Podcast de Itnig: Historias de startups

📍 Próxima tertulia en Barcelona 🎟️ https://buytickets.at/itnigevents/1762542 En este episodio Marcel Queralt toma el timón de la tertulia de esta semana y conversa con el equipo de Partners de Factorial sobre cómo han creado desde cero un canal de distribución global que hoy representa más de un tercio del nuevo negocio de la empresa. Junto a Marc, Laura, Albert y Andrea, exploran cómo se escala una empresa a través de terceros, qué tipo de partners funcionan, y qué aprendizajes han vivido tras varios años picando piedra. También hablamos de la expansión internacional del canal, la diferencia entre partners pequeños y grandes alianzas como Santander, Telefónica o Deutsche Telekom, y cómo han conseguido que cientos de partners vendan Factorial en todo el mundo. Temas clave que trataremos en este podcast: 🛫 ¿Cómo activar un partner en semanas? 💥 ¿Qué tipo de perfiles necesitas para lanzar canal en un país? 🔥 ¿Cómo conseguir que bancos como Santander vendan tu producto SaaS? Una tertulia muy práctica y sin filtros sobre partnerships, estrategia y crecimiento exponencial. 🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios? Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1Poe Patrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN 🔔 Suscríbete a Itnig para más entrevistas con los fundadores de las startups más ambiciosas SOBRE ITNIG 🐦 X - ⁠https://x.com/itnig 💡 LinkedIn -⁠ https://linkedin.com/company/itnig 📸 Instagram - ⁠https://instagram.com/itnig 💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠ 🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN  🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠  🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠ Índice: 00:00:00 - Introducción al equipo de Partners 00:03:00 - ¿Qué es “Partners” y cómo se construye un ecosistema desde cero? 00:06:30 - Primeros aprendizajes 00:09:00 - Expansión a Italia y Alemania 00:13:00 - Cómo empezar un canal de partners en un nuevo país 00:16:00 - Cómo encontrar los partners adecuados 00:18:00 - Opcionalidad, prueba y error 00:21:00 - Rol del viaje y la relación personal en el éxito de un canal 00:25:00 - Caso Italia 00:28:00 - Cómo se construye una alianza con Telefónica o Santander 00:32:00 - Qué perfiles fichar para arrancar un canal 00:34:00 - Cómo validar si un partner funcionará o no  00:36:00 - Crear urgencia y alinear expectativas 00:39:00 - Cómo escalar un partner: de una demo a decenas de clientes al mes 00:41:00 - Estructura del equipo de Partners en Factorial 00:44:00 - Activación rápida de partners y coinversión en equipo conjunto 00:47:00 - Caso Santander: cómo activar una red de 1200 personas desde cero 00:50:00 - La importancia del contacto humano 00:53:00 - Cómo escalar relaciones sin perder calidad 00:56:00 - Caso Alemania 00:58:00 - Sinergias entre el equipo de ventas directo y canal 01:00:00 - El futuro del canal en Factorial: visión global y retos de coordinación 01:17:00 - Cierre del episodio

¿Cómo se construye el sistema operativo definitivo para el retail desde una tintorería familiar? En nuestra nueva serie vamos a visitar una a una, todas nuestras invertidas del portfolio de ITNIG junto a Berta Madueño. En este episodio hablamos con los hermanos fundadores de Stockagile, la startup que ha desarrollado un sistema operativo para retail con más de 5.500 usuarios activos. Desde su experiencia gestionando una tintorería familiar, pasaron a construir una herramienta que centraliza todas las operaciones de stock, ventas físicas y online, y planificación logística.Con una ronda de 400.000€, un crecimiento constante, y un nuevo acuerdo con SAGE que les permitirá escalar a otros mercados, Stockagile se posiciona como la solución de referencia para marcas y negocios de retail que necesitan digitalizarse y crecer con eficiencia. 🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios?Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1PoePatrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN 🔔 Suscríbete a Itnig para más entrevistas con los fundadores de las startups más ambiciosas CANAL DE BERTA:📺 @bertamadu SOBRE ITNIG:🐦 X - ⁠https://x.com/itnig 💡 LinkedIn -⁠ https://linkedin.com/company/itnig 📸 Instagram - ⁠https://instagram.com/itnig 💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠ 🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN: 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple ⁠Índice: 00:00:14 - ¿Cómo es emprender con tu hermano? 00:00:50 - Primeros pasos con la tintorería familiar. 00:01:22 - MVP y validación con clientes reales. 00:01:57 - Primeros clientes y modelo de co-creación. 00:02:30 - Evolución Stockagile. 00:03:08 - Fundraising: primera ronda. 00:04:46 - Día a día del CTO. 00:05:45 - Ejemplo de punto de venta físico. 00:06:52 - Acuerdo con SAGE 00:07:31 - Roadmap.00:07:48 - Call to action final.

Patrocinado por Fleet:Fleet simplifica la gestión IT con equipos bajo suscripción, MDM, soporte global y renovación fácil. Ya confían +2000 empresas.https://fleet.co/esEn este episodio desde la cafetería de Itnig, comentamos las tendencias que están marcando el mundo tech: inteligencia artificial, venture capital…Jordi Romero regresa de una gira intensa por VivaTech en París, el Founders Forum en Reino Unido y reuniones privadas con inversores en Nueva York. Jordi su visión sobre el rol cada vez más activo del capital europeo, el auge de fondos como Thrive Capital y cómo Nueva York está desplazando a Silicon Valley como epicentro de innovación.También hablamos de la disrupción total provocada por OpenAI: productos que hacen desaparecer startups enteras, APIs que dejan obsoletos a los notetakers, y empresas que ya están sustituyendo empleados por bots de voz.Debatimos sobre el riesgo de métricas infladas, el rol de los design partners, el storytelling en fundraising, y los incentivos millonarios que está ofreciendo Meta para fichar talento.🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios?Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1PoePatrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN🔔 Suscríbete a Itnig para más entrevistas con los fundadores de las startups más ambiciosasSOBRE ITNIG🐦 X - ⁠https://x.com/itnig💡 LinkedIn -⁠ https://linkedin.com/company/itnig📸 Instagram - ⁠https://instagram.com/itnig💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠Index:00:00:00 – Intro00:01:30 – Bienvenida desde la cafetería de Itnig00:02:30 – ¿Qué ha hecho Jordi estas semanas?00:02:53 – VivaTech en París00:03:40 – Founders Forum en UK: networking de alto nivel00:06:16 – Viaje a Nueva York y Thrive Capital00:10:00 – OpenAI00:13:50 – ElevenLabs00:18:00 – Thrive Capital00:19:53 – Zuckerberg ofrece $100M00:24:00 – Corporate Venture Capital00:25:30 – Design Partners y Forward Deployed Engineer00:29:40 – Jen-Hsun Huang y el sector de defensa00:36:00 – Anthropic gana demanda contra derechos de autor00:43:00 – Openai y Jony Ive00:46:00 – Cluely00:52:00 – Ilusión por el futuro

Este podcast es posible gracias a Santander:https://online.bancosantander.es/landings/cuentas/cuenta-autonomos/ En este episodio entrevistamos a Carles Reina uno de los primeros inversores y actual ejecutivo de ElevenLabs, la startup de inteligencia artificial que está revolucionando el mundo del audio. Con apenas dos años de vida, ElevenLabs ya ha alcanzado los 100 millones de dólares de ARR y está transformando industrias enteras como el doblaje, los audiolibros, el e-learning y los call centers. Durante esta conversación exploramos el origen del proyecto, cómo empezaron con solo 20.000 dólares, cómo llegaron a captar el interés de fondos como Andreessen Horowitz, y por qué decidieron mantener una estructura de cap table limpia y conservadora. También hablamos de los desafíos éticos y regulatorios que enfrenta una empresa que puede clonar voces humanas en segundos, y cómo gestionan estos riesgos para evitar fraudes, deepfakes y usos indebidos. Desde bloquear voces de famosos por defecto hasta generar “fingerprints” de audio para detectar plagios, ElevenLabs ha desarrollado un modelo de IA responsable centrado en el creador. Además, analizamos su modelo de negocio, su visión de convertirse en una plataforma de voz para todo, sus aplicaciones en Hollywood, educación y videojuegos, y su apuesta por una IA emocional que suene tan humana que te haga olvidar que estás hablando con una máquina. 🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios? Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1Poe Patrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN 🔔 Suscríbete a Itnig para más entrevistas con los fundadores de las startups más ambiciosas SOBRE ITNIG🐦 X - ⁠https://x.com/itnig 💡 LinkedIn -⁠ https://linkedin.com/company/itnig 📸 Instagram - ⁠https://instagram.com/itnig 💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠ 🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠ Index:00:00:00 Intro00:01:26 ¿Qué es ElevenLabs? 00:04:06 Inversión inicial y crecimiento rápido 00:08:01 Go-To-Market y estructura de equipo 00:10:08 Filosofía empresarial: rentabilidad y cap table 00:11:18 Relación con inversores y rondas de financiación 00:13:58 De 0 a 100M ARR: cómo lo lograron 00:23:17 Producto y diferenciación técnica 00:36:18 Doblaje, clonación de voz y usos creativos 00:43:19 Ética, regulación y riesgos de la IA de voz 00:49:20 Reemplazo de call centers: pros y contras 01:02:12 Propiedad intelectual y monetización de voces 01:25:43 Aplicaciones futuras y visión a largo plazo 01:48:05 Reflexiones

Patrocinado por Fleet: Fleet simplifica la gestión IT con equipos bajo suscripción, MDM, soporte global y renovación fácil. Ya confían +2000 empresas. https://fleet.co/es En este episodio nos acompaña Aleix Recasens, fundador de AX Partners, un fondo de real estate especializado en inversiones inmobiliarias para clientes de banca privada. Empezó su carrera con apenas 20 años, pidiendo 200.000 € en créditos personales para invertir en su primer inmueble, y hoy gestiona más de 200 millones en equity y deuda. Su historia es una masterclass sobre cómo crecer desde cero en el competitivo mundo del capital privado. Aleix nos habla del funcionamiento real del sector inmobiliario, desde cómo se estructuran las inversiones en hoteles, locales comerciales o promociones residenciales, hasta los entresijos del private equity, los rebates bancarios y los conflictos entre rentabilidad, riesgo y ética. Durante la conversación, desmonta mitos sobre la banca privada, comparte cómo AX Partners se diferencia con operaciones "que emocionan" y explica por qué los hoteles son ahora su foco: activos que generan cashflow sin depender de un inquilino. También reflexiona sobre el problema de la vivienda en España y las limitaciones estructurales y normativas que impiden al sector privado ofrecer soluciones sostenibles. 🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios?Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1Poe Patrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN 🔔 Suscríbete a Itnig para más entrevistas con los fundadores de las startups más ambiciosas SOBRE ITNIG 🐦 X - ⁠https://x.com/itnig 💡 LinkedIn -⁠ https://linkedin.com/company/itnig 📸 Instagram - ⁠https://instagram.com/itnig 💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠ 🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠ Índex: 00:00:00 - Intro 00:01:16 - ¿Qué es AX Partners? 00:05:20 - Cómo nace el proyecto y primeros pasos 00:10:30 - ¿Qué busca un inversor institucional? 00:15:55 - Diferencias entre inversor retail e institucional 00:22:10 - Estrategia de inversión de AX Partners 00:28:40 - El papel de la sostenibilidad y el impacto ESG 00:34:00 - Tendencias del mercado inmobiliario en España 00:40:25 - Casos reales y aprendizajes 00:47:15 - Cómo funciona el proceso de captación de capital 00:53:00 - Consejos para montar un fondo o levantar capital 00:58:20 - El futuro de AX Partners 01:02:00 - Reflexiones sobre riesgos y gestión de incertidumbre 01:08:35 - Lecciones aprendidas en operaciones complejas 01:15:10 - Cómo construir relaciones con inversores 01:21:25 - Dificultades y errores comunes en fondos inmobiliarios 01:29:40 - Cómo ven el futuro del real estate institucional 01:36:55 - Recomendaciones personales y libros favoritos 01:42:00 - Mensaje final