie spüren, warum etwas für sie wichtig ist. 🎯 Hol dir das Future Marketing Skills Canvas zur Episode als PDF [https://marketing-canvas.de/wp-content/uploads/2025/12/Future-Marketing-Skills-10-Emotionales-Storytelling-mit-Sascha-Zoeller.pdf] - zur Reflexion für dich oder fürs nächste 1:1 mit deinem Team. 👋  Connecte dich mit Sascha Zöller [https://www.linkedin.com/in/sascha-zoeller/] auf LinkedIn. 👋 Vernetze dich mit mir [https://www.linkedin.com/in/susanne-trautmann/] auf LinkedIn. 🚀 Mehr über das Marketing Canvas: marketing-canvas.de [https://marketing-canvas.de] Keywords: B2B Marketing, Storytelling, Kundenzentrierung, Future Marketing Skills, Susanne Trautmann, Storyselling, B2B Kommunikation, Buying Center, Produktpräsentation, B2B Storytelling, Sascha Zöller, Signature Stories

Community-Building im B2B: Wenn Follower zu Fans werden

#9 | Gast: Sarah Sunderbrink [https://www.linkedin.com/in/sarah-sunderbrink/] 🎙️| Stell dir vor, du betrittst deine Lieblingskneipe. Das Holz unter deinen Füßen knarzt sanft, der Barkeeper nickt dir zu, dein Drink steht schon bereit. Du setzt dich an den Stammtisch, plauderst mit den anderen und spürst: Hier gehör’ ich hin! Genau dieses Gefühl, sagt Sarah Sunderbrink, ist der Kern jeder guten Community. In dieser Episode von Future Marketing Skills spreche ich mit ihr darüber, warum Communitys das Herzstück starker Marken sind. 🧩 Kapitelübersicht: 00:00 Welcome & Intro Sarah 02:19 Vom Geschichtenkind zur Social-Media-Strategin 06:28 Warum Theater-Erfahrung hilft, Menschen zu erreichen 10:08 Die Future Marketing Skill: Community-Building 12:46 Sarahs „L’Osteria-Moment“ - ab hier gab es kein Zurück mehr! 19:14 Die Lieblingskneipe: Sarahs Bild für Community 24:59 Vom Sender zum Gastgeber. Der Mindset-Shift! 27:34 Wie Communitys entstehen 32:27 Warum B2B-Communitys oft scheitern (und wie es besser geht) 36:40 Herausforderungen im B2B-Community-Management 41:32 Wie Sub-Communities funktionieren 43:55 Best Cases: LEGO, Toniebox und Pamela Reif 47:21 Wie du mit dem Aufbau beginnst 52:18 Warum Community-Building das beste Investment ist 55:43 Meine persönlichen Take-aways zum Gespräch mit Sarah Was du aus dieser Folge mitnehmen kannst: ✅ Community ist wie deine Lieblingskneipe. ✅ Du kommst nicht wegen des Mobiliars, sondern wegen der Menschen. ✅ Das Gefühl von Zugehörigkeit ist der Kern jeder starken Marke. ✅ Marken sollten Gastgeber sein, keine Entertainer. ✅ Menschen bleiben dort, wo sie sich gesehen und verstanden fühlen. 🎯 Hol dir das Future Marketing Skills Canvas zur Episode als PDF [https://marketing-canvas.de/wp-content/uploads/2025/11/Future-Marketing-Skills-9-Community-Building-im-B2B-mit-Sarah-Sunderbrink.pdf] - zur Reflexion für dich oder fürs nächste 1:1 mit deinem Team. 👋  Connecte dich mit Sarah Sunderbrink [https://www.linkedin.com/in/sarah-sunderbrink/] https://www.linkedin.com/in/jens-tinapp/auf LinkedIn. Sarah ist die Gründerin von SocialTales.de [https://socialtales.de/], Trainerin, Consultant, Autorin & Speakerin 📖  Lies' das Paper „Community-Led Growth als Markteintrittsstrategie für Software-Startups im B2B-Umfeld“ [https://link.springer.com/article/10.1365/s40702-024-01076-1] von Ramona Grimm und Prof. Dr. Carolin Durst! 👋 Vernetze dich mit mir [https://www.linkedin.com/in/susanne-trautmann/] auf LinkedIn. 🚀 Mehr über das Marketing Canvas: marketing-canvas.de [https://marketing-canvas.de] Keywords: B2B Marketing, Community Building, Online Community, Social Media Strategie, Sarah Sunderbrink, Future Marketing Skills, Susanne Trautmann, Dialogmarketing, B2B Kommunikation, Markenloyalität, Customer Engagement, Community Management

Buying Center Meisterklasse: Eine Kampagne für alle Personas & Funnel-Stufen

#8 | Gast: Jens Tinapp [https://www.linkedin.com/in/jens-tinapp/] | 🎙️ Klassisches B2B-Marketing stößt an seine Grenzen. Fachmesse, Broschüre, Datenblatt - lange Zeit war das die Standard-Formel. Doch die Spielregeln haben sich geändert: Kaufentscheidungen sind komplexer geworden, weil mehr Stakeholder involviert sind. Gleichzeitig verschiebt sich die Kommunikation auf digitale Kanäle. In dieser Episode von Future Marketing Skills spreche ich mit Jens Tinapp, VP Marketing & Communications bei DIEHL Metering, über genau diesen Umbruch. Jens zeigt, wie er mit der Kampagne „Master Water“ den Schritt von einem traditionellen Marketing Set-up hin zu einem integrierten, digitalisierten Funnel gemeistert hat und dabei gleich mehrere Personas im Buying Center gleichzeitig adressiert. 🧩 Kapitelübersicht: 00:00 So habe ich Jens Tinapp kennengelernt 01:43 Jens’ Werdegang: von Bacardi zu DIEHL Metering 04:30 Jens' Karriereweg und seine große Leidenschaft - Kaffee 07:46 Marketing-Transformation bei DIEHL Metering 10:03 Der Trigger-Moment: Launch der Water Loss Management Software 12:53 Customer Insights: drei Personas, ein gemeinsames Bedürfnis 18:34 Das Kampagnenmotiv „Master Water“ entsteht 20:35 Aha Moment: Campaginability 22:21 Aufbau des kompletten Funnels mit Content-Formaten 26:23 Herausforderungen: Technische Hürden & interne Überzeugungsarbeit 31:24 Erfolgsfaktoren: Vision, Ressourcen, Teamwork 34:49 Emotionen im B2B-Marketing: Warum es ohne nicht geht 39:52 Video-Formate als emotionaler Hebel 42:37 Hausaufgabe für Marketer: Redet mit euren Kunden 44:40 Zukunftspläne: Heroisierung des Wassermeisters & KI-Tools 49:18 Jens’ Fazit: Warum Digitalisierung im Marketing alternativlos ist 50:09 Die persönlichen Take-aways von Susanne Was du aus dieser Folge mitnehmen kannst: ✅ Starte mit echten Customer Insights, nicht mit Annahmen. ✅ Finde das Umbrella-Motiv, das die Bedürfnisse aller Personas verbindet. ✅ Binde cross-funktionale Teams ein, relevantes Wissen befindet sich in allen Abteilungen. ✅ Emotionen funktionieren auch im B2B, sie sind oft sogar der entscheidende Hebel. ✅ Transformation braucht Ausdauer: Interne Überzeugungsarbeit ist Teil deiner Job-Beschreibung. 🎯 Hol dir das Future Marketing Skills Canvas zur Episode als PDF [https://marketing-canvas.de/wp-content/uploads/2025/08/Future-Marketing-Skills-8-Die-Buying-Center-Meisterklasse-mit-Jens-Tinapp.pdf] - zur Reflexion für dich oder fürs nächste 1:1 mit deinem Team. 👋  Connecte dich mit Jens Tinapp [https://www.linkedin.com/in/jens-tinapp/] https://www.linkedin.com/in/jens-tinapp/auf LinkedIn. ☕ Erfahre alles über die Kaffeerösterei [https://www.255.coffee/] von Jens! 👋 Vernetze dich mit mir [https://www.linkedin.com/in/susanne-trautmann/] auf LinkedIn. 🚀 Mehr über das Marketing Canvas: marketing-canvas.de [https://marketing-canvas.de] Keywords: B2B Marketing, Funnel-Transformation, Buying Center, Customer Insights, Master Water, digitale Kampagnen, Customer Journey, Content-Marketing, Marketing-Transformation, Emotionen im Marketing, DIEHL Metering