Montar un equipo con las claves del nuevo GTM: confianza, networking, estructura y más

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En este episodio brutal del podcast de Revenue Squared, hablamos con Álex Rodríguez, Head of Sales en Nova y ex-Salesforce, sobre:- Cómo construir una máquina de ventas desde cero (SaaS + servicios)- Qué métricas obsesionan a un Head of Sales- Cómo usar LinkedIn, eventos presenciales y outbound real para generar demanda- Los errores que todos hemos cometido en ventas… y lo que Álex aprendió de ellos- Qué va a cambiar radicalmente en Go-To-Market con la IASi estás liderando, estructurando o entrando en un equipo de ventas, este episodio es para ti.---➡️ Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻https://www.revenuesquared.io/➡️ Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/➡️ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 / revenuesq2 ---#RevenueSquared #VentasB2B #SalesLeadership #GoToMarket #NovaTalent #SalesforceAlumni #SalesStrategy #LinkedInParaVentas #OutboundReal #SalesTips #Churn #ProductMarketFit #IAEnVentas #PodcastEnEspañolHead of Sales, Nova, Salesforce, Go To Market, ventas SaaS, ventas B2B, estructura comercial, ICP definición, churn, equipo de ventas, contratos a largo plazo, ventas con IA, product market fit, estrategia comercial, LinkedIn B2B, pipeline, demo automatizada, demand gen, Alex Rodriguez, Revenue Squared podcast.

Neuroventas: Sales coaching como nunca te lo han contado y el futuro del GTM

¿Cómo se entrena a un equipo de ventas como si fueran atletas? ¿Y si el secreto no está en el producto ni en el pitch… sino en el tipo de dopamina que produce un SDR?En este episodio hablamos con José Manuel Ausín, líder de ventas con formación en neurociencia, sobre:Cómo construir equipos según el perfil cerebral de cada miembroQué hace realmente bueno a un SDR (y cómo entrenarlo)Por qué WhatsApp funciona mejor que el email (si lo usas bien)Cómo usar silencios, empatía y psicología para cerrar másEl futuro del Go-To-Market con humanos + IAUn episodio que mezcla ciencia, ventas reales y muchas verdades incómodas. Para vendedores, líderes y frikis de la psicología aplicada a GTM.---José Manuel Ausín, neuroventas, coaching en ventas, ventas B2B, estructura de equipos, SDR, account executive, ICP definición, neurociencia, playbook vivo, whatsapp ventas, go to market, Revenue Squared podcast, dopamina en ventas, coaching comercial, ventas con IA.#RevenueSquared #VentasB2B #Neuroventas #NeurocienciaEnVentas #CoachingComercial #SalesTips #WhatsAppSales #PlaybookVivo #GoToMarket #VentasConIA #PodcastEnEspañol #SDRLife #FutureOfSales---1. Silencio, dopamina y coaching a pitbulls (12:00–14:30)Hook: “Un SDR que no sabe callarse… pierde todas sus oportunidades.”2. WhatsApp como el nuevo email (y cómo usarlo bien) (26:00–29:00)Hook: “Si tienes el número, no mandes un email. Manda un WhatsApp. Pero solo si sabes usarlo.”3. Cómo encajar personalidad y puesto (17:30–19:30)Hook: “No pongas a un empático a prospectar a puerta fría. Te vas a cargar a ambos.”4. La llamada one-shot (31:10–32:30)Hook: “Tienes 30 segundos para proyectar autoridad. ¿La tienes o no la tienes?”5. Qué tiene que tener un buen playbook (y qué no) (18:30–19:30)Hook: “Tu playbook debe adaptarse a la realidad, no al revés.”6. El error más doloroso (34:20–36:00)Hook: “Yo vendía sin entender el pain. Y cuando me di cuenta, ya era tarde.”7. El futuro del GTM: IA + humanos (40:50–43:00)Hook: “La IA no va a reemplazarte. Va a potenciarte. Si sabes usarla, ganarás.”

23 de sep de 202545 min

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